LinkedIn Sales Navigator Enterprise: كل ما تحتاج إلى معرفته

لدى LinkedIn جمهور أكثر تخصصًا من منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Facebook ، مما يجعلها قناة مثالية للمسوقين B2B. في الواقع ، يوافق 40٪ من جهات التسويق في B2B على أن LinkedIn هي أفضل منصة عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

بينما توفر منصة Sales Navigator الأساسية وظائف أكثر من كافية للفرق الصغيرة ، فإن Sales Navigator Enterprise يعد خيارًا أكثر قوة للمؤسسات الكبيرة. في هذه المقالة ، سنغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول Sales Navigator Enterprise بما في ذلك ميزاته وفوائده وأسعاره وكيفية مقارنته بخدمة Sales Navigator العادية.

ما هو LinkedIn Sales Navigator Enterprise؟

LinkedIn Sales Navigator Enterprise عبارة عن منصة مبيعات مصممة لمساعدة الشركات على تحقيق المزيد من الإيرادات من خلال LinkedIn. بينما تأتي منصة Sales Navigator الأساسية بثلاث نقاط سعر مختلفة ، فإن Sales Navigator Enterprise أقوى بكثير ولا يتوفر إلا بأسعار مخصصة بناءً على احتياجات البيع الاجتماعي لمؤسستك.

يمكن أن تكون الوظائف الإضافية لـ Enterprise مفيدة لأي شركة B2B تقريبًا. ومع ذلك ، ستكون Enterprise هي الأفضل للشركات التي ترغب في استثمار قوي في مبيعات LinkedIn.

فوائد LinkedIn Sales Navigator Enterprise

أصبح LinkedIn Sales Navigator Enterprise الآن Advanced Plus. على الرغم من التغيير في العلامة التجارية ، فإن المنتج إلى حد كبير هو نفسه كما كان تحت اسم Enterprise. إذا قمت بالترقية إلى Advanced Plus ، فستحصل على كل ما يأتي عادةً مع LinkedIn Sales Navigator Teams / Advanced بالإضافة إلى بعض الأدوات الإضافية.

يتضمن Sales Navigator Enterprise الميزات القياسية التي تتوقعها من أي حل SaaS على مستوى المؤسسة. على سبيل المثال ، يمكن لأعضاء المؤسسة إعداد تسجيل دخول واحد لتبسيط الوصول وجعل حسابات المستخدمين آمنة قدر الإمكان.

يعد TeamLink Extend ميزة مهمة أخرى حصرية لإصدار Enterprise من Sales Navigator. تدمج هذه الأداة شبكة مؤسستك بالكامل في Sales Navigator - بما في ذلك الاتصالات من أعضاء ليسوا في فريق المبيعات لديك.

في المقابل ، يمكن لمستخدمي Sales Navigator الأساسيين إجراء اتصالات فقط من خلال مستخدمين آخرين لديهم مقعد Sales Navigator. يأتي كل اشتراك Enterprise مع 1،000 مقعد إضافي من خلال TeamLink Extend. هذا إصدار مهم للشركات الكبيرة التي ترغب في تعظيم قيمة شبكات LinkedIn المدمجة الخاصة بها.

يحصل أعضاء Advanced Plus أيضًا على حق الوصول إلى تكامل CRM المتقدم لأنظمة أساسية مثل Salesforce و Microsoft Dynamics 365 Sales. قم بمزامنة البيانات ذهابًا وإيابًا في الوقت الفعلي وربط LinkedIn Sales Navigator ببقية سير عمل المبيعات. ستتم إضافة جهات الاتصال التي تتواصل معها من خلال LinkedIn بسلاسة إلى CRM الخاص بك.

ميزات LinkedIn Sales Navigator Enterprise

يعد LinkedIn Sales Navigator أداة حيوية للشركات التي ترغب في تحقيق المزيد من الإيرادات من خلال LinkedIn. إنه يبسط الجوانب المختلفة لتوليد العملاء المحتملين ويفتح فرص المبيعات غير المتاحة لمستخدمي LinkedIn الآخرين.

بدون Sales Navigator ، أحد أكثر العناصر صعوبة في مبيعات LinkedIn هو أنه يمكنك فقط إرسال رسائل مباشرة إلى المستخدمين الذين تتصل بهم بالفعل. للاتصال بأحد العملاء المتوقعين ، عليهم أولاً قبول طلب الاتصال الخاص بك. هذا يضيف حاجزًا مهمًا بينك وبين جهات الاتصال المحتملة.

لحسن الحظ ، يأتي تطبيق Sales Navigator مع أرصدة InMail شهرية بدون أي رسوم إضافية. يمكن استخدام كل رصيد لإرسال رسالة إلى مستخدم غير متصل به. تشتمل جميع مستويات اشتراك Sales Navigator الثلاثة على 50 رصيدًا من InMail شهريًا.

تعتبر أداة "العميل المتوقع المتقدم" و "البحث عن الشركة" ذات قيمة مضافة أخرى لمستخدمي Sales Navigator. علاوة على إمكانات البحث الأساسية في LinkedIn ، يقدم Sales Navigator ميزات إضافية تسهل العثور على العملاء المتوقعين الذين تبحث عنهم. يمكنك استخدام هذا البحث لتحديد أهم العملاء المحتملين وتحديد أولويات اعتمادات InMail الخاصة بك.

يقتصر مستخدمو LinkedIn المجانيون على عوامل تصفية مثل الاسم والصناعة واللغة والمدرسة والمسمى الوظيفي. باستخدام Sales Navigator ، ستتمكن من الوصول إلى هؤلاء بالإضافة إلى قائمة طويلة من المرشحات الأخرى بما في ذلك:

• حجم الشركة
• نشاط LinkedIn الأخير
• مستوى الأقدمية
• إيرادات الشركة
• التغييرات القيادية الأخيرة
• سنوات في المنصب الحالي
• اكثر كثير!

بمجرد قضاء بعض الوقت في استخدام Sales Navigator ، سيبدأ تلقائيًا في التوصية بعملاء جدد بناءً على سجل مبيعاتك. يتم تضمين كل من توصيات العميل المتوقع والعميل المتقدم وبحث الشركة في جميع خطط Sales Navigator ، لذلك لا تحتاج إلى عضوية Advanced Plus للوصول إلى هذه الميزات.

يمكنك عرض العملاء المتوقعين المقترحين من خلال البحث عن شركة مستهدفة ثم التحقق من صفحة تفاصيل الحساب الخاصة بهم. تعمل هذه الأداة على تبسيط عملية تحديد أصحاب المصلحة وصناع القرار المناسبين عند البيع لمؤسسة جديدة. بدلاً من ذلك ، يمكنك عرض العملاء المتوقعين المثاليين من عدة شركات في قائمة العملاء المتوقعون الموصى بهم.

تسعير LinkedIn Sales Navigator Enterprise

لا يعلن LinkedIn عن أي خطط تسعير واضحة على موقعه على الويب لخدمة Advanced Plus. من المعروف أن السعر الأساسي هو 1600 دولار لكل مقعد سنويًا ، ولكن قد تتمكن من الحصول على صفقة أفضل اعتمادًا على حجمك ومدة اشتراكك.

قد يبدو هذا كثيرًا من المال ، لكنه في النهاية ليس أكثر مما ستدفعه مقابل خطط Sales Navigator الأخرى. على سبيل المثال ، يبدأ Sales Navigator Core من 79.99 دولارًا شهريًا للفواتير سنويًا ، والتي تصل إلى ما يقرب من 1000 دولار سنويًا. وبالمثل ، فإن المعدل الأساسي للمتقدم هو 131.25 دولارًا شهريًا للفواتير سنويًا (1575 دولارًا في السنة).

يقدم LinkedIn إصدارًا تجريبيًا مجانيًا للخطط الأساسية والمتقدمة ، ولكن تجدر الإشارة إلى أنه سيتعين عليك تقديم معلومات الدفع. ستتم محاسبتك تلقائيًا في نهاية الفترة التجريبية ، لذا تأكد من إلغاء اشتراكك قبل ذلك الوقت إذا لم تكن مهتمًا بالدفع مقابل الخدمة.

يمكنك عادةً الحصول على حجم وخصومات طويلة الأجل لـ Sales Navigator ، لذلك من الجيد التحقق من هذه الأسعار إذا كنت تقارن اشتراكات مختلفة. 1600 دولار سنويًا هو استثمار كبير ، حتى بالنسبة للشركات الأكبر. لحسن الحظ ، يقدم LinkedIn عرضًا تجريبيًا مجانيًا حيث يمكنك طرح الأسئلة والتعرف على كيفية عمل الخدمة في مؤسستك.

الحصول على أقصى استفادة من LinkedIn Sales Navigator Enterprise

تعد Sales Navigator Enterprise خدمة قوية ، ولكن نتائجك ستعود في النهاية إلى طريقة استخدامك لها. دعنا نلقي نظرة على بعض استراتيجيات Sales Navigator Enterprise الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المتوقعين ونمو الإيرادات.

الاستفادة من المرشحات

قد تكون مرشحات Sales Navigator مربكة ، لكنها أداة قوية بشكل لا يصدق عندما يتعلق الأمر بالعثور على العملاء المحتملين المناسبين. تأكد من الاستفادة من إمكانات الاستهداف هذه من أجل توليد المزيد من التحويلات. يجب عليك أيضًا استخدام TeamLink للبحث عن العملاء المتوقعين الذين لديهم اتصالات بأعضاء مؤسستك.

استخدم دائمًا أرصدة InMail الخاصة بك

بينما يتم ترحيل أرصدة InMail من شهر لآخر ، هناك حد لإجمالي عدد الائتمانات التي يمكنك الحصول عليها في أي وقت. سيتوقف LinkedIn عن إضافة أرصدة جديدة إلى حسابك حتى تستخدم بعض الأرصدة التي لديك بالفعل. يعد InMail أحد أفضل الامتيازات في Sales Navigator ، لذا تأكد من استخدام اعتماداتك كل شهر.

قم بتثبيت ملحق Sales Navigator

يمكن لملحق Sales Navigator Chrome تحديد حسابات LinkedIn من عناوين البريد الإلكتروني التي تتفاعل معها في G Suite. إذا كنت ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى جهة اتصال محتملة في Gmail ، فيمكنك بسهولة سحب معلومات LinkedIn ومواصلة التفاعل هناك. حتى إذا كنت تستخدم متصفحًا آخر عادةً ، فإن الأمر يستحق تثبيت Chrome فقط للوصول إلى هذه الميزة.

افكار اخيرة

إذا كنت ترغب في تطوير مسار مبيعات B2B قوي على LinkedIn ، فيجب أن تفكر بجدية في الاستثمار في Sales Navigator Enterprise. يأتي Enterprise بالعديد من المزايا الرئيسية مقارنة بالإصدار العادي من Sales Navigator ، ويمكن أن يساعد في تحقيق زيادة فورية في عائد الاستثمار على LinkedIn.

في الوقت نفسه ، يقتصر Sales Navigator على وظائف المبيعات. من أجل اكتساب عملاء محتملين ، تحتاج أيضًا إلى وجود قوي على LinkedIn لإثبات سلطة علامتك التجارية. Oktopost هي أفضل طريقة لتحسين حملات LinkedIn وتطوير أساس جيد لمبيعات B2B. قم بجدولة عرض توضيحي اليوم لمعرفة المزيد حول كيفية قيام Oktopost برفع مستوى أساليب التسويق والمبيعات الخاصة بك على LinkedIn.