LinkedIn Sales Navigator Enterprise: все, что вам нужно знать

LinkedIn имеет более специализированную аудиторию, чем социальные сети, такие как Twitter и Facebook, что делает его идеальным каналом для маркетологов B2B. Фактически, 40% маркетологов B2B согласны с тем, что LinkedIn — лучшая платформа, когда речь идет о привлечении качественных лидов.

В то время как базовая платформа Sales Navigator предлагает более чем достаточную функциональность для небольших групп, Sales Navigator Enterprise является более надежным выбором для крупных организаций. В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о Sales Navigator Enterprise, включая его функции, преимущества, цены и сравнение с обычной службой Sales Navigator.

Что такое LinkedIn Sales Navigator Enterprise?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise — это платформа для продаж, призванная помочь компаниям увеличить доход с помощью LinkedIn. В то время как базовая платформа Sales Navigator доступна в трех разных ценовых категориях, Sales Navigator Enterprise гораздо мощнее и доступна только по специальным ценам, основанным на потребностях вашей организации в социальных продажах.

Дополнительный функционал Enterprise может быть полезен практически любой B2B-компании. Тем не менее, Enterprise лучше всего подходит для компаний, которые хотят сделать серьезные инвестиции в продажи LinkedIn.

Преимущества LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn Sales Navigator Enterprise теперь называется Advanced Plus. Несмотря на изменение торговой марки, продукт в основном такой же, как и под названием Enterprise. Если вы перейдете на Advanced Plus, вы получите все, что обычно входит в LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced, а также некоторые дополнительные инструменты.

Sales Navigator Enterprise включает в себя стандартные функции, которые вы ожидаете от любого решения SaaS корпоративного уровня. Например, участники Enterprise могут настроить единый вход, чтобы упростить доступ и сделать учетные записи пользователей максимально безопасными.

TeamLink Extend — еще одна важная функция, доступная только в корпоративной версии Sales Navigator. Этот инструмент объединяет всю сеть вашей организации в Sales Navigator, включая связи от участников, не входящих в ваш отдел продаж.

Напротив, базовые пользователи Sales Navigator могут подключаться только через других пользователей с рабочим местом Sales Navigator. Каждая подписка Enterprise включает дополнительные 1000 рабочих мест через TeamLink Extend. Это критически важное издание для крупных компаний, которые хотят максимизировать ценность своих объединенных сетей LinkedIn.

Участники Advanced Plus также получают доступ к расширенной интеграции CRM для таких платформ, как Salesforce и Microsoft Dynamics 365 Sales. Синхронизируйте данные в режиме реального времени и подключите LinkedIn Sales Navigator к остальной части рабочего процесса продаж. Контакты, с которыми вы связываетесь через LinkedIn, будут автоматически добавлены в вашу CRM.

Возможности LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn Sales Navigator — это жизненно важный инструмент для предприятий, которые хотят получать больше дохода с помощью LinkedIn. Он оптимизирует различные аспекты лидогенерации и открывает возможности продаж, недоступные другим пользователям LinkedIn.

Без Sales Navigator одним из самых сложных элементов продаж LinkedIn является то, что вы можете отправлять прямые сообщения только тем пользователям, с которыми вы уже подключены. Чтобы связаться с лидом, ему сначала нужно принять ваш запрос на подключение. Это добавляет важный барьер между вами и потенциальными контактами.

К счастью, Sales Navigator поставляется с ежемесячными кредитами InMail без дополнительной оплаты. Каждый кредит можно использовать для отправки сообщения пользователю, к которому вы не подключены. Все три уровня подписки Sales Navigator включают 50 кредитов InMail в месяц.

Инструмент Advanced Lead and Company Search — еще одна полезная функция для пользователей Sales Navigator. Помимо основных возможностей поиска LinkedIn, Sales Navigator предлагает дополнительные функции, которые значительно упрощают поиск потенциальных клиентов. Вы можете использовать этот поиск, чтобы определить наиболее перспективных клиентов и расставить приоритеты в кредитах InMail.

Бесплатные пользователи LinkedIn ограничены такими фильтрами, как имя, отрасль, язык, школа и должность. С Sales Navigator у вас будет доступ к ним, а также к длинному списку других фильтров, включая:

• Размер компании
• Последние действия в LinkedIn
• Уровень старшинства
• Доход компании
• Недавние смены руководства
• Годы в текущей должности
• Многое другое!

После того, как вы потратите некоторое время на использование Sales Navigator, он начнет автоматически рекомендовать новых потенциальных клиентов на основе вашей истории продаж. Рекомендации для лидов и расширенный поиск лидов и компаний включены во все планы Sales Navigator, поэтому для доступа к этим функциям не требуется членство в Advanced Plus.

Вы можете просмотреть предлагаемые лиды, найдя целевую компанию, а затем проверив страницу сведений об их учетной записи. Этот инструмент упрощает процесс определения правильных заинтересованных сторон и лиц, принимающих решения, при продаже новой организации. Кроме того, вы можете просмотреть идеальные лиды от нескольких компаний в списке рекомендуемых лидов.

Цены на LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn не рекламирует на своем веб-сайте какие-либо четкие тарифные планы для услуги Advanced Plus. Известно, что базовая цена составляет 1600 долларов США за рабочее место в год, но вы можете получить более выгодную сделку в зависимости от вашего объема и продолжительности подписки.

Это может показаться большой суммой, но в конечном итоге это ненамного больше, чем вы заплатили бы за другие планы Sales Navigator. Например, Sales Navigator Core начинается с 79,99 долларов в месяц при ежегодной оплате, что составляет почти 1000 долларов в год. Точно так же базовая ставка для Advanced составляет 131,25 долларов США в месяц при ежегодной оплате (1575 долларов США в год).

LinkedIn предлагает бесплатную пробную версию для планов Core и Advanced, но стоит отметить, что вам нужно будет предоставить платежную информацию. Вам будет выставлен счет автоматически в конце пробного периода, поэтому обязательно отмените подписку до этого времени, если вы не заинтересованы в оплате услуги.

Обычно вы можете получить объемные и долгосрочные скидки для Sales Navigator, поэтому рекомендуется проверить эти ставки, если вы сравниваете разные подписки. 1600 долларов в год — это значительные инвестиции даже для крупных компаний. К счастью, LinkedIn предлагает бесплатную демоверсию, где вы можете задать вопросы и понять, как сервис будет работать в вашей организации.

Получите максимум от LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise — это мощная служба, но ваши результаты в конечном итоге будут зависеть от того, как вы ее используете. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных стратегий Sales Navigator Enterprise как для привлечения потенциальных клиентов, так и для роста доходов.

Использовать фильтры

Фильтры Sales Navigator могут быть ошеломляющими, но они являются невероятно мощным инструментом, когда дело доходит до поиска нужных потенциальных клиентов. Обязательно воспользуйтесь этими возможностями таргетинга, чтобы получить больше конверсий. Вам также следует использовать TeamLink для поиска потенциальных клиентов, которые связаны с членами вашей организации.

Всегда используйте кредиты InMail

Хотя кредиты InMail переходят из месяца в месяц, существует ограничение на общее количество кредитов, которые вы можете иметь в любой момент времени. LinkedIn прекратит добавлять новые кредиты в вашу учетную запись, пока вы не используете часть кредитов, которые у вас уже есть. InMail — одно из лучших преимуществ Sales Navigator, поэтому не забывайте использовать свои кредиты каждый месяц.

Установите расширение Sales Navigator.

Расширение Sales Navigator для Chrome может идентифицировать учетные записи LinkedIn по адресам электронной почты, с которыми вы взаимодействуете в G Suite. Если вы отправляете электронное письмо потенциальному контакту в Gmail, вы можете легко получить его информацию из LinkedIn и продолжить взаимодействие там. Даже если вы обычно используете другой браузер, стоит установить Chrome только для доступа к этой функции.

Последние мысли

Если вы хотите создать сильную воронку продаж B2B в LinkedIn, вам следует серьезно подумать об инвестировании в Sales Navigator Enterprise. Enterprise имеет несколько ключевых преимуществ по сравнению с обычной версией Sales Navigator и может помочь мгновенно увеличить рентабельность инвестиций в LinkedIn.

В то же время Sales Navigator ограничен функциями продаж. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вам также необходимо сильное присутствие в LinkedIn, чтобы продемонстрировать авторитет вашего бренда. Oktopost — лучший способ оптимизировать кампании LinkedIn и создать хорошую основу для продаж B2B. Запланируйте демонстрацию сегодня, чтобы узнать больше о том, как Oktopost может повысить уровень вашей тактики маркетинга и продаж в LinkedIn.