LinkedIn Sales Navigator Enterprise: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

LinkedIn มีผู้ชมที่เชี่ยวชาญมากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Twitter และ Facebook ซึ่งทำให้เป็นช่องทางในอุดมคติสำหรับนักการตลาด B2B อันที่จริง 40% ของนักการตลาด B2B เห็นด้วยว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการสร้างลีดคุณภาพสูง

แม้ว่าแพลตฟอร์ม Sales Navigator พื้นฐานจะมีฟังก์ชันการทำงานที่เพียงพอสำหรับทีมขนาดเล็ก แต่ Sales Navigator Enterprise เป็นตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ ในบทความนี้ เราจะครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Sales Navigator Enterprise รวมถึงคุณลักษณะ ประโยชน์ ราคา และวิธีเปรียบเทียบกับบริการ Sales Navigator ปกติ

LinkedIn Sales Navigator Enterprise คืออะไร

LinkedIn Sales Navigator Enterprise เป็นแพลตฟอร์มการขายที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ เพิ่มรายได้ผ่าน LinkedIn แม้ว่าแพลตฟอร์ม Sales Navigator พื้นฐานจะมีราคาที่แตกต่างกันสามจุด แต่ Sales Navigator Enterprise นั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าและมีจำหน่ายในราคาที่กำหนดเองเท่านั้นโดยอิงตามความต้องการการขายทางสังคมขององค์กรของคุณ

ฟังก์ชันเพิ่มเติมของ Enterprise อาจมีประโยชน์สำหรับบริษัท B2B เกือบทุกแห่ง อย่างไรก็ตาม Enterprise จะดีที่สุดสำหรับบริษัทที่ต้องการลงทุนอย่างแข็งแกร่งในการขายของ LinkedIn

ประโยชน์ของ LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn Sales Navigator Enterprise เปลี่ยนเป็น Advanced Plus แล้ว แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงในการสร้างแบรนด์ แต่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ยังคงเหมือนเดิมภายใต้ชื่อองค์กร หากคุณอัปเกรดเป็น Advanced Plus คุณจะได้รับทุกอย่างที่ปกติแล้วจะมาพร้อมกับทีม Sales Navigator/Advanced ของ LinkedIn รวมถึงเครื่องมือเพิ่มเติมบางอย่าง

Sales Navigator Enterprise มีคุณลักษณะมาตรฐานที่คุณคาดหวังจากโซลูชัน SaaS ระดับองค์กร ตัวอย่างเช่น สมาชิก Enterprise สามารถตั้งค่าการลงชื่อเพียงครั้งเดียวเพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการเข้าถึงและทำให้บัญชีผู้ใช้มีความปลอดภัยมากที่สุด

TeamLink Extend เป็นคุณลักษณะสำคัญอีกประการหนึ่งที่มีเฉพาะใน Sales Navigator รุ่น Enterprise เครื่องมือนี้รวมเครือข่ายทั้งหมดขององค์กรของคุณไว้ใน Sales Navigator รวมถึงคนรู้จักจากสมาชิกที่ไม่ได้อยู่ในทีมขายของคุณ

ในทางตรงกันข้าม ผู้ใช้ Sales Navigator พื้นฐานสามารถเชื่อมต่อผ่านผู้ใช้รายอื่นที่มีที่นั่ง Sales Navigator เท่านั้น การสมัครใช้งาน Enterprise ทุกรายการมาพร้อมกับที่นั่งเพิ่มเติม 1,000 สิทธิ์ผ่าน TeamLink Extend นี่เป็นรุ่นที่สำคัญสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่ต้องการเพิ่มมูลค่าสูงสุดของเครือข่าย LinkedIn ที่รวมกัน

สมาชิก Advanced Plus ยังสามารถเข้าถึงการรวม CRM ขั้นสูงสำหรับแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Salesforce และ Microsoft Dynamics 365 Sales ซิงค์ข้อมูลไปมาในแบบเรียลไทม์ และเชื่อมต่อ LinkedIn Sales Navigator กับเวิร์กโฟลว์การขายที่เหลือของคุณ ผู้ติดต่อที่คุณเชื่อมต่อผ่าน LinkedIn จะถูกเพิ่มไปยัง CRM ของคุณอย่างราบรื่น

LinkedIn Sales Navigator Enterprise คุณสมบัติ

LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างรายได้เพิ่มเติมผ่าน LinkedIn ช่วยเพิ่มความคล่องตัวในด้านต่างๆ ของการสร้างลูกค้าเป้าหมายและปลดล็อกโอกาสในการขายที่ผู้ใช้ LinkedIn รายอื่นไม่สามารถเข้าถึงได้

หากไม่มี Sales Navigator องค์ประกอบที่ท้าทายที่สุดอย่างหนึ่งของการขายใน LinkedIn คือคุณสามารถส่งข้อความตรงไปยังผู้ใช้ที่คุณเชื่อมต่ออยู่แล้วเท่านั้น ในการติดต่อลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาต้องยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณก่อน สิ่งนี้จะเพิ่มอุปสรรคสำคัญระหว่างคุณกับผู้ติดต่อที่มีศักยภาพ

โชคดีที่ Sales Navigator มาพร้อมกับเครดิต InMail รายเดือนโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม คุณสามารถใช้เครดิตแต่ละรายการเพื่อส่งข้อความไปยังผู้ใช้ที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อ ระดับการสมัครใช้งาน Sales Navigator ทั้งสามระดับรวม 50 เครดิต InMail ต่อเดือน

เครื่องมือ Advanced Lead and Company Search เป็นอีกหนึ่งมูลค่าเพิ่มสำหรับผู้ใช้ Sales Navigator นอกเหนือจากความสามารถในการค้นหาพื้นฐานของ LinkedIn แล้ว Sales Navigator ยังแนะนำคุณลักษณะพิเศษที่ช่วยให้ค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการได้ง่ายขึ้น คุณสามารถใช้การค้นหานี้เพื่อระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอันดับต้นๆ และจัดลำดับความสำคัญของเครดิต InMail ของคุณ

ผู้ใช้ LinkedIn ฟรีจำกัดเฉพาะตัวกรอง เช่น ชื่อ อุตสาหกรรม ภาษา โรงเรียน และตำแหน่ง ด้วย Sales Navigator คุณจะสามารถเข้าถึงตัวกรองเหล่านั้นได้ รวมทั้งรายการตัวกรองอื่นๆ อีกเป็นจำนวนมาก ได้แก่:

• ขนาดของ บริษัท
• กิจกรรม LinkedIn ล่าสุด
• ระดับอาวุโส
• รายได้ของบริษัท
• การเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำล่าสุด
• ปีในตำแหน่งปัจจุบัน
• อื่น ๆ อีกมากมาย!

เมื่อคุณใช้เวลากับ Sales Navigator แล้ว ระบบจะเริ่มแนะนำลูกค้าเป้าหมายใหม่โดยอัตโนมัติตามประวัติการขายของคุณ ทั้งคำแนะนำลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมายขั้นสูงและการค้นหาบริษัทรวมอยู่ในแผน Sales Navigator ทั้งหมด ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องเป็นสมาชิก Advanced Plus เพื่อเข้าถึงคุณลักษณะเหล่านี้

คุณสามารถดูลีดที่แนะนำได้โดยค้นหาบริษัทเป้าหมาย จากนั้นตรวจสอบหน้ารายละเอียดบัญชีของพวกเขา เครื่องมือนี้ช่วยเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสมเมื่อขายให้กับองค์กรใหม่ อีกทางหนึ่ง คุณสามารถดูลีดในอุดมคติจากหลายบริษัทในรายการลีดที่แนะนำ

ราคา LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn ไม่ได้โฆษณาแผนการกำหนดราคาที่ชัดเจนสำหรับบริการ Advanced Plus บนเว็บไซต์ของพวกเขา ราคาพื้นฐานเป็นที่ทราบกันดีว่าอยู่ที่ 1,600 ดอลลาร์ต่อที่นั่งต่อปี แต่คุณอาจได้รับข้อตกลงที่ดีกว่านี้ขึ้นอยู่กับปริมาณและระยะเวลาในการสมัครของคุณ

นั่นอาจฟังดูเป็นเงินจำนวนมาก แต่ท้ายที่สุดแล้วมันก็ไม่มากไปกว่าที่คุณจะจ่ายสำหรับแผน Sales Navigator อื่นๆ ตัวอย่างเช่น Sales Navigator Core เริ่มต้นที่ $79.99 ต่อเดือน โดยชำระเป็นรายปี ซึ่งคิดเป็นเงินเกือบ 1,000 ดอลลาร์ต่อปี ในทำนองเดียวกัน อัตราพื้นฐานสำหรับขั้นสูงคือ $131.25 ต่อเดือน โดยเรียกเก็บเงินเป็นรายปี ($ 1575 ต่อปี)

LinkedIn เสนอการทดลองใช้ฟรีสำหรับแผนหลักและแผนขั้นสูง แต่ควรสังเกตว่าคุณจะต้องให้ข้อมูลการชำระเงิน คุณจะถูกเรียกเก็บเงินโดยอัตโนมัติเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาทดลองใช้งาน ดังนั้นโปรดยกเลิกการสมัครรับข้อมูลก่อนเวลาดังกล่าว หากคุณไม่สนใจที่จะชำระค่าบริการ

โดยปกติ คุณสามารถรับส่วนลดปริมาณและระยะยาวสำหรับ Sales Navigator ได้ ดังนั้นจึงควรตรวจสอบอัตราเหล่านี้หากคุณกำลังเปรียบเทียบการสมัครรับข้อมูลที่แตกต่างกัน $1,600 ต่อปีเป็นการลงทุนที่สำคัญ แม้แต่สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ โชคดีที่ LinkedIn มีการสาธิตฟรีซึ่งคุณสามารถถามคำถามและทำความเข้าใจว่าบริการจะทำงานอย่างไรในองค์กรของคุณ

รับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise เป็นบริการที่ทรงพลัง แต่ผลลัพธ์สุดท้ายของคุณจะขึ้นอยู่กับวิธีการใช้งานของคุณ มาดูกลยุทธ์ Sales Navigator Enterprise ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับทั้งการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการเติบโตของรายได้

ตัวกรองเลเวอเรจ

ตัวกรองของ Sales Navigator สามารถครอบงำได้ แต่เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อในการค้นหาลีดที่เหมาะสม อย่าลืมใช้ประโยชน์จากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้เพื่อสร้าง Conversion มากขึ้น คุณควรใช้ TeamLink เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่มีการเชื่อมต่อกับสมาชิกในองค์กรของคุณ

ใช้เครดิต InMail ของคุณเสมอ

แม้ว่าเครดิต InMail จะหมุนเวียนเป็นรายเดือน แต่ก็มีการจำกัดจำนวนเครดิตทั้งหมดที่คุณสามารถมีได้ในแต่ละครั้ง LinkedIn จะหยุดเพิ่มเครดิตใหม่ในบัญชีของคุณจนกว่าคุณจะใช้เครดิตบางส่วนที่คุณมีอยู่แล้ว InMail เป็นข้อดีอย่างหนึ่งของ Sales Navigator ดังนั้นอย่าลืมใช้เครดิตของคุณทุกเดือน

ติดตั้งส่วนขยาย Sales Navigator

ส่วนขยาย Sales Navigator Chrome สามารถระบุบัญชี LinkedIn จากที่อยู่อีเมลที่คุณโต้ตอบด้วยใน G Suite หากคุณกำลังส่งอีเมลถึงผู้ติดต่อที่มีศักยภาพใน Gmail คุณสามารถดึงข้อมูล LinkedIn ของพวกเขาได้อย่างง่ายดายและดำเนินการโต้ตอบที่นั่น แม้ว่าปกติแล้วคุณจะใช้เบราว์เซอร์อื่น แต่ก็คุ้มค่าที่จะติดตั้ง Chrome เพียงเพื่อเข้าถึงคุณลักษณะนี้

ความคิดสุดท้าย

หากคุณต้องการพัฒนาช่องทางการขายแบบ B2B ที่แข็งแกร่งบน LinkedIn คุณควรพิจารณาลงทุนใน Sales Navigator Enterprise อย่างจริงจัง Enterprise มาพร้อมกับประโยชน์หลักหลายประการเมื่อเทียบกับ Sales Navigator เวอร์ชันปกติ และอาจช่วยสร้าง ROI ของ LinkedIn ของคุณเพิ่มขึ้นในทันที

ในเวลาเดียวกัน Sales Navigator ถูกจำกัดไว้เฉพาะฟังก์ชันการขาย ในการสร้างโอกาสในการขาย คุณต้องมีสถานะ LinkedIn ที่แข็งแกร่งเพื่อแสดงอำนาจแบรนด์ของคุณ Oktopost เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ LinkedIn และพัฒนารากฐานที่ดีสำหรับการขาย B2B กำหนดเวลาการสาธิตวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Oktopost สามารถยกระดับกลยุทธ์การตลาดและการขายของ LinkedIn