LinkedIn Sales Navigator Enterprise: tudo o que você precisa saber

O LinkedIn tem um público mais especializado do que plataformas de mídia social como Twitter e Facebook, o que o torna um canal ideal para profissionais de marketing B2B. De fato, 40% dos profissionais de marketing B2B concordam que o LinkedIn é a melhor plataforma quando se trata de gerar leads de alta qualidade.

Embora a plataforma básica do Sales Navigator ofereça funcionalidade mais do que suficiente para equipes pequenas, o Sales Navigator Enterprise é uma opção mais robusta para organizações maiores. Neste artigo, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre o Sales Navigator Enterprise, incluindo seus recursos, benefícios, preços e como ele se compara ao serviço Sales Navigator normal.

O que é o LinkedIn Sales Navigator Enterprise?

O LinkedIn Sales Navigator Enterprise é uma plataforma de vendas projetada para ajudar as empresas a gerar mais receita por meio do LinkedIn. Embora a plataforma básica do Sales Navigator tenha três faixas de preço diferentes, o Sales Navigator Enterprise é muito mais poderoso e está disponível apenas a preços personalizados com base nas necessidades de vendas sociais de sua organização.

A funcionalidade adicional do Enterprise pode ser útil para quase qualquer empresa B2B. No entanto, o Enterprise será melhor para empresas que desejam fazer um forte investimento nas vendas do LinkedIn.

Benefícios do LinkedIn Sales Navigator Enterprise

O LinkedIn Sales Navigator Enterprise agora é Advanced Plus. Apesar da mudança na marca, o produto é basicamente o mesmo que era sob o nome Enterprise. Se você atualizar para o Advanced Plus, obterá tudo o que normalmente vem com o LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced, bem como algumas ferramentas adicionais.

O Sales Navigator Enterprise inclui os recursos padrão que você esperaria de qualquer solução SaaS de nível empresarial. Por exemplo, os membros do Enterprise podem configurar o logon único para simplificar o acesso e tornar as contas de usuário o mais seguras possível.

O TeamLink Extend é outro recurso importante exclusivo da edição Enterprise do Sales Navigator. Essa ferramenta incorpora toda a rede da sua organização ao Sales Navigator — incluindo conexões de membros que não fazem parte de sua equipe de vendas.

Por outro lado, os usuários básicos do Sales Navigator só podem fazer conexões por meio de outros usuários com uma licença do Sales Navigator. Cada assinatura Enterprise vem com 1.000 licenças extras por meio do TeamLink Extend. Esta é uma edição crucial para empresas maiores que desejam maximizar o valor de suas redes combinadas do LinkedIn.

Os membros do Advanced Plus também obtêm acesso à integração avançada de CRM para plataformas como Salesforce e Microsoft Dynamics 365 Sales. Sincronize dados em tempo real e conecte o LinkedIn Sales Navigator ao restante do seu fluxo de trabalho de vendas. Os contatos com os quais você se conecta por meio do LinkedIn serão adicionados perfeitamente ao seu CRM.

Recursos do LinkedIn Sales Navigator Enterprise

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta vital para empresas que desejam gerar mais receita por meio do LinkedIn. Ele simplifica vários aspectos da geração de leads e desbloqueia oportunidades de vendas que não estão disponíveis para outros usuários do LinkedIn.

Sem o Sales Navigator, um dos elementos mais desafiadores das vendas do LinkedIn é que você só pode enviar mensagens diretas para usuários aos quais já está conectado. Para entrar em contato com um lead, ele primeiro precisa aceitar sua solicitação de conexão. Isso adiciona uma barreira crítica entre você e os contatos em potencial.

Felizmente, o Sales Navigator vem com créditos mensais de InMail sem custo extra. Cada crédito pode ser usado para enviar uma mensagem a um usuário ao qual você não está conectado. Todos os três níveis de assinatura do Sales Navigator incluem 50 créditos de InMail por mês.

A ferramenta Advanced Lead and Company Search é outro valor agregado para os usuários do Sales Navigator. Além dos recursos básicos de pesquisa do LinkedIn, o Sales Navigator apresenta recursos extras que facilitam muito a localização dos leads que você está procurando. Você pode usar essa pesquisa para identificar os principais clientes em potencial e priorizar seus créditos de InMail.

Os usuários gratuitos do LinkedIn estão limitados a filtros como nome, setor, idioma, escola e cargo. Com o Sales Navigator, você terá acesso a eles e a uma longa lista de outros filtros, incluindo:

• Tamanho da empresa
• Atividade recente do LinkedIn
• Nível de antiguidade
• Receita da empresa
• Mudanças recentes na liderança
• Anos na posição atual
• Muito mais!

Depois de passar algum tempo usando o Sales Navigator, ele começará a recomendar automaticamente novos leads com base no seu histórico de vendas. Tanto as recomendações de leads quanto a pesquisa avançada de leads e empresas estão incluídas em todos os planos do Sales Navigator, portanto, você não precisa de uma associação Advanced Plus para acessar esses recursos.

Você pode visualizar os leads sugeridos encontrando uma empresa-alvo e verificando a página de detalhes da conta. Essa ferramenta agiliza o processo de identificação das partes interessadas e tomadores de decisão certos ao vender para uma nova organização. Como alternativa, você pode visualizar leads ideais de várias empresas na lista Leads recomendados.

Preços do LinkedIn Sales Navigator Enterprise

O LinkedIn não anuncia planos de preços claros em seu site para o serviço Advanced Plus. O preço base é conhecido por US$ 1.600 por assento por ano, mas você pode conseguir um acordo melhor dependendo do seu volume e da duração da sua assinatura.

Isso pode parecer muito dinheiro, mas, em última análise, não é muito mais do que você pagaria por outros planos do Sales Navigator. Por exemplo, o Sales Navigator Core começa em $ 79,99 por mês cobrado anualmente, o que equivale a quase $ 1.000 por ano. Da mesma forma, a taxa básica do Advanced é de US$ 131,25 por mês cobrado anualmente (US$ 1.575 por ano).

O LinkedIn oferece uma avaliação gratuita para os planos Core e Advanced, mas vale a pena notar que você terá que fornecer informações de pagamento. Você será cobrado automaticamente no final do período de avaliação, portanto, cancele sua assinatura antes desse período se não estiver interessado em pagar pelo serviço.

Geralmente, você pode obter descontos por volume e a longo prazo para o Sales Navigator, portanto, é uma boa ideia verificar essas taxas se estiver comparando assinaturas diferentes. $ 1.600 por ano é um investimento substancial, mesmo para empresas maiores. Felizmente, o LinkedIn oferece uma demonstração gratuita onde você pode fazer perguntas e ter uma ideia de como o serviço funcionaria em sua organização.

Aproveitando ao máximo o LinkedIn Sales Navigator Enterprise

O Sales Navigator Enterprise é um serviço poderoso, mas seus resultados se resumem à maneira como você o utiliza. Vamos dar uma olhada em algumas das estratégias mais eficazes do Sales Navigator Enterprise para geração de leads e crescimento de receita.

Filtros de Alavancagem

Os filtros do Sales Navigator podem ser esmagadores, mas são uma ferramenta incrivelmente poderosa quando se trata de encontrar os leads certos. Certifique-se de aproveitar esses recursos de segmentação para gerar mais conversões. Você também deve usar o TeamLink para procurar leads que tenham conexões com membros de sua organização.

Sempre use seus créditos de InMail

Embora os créditos de InMail sejam acumulados mês a mês, há um limite no número total de créditos que você pode ter a qualquer momento. O LinkedIn deixará de adicionar novos créditos à sua conta até que você use alguns dos créditos que já possui. O InMail é uma das melhores vantagens do Sales Navigator, portanto, certifique-se de usar seus créditos todos os meses.

Instalar a extensão do Sales Navigator

A extensão do Sales Navigator Chrome pode identificar contas do LinkedIn de endereços de e-mail com os quais você interage no G Suite. Se você estiver enviando um e-mail para um contato em potencial no Gmail, poderá obter facilmente as informações do LinkedIn e continuar a interação lá. Mesmo se você costuma usar outro navegador, vale a pena instalar o Chrome apenas para acessar esse recurso.

Pensamentos finais

Se você deseja desenvolver um funil de vendas B2B forte no LinkedIn, considere seriamente investir no Sales Navigator Enterprise. O Enterprise vem com vários benefícios importantes em comparação com a versão regular do Sales Navigator e pode ajudar a gerar um aumento imediato no ROI do LinkedIn.

Ao mesmo tempo, o Sales Navigator está limitado à funcionalidade de vendas. Para gerar leads, você também precisa de uma forte presença no LinkedIn para demonstrar a autoridade da sua marca. Oktopost é a melhor maneira de otimizar campanhas do LinkedIn e desenvolver uma boa base para vendas B2B. Agende uma demonstração hoje para saber mais sobre como a Oktopost pode melhorar suas táticas de marketing e vendas no LinkedIn.