LinkedIn Haber Bültenlerinde Her Şeyde—Ya Siz?

Son birkaç aydır, LinkedIn yavaş yavaş haber bülteni özelliğini kullanıma sunuyor. Bu noktada, hemen hemen her işletme veya kişi (hesabınızın Oluşturucu Moduna ayarlanmış olması koşuluyla) bunu kullanabilir. Soru şu: Kullanmaya değer mi?

Ve eğer öyleyse, bülteniniz neleri kapsamalı? Uzun ve araştırma odaklı mı olmalı? Kısa ve arsız mı? Haftada bir mi yoksa ayda bir mi çıkmalı?

Bültenler, hayattaki en harika şeylerden bazıları gibi, birçok şekil ve boyutta gelir. Ancak markanız söz konusu olduğunda, mesajlarınızı oynamak ve potansiyel olarak karmaşık hale getirmek istemezsiniz.

Peki ne yazacağınıza, ne sıklıkla göndereceğinize ve hangi platformu kullanacağınıza nasıl karar veriyorsunuz?

Dahili ve LinkedIn Bülteni

Şirketinizin bilgilerini ve güncellemelerini kitlelere ulaştırmanın iki ana yolu vardır: Dahili olarak (kendi posta listeleriniz aracılığıyla) veya LinkedIn aracılığıyla (şirket kanalınız veya yöneticilerinizden biri aracılığıyla). Ama hangi yol en iyisidir? En çok yatırım getirisini ne sağlayacak?

Kabul edeceğiz. Söylemesi zor. LinkedIn'in haber bülteni özelliği nispeten yeni olduğundan, bunun geçen bir trend mi yoksa haber bültenlerinin yeni sınırı mı olduğunu görmek için hala takip ediyoruz.

İşte bildiklerimiz:

İlgili müşterilerin ve potansiyel müşterilerin güncel bir posta listeniz var mı? Büyük bir LinkedIn takipçiniz var mı? Bunlardan sadece birine evet yanıtı verdiyseniz, oradan başlayın.

Dahili haber bültenleri söz konusu olduğunda, B2B içeriğinizi (ve posta listenizi) ulaşmak istediğiniz kadar dar veya geniş bir gruba hedefleyebilirsiniz. Sadece potansiyel müşteriler tarafından görülen bir haber bülteni oluşturmak ister misiniz? Bunu yapabilirsin. Devam eden müşterilere güncellemeler ve/veya benzersiz teklifler içeren aylık bir bülten göndermek istiyor musunuz? Bunu da yapabilirsiniz. SharpSpring, ConvertKit ve MailChimp gibi süreci basitleştirmeye yardımcı olacak bir dizi platform var.

Buradaki anahtar, dahili bir posta listesi kullanmanın hedef kitleyi bölümlere ayırmanıza izin vermesidir, böylece gönderdiğiniz haber bülteni, gönderdiğiniz hedef kitleye özeldir.

LinkedIn söz konusu olduğunda, segmentasyon yeteneği daha çok okuyucunun elindedir. LinkedIn, kullanıcı başına (şirket veya bireysel) yalnızca bir haber bültenine izin verir ve ilk haber bülteni yayınlandığında, her ilk bağlantı otomatik olarak bildirilir, böylece okuyabilir ve abone olabilirler. Oradan, gerçekten okuyuculara kalmış. Kişileriniz abone olabilir veya abonelikten çıkabilir. Bülteninizi, diledikleri gibi abone olabilecek ve abonelikten çıkabilecek arkadaşlar ve bağlantılarla paylaşabilirler.

Bir anlamda, e-posta adreslerini toplayan potansiyel müşteri oluşturma materyalleri tarafından bir posta listesinin oluşturulduğu ve kullanıcıların abonelikten çıkmayı (genellikle e-posta yoluyla) veya abone olmayı (genellikle şirketin web sitesi aracılığıyla) seçebildiği dahili haber bülteninden o kadar da farklı değildir. Aradaki fark, yalnızca e-posta listenizi başlangıçta bölümlere ayırabilmeniz ve bülteninizi tüm bağlantılarınıza otomatik olarak göndermek yerine kimin alacağını seçebilmenizdir.

Bu size bir bülten başlatmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken iki şey sunar:

1. Bülteniniz için hedefiniz nedir? Amaç marka bilinirliği yaratmaksa, bunu tüm ilk bağlantılarınıza göndermek kötü bir fikir değildir. Amacınız şirket güncellemeleri sağlamak ve yeni yükseltmelerin inceliklerinden bahsetmekse, muhtemelen posta listesini ilgili bilgileri bulanlarla birlikte tutmak istersiniz. Ne de olsa hiç kimse, kendileri için geçerli olmayan içerikle spamlanmak istemez.
2. LinkedIn bağlantı listeniz neye benziyor? Çok sayıda takipçiniz var mı (LinkedIn bülteni başlatmak için en az 150 ilk bağlantınız olmalıdır)? Bu bağlantıların ilgisini çekecek ve onlara hitap edecek söyleyeceğiniz bir şey var mı?

Sonuç olarak, tüm içeriklerde olduğu gibi, en önemli şey okuyucularınıza alakalı ve ilginç içerik sağlamaktır. Yazdığınız içerik yalnızca küçük bir grubun ilgisini çekecekse, ConvertKit veya MailChimp gibi posta listelerinizi özelleştirmenize olanak tanıyan bir platform aracılığıyla bir bülten oluşturmaya bakın.

İş/yaşam dengesi, kültürel eğilimler veya sanat ile yazılı sözcüklerin kesişimi gibi daha evrensel bir şeyin geleceği hakkında büyük içgörüleriniz varsa, çeşitli roller ve endüstriler arasındaki bağlantılarınız ilginizi çekecektir.

Ve -düşünmek için yiyecek-içsel ile LinkedIn arasında bir soru olması gerekmez.

Belki sizin için doğru cevap dahili + LinkedIn'dir.

Bizim Aldığımız

LinkedIn haber bülteni platformu yepyeni - henüz tüm kullanıcılara tam olarak sunmuş değiller! İşiniz söz konusu olduğunda yeni bir şey denemek ilk başta biraz korkutucu gelse de, potansiyel erişim (ve son teknoloji olmakla övünme hakları) buna değer olabilir.

CEO'muz Shama Hyder, LinkedIn haber bültenlerine bir şans verdi ve geri bildirimi olumlu oldu.

Gerçek bir pazarlama veya satış baskısı olmadan sadece 97.000'den fazla abone kazanmakla kalmadı, aynı zamanda tüm haber bültenleri yukarıdaki bağlantıda arşivlendi. Böylece biri abone olduğunda, önceki tüm haber bültenlerini de görebilir.

Esasen bu, düşüncelerini ve içgörülerini hedef kitlesine (bu durumda abonelere) sunabilmesinin bir başka harika yoludur ve kitle onunla etkileşim kurabilir. Tepki verebilirler. Hatta yorum yazabilirler.

Tahminimiz, yorum yazmanın e-posta yoluyla gönderilen haber bültenlerine yanıt vermekten daha yaygın olacağıdır; bu, LinkedIn haber bülteni özelliğinin daha ilgili haber bülteni okuyucularına bir yol açabileceği anlamına gelir.

Güzel, değil mi?

Haber bültenleri söz konusu olduğunda, hangi yolu seçerseniz seçin, mümkün olduğunca fazla etkileşim almayı hedeflemenizi öneririz. Sonuçta, bir McKinsey raporuna göre, e-posta pazarlaması yeni müşteriler edinmede diğer stratejilerden 40 kat daha etkilidir.

İlgili okuma: B2B E-posta Pazarlaması İçin En İyi Kılavuz

Öyleyse asıl sorunun şu olduğunu varsayıyoruz: B2B'niz neden başlangıçta bir haber bülteni yayınlamalı?

Farkındalık Yarat

Herkesin bir e-posta adresi veya bir LinkedIn hesabı veya her ikisi vardır. E-posta, evrensel olarak kabul edilen bir iletişim platformudur.

Şimdi, bunu söylemeye gerek yok, ancak bir haber bülteninin amacı tipik olarak farkındalık yaratmak olsa da, bülteninizin odak noktası yardım etmek olmalıdır. Okuyucularınızın neden bahsettiğinizi görmesine/anlamasına nasıl yardımcı olabilirsiniz? Sadece okumalarını değil, aynı zamanda ilişki kurmalarını ve onlara ulaşmak istemelerini nasıl sağlayabilirsiniz?

Kişisel Olun

Şimdi, TMI'den bahsetmiyoruz - bu asla iyi bir fikir değil. Ancak kişiselleştirilmiş hikaye anlatımına ne kadar çok katılırsanız, içeriğinizin yankı bulma olasılığı o kadar artar. Başarısız olacağını düşündüğün ama bunun yerine bir iş olarak başarılı olduğun bir hikayen var mı? Söyle. Başkalarının sizin adımlarınızı nasıl takip edebileceğini paylaşmak ister misiniz? Haberi yayın! Sadece paylaşmakla kalmayacak, aynı zamanda okuyuculardan da haber alacaksınız. Ve ne kadar çok yorum yaparlarsa, işletmenizi başkalarıyla paylaşma olasılıkları o kadar artar.

Geri bildirim almak

Alıcı yolculukları ve potansiyel müşterilerin -ve mevcut müşterilerin de- gerçekten ne istediğini duymanın B2B'nizi ölçeklendirmenin anahtarı olduğu hakkında çok konuştuk. Ama müşterilerin gerçekten takdir edildiğini hissettiren bir şey mi? Geri bildirim!

Bülteniniz, bu hedef kitleye ulaşmanın ve bir konuyu ele alan uzun biçimli bir makalede veya "nasıl gidiyoruz?" diyen basit bir kapanış bildirisinde olsun, bir soru sormanın harika bir yoludur. Kitlenizin neye yanıt verdiğini, neyin işe yaradığını ve ne zaman dönmeniz gerektiğini ölçebilirsiniz.

Ve hepsinden önemlisi, bu bilgi size hiçbir şeye mal olmayacak.

Elbette, bir haber bülteni hazırlama kavramı zaman alır. Ancak haber bülteninizi doğru kişilerin önüne çıkarmanın faydalarından yararlanıyor musunuz? Tamamen buna değer.

Ne düşündüğünüzü zaten biliyoruz: Bunun için kimin zamanı var?

Okumaya değer iyi bir haber bülteninin bir araya getirilmesi zaman ve kaynak alacaktır. Yardıma mı ihtiyacınız var? Senin için buradayız.