LinkedIn Sales Navigator Enterprise：您需要知道的一切

LinkedIn 擁有比 Twitter 和 Facebook 等社交媒體平台更專業的受眾，這使其成為 B2B 營銷人員的理想渠道。 事實上，40% 的 B2B 營銷人員同意 LinkedIn 是產生高質量潛在客戶的最佳平台。

雖然基本的 Sales Navigator 平台為小型團隊提供了足夠多的功能，但 Sales Navigator Enterprise 是大型組織的更強大的選擇。 在本文中，我們將介紹您需要了解的有關 Sales Navigator Enterprise 的所有信息，包括其功能、優勢、定價以及與常規 Sales Navigator 服務的比較。

什麼是 LinkedIn Sales Navigator Enterprise？

LinkedIn Sales Navigator Enterprise 是一個銷售平台，旨在幫助公司通過 LinkedIn 增加收入。 雖然基本的 Sales Navigator 平台提供三個不同的價格點，但 Sales Navigator Enterprise 功能更強大，並且只能根據您組織的社交銷售需求以自定義價格提供。

Enterprise 的附加功能對幾乎所有 B2B 公司都有幫助。 但是，對於希望對 LinkedIn 銷售進行大力投資的公司而言，Enterprise 將是最佳選擇。

LinkedIn Sales Navigator Enterprise 福利

LinkedIn Sales Navigator Enterprise 現在是 Advanced Plus。 儘管品牌發生了變​​化，但該產品與企業名稱下的產品基本相同。 如果您升級到 Advanced Plus，您將獲得 LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced 通常附帶的所有內容以及一些其他工具。

Sales Navigator Enterprise 包含您期望從任何企業級 SaaS 解決方案中獲得的標準功能。 例如，企業成員可以設置單點登錄以簡化訪問並使用戶帳戶盡可能安全。

TeamLink Extend 是 Sales Navigator 企業版獨有的另一個重要功能。 此工具將您組織的整個網絡整合到 Sales Navigator — 包括來自非銷售團隊成員的連接。

相反，基本 Sales Navigator 用戶只能通過具有 Sales Navigator 席位的其他用戶建立連接。 每個 Enterprise 訂閱都通過 TeamLink Extend 額外提供 1,000 個席位。 對於希望最大化其聯合 LinkedIn 網絡價值的大型公司而言，這是一個至關重要的版本。

Advanced Plus 成員還可以訪問 Salesforce 和 Microsoft Dynamics 365 Sales 等平台的高級 CRM 集成。 實時來回同步數據，並將 LinkedIn Sales Navigator 連接到您的銷售工作流程的其餘部分。 您通過 LinkedIn 聯繫的聯繫人將無縫添加到您的 CRM 中。

LinkedIn Sales Navigator Enterprise 功能

LinkedIn Sales Navigator 是希望通過 LinkedIn 產生更多收入的企業的重要工具。 它簡化了潛在客戶生成的各個方面，並釋放了其他 LinkedIn 用戶無法獲得的銷售機會。

在沒有 Sales Navigator 的情況下，LinkedIn 銷售中最具挑戰性的元素之一是您只能向已連接的用戶發送直接消息。 為了聯繫潛在客戶，他們首先需要接受您的連接請求。 這在您和潛在聯繫人之間增加了一道關鍵障礙。

幸運的是，Sales Navigator 會免費提供每月 InMail 積分。 每個信用可用於向您未連接的用戶發送消息。 所有三個 Sales Navigator 訂閱層均包括每月 50 個 InMail 積分。

高級潛在客戶和公司搜索工具是 Sales Navigator 用戶的另一個增值工具。 除了基本的 LinkedIn 搜索功能之外，Sales Navigator 還引入了額外的功能，可以更輕鬆地找到您正在尋找的潛在客戶。 您可以使用此搜索來識別頂級潛在客戶並優先考慮您的 InMail 信用。

免費的 LinkedIn 用戶僅限於姓名、行業、語言、學校和職位等過濾器。 使用 Sales Navigator，您可以訪問這些過濾器以及一長串其他過濾器，包括：

• 公司規模
• 最近的領英活動
• 資歷級別
• 公司收入
• 最近的領導層變動
• 任職年限
• 還有很多！

一旦您花一些時間使用 Sales Navigator，它將開始根據您的銷售歷史自動推薦新的潛在客戶。 所有 Sales Navigator 計劃都包含潛在客戶推薦和高級潛在客戶和公司搜索，因此您不需要 Advanced Plus 會員資格即可訪問這些功能。

您可以通過查找目標公司然後查看其“帳戶詳細信息”頁面來查看建議的潛在客戶。 該工具簡化了在向新組織銷售時識別正確的利益相關者和決策者的過程。 或者，您可以在推薦的潛在客戶列表中查看來自多家公司的理想潛在客戶。

LinkedIn Sales Navigator 企業定價

LinkedIn 沒有在其網站上為 Advanced Plus 服務宣傳任何明確的定價計劃。 眾所周知，基本價格為每個座位每年 1,600 美元，但根據您的數量和訂閱時間長短，您可能會獲得更好的交易。

這聽起來可能很多錢，但最終不會比您為其他 Sales Navigator 計劃支付的費用多多少。 例如，Sales Navigator Core 的起價為每月 79.99 美元，每年計費，相當於每年近 1,000 美元。 同樣，Advanced 的基本費率是每月 131.25 美元，按年計費（每年 1575 美元）。

LinkedIn 為核心和高級計劃提供免費試用，但值得注意的是，您必須提供付款信息。 試用期結束時將自動向您收費，因此如果您對支付服務不感興趣，請務必在此之前取消訂閱。

您通常可以獲得銷售導航器的批量和長期折扣，因此如果您要比較不同的訂閱，最好檢查這些費率。 每年 1,600 美元是一筆可觀的投資，即使對於大公司來說也是如此。 幸運的是，LinkedIn 提供了一個免費演示，您可以在其中提出問題並了解該服務在您的組織中的工作方式。

充分利用 LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise 是一項功能強大的服務，但您的結果最終將取決於您使用它的方式。 讓我們來看看一些對潛在客戶產生和收入增長最有效的 Sales Navigator Enterprise 策略。

利用過濾器

Sales Navigator 的過濾器可能會讓人不知所措，但在尋找合適的潛在客戶方面，它們是一個非常強大的工具。 確保利用這些定位功能來產生更多轉化。 您還應該使用 TeamLink 尋找與您的組織成員有聯繫的潛在客戶。

始終使用您的 InMail 積分

雖然 InMail 積分會逐月滾動，但您在任何時候可以擁有的積分總數是有限制的。 領英將停止向您的帳戶添加新的積分，直到您使用您已有的一些積分。 InMail 是 Sales Navigator 的最佳福利之一，因此請務必每月使用您的積分。

安裝 Sales Navigator 擴展

Sales Navigator Chrome 擴展程序可以通過您在 G Suite 中與之交互的電子郵件地址識別 LinkedIn 帳戶。 如果您在 Gmail 中向潛在聯繫人發送電子郵件，則可以輕鬆提取他們的 LinkedIn 信息並在那裡繼續互動。 即使您通常使用其他瀏覽器，也值得安裝 Chrome 以訪問此功能。

最後的想法

如果您想在 LinkedIn 上開發強大的 B2B 銷售渠道，您應該認真考慮投資 Sales Navigator Enterprise。 與常規版本的 Sales Navigator 相比，Enterprise 具有幾個關鍵優勢，它可以幫助您立即提高 LinkedIn 投資回報率。

同時，Sales Navigator 僅限於銷售功能。 為了產生潛在客戶，您還需要強大的 LinkedIn 形象來展示您的品牌權威。 Oktopost 是優化 LinkedIn 活動和為 B2B 銷售打下良好基礎的最佳方式。 立即安排演示，詳細了解 Oktopost 如何提升您的 LinkedIn 營銷和銷售策略。