LinkedIn Sales Navigator Enterprise : tout ce que vous devez savoir

LinkedIn a un public plus spécialisé que les plateformes de médias sociaux comme Twitter et Facebook, ce qui en fait un canal idéal pour les spécialistes du marketing B2B. En fait, 40 % des spécialistes du marketing B2B conviennent que LinkedIn est la meilleure plate-forme pour générer des prospects de haute qualité.

Alors que la plate-forme de base Sales Navigator offre plus que suffisamment de fonctionnalités pour les petites équipes, Sales Navigator Enterprise est un choix plus robuste pour les grandes organisations. Dans cet article, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur Sales Navigator Enterprise, y compris ses fonctionnalités, ses avantages, ses tarifs et sa comparaison avec le service Sales Navigator standard.

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator Entreprise ?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise est une plateforme de vente conçue pour aider les entreprises à générer plus de revenus via LinkedIn. Alors que la plate-forme Sales Navigator de base est proposée à trois niveaux de prix différents, Sales Navigator Enterprise est beaucoup plus puissant et n'est disponible qu'à des prix personnalisés en fonction des besoins de vente sociale de votre organisation.

La fonctionnalité supplémentaire d'Enterprise pourrait être utile à presque toutes les entreprises B2B. Cependant, Enterprise conviendra mieux aux entreprises qui souhaitent investir massivement dans les ventes de LinkedIn.

Avantages de LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn Sales Navigator Enterprise est désormais Advanced Plus. Malgré le changement de marque, le produit est en grande partie le même que sous le nom Enterprise. Si vous passez à Advanced Plus, vous obtiendrez tout ce qui est normalement fourni avec LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced ainsi que des outils supplémentaires.

Sales Navigator Enterprise inclut les fonctionnalités standard que vous attendez de n'importe quelle solution SaaS d'entreprise. Par exemple, les membres Enterprise peuvent configurer une authentification unique pour rationaliser l'accès et sécuriser au maximum les comptes d'utilisateurs.

TeamLink Extend est une autre fonctionnalité importante exclusive à l'édition Enterprise de Sales Navigator. Cet outil intègre l'ensemble du réseau de votre organisation dans Sales Navigator, y compris les connexions de membres qui ne font pas partie de votre équipe de vente.

En revanche, les utilisateurs Sales Navigator de base ne peuvent établir des connexions que par l'intermédiaire d'autres utilisateurs disposant d'un poste Sales Navigator. Chaque abonnement Entreprise comprend 1 000 postes supplémentaires via TeamLink Extend. Il s'agit d'une édition cruciale pour les grandes entreprises qui souhaitent maximiser la valeur de leurs réseaux LinkedIn combinés.

Les membres Advanced Plus ont également accès à une intégration CRM avancée pour des plateformes telles que Salesforce et Microsoft Dynamics 365 Sales. Synchronisez les données en temps réel et connectez LinkedIn Sales Navigator au reste de votre flux de travail de vente. Les contacts avec lesquels vous vous connectez via LinkedIn seront ajoutés de manière transparente à votre CRM.

Fonctionnalités d'entreprise de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil essentiel pour les entreprises qui souhaitent générer plus de revenus via LinkedIn. Il rationalise divers aspects de la génération de leads et ouvre des opportunités de vente qui ne sont pas disponibles pour les autres utilisateurs de LinkedIn.

Sans Sales Navigator, l'un des éléments les plus difficiles des ventes LinkedIn est que vous ne pouvez envoyer des messages directs qu'aux utilisateurs auxquels vous êtes déjà connecté. Pour contacter un prospect, il doit d'abord accepter votre demande de connexion. Cela ajoute une barrière critique entre vous et les contacts potentiels.

Heureusement, Sales Navigator est fourni avec des crédits InMail mensuels sans frais supplémentaires. Chaque crédit peut être utilisé pour envoyer un message à un utilisateur auquel vous n'êtes pas connecté. Les trois niveaux d'abonnement Sales Navigator incluent 50 crédits InMail par mois.

L'outil de recherche avancée de prospects et d'entreprises est une autre valeur ajoutée pour les utilisateurs de Sales Navigator. En plus des capacités de recherche de base de LinkedIn, Sales Navigator introduit des fonctionnalités supplémentaires qui facilitent la recherche des prospects que vous recherchez. Vous pouvez utiliser cette recherche pour identifier les meilleurs prospects et hiérarchiser vos crédits InMail.

Les utilisateurs gratuits de LinkedIn sont limités à des filtres tels que le nom, l'industrie, la langue, l'école et le titre. Avec Sales Navigator, vous aurez accès à ceux-ci ainsi qu'à une longue liste d'autres filtres, notamment :

• Taille de l'entreprise
• Activité récente sur LinkedIn
• Niveau d'ancienneté
• Revenue de l'entreprise
• Changements récents à la direction
• Années dans le poste actuel
• Beaucoup plus!

Une fois que vous aurez passé du temps à utiliser Sales Navigator, il commencera à recommander automatiquement de nouveaux prospects en fonction de votre historique de ventes. Les recommandations de prospects et la recherche avancée de prospects et d'entreprises sont incluses dans tous les plans Sales Navigator, vous n'avez donc pas besoin d'un abonnement Advanced Plus pour accéder à ces fonctionnalités.

Vous pouvez afficher les pistes suggérées en trouvant une entreprise cible, puis en consultant sa page Détails du compte. Cet outil rationalise le processus d'identification des parties prenantes et des décideurs appropriés lors de la vente à une nouvelle organisation. Vous pouvez également afficher les prospects idéaux de plusieurs entreprises dans la liste des prospects recommandés.

Tarification d'entreprise LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn n'annonce aucun plan tarifaire clair sur son site Web pour le service Advanced Plus. Le prix de base est connu pour être de 1 600 $ par siège et par an, mais vous pourrez peut-être obtenir une meilleure offre en fonction de votre volume et de la durée de votre abonnement.

Cela peut sembler beaucoup d'argent, mais ce n'est finalement pas beaucoup plus que ce que vous paieriez pour d'autres plans Sales Navigator. Par exemple, Sales Navigator Core commence à 79,99 $ par mois facturé annuellement, ce qui équivaut à près de 1 000 $ par an. De même, le tarif de base pour Advanced est de 131,25 $ par mois facturé annuellement (1 575 $ par an).

LinkedIn propose un essai gratuit pour les plans Core et Advanced, mais il convient de noter que vous devrez fournir des informations de paiement. Vous serez facturé automatiquement à la fin de la période d'essai, alors assurez-vous d'annuler votre abonnement avant cette date si vous n'êtes pas intéressé à payer pour le service.

Vous pouvez généralement obtenir des remises sur le volume et à long terme pour Sales Navigator, c'est donc une bonne idée de vérifier ces tarifs si vous comparez différents abonnements. 1 600 $ par année est un investissement substantiel, même pour les grandes entreprises. Heureusement, LinkedIn propose une démo gratuite où vous pouvez poser des questions et avoir une idée de la façon dont le service fonctionnerait dans votre organisation.

Tirer le meilleur parti de LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise est un service puissant, mais vos résultats dépendront en fin de compte de la façon dont vous l'utilisez. Jetons un coup d'œil à certaines des stratégies les plus efficaces de Sales Navigator Enterprise pour la génération de prospects et la croissance des revenus.

Filtres à effet de levier

Les filtres de Sales Navigator peuvent être écrasants, mais ils sont un outil incroyablement puissant pour trouver les bons prospects. Assurez-vous de profiter de ces capacités de ciblage afin de générer plus de conversions. Vous devez également utiliser TeamLink pour rechercher des prospects qui ont des liens avec des membres de votre organisation.

Utilisez toujours vos crédits InMail

Bien que les crédits InMail soient renouvelés d'un mois à l'autre, le nombre total de crédits que vous pouvez avoir à tout moment est limité. LinkedIn cessera d'ajouter de nouveaux crédits à votre compte jusqu'à ce que vous utilisiez certains des crédits dont vous disposez déjà. InMail est l'un des meilleurs avantages de Sales Navigator, alors assurez-vous d'utiliser vos crédits chaque mois.

Installer l'extension Sales Navigator

L'extension Sales Navigator Chrome peut identifier les comptes LinkedIn à partir des adresses e-mail avec lesquelles vous interagissez dans G Suite. Si vous envoyez un e-mail à un contact potentiel dans Gmail, vous pouvez facilement extraire ses informations LinkedIn et poursuivre l'interaction là-bas. Même si vous utilisez habituellement un autre navigateur, cela vaut la peine d'installer Chrome juste pour accéder à cette fonctionnalité.

Dernières pensées

Si vous souhaitez développer un solide entonnoir de vente B2B sur LinkedIn, vous devriez sérieusement envisager d'investir dans Sales Navigator Enterprise. Enterprise présente plusieurs avantages clés par rapport à la version standard de Sales Navigator, et cela pourrait aider à générer une augmentation immédiate de votre retour sur investissement LinkedIn.

Dans le même temps, Sales Navigator est limité à la fonctionnalité de vente. Afin de générer des prospects, vous avez également besoin d'une forte présence sur LinkedIn pour démontrer l'autorité de votre marque. Oktopost est le meilleur moyen d'optimiser les campagnes LinkedIn et de développer une bonne base pour les ventes B2B. Planifiez une démonstration aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont Oktopost peut améliorer vos tactiques de marketing et de vente sur LinkedIn.