領英全都關注時事通訊——你是嗎？

在過去的幾個月裡，LinkedIn 逐漸推出了他們的時事通訊功能。 此時，幾乎任何企業或個人（只要您的帳戶設置為創建者模式）都可以使用它。 問題是——它值得使用嗎？

如果是這樣，您的時事通訊應該涵蓋哪些內容？ 它應該是長期的和研究驅動的嗎？ 又短又厚臉皮？ 它應該每週出去一次還是每月一次？

時事通訊，就像生活中一些最偉大的事情一樣，有多種形式和大小。 但是，當涉及到您的品牌時，您不想玩弄並可能使您的信息複雜化。

那麼你如何決定寫什麼，多久發送一次，以及使用什麼平台？

內部與 LinkedIn 時事通訊

將貴公司的信息和更新發布給大眾有兩種主要方式：內部（通過您自己的郵件列表）或通過 LinkedIn（通過您的公司渠道或通過您的一位高管）。 但哪種方式最好？ 什麼將獲得最大的投資回報率？

我們會承認的。 很難說。 由於 LinkedIn 的時事通訊功能相對較新，我們仍在跟踪它是否是一種過時的趨勢或時事通訊的新前沿。

以下是我們所知道的：

您是否有最新的參與客戶和潛在客戶的郵件列表？ 你有大量的領英追隨者嗎？ 如果您只對其中一個回答“是”，請從那裡開始。

當涉及到內部通訊時，您可以將您的 B2B 內容（和您的郵件列表）定位到您想要覆蓋的範圍內或範圍內的群組。 您想創建一個只被潛在客戶看到的時事通訊嗎？ 你可以這樣做。 您想向現有客戶發送包含更新和/或獨特產品的每月通訊嗎？ 你也可以那樣做。 並且有許多平台，如 SharpSpring、ConvertKit 和 MailChimp，將有助於簡化流程。

這裡的關鍵是，使用內部郵件列表可以讓您細分受眾，因此您發送的時事通訊特定於您發送給的受眾。

談到LinkedIn，細分的能力更多地掌握在讀者手中。 LinkedIn 只允許每個用戶（公司或個人）發布一份時事通訊，當第一個時事通訊發佈時，每個第一次連接都會自動收到通知，以便他們閱讀和訂閱。 從那裡開始，這真的取決於讀者。 您的聯繫人可以訂閱或取消訂閱。 他們可以與朋友和聯繫人分享您的時事通訊，他們也可以根據需要訂閱和取消訂閱。

從某種意義上說，這與內部時事通訊沒有太大區別，郵件列表是由收集電子郵件地址的潛在客戶生成材料創建的，用戶可以選擇取消訂閱（通常通過電子郵件）或訂閱（通常通過公司網站）。 不同之處僅在於您可以在開始時分割您的電子郵件列表並選擇誰將接收您的時事通訊，而不是自動將其發送給您的所有聯繫人。

這使您在開始時事通訊之前需要考慮兩件事：

1. 您的時事通訊的目標是什麼？ 如果目標是建立品牌知名度，那麼將其發送給您的所有第一個聯繫人並不是一個壞主意。 如果您的目標是提供公司更新並討論新升級的複雜性，那麼您可能希望將郵件列表保留給那些會發現相關信息的人。 畢竟，沒有人希望收到不適合他們的內容的垃圾郵件。
2. 您的 LinkedIn 連接列表是什麼樣的？ 您是否有大量追隨者（要創建 LinkedIn 時事通訊，您必須至少有 150 個首次連接）？ 你有什麼話要說會引起這些聯繫的興趣和吸引力嗎？

最後，與所有內容一樣，最重要的是為您的讀者提供相關且有趣的內容。 如果您正在編寫的內容只會吸引一小部分人，請考慮通過允許您自定義郵件列表的平台製作時事通訊，例如 ConvertKit 或 MailChimp。

如果您對更普遍的事物（例如工作/生活平衡、文化趨勢或藝術與書面文字的交叉）的未來有深刻的見解，那麼您跨不同角色和行業的聯繫將會感興趣。

而且——值得深思——它不需要是內部與 LinkedIn 的問題。

也許對您來說正確的答案是內部 + LinkedIn。

我們的看法

LinkedIn 時事通訊平台是全新的——他們甚至還沒有向所有用戶完全充實它！ 雖然在您的業務方面嘗試新事物一開始可能聽起來有點嚇人，但潛在的影響力（以及為處於前沿而吹噓的權利）可能是值得的。

我們的首席執行官 Shama Hyder 試了一下 LinkedIn 時事通訊，她的反饋是積極的。

她不僅在沒有任何真正的營銷或銷售推動的情況下獲得了超過 97,000 名訂閱者，而且她的所有時事通訊都存檔在上述鏈接中。 因此，當有人訂閱時，他們也可以看到所有以前的時事通訊。

這本質上是另一種很好的方式，她可以向她的觀眾（在本例中為訂閱者）提供她的想法和見解，並且他們可以參與其中。 他們可以做出反應。 他們甚至可以寫評論。

我們的猜測是，評論寫作將比回复通過電子郵件發送的時事通訊更為普遍，這意味著 LinkedIn 時事通訊功能可能會為更多參與的時事通訊讀者開闢一條途徑。

很酷，對吧？

談到時事通訊，我們建議您盡可能多地參與，無論您選擇哪種途徑。 畢竟，根據麥肯錫的一份報告，電子郵件營銷在獲取新客戶方面的效率是其他策略的 40 倍。

相關閱讀： B2B 電子郵件營銷終極指南

所以我們認為真正的問題是：為什麼您的 B2B 應該首先發佈時事通訊？

創建意識

每個人都有一個電子郵件地址或 LinkedIn 帳戶，或兩者兼而有之。 電子郵件是一個普遍接受的通信平台。

現在，這應該是不言而喻的，但是雖然時事通訊的目的通常是提高意識，但時事通訊的重點應該是提供幫助。 你如何幫助你的讀者看到/理解你在說什麼？ 您如何不僅讓他們閱讀，而且讓他們產生聯繫並想要接觸？

獲取個人信息

現在，我們不是在談論 TMI——這絕不是一個好主意。 但是，您參與個性化講故事的次數越多，您的內容就越有可能引起共鳴。 有一次你認為自己會失敗，但作為一家企業卻成功了的故事嗎？ 告訴它。 想分享其他人如何追隨您的腳步？ 傳播這個詞！ 您不僅可以分享，還可能會收到讀者的來信。 他們評論的越多，他們就越有可能與他人分享您的業務。

得到反饋

我們已經談了很多關於買家旅程以及如何傾聽潛在客戶（以及現有客戶）真正想要的內容是擴展 B2B 的關鍵。 但是，讓客戶真正感到被欣賞的東西？ 回饋！

您的時事通訊是接觸該受眾並提出問題的好方法，無論是在一篇長篇文章中思考一個主題，還是在一個簡單的結束語中說“我們做得如何？” 您可以衡量您的受眾的反應、有效的方法以及何時應該調整。

最重要的是，這些信息不會花費您一分錢。

當然，起草時事通訊的概念需要時間。 但是，將您的時事通訊放在合適的人面前獲得好處？ 完全值得的。

我們已經知道你在想什麼：誰有時間做這個？

一份好的時事通訊——值得一讀的——需要時間和資源來整理。 需要幫忙？ 我們在這里為您服務。