LinkedIn Sales Navigator Enterprise：您需要知道的一切

LinkedIn 拥有比 Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台更专业的受众，这使其成为 B2B 营销人员的理想渠道。 事实上，40% 的 B2B 营销人员同意 LinkedIn 是产生高质量潜在客户的最佳平台。

虽然基本的 Sales Navigator 平台为小型团队提供了足够多的功能，但 Sales Navigator Enterprise 是大型组织的更强大的选择。 在本文中，我们将介绍您需要了解的有关 Sales Navigator Enterprise 的所有信息，包括其功能、优势、定价以及与常规 Sales Navigator 服务的比较。

什么是 LinkedIn Sales Navigator Enterprise？

LinkedIn Sales Navigator Enterprise 是一个销售平台，旨在帮助公司通过 LinkedIn 增加收入。 虽然基本的 Sales Navigator 平台提供三个不同的价格点，但 Sales Navigator Enterprise 功能更强大，并且只能根据您组织的社交销售需求以自定义价格提供。

Enterprise 的附加功能对几乎所有 B2B 公司都有帮助。 但是，对于希望对 LinkedIn 销售进行大力投资的公司而言，Enterprise 将是最佳选择。

LinkedIn Sales Navigator Enterprise 福利

LinkedIn Sales Navigator Enterprise 现在是 Advanced Plus。 尽管品牌发生了变化，但该产品与企业名称下的产品基本相同。 如果您升级到 Advanced Plus，您将获得 LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced 通常附带的所有内容以及一些其他工具。

Sales Navigator Enterprise 包含您期望从任何企业级 SaaS 解决方案中获得的标准功能。 例如，企业成员可以设置单点登录以简化访问并使用户帐户尽可能安全。

TeamLink Extend 是 Sales Navigator 企业版独有的另一个重要功能。 此工具将您组织的整个网络整合到 Sales Navigator — 包括来自非销售团队成员的连接。

相反，基本 Sales Navigator 用户只能通过具有 Sales Navigator 席位的其他用户建立连接。 每个 Enterprise 订阅都通过 TeamLink Extend 额外提供 1,000 个席位。 对于希望最大化其联合 LinkedIn 网络价值的大型公司而言，这是一个至关重要的版本。

Advanced Plus 成员还可以访问 Salesforce 和 Microsoft Dynamics 365 Sales 等平台的高级 CRM 集成。 实时来回同步数据，并将 LinkedIn Sales Navigator 连接到您的销售工作流程的其余部分。 您通过 LinkedIn 联系的联系人将无缝添加到您的 CRM 中。

LinkedIn Sales Navigator Enterprise 功能

LinkedIn Sales Navigator 是希望通过 LinkedIn 产生更多收入的企业的重要工具。 它简化了潜在客户生成的各个方面，并释放了其他 LinkedIn 用户无法获得的销售机会。

在没有 Sales Navigator 的情况下，LinkedIn 销售中最具挑战性的元素之一是您只能向已连接的用户发送直接消息。 为了联系潜在客户，他们首先需要接受您的连接请求。 这在您和潜在联系人之间增加了一道关键障碍。

幸运的是，Sales Navigator 会免费提供每月 InMail 积分。 每个信用可用于向您未连接的用户发送消息。 所有三个 Sales Navigator 订阅层均包括每月 50 个 InMail 积分。

高级潜在客户和公司搜索工具是 Sales Navigator 用户的另一个增值工具。 除了基本的 LinkedIn 搜索功能之外，Sales Navigator 还引入了额外的功能，可以更轻松地找到您正在寻找的潜在客户。 您可以使用此搜索来识别顶级潜在客户并优先考虑您的 InMail 信用。

免费的 LinkedIn 用户仅限于姓名、行业、语言、学校和职位等过滤器。 使用 Sales Navigator，您可以访问这些过滤器以及一长串其他过滤器，包括：

• 公司规模
• 最近的领英活动
• 资历级别
• 公司收入
• 最近的领导层变动
• 任职年限
• 还有很多！

一旦您花一些时间使用 Sales Navigator，它将开始根据您的销售历史自动推荐新的潜在客户。 所有 Sales Navigator 计划都包含潜在客户推荐和高级潜在客户和公司搜索，因此您不需要 Advanced Plus 会员资格即可访问这些功能。

您可以通过查找目标公司然后查看其“帐户详细信息”页面来查看建议的潜在客户。 该工具简化了在向新组织销售时识别正确的利益相关者和决策者的过程。 或者，您可以在推荐的潜在客户列表中查看来自多家公司的理想潜在客户。

LinkedIn Sales Navigator 企业定价

LinkedIn 没有在其网站上为 Advanced Plus 服务宣传任何明确的定价计划。 众所周知，基本价格为每个座位每年 1,600 美元，但根据您的数量和订阅时间长短，您可能会获得更好的交易。

这听起来可能很多钱，但最终不会比您为其他 Sales Navigator 计划支付的费用多多少。 例如，Sales Navigator Core 的起价为每月 79.99 美元，每年计费，相当于每年近 1,000 美元。 同样，Advanced 的基本费率是每月 131.25 美元，按年计费（每年 1575 美元）。

LinkedIn 为核心和高级计划提供免费试用，但值得注意的是，您必须提供付款信息。 试用期结束时将自动向您收费，因此如果您对支付服务不感兴趣，请务必在此之前取消订阅。

您通常可以获得销售导航器的批量和长期折扣，因此如果您要比较不同的订阅，最好检查这些费率。 每年 1,600 美元是一笔可观的投资，即使对于大公司来说也是如此。 幸运的是，LinkedIn 提供了一个免费演示，您可以在其中提出问题并了解该服务在您的组织中的工作方式。

充分利用 LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise 是一项功能强大的服务，但您的结果最终将取决于您使用它的方式。 让我们来看看一些对潜在客户产生和收入增长最有效的 Sales Navigator Enterprise 策略。

利用过滤器

Sales Navigator 的过滤器可能会让人不知所措，但在寻找合适的潜在客户方面，它们是一个非常强大的工具。 确保利用这些定位功能来产生更多转化。 您还应该使用 TeamLink 寻找与您的组织成员有联系的潜在客户。

始终使用您的 InMail 积分

虽然 InMail 积分会逐月滚动，但您在任何时候可以拥有的积分总数是有限制的。 领英将停止向您的帐户添加新的积分，直到您使用您已有的一些积分。 InMail 是 Sales Navigator 的最佳福利之一，因此请务必每月使用您的积分。

安装 Sales Navigator 扩展

Sales Navigator Chrome 扩展程序可以通过您在 G Suite 中与之交互的电子邮件地址识别 LinkedIn 帐户。 如果您在 Gmail 中向潜在联系人发送电子邮件，则可以轻松提取他们的 LinkedIn 信息并在那里继续互动。 即使您通常使用其他浏览器，也值得安装 Chrome 以访问此功能。

最后的想法

如果您想在 LinkedIn 上开发强大的 B2B 销售渠道，您应该认真考虑投资 Sales Navigator Enterprise。 与常规版本的 Sales Navigator 相比，Enterprise 具有几个关键优势，它可以帮助您立即提高 LinkedIn 投资回报率。

同时，Sales Navigator 仅限于销售功能。 为了产生潜在客户，您还需要强大的 LinkedIn 形象来展示您的品牌权威。 Oktopost 是优化 LinkedIn 活动和为 B2B 销售打下良好基础的最佳方式。 立即安排演示，详细了解 Oktopost 如何提升您的 LinkedIn 营销和销售策略。