LinkedIn Sales Navigator Enterprise: todo lo que necesita saber

LinkedIn tiene una audiencia más especializada que las plataformas de redes sociales como Twitter y Facebook, lo que lo convierte en un canal ideal para los vendedores B2B. De hecho, el 40% de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que LinkedIn es la mejor plataforma cuando se trata de generar clientes potenciales de alta calidad.

Si bien la plataforma base de Sales Navigator ofrece funcionalidad más que suficiente para equipos pequeños, Sales Navigator Enterprise es una opción más sólida para organizaciones más grandes. En este artículo, cubriremos todo lo que necesita saber sobre Sales Navigator Enterprise, incluidas sus características, beneficios, precios y cómo se compara con el servicio regular de Sales Navigator.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator Enterprise?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise es una plataforma de ventas diseñada para ayudar a las empresas a generar más ingresos a través de LinkedIn. Si bien la plataforma básica de Sales Navigator tiene tres puntos de precio diferentes, Sales Navigator Enterprise es mucho más potente y solo está disponible a precios personalizados según las necesidades de venta social de su organización.

La funcionalidad adicional de Enterprise podría ser útil para casi cualquier empresa B2B. Sin embargo, Enterprise será mejor para las empresas que quieran hacer una fuerte inversión en las ventas de LinkedIn.

Beneficios empresariales de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator Enterprise ahora es Advanced Plus. A pesar del cambio de marca, el producto es prácticamente el mismo que tenía bajo el nombre Enterprise. Si actualiza a Advanced Plus, obtendrá todo lo que normalmente viene con LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced, así como algunas herramientas adicionales.

Sales Navigator Enterprise incluye las características estándar que esperaría de cualquier solución SaaS de nivel empresarial. Por ejemplo, los miembros de Enterprise pueden configurar un inicio de sesión único para optimizar el acceso y hacer que las cuentas de usuario sean lo más seguras posible.

TeamLink Extend es otra característica importante que es exclusiva de la edición Enterprise de Sales Navigator. Esta herramienta incorpora toda la red de su organización en Sales Navigator, incluidas las conexiones de los miembros que no están en su equipo de ventas.

Por el contrario, los usuarios básicos de Sales Navigator solo pueden establecer conexiones a través de otros usuarios con un puesto de Sales Navigator. Cada suscripción Enterprise viene con 1000 puestos adicionales a través de TeamLink Extend. Esta es una edición crucial para las empresas más grandes que desean maximizar el valor de sus redes combinadas de LinkedIn.

Los miembros de Advanced Plus también obtienen acceso a la integración avanzada de CRM para plataformas como Salesforce y Microsoft Dynamics 365 Sales. Sincroniza datos de un lado a otro en tiempo real y conecta LinkedIn Sales Navigator con el resto de tu flujo de trabajo de ventas. Los contactos con los que se conecta a través de LinkedIn se agregarán sin problemas a su CRM.

Funciones empresariales de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta vital para las empresas que desean generar más ingresos a través de LinkedIn. Agiliza varios aspectos de la generación de prospectos y desbloquea oportunidades de ventas que no están disponibles para otros usuarios de LinkedIn.

Sin Sales Navigator, uno de los elementos más desafiantes de las ventas de LinkedIn es que solo puede enviar mensajes directos a los usuarios con los que ya está conectado. Para ponerse en contacto con un cliente potencial, primero debe aceptar su solicitud de conexión. Esto agrega una barrera crítica entre usted y los contactos potenciales.

Afortunadamente, Sales Navigator viene con créditos InMail mensuales sin cargo adicional. Cada crédito se puede usar para enviar un mensaje a un usuario con el que no está conectado. Los tres niveles de suscripción de Sales Navigator incluyen 50 créditos InMail al mes.

La herramienta Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas es otro valor agregado para los usuarios de Sales Navigator. Además de las capacidades básicas de búsqueda de LinkedIn, Sales Navigator presenta características adicionales que hacen que sea mucho más fácil encontrar los clientes potenciales que está buscando. Puede usar esta búsqueda para identificar a los mejores prospectos y priorizar sus créditos InMail.

Los usuarios gratuitos de LinkedIn están limitados a filtros como nombre, industria, idioma, escuela y título. Con Sales Navigator, tendrá acceso a esos, además de una larga lista de otros filtros, que incluyen:

• Tamaño de la empresa
• Actividad reciente de LinkedIn
• Nivel de antigüedad
• Ingresos de la empresa
• Cambios recientes de liderazgo
• Años en el cargo actual
• ¡Mucho mas!

Una vez que pase algún tiempo usando Sales Navigator, comenzará a recomendar automáticamente nuevos clientes potenciales en función de su historial de ventas. Tanto las recomendaciones de clientes potenciales como la búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas están incluidas en todos los planes de Sales Navigator, por lo que no necesita una membresía Advanced Plus para acceder a estas funciones.

Puede ver los clientes potenciales sugeridos encontrando una empresa objetivo y luego revisando su página Detalles de la cuenta. Esta herramienta agiliza el proceso de identificación de las partes interesadas y los tomadores de decisiones correctos al vender a una nueva organización. Como alternativa, puede ver los clientes potenciales ideales de varias empresas en la lista Clientes potenciales recomendados.

Precios empresariales de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn no anuncia ningún plan de precios claro en su sitio web para el servicio Advanced Plus. Se sabe que el precio base es de $ 1600 por asiento por año, pero es posible que pueda obtener una mejor oferta según su volumen y la duración de su suscripción.

Eso puede parecer mucho dinero, pero en última instancia no es mucho más de lo que pagaría por otros planes de Sales Navigator. Por ejemplo, Sales Navigator Core comienza en $ 79.99 por mes facturado anualmente, lo que equivale a casi $ 1,000 por año. De manera similar, la tarifa base para Advanced es de $131.25 por mes facturado anualmente ($1575 por año).

LinkedIn ofrece una prueba gratuita para los planes Core y Advanced, pero vale la pena señalar que deberá proporcionar información de pago. Se le facturará automáticamente al final del período de prueba, así que asegúrese de cancelar su suscripción antes de ese momento si no está interesado en pagar por el servicio.

Por lo general, puede obtener descuentos por volumen y a largo plazo para Sales Navigator, por lo que es una buena idea verificar estas tarifas si está comparando diferentes suscripciones. $1,600 por año es una inversión sustancial, incluso para empresas más grandes. Afortunadamente, LinkedIn ofrece una demostración gratuita donde puede hacer preguntas y tener una idea de cómo funcionaría el servicio en su organización.

Aprovechar al máximo LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise es un servicio poderoso, pero sus resultados dependerán en última instancia de la forma en que lo use. Echemos un vistazo a algunas de las estrategias de Sales Navigator Enterprise más eficaces tanto para la generación de clientes potenciales como para el crecimiento de los ingresos.

Filtros de apalancamiento

Los filtros de Sales Navigator pueden ser abrumadores, pero son una herramienta increíblemente poderosa cuando se trata de encontrar los clientes potenciales adecuados. Asegúrese de aprovechar estas capacidades de orientación para generar más conversiones. También debe usar TeamLink para buscar clientes potenciales que tengan conexiones con miembros de su organización.

Utilice siempre sus créditos InMail

Si bien los créditos de InMail se acumulan mes a mes, existe un límite en la cantidad total de créditos que puede tener en un momento dado. LinkedIn dejará de agregar nuevos créditos a su cuenta hasta que use algunos de los créditos que ya tiene. InMail es una de las mejores ventajas de Sales Navigator, así que asegúrese de usar sus créditos todos los meses.

Instalar la extensión de Sales Navigator

La extensión de Chrome de Sales Navigator puede identificar las cuentas de LinkedIn a partir de las direcciones de correo electrónico con las que interactúa en G Suite. Si está enviando un correo electrónico a un contacto potencial en Gmail, puede obtener fácilmente su información de LinkedIn y continuar la interacción allí. Incluso si suele usar otro navegador, vale la pena instalar Chrome solo para acceder a esta función.

Pensamientos finales

Si desea desarrollar un sólido embudo de ventas B2B en LinkedIn, debería considerar seriamente invertir en Sales Navigator Enterprise. Enterprise viene con varios beneficios clave en comparación con la versión regular de Sales Navigator, y podría ayudar a generar un aumento inmediato en su ROI de LinkedIn.

Al mismo tiempo, Sales Navigator se limita a la funcionalidad de ventas. Para generar clientes potenciales, también necesita una fuerte presencia en LinkedIn para demostrar la autoridad de su marca. Oktopost es la mejor manera de optimizar las campañas de LinkedIn y desarrollar una buena base para las ventas B2B. Programe una demostración hoy para obtener más información sobre cómo Oktopost puede mejorar sus tácticas de marketing y ventas de LinkedIn.