领英全都关注时事通讯——你是吗？

在过去的几个月里，LinkedIn 逐渐推出了他们的时事通讯功能。 此时，几乎任何企业或个人（只要您的帐户设置为创建者模式）都可以使用它。 问题是——它值得使用吗？

如果是这样，您的时事通讯应该涵盖哪些内容？ 它应该是长期的和研究驱动的吗？ 又短又厚脸皮？ 它应该每周出去一次还是每月一次？

时事通讯，就像生活中一些最伟大的事情一样，有多种形式和大小。 但是，当涉及到您的品牌时，您不想玩弄并可能使您的信息复杂化。

那么你如何决定写什么，多久发送一次，以及使用什么平台？

内部与 LinkedIn 时事通讯

将贵公司的信息和更新发布给大众有两种主要方式：内部（通过您自己的邮件列表）或通过 LinkedIn（通过您的公司渠道或通过您的一位高管）。 但哪种方式最好？ 什么将获得最大的投资回报率？

我们会承认的。 很难说。 由于 LinkedIn 的时事通讯功能相对较新，我们仍在跟踪它是否是一种过时的趋势或时事通讯的新前沿。

以下是我们所知道的：

您是否有最新的参与客户和潜在客户的邮件列表？ 你有大量的领英追随者吗？ 如果您只对其中一个回答“是”，请从那里开始。

当涉及到内部通讯时，您可以将您的 B2B 内容（和您的邮件列表）定位到您想要覆盖的范围内或范围内的群组。 您想创建一个只被潜在客户看到的时事通讯吗？ 你可以这样做。 您想向现有客户发送包含更新和/或独特产品的每月通讯吗？ 你也可以那样做。 并且有许多平台，如 SharpSpring、ConvertKit 和 MailChimp，将有助于简化流程。

这里的关键是，使用内部邮件列表可以让您细分受众，因此您发送的时事通讯特定于您发送给的受众。

谈到LinkedIn，细分的能力更多地掌握在读者手中。 LinkedIn 只允许每个用户（公司或个人）发布一份时事通讯，当第一个时事通讯发布时，每个第一次连接都会自动收到通知，以便他们阅读和订阅。 从那里开始，这真的取决于读者。 您的联系人可以订阅或取消订阅。 他们可以与朋友和联系人分享您的时事通讯，他们也可以根据需要订阅和取消订阅。

从某种意义上说，这与内部时事通讯没有太大区别，邮件列表是由收集电子邮件地址的潜在客户生成材料创建的，用户可以选择取消订阅（通常通过电子邮件）或订阅（通常通过公司网站）。 不同之处仅在于您可以在开始时分割您的电子邮件列表并选择谁将接收您的时事通讯，而不是自动将其发送给您的所有联系人。

这使您在开始时事通讯之前需要考虑两件事：

1. 您的时事通讯的目标是什么？ 如果目标是建立品牌知名度，那么将其发送给您的所有第一个联系人并不是一个坏主意。 如果您的目标是提供公司更新并讨论新升级的复杂性，那么您可能希望将邮件列表保留给那些会发现相关信息的人。 毕竟，没有人希望收到不适合他们的内容的垃圾邮件。
2. 您的 LinkedIn 连接列表是什么样的？ 您是否有大量追随者（要创建 LinkedIn 时事通讯，您必须至少有 150 个首次连接）？ 你有什么话要说会引起这些联系的兴趣和吸引力吗？

最后，与所有内容一样，最重要的是为您的读者提供相关且有趣的内容。 如果您正在编写的内容只会吸引一小部分人，请考虑通过允许您自定义邮件列表的平台制作时事通讯，例如 ConvertKit 或 MailChimp。

如果您对更普遍的事物（例如工作/生活平衡、文化趋势或艺术与书面文字的交叉点）的未来有深刻的见解，那么您跨不同角色和行业的联系将会感兴趣。

而且——值得深思——它不需要是内部与 LinkedIn 的问题。

也许对您来说正确的答案是内部 + LinkedIn。

我们的看法

LinkedIn 时事通讯平台是全新的——他们甚至还没有向所有用户完全充实它！ 虽然在您的业务方面尝试新事物一开始可能听起来有点吓人，但潜在的影响力（以及为处于前沿而吹嘘的权利）可能是值得的。

我们的首席执行官 Shama Hyder 试了一下 LinkedIn 时事通讯，她的反馈是积极的。

她不仅在没有任何真正的营销或销售推动的情况下获得了超过 97,000 名订阅者，而且她的所有时事通讯都存档在上述链接中。 因此，当有人订阅时，他们也可以看到所有以前的时事通讯。

这本质上是另一种很好的方式，她可以向她的观众（在本例中为订阅者）提供她的想法和见解，并且他们可以参与其中。 他们可以做出反应。 他们甚至可以写评论。

我们的猜测是，评论写作将比回复通过电子邮件发送的时事通讯更普遍，这意味着 LinkedIn 时事通讯功能可能会为更多参与的时事通讯读者开辟一条途径。

很酷，对吧？

谈到时事通讯，我们建议您尽可能多地参与，无论您选择哪种途径。 毕竟，根据麦肯锡的一份报告，电子邮件营销在获取新客户方面的效率是其他策略的 40 倍。

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所以我们认为真正的问题是：为什么您的 B2B 应该首先发布时事通讯？

创建意识

每个人都有一个电子邮件地址或 LinkedIn 帐户，或两者兼而有之。 电子邮件是一个普遍接受的通信平台。

现在，这应该是不言而喻的，但是虽然时事通讯的目的通常是提高意识，但时事通讯的重点应该是提供帮助。 你如何帮助你的读者看到/理解你在说什么？ 您如何不仅让他们阅读，而且让他们产生联系并想要接触？

获取个人信息

现在，我们不是在谈论 TMI——这绝不是一个好主意。 但是，您参与个性化讲故事的次数越多，您的内容就越有可能引起共鸣。 有一次你认为自己会失败，但作为一家企业却成功了的故事吗？ 告诉它。 想分享其他人如何追随您的脚步？ 传播这个词！ 您不仅可以分享，还可能会收到读者的来信。 他们评论的越多，他们就越有可能与他人分享您的业务。

得到反馈

我们已经谈了很多关于买家旅程以及如何倾听潜在客户（以及现有客户）真正想要的内容是扩展 B2B 的关键。 但是，让客户真正感到被欣赏的东西？ 回馈！

您的时事通讯是接触该受众并提出问题的好方法，无论是在一篇长篇文章中思考一个主题，还是在一个简单的结束语中说“我们做得如何？” 您可以衡量您的受众的反应、有效的方法以及何时应该调整。

最重要的是，这些信息不会花费您一分钱。

当然，起草时事通讯的概念需要时间。 但是，将您的时事通讯放在合适的人面前获得好处？ 完全值得的。

我们已经知道你在想什么：谁有时间做这个？

一份好的时事通讯——值得一读的——需要时间和资源来整理。 需要帮忙？ 我们在这里为您服务。