لينكد إن الكل موجود في الرسائل الإخبارية ، هل أنت كذلك؟

على مدار الأشهر القليلة الماضية ، كان موقع LinkedIn يطرح تدريجيًا ميزة الرسائل الإخبارية الخاصة بهم. في هذه المرحلة ، يمكن لأي شركة أو فرد تقريبًا (بشرط تعيين حسابك على وضع المنشئ) استخدامه. السؤال هو - هل يستحق الاستخدام؟

وإذا كان الأمر كذلك ، فماذا يجب أن تغطي رسالتك الإخبارية؟ هل يجب أن تكون طويلة وقائمة على البحث؟ قصير وصفيق؟ هل يجب الخروج كل أسبوع أم مرة في الشهر؟

الرسائل الإخبارية ، مثل بعض أعظم الأشياء في الحياة ، لها أشكال وأحجام عديدة. ولكن عندما يتعلق الأمر بعلامتك التجارية ، فأنت لا ترغب في الالتفاف حول رسائلك ومن المحتمل أن تتداخل معها.

إذن كيف تقرر ما تكتبه ، وكم مرة ترسل ، وما النظام الأساسي الذي يجب استخدامه؟

الداخلية مقابل النشرة الإخبارية LinkedIn

هناك طريقتان رئيسيتان للشروع في إيصال معلومات شركتك وتحديثاتها إلى الجماهير: داخليًا (عبر القوائم البريدية الخاصة بك) أو عبر LinkedIn (إما من خلال قناة شركتك أو من خلال أحد المديرين التنفيذيين). ولكن ما هي الطريقة الأفضل؟ ما الذي سيحقق أكبر عائد على الاستثمار؟

سوف نعترف بذلك. من الصعب القول. نظرًا لكون ميزة الرسائل الإخبارية في LinkedIn جديدة نسبيًا ، ما زلنا نتتبع لمعرفة ما إذا كان اتجاهًا عابرًا أو حدودًا جديدة للرسائل الإخبارية.

إليك ما نعرفه:

هل لديك قائمة بريدية محدثة بالعملاء المتفاعلين والعملاء المحتملين؟ هل لديك متابع كبير على LinkedIn؟ إذا أجبت بنعم على واحد فقط من هؤلاء ، فابدأ من هناك.

عندما يتعلق الأمر بالنشرات الإخبارية الداخلية ، يمكنك توجيه محتوى B2B (وقائمتك البريدية) إلى مجموعة ضيقة أو واسعة كما تريد الوصول إليها. هل تريد إنشاء رسالة إخبارية يراها العملاء المحتملون للتو؟ تستطيع فعل ذلك. هل ترغب في إرسال رسالة إخبارية شهرية بها تحديثات و / أو عروض فريدة للعملاء الحاليين؟ يمكنك أن تفعل ذلك أيضا. وهناك عدد من الأنظمة الأساسية مثل SharpSpring و ConvertKit و MailChimp التي ستساعد في تبسيط العملية.

المفتاح هنا هو أن استخدام قائمة بريدية داخلية يسمح لك بتقسيم الجمهور ، لذا فإن الرسالة الإخبارية التي ترسلها خاصة بالجمهور الذي ترسله إليه.

عندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn ، فإن القدرة على التجزئة هي في يد القارئ. لا يسمح LinkedIn إلا برسالة إخبارية واحدة لكل مستخدم (شركة أو فرد) ، وعندما يتم نشر الرسالة الإخبارية الأولى ، سيتم إخطار كل اتصال أول تلقائيًا ، حتى يتمكنوا من القراءة والاشتراك. من هناك ، الأمر متروك للقراء حقًا. يمكن لجهات الاتصال الخاصة بك الاشتراك أو إلغاء الاشتراك. يمكنهم مشاركة رسالتك الإخبارية مع الأصدقاء والمعارف ، الذين يمكنهم أيضًا الاشتراك وإلغاء الاشتراك كما يحلو لهم.

بمعنى ما ، لا يختلف الأمر كثيرًا عن النشرة الإخبارية الداخلية ، حيث يتم إنشاء قائمة بريدية من خلال مواد إنشاء العملاء المحتملين التي تجمع عناوين البريد الإلكتروني ، ويمكن للمستخدمين اختيار إلغاء الاشتراك (بشكل عام عبر البريد الإلكتروني) أو الاشتراك (بشكل عام عبر موقع الشركة على الويب). يكمن الاختلاف في أنه يمكنك تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني في البداية واختيار من سيتلقى رسالتك الإخبارية بدلاً من إرسالها تلقائيًا إلى جميع زملائك.

يمنحك هذا شيئين يجب مراعاتهما قبل بدء رسالة إخبارية:

1. ما هو هدفك من النشرة الإخبارية الخاصة بك؟ إذا كان الهدف هو خلق وعي بالعلامة التجارية ، فإن إرسالها إلى جميع اتصالاتك الأولى ليس فكرة سيئة. إذا كان هدفك هو تقديم تحديثات الشركة والتحدث عن تعقيدات الترقيات الجديدة ، فربما تريد الاحتفاظ بالقائمة البريدية لأولئك الذين سيجدون المعلومات ذات الصلة. لا أحد يريد أن يتعرض لمحتوى لا ينطبق عليه ، بعد كل شيء.
2. كيف تبدو قائمة اتصالات LinkedIn الخاصة بك؟ هل لديك عدد كبير من المتابعين (لبدء رسالة إخبارية على LinkedIn ، يجب أن يكون لديك 150 اتصالاً أولًا على الأقل)؟ هل لديك ما تقوله من شأنه أن يثير اهتمام هذه الصلات ويجذبها؟

في النهاية ، كما هو الحال مع جميع المحتويات ، فإن أهم شيء هو توفير محتوى ملائم ومثير للاهتمام لقرائك. إذا كان المحتوى الذي تكتبه سيشرك مجموعة صغيرة فقط ، فابحث في إنشاء رسالة إخبارية من خلال نظام أساسي يسمح لك بتخصيص قوائمك البريدية ، مثل ConvertKit أو MailChimp.

إذا كانت لديك رؤى عظيمة حول مستقبل شيء أكثر عالمية - مثل التوازن بين العمل والحياة ، أو الاتجاهات الثقافية ، أو تقاطع الفن والكلمة المكتوبة - فالاحتمالات ، فإن اتصالاتك عبر الأدوار والصناعات المختلفة ستكون مهتمة.

و- مادة للتفكير- لا يجب أن تكون مسألة داخلية مقابل LinkedIn.

ربما الجواب الصحيح بالنسبة لك هو داخلي + لينكد إن.

رأينا

منصة LinkedIn للنشرة الإخبارية جديدة تمامًا - لم يقوموا بتجسيدها بالكامل لجميع المستخدمين حتى الآن! وعلى الرغم من أن تجربة شيء جديد عندما يتعلق الأمر بعملك قد يبدو مخيفًا بعض الشيء في البداية ، فقد يكون الوصول المحتمل (وحقوق المفاخرة لكونك في الطليعة) يستحق كل هذا العناء.

الرئيس التنفيذي لنا ، شما حيدر ، أعطى فرصة للنشرات الإخبارية على LinkedIn - وكانت ملاحظاتها إيجابية.

لم تكتسب فقط أكثر من 97000 مشترك دون أي تسويق حقيقي أو دفع مبيعات ، ولكن تم أرشفة جميع رسائلها الإخبارية في الرابط أعلاه. لذلك عندما يشترك شخص ما ، يمكنه رؤية جميع الرسائل الإخبارية السابقة أيضًا.

إنها في الأساس طريقة رائعة أخرى يمكنها من خلالها تقديم أفكارها وأفكارها لجمهورها (في هذه الحالة ، المشتركين) ، ويمكنهم التفاعل معها. يمكنهم الرد. يمكنهم حتى كتابة التعليقات.

ونعتقد أن كتابة التعليقات ستكون أكثر انتشارًا من الرد على الرسائل الإخبارية المرسلة عبر البريد الإلكتروني ، مما يعني أن ميزة النشرة الإخبارية على LinkedIn قد تفتح طريقًا لقراء الرسائل الإخبارية الأكثر تفاعلاً.

رائع ، أليس كذلك؟

عندما يتعلق الأمر بالنشرات الإخبارية ، فإننا نوصي بالسعي للحصول على أكبر قدر ممكن من المشاركة ، بغض النظر عن المسار الذي تختاره. بعد كل شيء ، وفقًا لتقرير McKinsey ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فاعلية 40 مرة في اكتساب عملاء جدد من الاستراتيجيات الأخرى.

القراءة ذات الصلة: الدليل النهائي للتسويق عبر البريد الإلكتروني B2B

لذلك نفترض أن السؤال الحقيقي هو: لماذا يجب أن يقوم نظام B2B الخاص بك بإطلاق رسالة إخبارية لتبدأ بها؟

خلق الوعي

كل شخص لديه عنوان بريد إلكتروني - أو حساب LinkedIn ، أو كليهما. البريد الإلكتروني عبارة عن منصة اتصال مقبولة عالميًا.

الآن ، يجب أن يذهب هذا دون قول ، ولكن في حين أن الغرض من الرسالة الإخبارية هو عادة خلق الوعي ، يجب أن يكون تركيز رسالتك الإخبارية على المساعدة. كيف يمكنك مساعدة القراء على رؤية / فهم ما تتحدث عنه؟ كيف يمكنك ألا تجعلهم يقرؤون فحسب ، بل تجعلهم يتواصلون ويرغبون في التواصل معهم؟

احصل على الشخصية

الآن ، نحن لا نتحدث عن TMI - فهذه ليست فكرة جيدة أبدًا. ولكن كلما زادت مشاركتك في سرد ​​القصص المخصص ، زاد احتمال صدى المحتوى الخاص بك. هل لديك قصة عن ذلك مرة كنت تعتقد أنك ستفشل فيها ، لكنك نجحت كعمل تجاري بدلاً من ذلك؟ قلها. هل تريد مشاركة كيف يمكن للآخرين اتباع خطواتك؟ انشر الكلمة! لن تتمكن من المشاركة فقط ، ولكن من المحتمل أن تسمع من القراء أيضًا. وكلما زاد تعليقاتهم ، زادت احتمالية مشاركة عملك مع الآخرين.

احصل على تعليقات

لقد تحدثنا كثيرًا عن رحلات المشتري وكيف أن معرفة ما يريده العملاء المحتملون - والعملاء الحاليون أيضًا - هو المفتاح لتوسيع نطاق B2B الخاص بك. لكن الشيء الذي يجعل العملاء يشعرون حقًا بالتقدير؟ ردود الفعل!

رسالتك الإخبارية هي وسيلة رائعة للوصول إلى هذا الجمهور وطرح سؤال ، سواء كان ذلك في مقالة طويلة تتناول موضوعًا أو في بيان ختامي بسيط يقول ، "كيف حالنا؟" يمكنك قياس ما يستجيب له جمهورك ، وما ينجح ، ومتى يجب عليك التركيز.

وأفضل ما في الأمر أن هذه المعلومات لن تكلفك شيئًا.

بالتأكيد ، يستغرق مفهوم صياغة رسالة إخبارية وقتًا. لكن هل تجني فوائد عرض رسالتك الإخبارية على الأشخاص المناسبين؟ تستحقها بجدارة.

نحن نعلم بالفعل ما تفكر فيه: من لديه الوقت لذلك؟

سوف تستغرق الرسالة الإخبارية الجيدة - التي تستحق القراءة - وقتًا وموارد لتجميعها. تحتاج مساعدة؟ نحن هنا من أجلك.