LinkedIn은 뉴스레터에 모두 참여하고 있습니까?

지난 몇 달 동안 LinkedIn은 뉴스레터 기능을 점진적으로 출시했습니다. 이 시점에서 거의 모든 비즈니스 또는 개인(계정이 크리에이터 모드로 설정되어 있는 경우)에서 사용할 수 있습니다. 문제는—사용할 가치가 있습니까?

그렇다면 뉴스레터는 무엇을 다루어야 합니까? 길고 연구 중심적이어야 합니까? 짧고 건방진? 매주 또는 한 달에 한 번 가야합니까?

뉴스레터는 인생에서 가장 중요한 것과 마찬가지로 다양한 형태와 크기로 제공됩니다. 그러나 브랜드와 관련하여 장난을 치고 잠재적으로 메시지를 복잡하게 만들고 싶지 않습니다.

그렇다면 무엇을 쓸지, 얼마나 자주 보낼지, 어떤 플랫폼을 사용할지 어떻게 결정합니까?

내부 및 LinkedIn 뉴스레터

회사 정보와 업데이트를 대중에게 공개하는 데에는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 내부적으로(자신의 메일링 리스트를 통해) 또는 LinkedIn을 통해(회사 채널이나 임원 중 한 명을 통해). 그러나 어떤 방법이 가장 좋습니까? 가장 많은 ROI를 얻을 수 있는 것은 무엇입니까?

우리는 그것을 인정할 것입니다. 말하기 어렵다. LinkedIn의 뉴스레터 기능은 비교적 새롭기 때문에 지나가는 추세인지 뉴스레터의 새로운 영역인지 확인하기 위해 계속 추적하고 있습니다.

우리가 알고 있는 것은 다음과 같습니다.

참여 고객 및 잠재 고객의 최신 메일링 리스트가 있습니까? 많은 LinkedIn 팔로워가 있습니까? 이 중 하나만 예라고 답했다면 거기에서 시작하십시오.

내부 뉴스레터의 경우 B2B 콘텐츠(및 메일링 리스트)를 원하는 만큼 좁거나 넓은 그룹으로 타겟팅할 수 있습니다. 잠재 고객만 볼 수 있는 뉴스레터를 만들고 싶습니까? 그렇게 할 수 있습니다. 지속적인 고객에게 업데이트 및/또는 고유한 제안이 포함된 월간 뉴스레터를 보내시겠습니까? 당신도 할 수 있습니다. 그리고 프로세스를 단순화하는 데 도움이 되는 SharpSpring, ConvertKit 및 MailChimp와 같은 여러 플랫폼이 있습니다.

여기서 핵심은 내부 메일링 리스트를 사용하여 청중을 분류할 수 있다는 것입니다. 따라서 보내는 뉴스레터는 보내는 청중에게만 해당됩니다.

LinkedIn의 경우 세분화 기능은 독자의 손에 달려 있습니다. LinkedIn은 사용자(회사 또는 개인)당 하나의 뉴스레터만 허용하며, 첫 번째 뉴스레터가 발행되면 첫 번째 연결마다 자동으로 알림을 받아 읽고 구독할 수 있습니다. 거기에서 그것은 독자들에게 달려 있습니다. 연락처는 구독하거나 구독 취소할 수 있습니다. 그들은 당신의 뉴스레터를 친구 및 지인들과 공유할 수 있으며, 그들은 또한 원하는 대로 구독하거나 구독 취소할 수 있습니다.

어떤 의미에서는 이메일 주소를 수집하는 리드 생성 자료로 메일링 목록을 만들고 사용자가 구독 취소(일반적으로 이메일을 통해) 또는 구독(일반적으로 회사 웹사이트를 통해)을 선택할 수 있는 내부 뉴스레터와 다르지 않습니다. 차이점은 시작 시 이메일 목록을 분류하고 모든 연결에 자동으로 보내는 대신 뉴스레터를 받을 사람을 선택할 수 있다는 것입니다.

뉴스레터를 시작하기 전에 다음 두 가지 사항을 고려해야 합니다.

1. 뉴스레터의 목표는 무엇입니까? 목표가 브랜드 인지도를 만드는 것이라면 모든 첫 번째 연결에게 보내는 것이 나쁜 생각은 아닙니다. 회사 업데이트를 제공하고 새로운 업그레이드의 복잡성에 대해 이야기하는 것이 목표라면 관련 정보를 찾을 수 있는 사람들에게 메일링 리스트를 유지하고 싶을 것입니다. 결국 자신에게 적용되지 않는 콘텐츠로 스팸을 받고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다.
2. LinkedIn 연결 목록은 어떻게 생겼나요? 많은 팔로워가 있습니까(LinkedIn 뉴스레터를 시작하려면 최소 150명의 첫 인맥이 있어야 함)? 그러한 연결에 관심을 갖고 호소할 수 있는 말이 있습니까?

결국 모든 콘텐츠와 마찬가지로 가장 중요한 것은 독자에게 관련성 있고 흥미로운 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 작성 중인 콘텐츠가 소규모 그룹만 참여하게 하는 경우 ConvertKit 또는 MailChimp와 같은 메일링 목록을 사용자 정의할 수 있는 플랫폼을 통해 뉴스레터를 만드는 방법을 살펴보십시오.

일과 삶의 균형, 문화 트렌드 또는 예술과 글의 교차점과 같이 보다 보편적인 것의 미래에 대한 훌륭한 통찰력이 있다면 다양한 역할과 산업 전반에 걸친 연결에 관심이 있을 것입니다.

그리고 생각할 거리가 있는 내부와 LinkedIn의 문제일 필요는 없습니다.

아마도 당신에게 맞는 답은 내부 + 링크드인일 것입니다.

우리의 테이크

LinkedIn 뉴스레터 플랫폼은 완전히 새로운 것입니다. 아직 모든 사용자에게 완전히 적용되지는 않았습니다! 그리고 비즈니스와 관련하여 새로운 것을 시도하는 것이 처음에는 약간 무섭게 들릴 수 있지만 잠재적인 도달 범위(최첨단에 있다는 자랑스러운 권리)는 그만한 가치가 있습니다.

CEO인 Shama Hyder는 LinkedIn 뉴스레터에 기회를 주었고 그녀의 피드백은 긍정적이었습니다.

그녀는 실제 마케팅이나 판매 촉진 없이 97,000명 이상의 구독자를 얻었을 뿐만 아니라 그녀의 모든 뉴스레터가 위의 링크에 보관되어 있습니다. 따라서 누군가 구독하면 이전 뉴스레터도 모두 볼 수 있습니다.

이것은 본질적으로 그녀가 청중(이 경우 구독자)에게 자신의 생각과 통찰력을 제공하고 참여할 수 있는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 그들은 반응할 수 있습니다. 댓글을 작성할 수도 있습니다.

그리고 우리의 추측은 이메일을 통해 보낸 뉴스레터에 응답하는 것보다 댓글 작성이 더 보편화될 것이며, 이는 LinkedIn 뉴스레터 기능이 더 참여하는 뉴스레터 독자에게 경로를 열 수 있음을 의미합니다.

멋지죠?

뉴스레터의 경우 어떤 방법을 선택하든 가능한 한 많은 참여를 유도하는 것을 목표로 하는 것이 좋습니다. 결국 McKinsey 보고서에 따르면 이메일 마케팅은 다른 전략보다 신규 고객 확보에 40배 더 효과적입니다.

관련 읽기: B2B 이메일 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

따라서 실제 질문은 다음과 같습니다. B2B가 처음부터 뉴스레터를 시작해야 하는 이유는 무엇입니까?

인지도 창출

모든 사람은 이메일 주소나 LinkedIn 계정 또는 둘 다를 가지고 있습니다. 이메일은 보편적으로 사용되는 커뮤니케이션 플랫폼입니다.

자, 이것은 말할 필요도 없지만 뉴스레터의 목적은 일반적으로 인식을 제고하는 것이지만 뉴스레터의 초점은 도움이 되어야 합니다. 독자들이 당신이 말하는 내용을 보고 이해하도록 어떻게 도울 수 있습니까? 어떻게 그들을 읽게 할 뿐만 아니라 그들과 관계를 맺고 연락을 취하도록 할 수 있습니까?

개인화하기

이제 우리는 TMI에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 그것은 결코 좋은 생각이 아닙니다. 그러나 개인화된 스토리텔링에 더 많이 참여할수록 콘텐츠가 반향을 일으킬 가능성이 높아집니다. 한때는 실패할 거라고 생각했는데 사업으로 성공했다는 이야기가 있습니까? 말해. 다른 사람들이 당신의 발자취를 따라갈 수 있는 방법을 공유하고 싶으신가요? 소문을 퍼뜨려라! 공유할 수 있을 뿐만 아니라 독자로부터도 들을 수 있습니다. 댓글을 많이 달수록 다른 사람들과 비즈니스를 공유할 가능성이 높아집니다.

피드백 받기

우리는 구매자 여정과 잠재 고객과 현재 고객이 진정 원하는 것이 무엇인지 듣는 것이 B2B를 확장하는 열쇠에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 그러나 고객이 정말로 감사하다고 느끼게 만드는 것이 있습니까? 피드백!

뉴스레터는 해당 청중에게 다가가 질문을 할 수 있는 좋은 방법입니다. 주제에 대해 숙고하는 긴 형식의 기사든 “우리는 어떻게 지내고 있습니까?”라는 간단한 마무리 문장이든 상관없습니다. 청중이 무엇에 반응하고 있는지, 무엇이 효과가 있는지, 언제 회전해야 하는지 측정할 수 있습니다.

무엇보다도 이 정보는 비용이 들지 않습니다.

물론 뉴스레터 초안을 작성하는 개념에는 시간이 걸립니다. 그러나 적합한 사람들에게 뉴스레터를 제공하는 것의 이점을 누리고 계십니까? 그만한 가치가 있습니다.

우리는 당신이 무슨 생각을 하는지 이미 알고 있습니다. 누가 그럴 시간이 있습니까?

읽을 가치가 있는 좋은 뉴스레터를 작성하려면 시간과 자원이 필요합니다. 도움이 필요하다? 우리는 당신을 위해 여기 있습니다.