LinkedIn Sales Navigator Enterprise: 알아야 할 모든 것

게시 됨: 2022-09-20

LinkedIn은 Twitter 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼보다 더 전문화된 청중을 보유하고 있어 B2B 마케터에게 이상적인 채널입니다. 실제로 B2B 마케터의 40%는 고품질 리드 생성에 있어 LinkedIn이 최고의 플랫폼이라는 데 동의합니다.

기본 Sales Navigator 플랫폼은 소규모 팀에 충분한 기능 이상을 제공하지만 Sales Navigator Enterprise는 대규모 조직에 더 강력한 선택입니다. 이 기사에서는 기능, 이점, 가격 및 일반 Sales Navigator 서비스와 비교하는 방법을 포함하여 Sales Navigator Enterprise에 대해 알아야 할 모든 것을 다룹니다.

LinkedIn Sales Navigator Enterprise란 무엇입니까?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise는 기업이 LinkedIn을 통해 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 설계된 판매 플랫폼입니다. 기본 Sales Navigator 플랫폼은 세 가지 가격대로 제공되지만 Sales Navigator Enterprise는 훨씬 더 강력하며 조직의 소셜 판매 요구 사항을 기반으로 하는 사용자 지정 가격으로만 사용할 수 있습니다.

Enterprise의 추가 기능은 거의 모든 B2B 회사에 유용할 수 있습니다. 그러나 Enterprise는 LinkedIn 판매에 대한 강력한 투자를 원하는 회사에 가장 적합합니다.

LinkedIn Sales Navigator 엔터프라이즈 혜택

LinkedIn Sales Navigator Enterprise는 이제 Advanced Plus입니다. 브랜딩 변경에도 불구하고 제품은 엔터프라이즈 이름과 거의 동일합니다. Advanced Plus로 업그레이드하면 일반적으로 LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced와 함께 제공되는 모든 것과 몇 가지 추가 도구를 얻게 됩니다.

Sales Navigator Enterprise에는 모든 엔터프라이즈 수준 SaaS 솔루션에서 기대할 수 있는 표준 기능이 포함되어 있습니다. 예를 들어, Enterprise 회원은 액세스를 간소화하고 사용자 계정을 최대한 안전하게 만들기 위해 싱글 사인온을 설정할 수 있습니다.

TeamLink Extend는 Sales Navigator Enterprise 에디션에만 있는 또 다른 중요한 기능입니다. 이 도구는 영업 팀에 속하지 않은 구성원의 연결을 포함하여 조직의 전체 네트워크를 Sales Navigator에 통합합니다.

대조적으로 기본 Sales Navigator 사용자는 Sales Navigator 시트가 있는 다른 사용자를 통해서만 연결할 수 있습니다. 모든 Enterprise 구독에는 TeamLink Extend를 통해 추가로 1,000개의 시트가 제공됩니다. 이것은 결합된 LinkedIn 네트워크의 가치를 극대화하려는 대기업을 위한 중요한 에디션입니다.

Advanced Plus 회원은 Salesforce 및 Microsoft Dynamics 365 Sales와 같은 플랫폼을 위한 고급 CRM 통합에도 액세스할 수 있습니다. 데이터를 실시간으로 동기화하고 LinkedIn Sales Navigator를 나머지 영업 워크플로에 연결하세요. LinkedIn을 통해 연결하는 연락처는 CRM에 원활하게 추가됩니다.

LinkedIn Sales Navigator 엔터프라이즈 기능

LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn을 통해 더 많은 수익을 창출하고자 하는 비즈니스를 위한 필수 도구입니다. 리드 생성의 다양한 측면을 간소화하고 다른 LinkedIn 사용자가 사용할 수 없는 판매 기회를 열어줍니다.

Sales Navigator가 없으면 LinkedIn 판매의 가장 어려운 요소 중 하나는 이미 연결된 사용자에게만 다이렉트 메시지를 보낼 수 있다는 것입니다. 리드에게 연락하려면 먼저 연결 요청을 수락해야 합니다. 이것은 당신과 잠재적인 접촉자 사이에 중요한 장벽을 추가합니다.

다행히 Sales Navigator에는 추가 비용 없이 월별 InMail 크레딧이 제공됩니다. 각 크레딧은 연결되지 않은 사용자에게 메시지를 보내는 데 사용할 수 있습니다. 세 가지 Sales Navigator 구독 계층에는 모두 매월 50개의 InMail 크레딧이 포함됩니다.

고급 리드 및 회사 검색 도구는 Sales Navigator 사용자를 위한 또 다른 부가 가치입니다. 기본 LinkedIn 검색 기능 외에도 Sales Navigator에는 원하는 리드를 훨씬 쉽게 찾을 수 있는 추가 기능이 도입되었습니다. 이 검색을 사용하여 최고의 잠재 고객을 식별하고 InMail 크레딧의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

무료 LinkedIn 사용자는 이름, 산업, 언어, 학교 및 직위와 같은 필터로 제한됩니다. Sales Navigator를 사용하면 이러한 필터와 다음을 포함한 다양한 필터에 액세스할 수 있습니다.

  • 회사 규모
  • 최근 LinkedIn 활동
  • 연공서열
  • 회사 수익
  • 최근 리더십 변화
  • 현재 위치에서 년
  • 더 많이!

Sales Navigator를 사용하여 시간을 보내면 판매 내역을 기반으로 새 리드를 자동으로 추천하기 시작합니다. Lead Recommendations와 Advanced Lead and Company Search는 모두 모든 Sales Navigator 플랜에 포함되어 있으므로 이러한 기능에 액세스하기 위해 Advanced Plus 멤버십이 필요하지 않습니다.

대상 회사를 찾은 다음 계정 세부 정보 페이지를 확인하여 제안된 리드를 볼 수 있습니다. 이 도구는 새로운 조직에 판매할 때 올바른 이해 관계자와 의사 결정자를 식별하는 프로세스를 간소화합니다. 또는 추천 리드 목록에서 여러 회사의 이상적인 리드를 볼 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 엔터프라이즈 가격

LinkedIn은 웹사이트에 Advanced Plus 서비스에 대한 명확한 가격 계획을 광고하지 않습니다. 기본 가격은 연간 시트당 $1,600로 알려져 있지만 볼륨과 구독 기간에 따라 더 나은 거래를 얻을 수 있습니다.

그것은 많은 돈처럼 들릴지 모르지만 궁극적으로 다른 Sales Navigator 계획에 대해 지불하는 것보다 많지 않습니다. 예를 들어, Sales Navigator Core는 매년 청구되는 월 $79.99부터 시작하여 연간 거의 $1,000에 달합니다. 마찬가지로 Advanced의 기본 요금은 연간 청구되는 월 $131.25입니다(연간 $1575).

LinkedIn은 Core 및 Advanced 플랜에 대한 무료 평가판을 제공하지만 결제 정보를 제공해야 한다는 점에 유의해야 합니다. 평가판 기간이 끝나면 자동으로 요금이 청구되므로 서비스 비용 지불에 관심이 없는 경우 해당 기간 전에 구독을 취소해야 합니다.

일반적으로 Sales Navigator에 대한 볼륨 및 장기 할인을 받을 수 있으므로 다른 구독을 비교하는 경우 이러한 요금을 확인하는 것이 좋습니다. 연간 1,600달러는 대기업의 경우에도 상당한 투자입니다. 다행히 LinkedIn은 질문을 하고 조직에서 서비스가 어떻게 작동하는지 느낄 수 있는 무료 데모를 제공합니다.

LinkedIn Sales Navigator Enterprise 최대한 활용하기

Sales Navigator Enterprise는 강력한 서비스이지만 결과는 궁극적으로 사용 방식에 따라 달라집니다. 잠재 고객 생성 및 매출 성장 모두를 위한 가장 효과적인 Sales Navigator Enterprise 전략을 살펴보겠습니다.

필터 활용

Sales Navigator의 필터는 압도적일 수 있지만 올바른 리드를 찾는 데 있어 매우 강력한 도구입니다. 더 많은 전환을 생성하려면 이러한 타겟팅 기능을 활용하세요. 또한 TeamLink를 사용하여 조직 구성원과 연결되어 있는 리드를 찾아야 합니다.

항상 InMail 크레딧 사용

InMail 크레딧은 매월 이월되지만 한 번에 가질 수 있는 총 크레딧 수에는 제한이 있습니다. LinkedIn은 이미 보유한 크레딧 중 일부를 사용할 때까지 계정에 새 크레딧 추가를 중단합니다. InMail은 Sales Navigator의 최고의 특전 중 하나이므로 매월 크레딧을 사용하십시오.

Sales Navigator 확장 설치

Sales Navigator Chrome 확장 프로그램은 G Suite에서 상호 작용하는 이메일 주소에서 LinkedIn 계정을 식별할 수 있습니다. Gmail에서 잠재적인 연락처에 이메일을 보내는 경우 링크드인 정보를 쉽게 가져와서 대화를 계속할 수 있습니다. 일반적으로 다른 브라우저를 사용하더라도 이 기능에 액세스하기 위해 Chrome을 설치할 가치가 있습니다.

마지막 생각들

LinkedIn에서 강력한 B2B 판매 깔때기를 개발하려면 Sales Navigator Enterprise에 대한 투자를 진지하게 고려해야 합니다. Enterprise는 Sales Navigator의 일반 버전과 비교하여 몇 가지 주요 이점을 제공하며 LinkedIn ROI를 즉시 증가시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

동시에 Sales Navigator는 판매 기능으로 제한됩니다. 리드를 생성하려면 브랜드 권위를 입증할 강력한 LinkedIn 존재도 필요합니다. Oktopost는 LinkedIn 캠페인을 최적화하고 B2B 판매를 위한 좋은 기반을 개발하는 가장 좋은 방법입니다. Oktopost가 LinkedIn 마케팅 및 영업 전략을 어떻게 향상시킬 수 있는지 자세히 알아보려면 오늘 데모를 예약하세요.