LinkedIn Sales Navigator Enterprise: Alles, was Sie wissen müssen

LinkedIn hat ein spezialisierteres Publikum als Social-Media-Plattformen wie Twitter und Facebook, was es zu einem idealen Kanal für B2B-Vermarkter macht. Tatsächlich stimmen 40 % der B2B-Vermarkter zu, dass LinkedIn die beste Plattform ist, wenn es darum geht, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Während die Sales Navigator-Basisplattform mehr als genug Funktionalität für kleine Teams bietet, ist Sales Navigator Enterprise eine robustere Wahl für größere Organisationen. In diesem Artikel behandeln wir alles, was Sie über Sales Navigator Enterprise wissen müssen, einschließlich seiner Funktionen, Vorteile, Preise und Vergleiche mit dem regulären Sales Navigator-Service.

Was ist LinkedIn Sales Navigator Enterprise?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise ist eine Verkaufsplattform, die Unternehmen dabei helfen soll, mehr Umsatz über LinkedIn zu erzielen. Während die grundlegende Sales Navigator-Plattform zu drei verschiedenen Preispunkten erhältlich ist, ist Sales Navigator Enterprise viel leistungsfähiger und nur zu benutzerdefinierten Preisen erhältlich, die auf den Social-Selling-Anforderungen Ihres Unternehmens basieren.

Die zusätzliche Funktionalität von Enterprise könnte für fast jedes B2B-Unternehmen hilfreich sein. Enterprise ist jedoch am besten für Unternehmen geeignet, die stark in LinkedIn-Verkäufe investieren möchten.

Vorteile von LinkedIn Sales Navigator für Unternehmen

LinkedIn Sales Navigator Enterprise ist jetzt Advanced Plus. Trotz der Änderung des Brandings ist das Produkt weitgehend dasselbe wie unter dem Namen Enterprise. Wenn Sie auf Advanced Plus upgraden, erhalten Sie alles, was normalerweise mit LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced geliefert wird, sowie einige zusätzliche Tools.

Sales Navigator Enterprise enthält die Standardfunktionen, die Sie von jeder SaaS-Lösung auf Unternehmensebene erwarten würden. Beispielsweise können Enterprise-Mitglieder Single Sign-On einrichten, um den Zugriff zu optimieren und Benutzerkonten so sicher wie möglich zu machen.

TeamLink Extend ist ein weiteres wichtiges Feature, das es exklusiv in der Enterprise Edition von Sales Navigator gibt. Dieses Tool integriert das gesamte Netzwerk Ihres Unternehmens in Sales Navigator – einschließlich Verbindungen von Mitgliedern, die nicht zu Ihrem Vertriebsteam gehören.

Im Gegensatz dazu können grundlegende Sales Navigator-Benutzer Verbindungen nur über andere Benutzer mit einer Sales Navigator-Lizenz herstellen. Jedes Enterprise-Abonnement umfasst zusätzliche 1.000 Plätze über TeamLink Extend. Dies ist eine entscheidende Ausgabe für größere Unternehmen, die den Wert ihrer kombinierten LinkedIn-Netzwerke maximieren möchten.

Advanced Plus-Mitglieder erhalten außerdem Zugriff auf die erweiterte CRM-Integration für Plattformen wie Salesforce und Microsoft Dynamics 365 Sales. Synchronisieren Sie Daten in Echtzeit hin und her und verbinden Sie LinkedIn Sales Navigator mit dem Rest Ihres Vertriebsworkflows. Kontakte, mit denen Sie sich über LinkedIn verbinden, werden nahtlos zu Ihrem CRM hinzugefügt.

Unternehmensfunktionen von LinkedIn Sales Navigator

Der LinkedIn Sales Navigator ist ein wichtiges Tool für Unternehmen, die über LinkedIn mehr Umsatz generieren möchten. Es rationalisiert verschiedene Aspekte der Lead-Generierung und erschließt Verkaufschancen, die anderen LinkedIn-Benutzern nicht zur Verfügung stehen.

Ohne Sales Navigator besteht eines der herausforderndsten Elemente des LinkedIn-Verkaufs darin, dass Sie nur direkte Nachrichten an Benutzer senden können, mit denen Sie bereits verbunden sind. Um einen Lead zu kontaktieren, muss dieser zunächst Ihre Verbindungsanfrage akzeptieren. Dies fügt eine kritische Barriere zwischen Ihnen und potenziellen Kontakten hinzu.

Glücklicherweise enthält Sales Navigator monatliche InMail-Gutschriften ohne Aufpreis. Jedes Guthaben kann verwendet werden, um eine Nachricht an einen Benutzer zu senden, mit dem Sie nicht verbunden sind. Alle drei Abonnementstufen von Sales Navigator beinhalten 50 InMail-Credits pro Monat.

Die erweiterte Lead- und Unternehmenssuche ist ein weiterer Mehrwert für Sales Navigator-Benutzer. Zusätzlich zu den grundlegenden LinkedIn-Suchfunktionen führt Sales Navigator zusätzliche Funktionen ein, die es viel einfacher machen, die gesuchten Leads zu finden. Sie können diese Suche verwenden, um Top-Interessenten zu identifizieren und Ihre InMail-Credits zu priorisieren.

Kostenlose LinkedIn-Benutzer sind auf Filter wie Name, Branche, Sprache, Schule und Titel beschränkt. Mit Sales Navigator haben Sie Zugriff auf diese und eine lange Liste anderer Filter, darunter:

• Firmengröße
• Letzte LinkedIn-Aktivität
• Dienstalter
• Unternehmensergebnis
• Jüngste Führungswechsel
• Jahre in jetziger Position
• Viel mehr!

Sobald Sie einige Zeit mit Sales Navigator verbracht haben, beginnt es, basierend auf Ihrer Verkaufshistorie automatisch neue Leads zu empfehlen. Sowohl Lead-Empfehlungen als auch die erweiterte Lead- und Unternehmenssuche sind in allen Sales Navigator-Plänen enthalten, sodass Sie keine Advanced Plus-Mitgliedschaft benötigen, um auf diese Funktionen zuzugreifen.

Sie können vorgeschlagene Leads anzeigen, indem Sie ein Zielunternehmen suchen und dann die Seite mit den Kontodetails überprüfen. Dieses Tool rationalisiert den Prozess der Identifizierung der richtigen Stakeholder und Entscheidungsträger beim Verkauf an eine neue Organisation. Alternativ können Sie ideale Leads von mehreren Unternehmen in der Liste der empfohlenen Leads anzeigen.

LinkedIn Sales Navigator Enterprise-Preise

LinkedIn bewirbt auf seiner Website keine klaren Preispläne für den Advanced Plus-Dienst. Der Grundpreis beträgt bekanntlich 1.600 USD pro Arbeitsplatz und Jahr, aber je nach Volumen und Dauer Ihres Abonnements können Sie möglicherweise ein besseres Angebot erhalten.

Das mag nach viel Geld klingen, ist aber letztendlich nicht viel mehr, als Sie für andere Sales Navigator-Pläne bezahlen würden. Zum Beispiel beginnt Sales Navigator Core bei 79,99 $ pro Monat und wird jährlich in Rechnung gestellt, was fast 1.000 $ pro Jahr entspricht. In ähnlicher Weise beträgt der Basispreis für Advanced 131,25 USD pro Monat, die jährlich in Rechnung gestellt werden (1575 USD pro Jahr).

LinkedIn bietet eine kostenlose Testversion für die Core- und Advanced-Pläne an, aber es ist erwähnenswert, dass Sie Zahlungsinformationen angeben müssen. Am Ende des Testzeitraums wird Ihnen automatisch eine Rechnung gestellt, also kündigen Sie Ihr Abonnement vor diesem Zeitpunkt, wenn Sie nicht daran interessiert sind, für den Dienst zu bezahlen.

In der Regel erhalten Sie für Sales Navigator Mengen- und Langzeitrabatte, daher ist es eine gute Idee, diese Tarife zu überprüfen, wenn Sie verschiedene Abonnements vergleichen. 1.600 US-Dollar pro Jahr sind eine beträchtliche Investition, selbst für größere Unternehmen. Glücklicherweise bietet LinkedIn eine kostenlose Demo an, in der Sie Fragen stellen und ein Gefühl dafür bekommen können, wie der Dienst in Ihrem Unternehmen funktionieren würde.

Optimale Nutzung von LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise ist ein leistungsstarker Service, aber Ihre Ergebnisse hängen letztendlich davon ab, wie Sie ihn verwenden. Werfen wir einen Blick auf einige der effektivsten Sales Navigator Enterprise-Strategien für die Generierung von Leads und das Umsatzwachstum.

Nutzen Sie Filter

Die Filter von Sales Navigator können überwältigend sein, aber sie sind ein unglaublich leistungsstarkes Tool, wenn es darum geht, die richtigen Leads zu finden. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Targeting-Funktionen nutzen, um mehr Conversions zu generieren. Sie sollten TeamLink auch verwenden, um nach Leads zu suchen, die Verbindungen zu Mitgliedern Ihrer Organisation haben.

Verwenden Sie immer Ihr InMail-Guthaben

Während InMail-Credits von Monat zu Monat übertragen werden, ist die Gesamtzahl der Credits, die Sie gleichzeitig haben können, begrenzt. LinkedIn fügt Ihrem Konto keine neuen Guthaben mehr hinzu, bis Sie einige der bereits vorhandenen Guthaben aufgebraucht haben. InMail ist einer der besten Vorteile von Sales Navigator, also verwenden Sie Ihr Guthaben jeden Monat.

Installieren Sie die Sales Navigator-Erweiterung

Die Sales Navigator Chrome-Erweiterung kann LinkedIn-Konten anhand von E-Mail-Adressen identifizieren, mit denen Sie in G Suite interagieren. Wenn Sie einem potenziellen Kontakt in Google Mail eine E-Mail senden, können Sie seine LinkedIn-Informationen einfach abrufen und die Interaktion dort fortsetzen. Auch wenn Sie normalerweise einen anderen Browser verwenden, lohnt es sich, Chrome zu installieren, nur um auf diese Funktion zugreifen zu können.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie einen starken B2B-Verkaufstrichter auf LinkedIn entwickeln möchten, sollten Sie ernsthaft in Betracht ziehen, in Sales Navigator Enterprise zu investieren. Enterprise bietet im Vergleich zur regulären Version von Sales Navigator mehrere wichtige Vorteile und könnte dazu beitragen, Ihren LinkedIn ROI sofort zu steigern.

Gleichzeitig ist Sales Navigator auf Verkaufsfunktionen beschränkt. Um Leads zu generieren, benötigen Sie auch eine starke LinkedIn-Präsenz, um Ihre Markenautorität zu demonstrieren. Oktopost ist der beste Weg, um LinkedIn-Kampagnen zu optimieren und eine gute Grundlage für B2B-Verkäufe zu entwickeln. Planen Sie noch heute eine Demo, um mehr darüber zu erfahren, wie Oktopost Ihre Marketing- und Verkaufstaktiken auf LinkedIn verbessern kann.