LinkedIn Sales Navigator Enterprise: tutto ciò che devi sapere

LinkedIn ha un pubblico più specializzato rispetto alle piattaforme di social media come Twitter e Facebook, il che lo rende un canale ideale per i marketer B2B. In effetti, il 40% dei marketer B2B concorda sul fatto che LinkedIn sia la migliore piattaforma quando si tratta di generare lead di alta qualità.

Mentre la piattaforma Sales Navigator di base offre funzionalità più che sufficienti per i piccoli team, Sales Navigator Enterprise è una scelta più solida per le organizzazioni più grandi. In questo articolo, tratteremo tutto ciò che devi sapere su Sales Navigator Enterprise, comprese le sue funzionalità, vantaggi, prezzi e come si confronta con il normale servizio Sales Navigator.

Che cos'è LinkedIn Sales Navigator Enterprise?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise è una piattaforma di vendita progettata per aiutare le aziende a generare maggiori entrate attraverso LinkedIn. Mentre la piattaforma Sales Navigator di base ha tre diversi punti di prezzo, Sales Navigator Enterprise è molto più potente ed è disponibile solo a prezzi personalizzati in base alle esigenze di vendita social della tua organizzazione.

La funzionalità aggiuntiva di Enterprise potrebbe essere utile per quasi tutte le aziende B2B. Tuttavia, Enterprise sarà la soluzione migliore per le aziende che desiderano fare un forte investimento nelle vendite di LinkedIn.

Vantaggi aziendali di LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator Enterprise è ora Advanced Plus. Nonostante il cambiamento nel marchio, il prodotto è sostanzialmente lo stesso che era sotto il nome Enterprise. Se esegui l'aggiornamento a Advanced Plus, otterrai tutto ciò che normalmente viene fornito con LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced, nonché alcuni strumenti aggiuntivi.

Sales Navigator Enterprise include le funzionalità standard che ti aspetteresti da qualsiasi soluzione SaaS di livello aziendale. Ad esempio, i membri Enterprise possono configurare il Single Sign-On per semplificare l'accesso e rendere gli account utente il più sicuri possibile.

TeamLink Extend è un'altra importante funzionalità esclusiva dell'edizione Enterprise di Sales Navigator. Questo strumento incorpora l'intera rete della tua organizzazione in Sales Navigator, comprese le connessioni di membri che non fanno parte del tuo team di vendita.

Al contrario, gli utenti Sales Navigator di base possono effettuare connessioni solo tramite altri utenti con una postazione Sales Navigator. Ogni abbonamento Enterprise include 1.000 postazioni extra tramite TeamLink Extend. Questa è un'edizione cruciale per le aziende più grandi che vogliono massimizzare il valore delle loro reti LinkedIn combinate.

I membri Advanced Plus hanno anche accesso all'integrazione CRM avanzata per piattaforme come Salesforce e Microsoft Dynamics 365 Sales. Sincronizza i dati avanti e indietro in tempo reale e collega LinkedIn Sales Navigator al resto del flusso di lavoro di vendita. I contatti con cui ti connetti tramite LinkedIn verranno aggiunti senza problemi al tuo CRM.

Funzionalità aziendali di LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento fondamentale per le aziende che desiderano generare maggiori entrate tramite LinkedIn. Semplifica vari aspetti della generazione di lead e sblocca opportunità di vendita che non sono disponibili per altri utenti di LinkedIn.

Senza Sales Navigator, uno degli elementi più impegnativi delle vendite di LinkedIn è che puoi inviare messaggi diretti solo agli utenti a cui sei già connesso. Per contattare un lead, deve prima accettare la tua richiesta di connessione. Questo aggiunge una barriera critica tra te e potenziali contatti.

Fortunatamente, Sales Navigator viene fornito con crediti InMail mensili senza costi aggiuntivi. Ogni credito può essere utilizzato per inviare un messaggio a un utente a cui non sei connesso. Tutti e tre i livelli di abbonamento di Sales Navigator includono 50 crediti InMail al mese.

Lo strumento Advanced Lead and Company Search è un altro valore aggiunto per gli utenti di Sales Navigator. Oltre alle funzionalità di ricerca di base di LinkedIn, Sales Navigator introduce funzionalità extra che rendono molto più facile trovare i lead che stai cercando. Puoi utilizzare questa ricerca per identificare i migliori potenziali clienti e dare la priorità ai tuoi crediti InMail.

Gli utenti gratuiti di LinkedIn sono limitati a filtri come nome, settore, lingua, scuola e titolo. Con Sales Navigator, avrai accesso a quelli più un lungo elenco di altri filtri tra cui:

• Dimensione aziendale
• Attività recenti su LinkedIn
• Livello di anzianità
• Entrate aziendali
• Cambiamenti di leadership recenti
• Anni nella posizione attuale
• Molti altri!

Una volta trascorso un po' di tempo con Sales Navigator, inizierà a consigliare automaticamente nuovi lead in base alla cronologia delle vendite. Sia Lead Recommendations che Advanced Lead and Company Search sono inclusi in tutti i piani Sales Navigator, quindi non è necessario un abbonamento Advanced Plus per accedere a queste funzionalità.

Puoi visualizzare i lead suggeriti trovando un'azienda target e quindi controllando la pagina dei dettagli dell'account. Questo strumento semplifica il processo di identificazione delle parti interessate e dei decisori giusti quando si vende a una nuova organizzazione. In alternativa, puoi visualizzare i lead ideali di più aziende nell'elenco Lead consigliati.

Prezzi aziendali di LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn non pubblicizza piani tariffari chiari sul proprio sito Web per il servizio Advanced Plus. Il prezzo base è noto per essere di $ 1.600 per posto all'anno, ma potresti essere in grado di ottenere un affare migliore a seconda del tuo volume e della durata dell'abbonamento.

Potrebbe sembrare un sacco di soldi, ma alla fine non è molto di più di quanto paghereste per altri piani di Sales Navigator. Ad esempio, Sales Navigator Core parte da $ 79,99 al mese fatturati annualmente, il che equivale a quasi $ 1.000 all'anno. Allo stesso modo, la tariffa base per Advanced è di $ 131,25 al mese con fatturazione annuale ($ 1575 all'anno).

LinkedIn offre una prova gratuita per i piani Core e Advanced, ma vale la pena notare che dovrai fornire le informazioni di pagamento. Ti verrà addebitato automaticamente al termine del periodo di prova, quindi assicurati di annullare l'abbonamento prima di tale orario se non sei interessato a pagare per il servizio.

Di solito puoi ottenere sconti sul volume e a lungo termine per Sales Navigator, quindi è una buona idea controllare queste tariffe se stai confrontando abbonamenti diversi. $ 1.600 all'anno è un investimento sostanziale, anche per le aziende più grandi. Fortunatamente, LinkedIn offre una demo gratuita in cui puoi porre domande e avere un'idea di come funzionerebbe il servizio nella tua organizzazione.

Ottieni il massimo da LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise è un servizio potente, ma i risultati alla fine dipenderanno dal modo in cui lo utilizzi. Diamo un'occhiata ad alcune delle strategie Sales Navigator Enterprise più efficaci sia per la generazione di lead che per la crescita dei ricavi.

Sfrutta i filtri

I filtri di Sales Navigator possono essere travolgenti, ma sono uno strumento incredibilmente potente quando si tratta di trovare i contatti giusti. Assicurati di sfruttare queste capacità di targeting per generare più conversioni. Dovresti anche utilizzare TeamLink per cercare lead che hanno collegamenti con i membri della tua organizzazione.

Usa sempre i tuoi crediti InMail

Mentre i crediti InMail si accumulano di mese in mese, c'è un limite al numero totale di crediti che puoi avere in qualsiasi momento. LinkedIn smetterà di aggiungere nuovi crediti al tuo account finché non utilizzerai alcuni dei crediti che hai già. InMail è uno dei migliori vantaggi di Sales Navigator, quindi assicurati di utilizzare i tuoi crediti ogni mese.

Installa l'estensione Sales Navigator

L'estensione Sales Navigator per Chrome può identificare gli account LinkedIn dagli indirizzi email con cui interagisci in G Suite. Se invii un'email a un potenziale contatto in Gmail, puoi facilmente estrarre le sue informazioni su LinkedIn e continuare l'interazione lì. Anche se di solito utilizzi un altro browser, vale la pena installare Chrome solo per accedere a questa funzione.

Pensieri finali

Se desideri sviluppare un solido funnel di vendita B2B su LinkedIn, dovresti considerare seriamente di investire in Sales Navigator Enterprise. Enterprise offre numerosi vantaggi chiave rispetto alla versione normale di Sales Navigator e potrebbe aiutare a generare un aumento immediato del ROI di LinkedIn.

Allo stesso tempo, Sales Navigator è limitato alla funzionalità di vendita. Per generare lead, hai anche bisogno di una forte presenza su LinkedIn per dimostrare l'autorità del tuo marchio. Oktopost è il modo migliore per ottimizzare le campagne LinkedIn e sviluppare una buona base per le vendite B2B. Pianifica una demo oggi per saperne di più su come Oktopost può aumentare di livello le tue tattiche di marketing e vendita su LinkedIn.