LinkedIn Sales Navigator Enterprise: 知っておくべきことすべて

公開: 2022-09-20

LinkedIn には、Twitter や Facebook などのソーシャルメディアプラットフォームよりも専門的なオーディエンスがいて、B2B マーケターにとって理想的なチャネルとなっています。実際、B2B マーケターの 40% は、質の高いリードを生成することに関して、LinkedIn が最適なプラットフォームであることに同意しています。

ベースの Sales Navigator プラットフォームは小規模なチームには十分すぎる機能を提供しますが、Sales Navigator Enterprise は大規模な組織にとってより堅牢な選択肢です。この記事では、機能、利点、価格設定、通常の Sales Navigator サービスとの比較など、Sales Navigator Enterprise について知っておく必要があるすべてのことを説明します。

LinkedIn Sales Navigator Enterprise とは?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise は、LinkedIn を通じて企業がより多くの収益を得られるように設計された販売プラットフォームです。基本的な Sales Navigator プラットフォームには 3 つの異なる価格帯がありますが、Sales Navigator Enterprise ははるかに強力で、組織のソーシャルセリングニーズに基づいたカスタム価格でのみ利用できます。

Enterprise の追加機能は、ほぼすべての B2B 企業にとって役立つ可能性があります。ただし、エンタープライズは、LinkedIn の販売に積極的に投資したい企業に最適です。

LinkedIn Sales Navigator エンタープライズ特典

LinkedIn Sales Navigator Enterprise は Advanced Plus になりました。ブランディングの変更にもかかわらず、製品は Enterprise の名前で使用されていたものとほぼ同じです。 Advanced Plus にアップグレードすると、LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced に通常付属するすべての機能に加えて、いくつかの追加ツールも利用できます。

Sales Navigator Enterprise には、エンタープライズレベルの SaaS ソリューションに期待される標準機能が含まれています。たとえば、エンタープライズメンバーはシングルサインオンを設定して、アクセスを合理化し、ユーザーアカウントを可能な限り安全にすることができます。

TeamLink Extend は、Sales Navigator の Enterprise エディション専用のもう 1 つの重要な機能です。このツールは、組織のネットワーク全体を Sales Navigator に組み込みます。これには、営業チームに属していないメンバーからの接続も含まれます。

対照的に、ベース Sales Navigator ユーザーは、Sales Navigator シートを持つ他のユーザーを介してのみ接続を確立できます。すべての Enterprise サブスクリプションには、TeamLink Extend を通じて追加の 1,000 シートが付属しています。これは、統合された LinkedIn ネットワークの価値を最大化したい大企業にとって重要なエディションです。

Advanced Plus メンバーは、Salesforce や Microsoft Dynamics 365 Sales などのプラットフォーム向けの高度な CRM 統合にもアクセスできます。リアルタイムでデータを同期し、LinkedIn Sales Navigator を残りの営業ワークフローに接続します。 LinkedIn を通じてつながる連絡先は、CRM にシームレスに追加されます。

LinkedIn Sales Navigator エンタープライズ機能

LinkedIn Sales Navigator は、LinkedIn を通じてより多くの収益を上げたい企業にとって不可欠なツールです。これにより、リード生成のさまざまな側面が合理化され、他の LinkedIn ユーザーが利用できない販売機会が開かれます。

Sales Navigator がなければ、LinkedIn のセールスで最も困難な要素の 1 つは、既に接続しているユーザーにのみダイレクトメッセージを送信できることです。リードに連絡するには、まずリードが接続リクエストを受け入れる必要があります。これにより、あなたと潜在的な連絡先の間に重大な障壁が追加されます.

幸いなことに、Sales Navigator には毎月の InMail クレジットが追加料金なしで付属しています。各クレジットは、接続していないユーザーにメッセージを送信するために使用できます。 3 つの Sales Navigator サブスクリプションレベルのすべてに、1 か月あたり 50 の InMail クレジットが含まれています。

Advanced Lead and Company Search ツールは、Sales Navigator ユーザーにとってもう 1 つの付加価値です。基本的な LinkedIn 検索機能に加えて、Sales Navigator には、探している見込み客をより簡単に見つけるための追加機能が導入されています。この検索を使用して、上位の見込み客を特定し、InMail クレジットに優先順位を付けることができます。

無料の LinkedIn ユーザーは、名前、業界、言語、学校、役職などのフィルターに制限されています。 Sales Navigator を使用すると、これらに加えて、次のような他のフィルターの長いリストにアクセスできます。

会社の規模
最近の LinkedIn アクティビティ
年功序列
会社の収益
最近のリーダーシップの変化
現職年数
もっとたくさん！

Sales Navigator をしばらく使用すると、販売履歴に基づいて新しいリードが自動的に推奨されるようになります。 Lead Recommendations と Advanced Lead and Company Search の両方がすべての Sales Navigator プランに含まれているため、これらの機能にアクセスするために Advanced Plus メンバーシップは必要ありません。

ターゲット企業を見つけて、[アカウントの詳細] ページをチェックすることで、提案されたリードを表示できます。このツールは、新しい組織に販売する際に、適切な利害関係者と意思決定者を特定するプロセスを合理化します。または、推奨リードリストで複数の企業からの理想的なリードを表示することもできます。

LinkedIn Sales Navigator エンタープライズ価格

LinkedIn は、Advanced Plus サービスの Web サイトで明確な料金プランを宣伝していません。基本価格は 1 シートあたり年間 1,600 ドルであることが知られていますが、ボリュームとサブスクリプションの長さによっては、よりお得になる場合があります。

大金のように聞こえるかもしれませんが、最終的には、他の Sales Navigator プランに支払う金額と大差ありません。たとえば、Sales Navigator Core は月額 79.99 ドルから始まり、年間請求額は年間約 1,000 ドルになります。同様に、Advanced の基本料金は、毎年請求される月額 $131.25 (年間 $1575) です。

LinkedIn は Core プランと Advanced プランの無料試用版を提供していますが、支払い情報を提供する必要があることに注意してください。試用期間の終了時に自動的に請求が行われるため、サービスの支払いに関心がない場合は、それまでにサブスクリプションをキャンセルしてください。

通常、Sales Navigator にはボリュームディスカウントと長期ディスカウントが適用されるため、異なるサブスクリプションを比較する場合は、これらの料金を確認することをお勧めします。大企業であっても、年間 1,600 ドルはかなりの投資です。幸いなことに、LinkedIn は無料のデモを提供しており、質問をしたり、サービスが組織でどのように機能するかを感じたりすることができます.

LinkedIn Sales Navigator Enterprise を最大限に活用する

Sales Navigator Enterprise は強力なサービスですが、結果は最終的には使い方にかかっています。リード生成と収益成長の両方に最も効果的な Sales Navigator Enterprise 戦略のいくつかを見てみましょう。

フィルターを活用する

Sales Navigator のフィルターは圧倒される可能性がありますが、適切な見込み客を見つけることに関しては非常に強力なツールです。より多くのコンバージョンを生み出すために、これらのターゲティング機能を必ず活用してください。また、TeamLink を使用して、組織のメンバーとつながりのある見込み客を探す必要があります。

常に InMail クレジットを使用する

InMail クレジットは月ごとに繰り越されますが、一度に取得できるクレジットの総数には制限があります。 LinkedIn は、既に所有しているクレジットの一部を使用するまで、アカウントへの新しいクレジットの追加を停止します。 InMail は、Sales Navigator の最高の特典の 1 つです。クレジットを毎月使用するようにしてください。

Sales Navigator 拡張機能をインストールする

Sales Navigator の Chrome 拡張機能は、G Suite でやり取りするメールアドレスから LinkedIn アカウントを識別できます。 Gmail で潜在的な連絡先にメールを送信している場合は、LinkedIn 情報を簡単に取得して、そこでやり取りを続けることができます。普段別のブラウザを使用している場合でも、この機能にアクセスするためだけに Chrome をインストールする価値があります。

最終的な考え

LinkedIn で強力な B2B セールスファネルを開発したい場合は、Sales Navigator Enterprise への投資を真剣に検討する必要があります。 Enterprise には、通常のバージョンの Sales Navigator と比較していくつかの重要な利点があり、LinkedIn の ROI を即座に向上させるのに役立ちます。

同時に、Sales Navigator は販売機能に限定されます。見込み客を獲得するには、LinkedIn で強力な存在感を示してブランドの権威を示す必要もあります。 Oktopost は、LinkedIn キャンペーンを最適化し、B2B 販売の優れた基盤を構築するための最良の方法です。今すぐデモを予約して、オクトポストが LinkedIn のマーケティングおよび販売戦略をどのようにレベルアップできるかについて学びましょう。