LinkedIn Sales Navigator Enterprise: tot ce trebuie să știți

LinkedIn are un public mai specializat decât platformele de social media precum Twitter și Facebook, ceea ce îl face un canal ideal pentru agenții de marketing B2B. De fapt, 40% dintre agenții de marketing B2B sunt de acord că LinkedIn este cea mai bună platformă atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali de înaltă calitate.

În timp ce platforma de bază Sales Navigator oferă mai mult decât suficientă funcționalitate pentru echipele mici, Sales Navigator Enterprise este o alegere mai robustă pentru organizațiile mai mari. În acest articol, vom acoperi tot ce trebuie să știți despre Sales Navigator Enterprise, inclusiv caracteristicile sale, beneficiile, prețurile și cum se compară cu serviciul obișnuit Sales Navigator.

Ce este LinkedIn Sales Navigator Enterprise?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise este o platformă de vânzări concepută pentru a ajuta companiile să genereze mai multe venituri prin LinkedIn. În timp ce platforma de bază Sales Navigator vine la trei puncte de preț diferite, Sales Navigator Enterprise este mult mai puternic și este disponibil doar la prețuri personalizate bazate pe nevoile de vânzare sociale ale organizației dumneavoastră.

Funcționalitatea suplimentară a Enterprise ar putea fi utilă pentru aproape orice companie B2B. Cu toate acestea, Enterprise va fi cea mai bună pentru companiile care doresc să facă o investiție puternică în vânzările LinkedIn.

Beneficiile LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn Sales Navigator Enterprise este acum Advanced Plus. În ciuda schimbării branding-ului, produsul este în mare parte același ca și sub numele Enterprise. Dacă faceți upgrade la Advanced Plus, veți primi tot ceea ce vine în mod normal cu LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced, precum și câteva instrumente suplimentare.

Sales Navigator Enterprise include caracteristicile standard pe care le-ați aștepta de la orice soluție SaaS la nivel de întreprindere. De exemplu, membrii Enterprise pot configura o conectare unică pentru a simplifica accesul și a face conturile de utilizator cât mai sigure posibil.

TeamLink Extend este o altă caracteristică importantă care este exclusivă ediției Enterprise a Sales Navigator. Acest instrument încorporează întreaga rețea a organizației dvs. în Sales Navigator, inclusiv conexiunile de la membri care nu fac parte din echipa dvs. de vânzări.

În schimb, utilizatorii Sales Navigator de bază pot face conexiuni numai prin alți utilizatori cu un loc Sales Navigator. Fiecare abonament Enterprise vine cu 1.000 de locuri suplimentare prin TeamLink Extend. Aceasta este o ediție crucială pentru companiile mai mari care doresc să maximizeze valoarea rețelelor lor LinkedIn combinate.

Membrii Advanced Plus au acces și la integrarea CRM avansată pentru platforme precum Salesforce și Microsoft Dynamics 365 Sales. Sincronizați datele înainte și înapoi în timp real și conectați LinkedIn Sales Navigator la restul fluxului dvs. de lucru de vânzări. Persoanele cu care vă conectați prin LinkedIn vor fi adăugate fără probleme la CRM.

Caracteristici LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn Sales Navigator este un instrument vital pentru companiile care doresc să genereze mai multe venituri prin LinkedIn. Ea eficientizează diverse aspecte ale generării de clienți potențiali și deblochează oportunități de vânzare care nu sunt disponibile pentru alți utilizatori LinkedIn.

Fără Sales Navigator, unul dintre cele mai provocatoare elemente ale vânzărilor LinkedIn este că poți trimite mesaje directe doar utilizatorilor la care ești deja conectat. Pentru a contacta un client potențial, acesta trebuie mai întâi să accepte solicitarea dvs. de conectare. Acest lucru adaugă o barieră critică între dvs. și potențialele contacte.

Din fericire, Sales Navigator vine cu credite lunare InMail fără costuri suplimentare. Fiecare credit poate fi folosit pentru a trimite un mesaj unui utilizator la care nu sunteți conectat. Toate cele trei niveluri de abonament Sales Navigator includ 50 de credite InMail pe lună.

Instrumentul Advanced Lead and Company Search este o altă valoare adăugată pentru utilizatorii Sales Navigator. Pe lângă capacitățile de bază de căutare pe LinkedIn, Sales Navigator introduce funcții suplimentare care fac mult mai ușor să găsiți clienții potențiali pe care îi căutați. Puteți folosi această căutare pentru a identifica clienții potențiali de top și pentru a prioritiza creditele dvs. InMail.

Utilizatorii gratuit de LinkedIn se limitează la filtre precum nume, industrie, limbă, școală și titlu. Cu Sales Navigator, veți avea acces la acestea plus o listă lungă de alte filtre, inclusiv:

• Marimea companiei
• Activitate recentă pe LinkedIn
• Nivel de vechime
• Veniturile companiei
• Schimbări recente de conducere
• Ani în poziţia actuală
• Multe altele!

Odată ce petreci ceva timp utilizând Sales Navigator, acesta va începe să recomande automat noi clienți potențiali pe baza istoricului vânzărilor. Atât Recomandările de clienți potențiali, cât și Căutarea avansată a clienților potențiali și a companiei sunt incluse în toate planurile Sales Navigator, așa că nu aveți nevoie de un abonament Advanced Plus pentru a accesa aceste funcții.

Puteți vizualiza clienții potențiali sugerați găsind o companie țintă și apoi verificând pagina Detalii cont. Acest instrument eficientizează procesul de identificare a părților interesate și a factorilor de decizie potriviți atunci când vinde către o nouă organizație. Alternativ, puteți vizualiza clienții potențiali ideali de la mai multe companii în lista de clienți potențiali recomandati.

Prețuri LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn nu face publicitate niciun plan de preț clar pe site-ul său pentru serviciul Advanced Plus. Se știe că prețul de bază este de 1.600 USD pe loc pe an, dar este posibil să puteți obține o ofertă mai bună, în funcție de volumul și durata abonamentului.

Ar putea suna a mulți bani, dar în cele din urmă nu este mult mai mult decât ați plăti pentru alte planuri Sales Navigator. De exemplu, Sales Navigator Core începe de la 79,99 USD pe lună facturat anual, ceea ce ajunge la aproape 1.000 USD pe an. În mod similar, tariful de bază pentru Advanced este de 131,25 USD pe lună facturat anual (1575 USD pe an).

LinkedIn oferă o încercare gratuită pentru planurile Core și Advanced, dar merită remarcat faptul că va trebui să furnizați informații de plată. Veți fi facturat automat la sfârșitul perioadei de probă, așa că asigurați-vă că vă anulați abonamentul înainte de această oră dacă nu sunteți interesat să plătiți pentru serviciu.

De obicei, puteți obține reduceri de volum și pe termen lung pentru Sales Navigator, așa că este o idee bună să verificați aceste tarife dacă comparați diferite abonamente. 1.600 USD pe an este o investiție substanțială, chiar și pentru companiile mai mari. Din fericire, LinkedIn oferă o demonstrație gratuită în care puteți pune întrebări și puteți înțelege cum ar funcționa serviciul în organizația dvs.

Beneficiați la maximum de LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise este un serviciu puternic, dar rezultatele dvs. se vor reduce în cele din urmă la modul în care îl utilizați. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai eficiente strategii Sales Navigator Enterprise atât pentru generarea de clienți potențiali, cât și pentru creșterea veniturilor.

Filtre de pârghie

Filtrele Sales Navigator pot fi copleșitoare, dar sunt un instrument incredibil de puternic atunci când vine vorba de găsirea clienților potențiali. Asigurați-vă că profitați de aceste capacități de direcționare pentru a genera mai multe conversii. De asemenea, ar trebui să utilizați TeamLink pentru a căuta clienți potențiali care au legături cu membrii organizației dvs.

Utilizați întotdeauna creditele dvs. InMail

În timp ce creditele InMail se transferă de la lună la lună, există o limită a numărului total de credite pe care le puteți avea la un moment dat. LinkedIn nu va mai adăuga credite noi în contul dvs. până când veți folosi unele dintre creditele pe care le aveți deja. InMail este unul dintre cele mai bune avantaje ale Sales Navigator, așa că asigurați-vă că vă folosiți creditele în fiecare lună.

Instalați extensia Sales Navigator

Extensia Sales Navigator Chrome poate identifica conturile LinkedIn din adresele de e-mail cu care interacționați în G Suite. Dacă trimiteți un e-mail unui potențial contact în Gmail, puteți extrage cu ușurință informațiile lui LinkedIn și puteți continua interacțiunea acolo. Chiar dacă utilizați de obicei un alt browser, merită să instalați Chrome doar pentru a accesa această funcție.

Gânduri finale

Dacă doriți să dezvoltați o pâlnie de vânzări B2B puternică pe LinkedIn, ar trebui să vă gândiți serios să investiți în Sales Navigator Enterprise. Enterprise vine cu mai multe beneficii cheie în comparație cu versiunea obișnuită a Sales Navigator și ar putea ajuta la generarea unei creșteri imediate a rentabilității investiției pe LinkedIn.

În același timp, Sales Navigator este limitat la funcționalitatea de vânzări. Pentru a genera clienți potențiali, aveți nevoie și de o prezență puternică pe LinkedIn pentru a vă demonstra autoritatea de brand. Oktopost este cea mai bună modalitate de a optimiza campaniile LinkedIn și de a dezvolta o bază bună pentru vânzările B2B. Programați o demonstrație astăzi pentru a afla mai multe despre cum Oktopost vă poate îmbunătăți tactica de marketing și vânzări LinkedIn.