LinkedIn Sales Navigator Enterprise: wszystko, co musisz wiedzieć

LinkedIn ma bardziej wyspecjalizowaną publiczność niż platformy mediów społecznościowych, takie jak Twitter i Facebook, co czyni go idealnym kanałem dla marketerów B2B. W rzeczywistości 40% marketerów B2B zgadza się, że LinkedIn jest najlepszą platformą, jeśli chodzi o generowanie wysokiej jakości leadów.

Podczas gdy podstawowa platforma Sales Navigator oferuje więcej niż wystarczającą funkcjonalność dla małych zespołów, Sales Navigator Enterprise jest bardziej niezawodnym wyborem dla większych organizacji. W tym artykule omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o Sales Navigator Enterprise, w tym jego funkcje, korzyści, ceny i porównanie ze zwykłą usługą Sales Navigator.

Co to jest LinkedIn Sales Navigator Enterprise?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise to platforma sprzedażowa, która została zaprojektowana, aby pomóc firmom zwiększyć przychody za pośrednictwem LinkedIn. Podczas gdy podstawowa platforma Sales Navigator jest dostępna w trzech różnych punktach cenowych, Sales Navigator Enterprise jest znacznie potężniejsza i jest dostępna tylko po cenach niestandardowych opartych na potrzebach sprzedaży społecznościowej Twojej organizacji.

Dodatkowa funkcjonalność Enterprise może być pomocna dla prawie każdej firmy B2B. Jednak Enterprise będzie najlepszy dla firm, które chcą zainwestować w sprzedaż LinkedIn.

Korzyści dla przedsiębiorstw LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator Enterprise jest teraz Advanced Plus. Pomimo zmiany brandingu produkt jest w dużej mierze taki sam, jak pod nazwą Enterprise. Jeśli przejdziesz na Advanced Plus, otrzymasz wszystko, co zwykle zawiera LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced, a także kilka dodatkowych narzędzi.

Sales Navigator Enterprise zawiera standardowe funkcje, których można oczekiwać od dowolnego rozwiązania SaaS na poziomie przedsiębiorstwa. Na przykład członkowie Enterprise mogą skonfigurować logowanie jednokrotne, aby usprawnić dostęp i zapewnić maksymalne bezpieczeństwo kont użytkowników.

TeamLink Extend to kolejna ważna funkcja dostępna wyłącznie w wersji Enterprise Sales Navigator. To narzędzie włącza całą sieć Twojej organizacji do Sales Navigator — w tym połączenia od członków, którzy nie są w Twoim zespole sprzedaży.

W przeciwieństwie do tego, użytkownicy bazowi Sales Navigator mogą nawiązywać połączenia tylko za pośrednictwem innych użytkowników posiadających stanowisko Sales Navigator. Każda subskrypcja Enterprise obejmuje dodatkowe 1000 miejsc w TeamLink Extend. To kluczowe wydanie dla większych firm, które chcą zmaksymalizować wartość swoich połączonych sieci LinkedIn.

Członkowie Advanced Plus uzyskują również dostęp do zaawansowanej integracji CRM dla platform takich jak Salesforce i Microsoft Dynamics 365 Sales. Synchronizuj dane tam i z powrotem w czasie rzeczywistym i połącz LinkedIn Sales Navigator z resztą przepływu pracy sprzedaży. Kontakty, z którymi połączysz się przez LinkedIn, zostaną bezproblemowo dodane do Twojego CRM.

Funkcje korporacyjne LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator to ważne narzędzie dla firm, które chcą generować większe przychody za pośrednictwem LinkedIn. Usprawnia różne aspekty generowania leadów i odblokowuje możliwości sprzedaży, które nie są dostępne dla innych użytkowników LinkedIn.

Bez Sales Navigator jednym z najtrudniejszych elementów sprzedaży LinkedIn jest to, że możesz wysyłać bezpośrednie wiadomości tylko do użytkowników, z którymi jesteś już połączony. Aby skontaktować się z potencjalnym klientem, najpierw musi zaakceptować Twoją prośbę o połączenie. Dodaje to krytyczną barierę między Tobą a potencjalnymi kontaktami.

Na szczęście Sales Navigator zawiera miesięczne kredyty na wiadomości InMail bez dodatkowych opłat. Każdy kredyt może zostać wykorzystany do wysłania wiadomości do użytkownika, z którym nie jesteś połączony. Wszystkie trzy poziomy subskrypcji Sales Navigator obejmują 50 kredytów na wiadomości InMail miesięcznie.

Zaawansowane narzędzie do wyszukiwania potencjalnych klientów i firmy to kolejna wartość dodana dla użytkowników Sales Navigator. Oprócz podstawowych funkcji wyszukiwania LinkedIn Sales Navigator wprowadza dodatkowe funkcje, które znacznie ułatwiają znajdowanie potencjalnych klientów. Możesz użyć tego wyszukiwania, aby zidentyfikować najlepszych potencjalnych klientów i nadać priorytet swoim kredytom na wiadomości InMail.

Bezpłatni użytkownicy LinkedIn są ograniczeni do filtrów takich jak imię i nazwisko, branża, język, szkoła i tytuł. Dzięki Sales Navigator będziesz mieć do nich dostęp oraz długą listę innych filtrów, w tym:

• Wielkość spółki
• Ostatnia aktywność na LinkedIn
• Poziom starszeństwa
• Przychody firmy
• Ostatnie zmiany w kierownictwie
• Lata na obecnym stanowisku
• Wiele więcej!

Gdy poświęcisz trochę czasu na korzystanie z Sales Navigator, zacznie on automatycznie rekomendować nowych potencjalnych klientów na podstawie Twojej historii sprzedaży. Zarówno Rekomendacje potencjalnych klientów, jak i Zaawansowane wyszukiwanie potencjalnych klientów i firm są zawarte we wszystkich planach Sales Navigator, więc nie potrzebujesz członkostwa Advanced Plus, aby uzyskać dostęp do tych funkcji.

Możesz wyświetlić sugerowane leady, znajdując firmę docelową, a następnie sprawdzając jej stronę Szczegóły konta. To narzędzie usprawnia proces identyfikacji właściwych interesariuszy i decydentów podczas sprzedaży do nowej organizacji. Alternatywnie możesz wyświetlić idealnych potencjalnych klientów z wielu firm na liście Polecanych potencjalnych klientów.

Cennik LinkedIn Sales Navigator dla przedsiębiorstw

LinkedIn nie reklamuje żadnych jasnych planów cenowych na swojej stronie internetowej dla usługi Advanced Plus. Wiadomo, że cena podstawowa wynosi 1600 USD za miejsce rocznie, ale możesz uzyskać lepszą ofertę w zależności od wielkości i długości subskrypcji.

Może to brzmieć jak dużo pieniędzy, ale ostatecznie nie jest to dużo więcej niż zapłaciłbyś za inne plany Sales Navigator. Na przykład Sales Navigator Core zaczyna się od 79,99 USD miesięcznie naliczanych rocznie, co daje prawie 1000 USD rocznie. Podobnie, stawka podstawowa dla Advanced wynosi 131,25 USD miesięcznie rozliczane rocznie (1575 USD rocznie).

LinkedIn oferuje bezpłatną wersję próbną dla planów Core i Advanced, ale warto zauważyć, że będziesz musiał podać informacje o płatnościach. Opłata zostanie naliczona automatycznie na koniec okresu próbnego, więc pamiętaj, aby anulować subskrypcję przed tym czasem, jeśli nie chcesz płacić za usługę.

Zwykle można uzyskać rabaty ilościowe i długoterminowe dla Sales Navigator, więc warto sprawdzić te stawki, jeśli porównujesz różne subskrypcje. 1600 USD rocznie to znaczna inwestycja, nawet dla większych firm. Na szczęście LinkedIn oferuje bezpłatne demo, w którym możesz zadawać pytania i dowiedzieć się, jak usługa będzie działać w Twojej organizacji.

Jak najlepiej wykorzystać LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise to potężna usługa, ale Twoje wyniki ostatecznie sprowadzają się do sposobu, w jaki z niej korzystasz. Przyjrzyjmy się niektórym z najskuteczniejszych strategii Sales Navigator Enterprise, zarówno w zakresie generowania leadów, jak i wzrostu przychodów.

Wykorzystanie filtrów

Filtry Sales Navigator mogą być przytłaczające, ale są niesamowicie potężnym narzędziem, jeśli chodzi o znajdowanie właściwych leadów. Skorzystaj z tych możliwości kierowania, aby generować więcej konwersji. Powinieneś także używać TeamLink do wyszukiwania potencjalnych klientów, którzy mają powiązania z członkami Twojej organizacji.

Zawsze używaj kredytów na wiadomości InMail

Chociaż kredyty na wiadomości InMail przesuwają się z miesiąca na miesiąc, istnieje limit łącznej liczby kredytów, które możesz mieć w dowolnym momencie. LinkedIn przestanie dodawać nowe kredyty do Twojego konta, dopóki nie wykorzystasz niektórych z już posiadanych kredytów. InMail to jedna z najlepszych zalet Sales Navigator, więc pamiętaj, aby co miesiąc korzystać ze swoich kredytów.

Zainstaluj rozszerzenie Sales Navigator

Rozszerzenie Sales Navigator Chrome może identyfikować konta LinkedIn na podstawie adresów e-mail, z którymi korzystasz w G Suite. Jeśli wysyłasz wiadomość e-mail do potencjalnego kontaktu w Gmailu, możesz łatwo pobrać jego informacje z LinkedIn i tam kontynuować interakcję. Nawet jeśli zwykle używasz innej przeglądarki, warto zainstalować Chrome tylko po to, by uzyskać dostęp do tej funkcji.

Końcowe przemyślenia

Jeśli chcesz zbudować silny lejek sprzedażowy B2B na LinkedIn, powinieneś poważnie rozważyć inwestycję w Sales Navigator Enterprise. Enterprise oferuje kilka kluczowych korzyści w porównaniu ze zwykłą wersją Sales Navigator i może pomóc w generowaniu natychmiastowego wzrostu ROI LinkedIn.

Jednocześnie Sales Navigator ogranicza się do funkcjonalności sprzedażowej. Aby generować leady, potrzebujesz również silnej obecności na LinkedIn, aby zademonstrować swój autorytet marki. Oktopost to najlepszy sposób na optymalizację kampanii na LinkedIn i stworzenie dobrej podstawy dla sprzedaży B2B. Zaplanuj prezentację już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Oktopost może ulepszyć Twoje taktyki marketingowe i sprzedażowe na LinkedIn.