LinkedInはニュースレターに全面的に参加しています—あなたですか？

公開: 2022-03-30

過去数か月にわたって、LinkedInはニュースレター機能を徐々に展開してきました。この時点で、ほとんどすべての企業または個人（アカウントが作成者モードに設定されている場合）がそれを使用できます。問題は、使用する価値があるかどうかです。

もしそうなら、あなたのニュースレターは何をカバーする必要がありますか？それは長く、研究主導である必要がありますか？短くて生意気？それは毎週または月に一度出かける必要がありますか？

ニュースレターは、人生で最も素晴らしいもののいくつかのように、さまざまな形やサイズで提供されます。しかし、あなたのブランドに関しては、遊んだり、メッセージを混乱させたりしたくはありません。

では、何を書くか、どのくらいの頻度で送信するか、どのプラットフォームを使用するかをどのように決定しますか？

内部vs.LinkedInニュースレター

会社の情報と最新情報を大衆に公開するには、主に2つの方法があります。内部（独自のメーリングリスト経由）またはLinkedIn経由（会社のチャネルまたは経営幹部のいずれか経由）です。しかし、どちらの方法が最適ですか？何が最もROIを獲得しますか？

認めます。言うのが難しい。 LinkedInのニュースレター機能は比較的新しいものであり、それが過去のトレンドなのか、ニュースレターの新しいフロンティアなのかを追跡しています。

これが私たちが知っていることです：

エンゲージメントのある顧客と潜在的な顧客の最新のメーリングリストはありますか？ LinkedInをフォローしている人はいますか？これらの1つだけに「はい」と答えた場合は、そこから始めてください。

内部ニュースレターに関しては、B2Bコンテンツ（およびメーリングリスト）を、到達したいグループの狭い範囲または広い範囲にターゲティングできます。見込み客に見られるだけのニュースレターを作成しますか？出来るよ。継続的な顧客に最新情報や独自のサービスを提供する月刊ニュースレターを送信しますか？あなたもそれを行うことができます。また、SharpSpring、ConvertKit、MailChimpなど、プロセスを簡素化するのに役立つプラットフォームがいくつかあります。

ここで重要なのは、内部メーリングリストを使用するとオーディエンスをセグメント化できるため、送信するニュースレターは送信先のオーディエンスに固有のものであるということです。

LinkedInに関して言えば、セグメント化する機能は読者の手に委ねられています。 LinkedInでは、ユーザー（会社または個人）ごとに1つのニュースレターしか許可されていません。最初のニュースレターが発行されると、最初の接続ごとに自動的に通知されるため、ユーザーは読んで購読できます。そこから、それは本当に読者次第です。連絡先は購読または購読解除できます。彼らはあなたのニュースレターを友達やつながりと共有することができ、友達は好きなように購読したり購読を解除したりすることもできます。

ある意味では、メールアドレスを収集するリード生成資料によってメーリングリストが作成され、ユーザーが購読解除（通常は電子メール経由）または購読（通常は会社のWebサイト経由）を選択できる社内ニュースレターとそれほど変わりません。違いは、すべての接続に自動的に送信するのではなく、最初にメーリングリストをセグメント化し、ニュースレターの受信者を選択できることだけです。

これにより、ニュースレターを開始する前に考慮すべき2つのことがわかります。

ニュースレターの目標は何ですか？ブランド認知度を高めることが目標である場合、それをすべての最初の接続に送信することは悪い考えではありません。あなたの目標が会社の最新情報を提供し、新しいアップグレードの複雑さについて話すことであるなら、まあ、あなたはおそらく、関連する情報を見つける人々にメーリングリストを保持したいと思うでしょう。結局のところ、自分に当てはまらないコンテンツでスパムを送りたくないのです。
LinkedInの接続リストはどのようになっていますか？フォロワーが多いですか（LinkedInニュースレターを開始するには、少なくとも150の最初の接続が必要です）。それらのつながりに興味を持ち、アピールする何か言いたいことがありますか？

結局のところ、すべてのコンテンツと同様に、最も重要なことは、読者に関連性のある興味深いコンテンツを提供することです。作成しているコンテンツが少人数のグループのみを対象とする場合は、ConvertKitやMailChimpなどのメーリングリストをカスタマイズできるプラットフォームを介してニュースレターを作成することを検討してください。

仕事と生活のバランス、文化の傾向、芸術と書かれた言葉の交差点など、より普遍的なものの将来について優れた洞察を持っている場合は、さまざまな役割や業界間のつながりに関心があります。

そして、思考の糧である必要はありません。内部とLinkedInの問題である必要はありません。

たぶんあなたにとって正しい答えは内部+LinkedInです。

私たちのテイク

LinkedInニュースレタープラットフォームはまったく新しいものであり、まだすべてのユーザーに完全に具体化されていません。そして、あなたのビジネスに関して何か新しいことを試みることは最初は少し怖いように聞こえるかもしれませんが、潜在的なリーチ（そして最先端にいるための自慢する権利）はそれだけの価値があるかもしれません。

私たちのCEOであるShamaHyderは、LinkedInのニュースレターに一撃を与えました。そして、彼女のフィードバックは前向きでした。

彼女は実際のマーケティングや販売の推進なしに97,000人以上の購読者を獲得しただけでなく、彼女のすべてのニュースレターは上記のリンクにアーカイブされています。したがって、誰かが購読すると、以前のニュースレターもすべて見ることができます。

それは本質的に、彼女が自分の考えや洞察を視聴者（この場合は加入者）に提供し、視聴者がそれに関与できるようにするためのもう1つの優れた方法です。彼らは反応することができます。コメントを書くこともできます。

そして、私たちの推測では、コメントの書き込みは、電子メールで送信されるニュースレターに返信するよりも普及するでしょう。つまり、LinkedInのニュースレター機能は、より熱心なニュースレターの読者への道を開く可能性があります。

かっこいいですよね？

ニュースレターに関しては、どの方法を選択しても、できるだけ多くのエンゲージメントを獲得することを目指すことをお勧めします。結局のところ、マッキンゼーのレポートによると、電子メールマーケティングは、他の戦略よりも40倍効果的に新規顧客を獲得できます。

関連読書： B2Bメールマーケティングの究極のガイド

したがって、本当の問題は、B2Bが最初にニュースレターを発行する必要があるのはなぜかということだと思います。

意識を高める

誰もがメールアドレスまたはLinkedInアカウント、あるいはその両方を持っています。電子メールは、広く受け入れられているコミュニケーションプラットフォームです。

さて、これは言うまでもありませんが、ニュースレターの目的は通常、意識を高めることですが、ニュースレターの焦点は支援にあるべきです。あなたの読者があなたが話していることを見て/理解するのをどのように助けることができますか？どうすれば彼らに読んでもらうだけでなく、彼らに関係を持たせ、連絡を取りたいと思うことができますか？

パーソナルに

今、私たちはTMIについて話していません—それは決して良い考えではありません。しかし、パーソナライズされたストーリーテリングに従事すればするほど、コンテンツが共鳴する可能性が高くなります。失敗すると思っていたのに、ビジネスとして成功したという話はありますか？それを伝えます。他の人があなたの足跡をたどることができる方法を共有したいですか？言葉を広める！あなたは共有するだけでなく、読者からも聞くことができるでしょう。そして、彼らがコメントすればするほど、彼らはあなたのビジネスを他の人と共有する可能性が高くなります。

反応を得ます

私たちはバイヤージャーニーについて多くのことを話し、潜在的な顧客（そして現在の顧客も）が本当に望んでいるものを聞くことがB2Bをスケーリングするための鍵となる方法について話しました。しかし、顧客に本当に感謝していると感じさせる何かはありますか？フィードバック！

ニュースレターは、その聴衆に連絡を取り、質問をするための優れた方法です。トピックを熟考する長い記事であろうと、「私たちはどのようにやっているのか」という簡単な締めくくりの言葉であろうと。視聴者が何に反応しているか、何が機能しているか、いつピボットする必要があるかを判断できます。

そして何よりも、この情報はあなたに費用をかけません。

確かに、ニュースレターの作成の概念には時間がかかります。しかし、ニュースレターを適切な人の前に届けることのメリットを享受しますか？完全にそれだけの価値があります。

私たちはあなたが何を考えているかをすでに知っています：誰がそのための時間を持っていますか？

優れたニュースレター（読む価値のあるもの）は、まとめるのに時間とリソースがかかります。助けが必要？私たちはあなたのためにここにいます。