LinkedIn è concentrato sulle newsletter: tu?

Negli ultimi mesi, LinkedIn ha gradualmente implementato la sua funzione di newsletter. A questo punto, praticamente qualsiasi azienda o individuo (a condizione che il tuo account sia impostato sulla modalità Creator) può usarlo. La domanda è: vale la pena usarlo?

E se sì, cosa dovrebbe coprire la tua newsletter? Dovrebbe essere lungo e orientato alla ricerca? Corto e sfacciato? Dovrebbe uscire ogni settimana o una volta al mese?

Le newsletter, come alcune delle cose più belle della vita, sono disponibili in molte forme e dimensioni. Ma quando si tratta del tuo marchio, non vuoi giocare e potenzialmente contorcere i tuoi messaggi.

Quindi, come decidi cosa scrivere, con quale frequenza inviare e quale piattaforma utilizzare?

Newsletter interna e LinkedIn

Ci sono due modi principali per portare le informazioni e gli aggiornamenti della tua azienda al pubblico: internamente (tramite le tue mailing list) o tramite LinkedIn (tramite il tuo canale aziendale o uno dei tuoi dirigenti). Ma qual è il modo migliore? Cosa guadagnerà più ROI?

Lo ammetteremo. È difficile da dire. Poiché la funzionalità della newsletter di LinkedIn è relativamente nuova, stiamo ancora monitorando per vedere se si tratta di una tendenza passeggera o della nuova frontiera delle newsletter.

Ecco cosa sappiamo:

Hai una mailing list aggiornata di clienti coinvolti e potenziali clienti? Hai un grande seguito su LinkedIn? Se hai risposto sì solo a uno di questi, inizia da lì.

Quando si tratta di newsletter interne, puoi indirizzare i tuoi contenuti B2B (e la tua mailing list) al gruppo più ristretto o ampio che desideri raggiungere. Vuoi creare una newsletter che viene vista solo dai potenziali clienti? Ce la puoi fare. Vuoi inviare una newsletter mensile con aggiornamenti e/o offerte esclusive ai clienti fissi? Puoi farlo anche tu. E ci sono una serie di piattaforme come SharpSpring, ConvertKit e MailChimp che aiuteranno a semplificare il processo.

La chiave qui è che l'utilizzo di una mailing list interna ti consente di segmentare il pubblico, quindi la newsletter che invii è specifica per il pubblico a cui la invii.

Quando si tratta di LinkedIn, la capacità di segmentare è più nelle mani del lettore. LinkedIn consente solo una newsletter per utente (azienda o individuo) e quando viene pubblicata la prima newsletter, ogni prima connessione verrà automaticamente notificata, in modo che possano leggere e iscriversi. Da lì, tocca davvero ai lettori. I tuoi contatti possono iscriversi o cancellarsi. Possono condividere la tua newsletter con amici e connessioni, che possono anche iscriversi e cancellarsi come desiderano.

In un certo senso, non è così diverso dalla newsletter interna, dove una mailing list viene creata da materiali di lead generation che raccolgono indirizzi email e gli utenti possono scegliere di cancellarsi (generalmente via email) o iscriversi (generalmente tramite il sito web dell'azienda). La differenza è semplicemente che puoi segmentare la tua mailing list all'inizio e scegliere chi riceverà la tua newsletter invece di inviarla automaticamente a tutte le tue connessioni.

Questo ti dà due cose da considerare prima di iniziare una newsletter:

1. Qual è il tuo obiettivo per la tua newsletter? Se l'obiettivo è creare consapevolezza del marchio, inviarlo a tutte le tue prime connessioni non è una cattiva idea. Se il tuo obiettivo è fornire aggiornamenti aziendali e parlare della complessità dei nuovi aggiornamenti, beh, probabilmente vorrai mantenere la mailing list per coloro che troveranno le informazioni pertinenti. Nessuno vuole essere spammato con contenuti che non si applicano a loro, dopotutto.
2. Che aspetto ha il tuo elenco di connessioni LinkedIn? Hai un grande seguito (per avviare una newsletter LinkedIn devi avere almeno 150 prime connessioni)? Hai qualcosa da dire che interesserà e attirerà quelle connessioni?

Alla fine, come per tutti i contenuti, la cosa più importante è fornire contenuti pertinenti e interessanti ai tuoi lettori. Se il contenuto che stai scrivendo coinvolgerà solo un piccolo gruppo, cerca di creare una newsletter attraverso una piattaforma che ti permetta di personalizzare le tue mailing list, come ConvertKit o MailChimp.

Se hai grandi intuizioni sul futuro di qualcosa di più universale, come l'equilibrio tra lavoro e vita privata, le tendenze culturali o l'intersezione tra arte e parola scritta, le probabilità sono, le tue connessioni tra vari ruoli e settori saranno interessati.

E, spunto di riflessione, non è necessario che sia una questione di interni rispetto a LinkedIn.

Forse la risposta giusta per te è interna + LinkedIn.

La nostra presa

La piattaforma della newsletter di LinkedIn è nuova di zecca: non l'hanno ancora completamente ampliata a tutti gli utenti! E mentre provare qualcosa di nuovo quando si tratta della tua attività potrebbe sembrare un po' spaventoso all'inizio, la potenziale portata (e il diritto di vantarsi di essere all'avanguardia) potrebbe valerne la pena.

Il nostro CEO, Shama Hyder, ha dato una possibilità alle newsletter di LinkedIn e il suo feedback è stato positivo.

Non solo ha guadagnato più di 97.000 abbonati senza alcuna reale spinta di marketing o vendita, ma tutte le sue newsletter sono archiviate nel link sopra. Quindi, quando qualcuno si iscrive, è in grado di vedere anche tutte le newsletter precedenti.

È essenzialmente un altro ottimo modo in cui può fornire i suoi pensieri e le sue intuizioni al suo pubblico (in questo caso, gli abbonati) e loro possono interagire con esso. Possono reagire. Possono anche scrivere commenti.

E la nostra ipotesi è che la scrittura di commenti sarà più diffusa rispetto alla risposta alle newsletter inviate via e-mail, il che significa che la funzione newsletter di LinkedIn potrebbe aprire un percorso a lettori di newsletter più coinvolti.

Bello, vero?

Quando si tratta di newsletter, ti consigliamo di mirare a ottenere il maggior coinvolgimento possibile, indipendentemente dalla strada che scegli. Dopotutto, secondo un rapporto McKinsey, l'email marketing è 40 volte più efficace nell'acquisizione di nuovi clienti rispetto ad altre strategie.

Lettura correlata: La guida definitiva all'email marketing B2B

Quindi supponiamo che la vera domanda sia: perché il tuo B2B dovrebbe lanciare una newsletter per cominciare?

Sensibilizzare

Ognuno ha un indirizzo e-mail, o un account LinkedIn, o entrambi. L'e-mail è una piattaforma di comunicazione universalmente accettata.

Ora, questo dovrebbe essere ovvio, ma mentre lo scopo di una newsletter è in genere quello di creare consapevolezza, l'obiettivo della tua newsletter dovrebbe essere quello di aiutare. Come puoi aiutare i tuoi lettori a vedere/capire di cosa stai parlando? Come puoi non solo convincerli a leggere, ma anche farli relazionare e volerli raggiungere?

Diventa personale

Ora, non stiamo parlando di TMI, non è mai una buona idea. Ma più ti impegni nella narrazione personalizzata, più è probabile che i tuoi contenuti risuoneranno. Hai una storia su quella volta in cui pensavi di fallire, ma invece hai avuto successo come azienda? Dillo. Vuoi condividere come gli altri possono seguire le tue orme? Diffondere la parola! Non solo potrai condividere, ma probabilmente sentirai anche i lettori. E più commentano, più è probabile che condivideranno la tua attività con gli altri.

Ottieni feedback

Abbiamo parlato a lungo dei percorsi degli acquirenti e di come ascoltare ciò che i potenziali clienti, e anche i clienti attuali, vogliono davvero sia la chiave per scalare il tuo B2B. Ma qualcosa che fa sentire i clienti davvero apprezzati? Risposta!

La tua newsletter è un ottimo modo per raggiungere quel pubblico e porre una domanda, sia che si tratti di un articolo di lunga durata che riflette su un argomento o di una semplice dichiarazione di chiusura che dice "come stiamo andando?" Puoi valutare a cosa sta rispondendo il tuo pubblico, cosa sta funzionando e quando dovresti ruotare.

E soprattutto, queste informazioni non ti costeranno nulla.

Certo, il concetto di redazione di una newsletter richiede tempo. Ma stai raccogliendo i vantaggi di ricevere la tua newsletter davanti alle persone giuste? Vale assolutamente la pena.

Sappiamo già cosa stai pensando: chi ha tempo per quello?

Una buona newsletter, che vale la pena leggere, richiede tempo e risorse per essere messa insieme. Ho bisogno di aiuto? Siamo qui per voi.