LinkedIn Sales Navigator Enterprise: Semua yang Perlu Anda Ketahui

LinkedIn memiliki audiens yang lebih khusus daripada platform media sosial seperti Twitter dan Facebook, yang menjadikannya saluran yang ideal untuk pemasar B2B. Faktanya, 40% pemasar B2B setuju bahwa LinkedIn adalah platform terbaik dalam hal menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Sementara platform Sales Navigator dasar menawarkan fungsionalitas yang lebih dari cukup untuk tim kecil, Sales Navigator Enterprise adalah pilihan yang lebih kuat untuk organisasi yang lebih besar. Dalam artikel ini, kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang Sales Navigator Enterprise termasuk fitur, manfaat, harga, dan perbandingannya dengan layanan Sales Navigator biasa.

Apa itu Sales Navigator Enterprise LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator Enterprise adalah platform penjualan yang dirancang untuk membantu perusahaan mendorong lebih banyak pendapatan melalui LinkedIn. Sementara platform Sales Navigator dasar hadir dengan tiga titik harga yang berbeda, Sales Navigator Enterprise jauh lebih kuat dan hanya tersedia dengan harga khusus berdasarkan kebutuhan penjualan sosial organisasi Anda.

Fungsionalitas tambahan Enterprise dapat membantu hampir semua perusahaan B2B. Namun, Enterprise akan menjadi yang terbaik bagi perusahaan yang ingin melakukan investasi yang kuat dalam penjualan LinkedIn.

Manfaat LinkedIn Sales Navigator Enterprise

LinkedIn Sales Navigator Enterprise sekarang menjadi Advanced Plus. Terlepas dari perubahan merek, sebagian besar produknya sama seperti di bawah nama Perusahaan. Jika Anda meningkatkan ke Advanced Plus, Anda akan mendapatkan semua yang biasanya disertakan dengan LinkedIn Sales Navigator Teams/Advanced serta beberapa alat tambahan.

Sales Navigator Enterprise menyertakan fitur standar yang Anda harapkan dari solusi SaaS tingkat perusahaan apa pun. Misalnya, anggota Perusahaan dapat menyiapkan sistem masuk tunggal untuk merampingkan akses dan membuat akun pengguna seaman mungkin.

TeamLink Extend adalah fitur penting lainnya yang eksklusif untuk Sales Navigator edisi Enterprise. Alat ini menggabungkan seluruh jaringan organisasi Anda ke dalam Sales Navigator — termasuk koneksi dari anggota yang tidak ada di tim penjualan Anda.

Sebaliknya, pengguna dasar Sales Navigator hanya dapat membuat koneksi melalui pengguna lain dengan kursi Sales Navigator. Setiap langganan Perusahaan dilengkapi dengan 1.000 kursi tambahan melalui TeamLink Extend. Ini adalah edisi penting bagi perusahaan besar yang ingin memaksimalkan nilai gabungan jaringan LinkedIn mereka.

Anggota Advanced Plus juga mendapatkan akses ke integrasi CRM tingkat lanjut untuk platform seperti Salesforce dan Microsoft Dynamics 365 Sales. Sinkronkan data bolak-balik secara real time dan hubungkan LinkedIn Sales Navigator ke seluruh alur kerja penjualan Anda. Kontak yang Anda hubungkan melalui LinkedIn akan ditambahkan dengan mulus ke CRM Anda.

Fitur Perusahaan Sales Navigator LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator adalah alat vital untuk bisnis yang ingin menghasilkan lebih banyak pendapatan melalui LinkedIn. Ini merampingkan berbagai aspek pembuatan prospek dan membuka peluang penjualan yang tidak tersedia untuk pengguna LinkedIn lainnya.

Tanpa Sales Navigator, salah satu elemen paling menantang dari penjualan LinkedIn adalah Anda hanya dapat mengirim pesan langsung ke pengguna yang sudah terhubung dengan Anda. Untuk menghubungi prospek, mereka harus menerima permintaan koneksi Anda terlebih dahulu. Ini menambahkan penghalang penting antara Anda dan kontak potensial.

Untungnya, Sales Navigator hadir dengan kredit InMail bulanan tanpa biaya tambahan. Setiap kredit dapat digunakan untuk mengirim pesan ke pengguna yang tidak terhubung dengan Anda. Ketiga tingkat langganan Sales Navigator mencakup 50 kredit InMail per bulan.

Alat Prospek Lanjutan dan Pencarian Perusahaan adalah nilai tambah lainnya bagi pengguna Sales Navigator. Di atas kemampuan pencarian LinkedIn dasar, Sales Navigator memperkenalkan fitur tambahan yang membuatnya lebih mudah untuk menemukan prospek yang Anda cari. Anda dapat menggunakan pencarian ini untuk mengidentifikasi prospek teratas dan memprioritaskan kredit InMail Anda.

Pengguna LinkedIn gratis terbatas pada filter seperti nama, industri, bahasa, sekolah, dan gelar. Dengan Sales Navigator, Anda akan memiliki akses ke filter tersebut ditambah daftar panjang filter lainnya termasuk:

• Ukuran perusahaan
• Aktivitas LinkedIn terbaru
• Tingkat senioritas
• Pendapatan perusahaan
• Perubahan kepemimpinan baru-baru ini
• Tahun di posisi saat ini
• Masih banyak lagi!

Setelah Anda meluangkan waktu menggunakan Sales Navigator, itu akan mulai secara otomatis merekomendasikan prospek baru berdasarkan riwayat penjualan Anda. Baik Rekomendasi Prospek maupun Prospek Lanjutan dan Pencarian Perusahaan disertakan dengan semua paket Sales Navigator, jadi Anda tidak memerlukan keanggotaan Advanced Plus untuk mengakses fitur ini.

Anda dapat melihat prospek yang disarankan dengan mencari perusahaan target dan kemudian memeriksa halaman Detail Akun mereka. Alat ini menyederhanakan proses mengidentifikasi pemangku kepentingan dan pengambil keputusan yang tepat saat menjual ke organisasi baru. Atau, Anda dapat melihat prospek ideal dari beberapa perusahaan di daftar Prospek yang Direkomendasikan.

Harga Perusahaan Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn tidak mengiklankan rencana harga yang jelas di situs web mereka untuk layanan Advanced Plus. Harga dasar diketahui $1.600 per kursi per tahun, tetapi Anda mungkin bisa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik tergantung pada volume dan lamanya langganan Anda.

Itu mungkin terdengar seperti banyak uang, tetapi pada akhirnya tidak lebih dari yang Anda bayarkan untuk paket Navigator Penjualan lainnya. Misalnya, Sales Navigator Core mulai dari $79,99 per bulan yang ditagih setiap tahun, yang menghasilkan hampir $1.000 per tahun. Demikian pula, tarif dasar untuk Lanjutan adalah $131,25 per bulan yang ditagih setiap tahun ($1575 per tahun).

LinkedIn menawarkan uji coba gratis untuk paket Inti dan Lanjutan, tetapi perlu dicatat bahwa Anda harus memberikan informasi pembayaran. Anda akan ditagih secara otomatis pada akhir masa percobaan, jadi pastikan untuk membatalkan langganan Anda sebelum waktu tersebut jika Anda tidak tertarik untuk membayar layanan tersebut.

Anda biasanya bisa mendapatkan diskon volume dan jangka panjang untuk Sales Navigator, jadi sebaiknya periksa tarif ini jika Anda membandingkan langganan yang berbeda. $1.600 per tahun adalah investasi yang substansial, bahkan untuk perusahaan yang lebih besar. Untungnya, LinkedIn menawarkan demo gratis di mana Anda dapat mengajukan pertanyaan dan merasakan bagaimana layanan akan bekerja di organisasi Anda.

Mendapatkan Hasil Maksimal dari LinkedIn Sales Navigator Enterprise

Sales Navigator Enterprise adalah layanan yang kuat, tetapi hasil Anda pada akhirnya akan tergantung pada cara Anda menggunakannya. Mari kita lihat beberapa strategi Sales Navigator Enterprise yang paling efektif untuk menghasilkan prospek dan pertumbuhan pendapatan.

Filter Pengungkit

Filter Sales Navigator bisa sangat banyak, tetapi filter adalah alat yang sangat kuat dalam hal menemukan prospek yang tepat. Pastikan untuk memanfaatkan kemampuan penargetan ini untuk menghasilkan lebih banyak konversi. Anda juga harus menggunakan TeamLink untuk mencari prospek yang memiliki koneksi dengan anggota organisasi Anda.

Selalu Gunakan Kredit InMail Anda

Sementara kredit InMail bergulir dari bulan ke bulan, ada batas jumlah kredit yang dapat Anda miliki pada satu waktu. LinkedIn akan berhenti menambahkan kredit baru ke akun Anda sampai Anda menggunakan beberapa kredit yang sudah Anda miliki. InMail adalah salah satu keuntungan terbaik dari Sales Navigator, jadi pastikan untuk menggunakan kredit Anda setiap bulan.

Instal Ekstensi Navigator Penjualan

Ekstensi Chrome Sales Navigator dapat mengidentifikasi akun LinkedIn dari alamat email yang berinteraksi dengan Anda di G Suite. Jika Anda mengirim email ke kontak potensial di Gmail, Anda dapat dengan mudah menarik informasi LinkedIn mereka dan melanjutkan interaksi di sana. Bahkan jika Anda biasanya menggunakan browser lain, ada baiknya menginstal Chrome hanya untuk mengakses fitur ini.

Pikiran Akhir

Jika Anda ingin mengembangkan saluran penjualan B2B yang kuat di LinkedIn, Anda harus mempertimbangkan dengan serius untuk berinvestasi di Sales Navigator Enterprise. Enterprise hadir dengan beberapa manfaat utama dibandingkan dengan Navigator Penjualan versi reguler, dan ini dapat membantu menghasilkan peningkatan langsung dalam ROI LinkedIn Anda.

Pada saat yang sama, Navigator Penjualan terbatas pada fungsi penjualan. Untuk menghasilkan prospek, Anda juga memerlukan kehadiran LinkedIn yang kuat untuk menunjukkan otoritas merek Anda. Oktopost adalah cara terbaik untuk mengoptimalkan kampanye LinkedIn dan mengembangkan dasar yang baik untuk penjualan B2B. Jadwalkan demo hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Oktopost dapat meningkatkan taktik pemasaran dan penjualan LinkedIn Anda.