LinkedIn jest cały w biuletynach — a Ty?

W ciągu ostatnich kilku miesięcy LinkedIn stopniowo wprowadzał funkcję biuletynu. W tym momencie prawie każda firma lub osoba fizyczna (pod warunkiem, że Twoje konto jest ustawione w trybie twórcy) może z niego korzystać. Pytanie brzmi – czy warto go używać?

A jeśli tak, co powinien obejmować Twój newsletter? Czy powinna być długa i oparta na badaniach? Krótki i bezczelny? Czy powinien wychodzić co tydzień czy raz w miesiącu?

Biuletyny, jak jedne z najwspanialszych rzeczy w życiu, mają różne kształty i rozmiary. Ale jeśli chodzi o twoją markę, nie chcesz bawić się i potencjalnie komplikować swój przekaz.

Jak więc zdecydować, co pisać, jak często wysyłać i z jakiej platformy korzystać?

Biuletyn wewnętrzny a biuletyn LinkedIn

Istnieją dwa główne sposoby przekazywania informacji o firmie i aktualizacji masowo: wewnętrznie (za pośrednictwem własnych list mailingowych) lub za pośrednictwem LinkedIn (za pośrednictwem kanału firmowego lub jednego z kierowników). Ale który sposób jest najlepszy? Co przyniesie największy zwrot z inwestycji?

Przyznamy to. Trudno powiedzieć. Ponieważ funkcja newslettera LinkedIn jest stosunkowo nowa, wciąż śledzimy, czy jest to przemijający trend, czy nowa granica biuletynów.

Oto, co wiemy:

Czy masz aktualną listę mailingową zaangażowanych i potencjalnych klientów? Czy masz dużą liczbę obserwowanych na LinkedIn? Jeśli odpowiedziałeś twierdząco tylko na jedno z nich, zacznij od tego.

Jeśli chodzi o biuletyny wewnętrzne, możesz kierować swoje treści B2B (i listę mailingową) do tak wąskiej lub tak szerokiej grupy, do jakiej chcesz dotrzeć. Czy chcesz stworzyć biuletyn, który tylko widzą potencjalni klienci? Możesz to zrobić. Czy chcesz wysyłać comiesięczny biuletyn z aktualizacjami i/lub unikalnymi ofertami dla stałych klientów? Też możesz to zrobić. Istnieje wiele platform, takich jak SharpSpring, ConvertKit i MailChimp, które pomogą uprościć ten proces.

Kluczem jest tutaj to, że korzystanie z wewnętrznej listy mailingowej pozwala na segmentację odbiorców, więc wysyłany biuletyn jest specyficzny dla odbiorców, do których go wysyłasz.

Jeśli chodzi o LinkedIn, możliwość segmentacji jest bardziej w rękach czytelnika. LinkedIn zezwala tylko na jeden biuletyn na użytkownika (firmę lub osobę), a po opublikowaniu pierwszego biuletynu każde pierwsze połączenie zostanie automatycznie powiadomione, aby mogli czytać i subskrybować. Stamtąd wszystko zależy od czytelników. Twoje kontakty mogą subskrybować lub anulować subskrypcję. Mogą udostępniać Twój biuletyn znajomym i kontaktom, którzy mogą również subskrybować i anulować subskrypcję według własnego uznania.

W pewnym sensie nie różni się to aż tak bardzo od wewnętrznego biuletynu, w którym lista mailingowa jest tworzona przez materiały do ​​generowania leadów, które gromadzą adresy e-mail, a użytkownicy mogą wybrać rezygnację z subskrypcji (zwykle przez e-mail) lub subskrypcję (zwykle za pośrednictwem strony internetowej firmy). Różnica polega jedynie na tym, że na początku możesz podzielić swoją listę e-mailową i wybrać, kto będzie otrzymywać newsletter, zamiast automatycznie wysyłać go do wszystkich swoich połączeń.

Daje to dwie rzeczy do rozważenia przed rozpoczęciem biuletynu:

1. Jaki jest Twój cel dla Twojego newslettera? Jeśli celem jest stworzenie świadomości marki, wysłanie jej do wszystkich pierwszych kontaktów nie jest złym pomysłem. Jeśli Twoim celem jest dostarczanie aktualizacji firmy i rozmawianie o zawiłościach nowych aktualizacji, cóż, prawdopodobnie chcesz zachować listę mailingową dla tych, którzy uznają te informacje za istotne. W końcu nikt nie chce być zasypywany treściami, które go nie dotyczą.
2. Jak wygląda Twoja lista kontaktów na LinkedIn? Masz dużą liczbę obserwujących (aby rozpocząć newsletter LinkedIn, musisz mieć co najmniej 150 pierwszych połączeń)? Czy masz coś do powiedzenia, co zainteresuje i przemówi do tych połączeń?

W końcu, tak jak w przypadku wszystkich treści, najważniejszą rzeczą jest dostarczanie czytelnikom odpowiednich i interesujących treści. Jeśli treść, którą piszesz, zaangażuje tylko małą grupę, zastanów się nad stworzeniem biuletynu za pośrednictwem platformy, która pozwala dostosować listy mailingowe, takie jak ConvertKit lub MailChimp.

Jeśli masz świetny wgląd w przyszłość czegoś bardziej uniwersalnego – jak równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, trendy kulturowe lub skrzyżowanie sztuki i słowa pisanego – są szanse, że Twoje powiązania z różnymi rolami i branżami będą zainteresowane.

I — do myślenia — nie musi to być kwestia wewnętrzna kontra LinkedIn.

Może właściwą odpowiedzią dla Ciebie jest wewnętrzna + LinkedIn.

Nasze ujęcie

Platforma newslettera LinkedIn jest zupełnie nowa — nawet nie udostępniła jej jeszcze w pełni wszystkim użytkownikom! I chociaż próbowanie czegoś nowego, jeśli chodzi o Twoją firmę, może początkowo wydawać się trochę przerażające, potencjalny zasięg (i prawa do przechwałek za bycie w czołówce) może być tego wart.

Nasza dyrektor generalna, Shama Hyder, dała szansę na biuletyny LinkedIn — a jej opinie są pozytywne.

Nie tylko zyskała ponad 97 000 subskrybentów bez żadnego realnego nacisku marketingowego lub sprzedażowego, ale wszystkie jej biuletyny są archiwizowane w powyższym linku. Tak więc, gdy ktoś subskrybuje, może również zobaczyć wszystkie poprzednie biuletyny.

Jest to w zasadzie kolejny świetny sposób, w jaki może przekazać swoje przemyślenia i spostrzeżenia swoim odbiorcom (w tym przypadku subskrybentom), a oni mogą się z tym zaangażować. Mogą reagować. Mogą nawet pisać komentarze.

Domyślamy się, że pisanie komentarzy będzie bardziej rozpowszechnione niż odpowiadanie na biuletyny wysyłane pocztą elektroniczną, co oznacza, że ​​funkcja biuletynu LinkedIn może otworzyć drogę do bardziej zaangażowanych czytelników biuletynów.

Fajnie, prawda?

Jeśli chodzi o biuletyny, zalecamy dążenie do uzyskania jak największego zaangażowania, bez względu na wybraną drogę. W końcu, według raportu McKinsey, e-mail marketing jest 40 razy skuteczniejszy w pozyskiwaniu nowych klientów niż inne strategie.

Powiązane czytanie: Kompletny przewodnik po e-mail marketingu B2B

Tak więc przypuszczamy, że prawdziwe pytanie brzmi: dlaczego Twój B2B miałby zacząć od wydawania newslettera?

Tworzenie świadomości

Każdy ma adres e-mail — lub konto LinkedIn, albo oba. E-mail to powszechnie akceptowana platforma komunikacyjna.

Powinno to być oczywiste, ale podczas gdy celem biuletynu jest zwykle budowanie świadomości, biuletyn powinien skupiać się na pomocy. Jak możesz pomóc swoim czytelnikom zobaczyć/zrozumieć, o czym mówisz? Jak możesz nie tylko skłonić ich do czytania, ale także do relacji i chęci dotarcia do nich?

Uzyskaj osobisty

Teraz nie mówimy o TMI — to nigdy nie jest dobry pomysł. Ale im bardziej angażujesz się w spersonalizowane opowiadanie historii, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twoje treści będą rezonować. Masz historię o tym, że myślałeś, że przegrasz, ale zamiast tego odniosłeś sukces jako firma? Powiedz to. Chcesz podzielić się tym, jak inni mogą podążać Twoimi śladami? Rozgłosić! Nie tylko będziesz mógł się dzielić, ale prawdopodobnie również usłyszysz od czytelników. A im więcej komentują, tym większe prawdopodobieństwo, że podzielą się Twoją firmą z innymi.

Otrzymać odpowiedź

Dużo rozmawialiśmy o podróżach kupujących i o tym, jak usłyszenie, czego naprawdę chcą potencjalni klienci — a także obecni — jest kluczem do skalowania Twojego B2B. Ale coś, co sprawia, że ​​klienci naprawdę czują się docenieni? Informacja zwrotna!

Twój biuletyn to świetny sposób na dotarcie do tej publiczności i zadanie pytania, czy to w długim artykule, który rozważa dany temat, czy w prostym stwierdzeniu końcowym, które mówi: „jak nam idzie?” Możesz ocenić, na co reagują Twoi odbiorcy, co działa i kiedy powinieneś zmienić kierunek.

A co najważniejsze, ta informacja nic Cię nie kosztuje.

Oczywiście koncepcja opracowania biuletynu wymaga czasu. Ale czerpiesz korzyści z otrzymywania biuletynu przed właściwymi osobami? Całkowicie warte tego.

Wiemy już, o czym myślisz: kto ma na to czas?

Dobry biuletyn — taki, który warto przeczytać — będzie wymagał czasu i zasobów. Potrzebuję pomocy? Jesteśmy tu dla Ciebie.