LinkedIn steht voll auf Newsletter – Sie auch?

In den letzten Monaten hat LinkedIn seine Newsletter-Funktion schrittweise eingeführt. An diesem Punkt kann so ziemlich jedes Unternehmen oder jede Einzelperson (vorausgesetzt, Ihr Konto ist auf den Erstellermodus eingestellt) es verwenden. Die Frage ist – lohnt es sich, es zu verwenden?

Und wenn ja, was soll Ihr Newsletter abdecken? Soll es lang und forschungsorientiert sein? Kurz und frech? Soll es jede Woche oder einmal im Monat erscheinen?

Newsletter, wie einige der großartigsten Dinge im Leben, gibt es in vielen Formen und Größen. Aber wenn es um Ihre Marke geht, möchten Sie nicht herumspielen und Ihre Botschaft möglicherweise verwirren.

Wie entscheiden Sie also, was Sie schreiben, wie oft Sie senden und welche Plattform Sie verwenden?

Interner vs. LinkedIn Newsletter

Es gibt zwei Hauptwege, um die Informationen und Updates Ihres Unternehmens an die breite Masse zu bringen: Intern (über Ihre eigenen Mailinglisten) oder über LinkedIn (entweder über Ihren Unternehmenskanal oder über einen Ihrer Führungskräfte). Aber welcher Weg ist der beste? Was bringt den höchsten ROI?

Wir werden es zugeben. Es ist schwer zu sagen. Da die Newsletter-Funktion von LinkedIn relativ neu ist, verfolgen wir immer noch, ob es sich um einen vorübergehenden Trend oder die neue Grenze von Newslettern handelt.

Folgendes wissen wir:

Haben Sie eine aktuelle Mailingliste engagierter Kunden und potenzieller Kunden? Haben Sie eine große LinkedIn-Follower? Wenn Sie nur eine davon mit Ja beantwortet haben, beginnen Sie dort.

Wenn es um interne Newsletter geht, können Sie Ihre B2B-Inhalte (und Ihre Mailingliste) auf eine so enge oder so breite Gruppe ausrichten, wie Sie möchten. Möchten Sie einen Newsletter erstellen, der nur von Interessenten gesehen wird? Das kannst du machen. Möchten Sie einen monatlichen Newsletter mit Updates und/oder einzigartigen Angeboten an Bestandskunden senden? Das kannst du auch. Und es gibt eine Reihe von Plattformen wie SharpSpring, ConvertKit und MailChimp, die dazu beitragen, den Prozess zu vereinfachen.

Der Schlüssel hier ist, dass die Verwendung einer internen Mailingliste es Ihnen ermöglicht, die Zielgruppe zu segmentieren, sodass der von Ihnen gesendete Newsletter spezifisch für die Zielgruppe ist, an die Sie ihn senden.

Bei LinkedIn liegt die Fähigkeit zur Segmentierung eher in den Händen des Lesers. LinkedIn erlaubt nur einen Newsletter pro Benutzer (Unternehmen oder Einzelperson), und wenn der erste Newsletter veröffentlicht wird, wird jede erste Verbindung automatisch benachrichtigt, damit sie ihn lesen und abonnieren können. Von da an liegt es wirklich an den Lesern. Ihre Kontakte können sich an- oder abmelden. Sie können Ihren Newsletter mit Freunden und Bekannten teilen, die sich auch nach Belieben an- und abmelden können.

In gewisser Hinsicht unterscheidet es sich nicht wesentlich vom internen Newsletter, bei dem eine Mailingliste durch Materialien zur Lead-Generierung erstellt wird, die E-Mail-Adressen sammeln, und Benutzer sich abmelden (im Allgemeinen per E-Mail) oder abonnieren (im Allgemeinen über die Unternehmenswebsite) können. Der Unterschied besteht lediglich darin, dass Sie Ihre E-Mail-Liste zu Beginn segmentieren und auswählen können, wer Ihren Newsletter erhält, anstatt ihn automatisch an alle Ihre Kontakte zu senden.

Dies gibt Ihnen zwei Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie einen Newsletter starten:

1. Was ist Ihr Ziel für Ihren Newsletter? Wenn das Ziel darin besteht, Markenbekanntheit zu schaffen, ist es keine schlechte Idee, es an alle Ihre ersten Kontakte zu senden. Wenn es Ihr Ziel ist, Unternehmensaktualisierungen bereitzustellen und über die Feinheiten neuer Upgrades zu sprechen, möchten Sie wahrscheinlich die Mailingliste für diejenigen behalten, die die Informationen für relevant halten. Schließlich möchte niemand mit Inhalten zugespammt werden, die ihn nicht betreffen.
2. Wie sieht Ihre LinkedIn-Verbindungsliste aus? Haben Sie eine große Fangemeinde (um einen LinkedIn-Newsletter zu starten, müssen Sie mindestens 150 Erstkontakte haben)? Haben Sie etwas zu sagen, das diese Verbindungen interessiert und anspricht?

Am Ende ist es, wie bei allen Inhalten, am wichtigsten, relevante und interessante Inhalte für Ihre Leser bereitzustellen. Wenn die von Ihnen geschriebenen Inhalte nur eine kleine Gruppe ansprechen, sollten Sie einen Newsletter über eine Plattform erstellen, mit der Sie Ihre Mailinglisten anpassen können, wie ConvertKit oder MailChimp.

Wenn Sie großartige Einblicke in die Zukunft von etwas Universellerem haben – wie Work-Life-Balance, kulturelle Trends oder die Schnittmenge von Kunst und geschriebenem Wort –, werden Ihre Verbindungen in verschiedenen Rollen und Branchen wahrscheinlich interessiert sein.

Und – Stoff zum Nachdenken – es muss keine Frage von intern vs. LinkedIn sein.

Vielleicht ist die richtige Antwort für Sie intern + LinkedIn.

Unsere Stellungnahme

Die LinkedIn-Newsletter-Plattform ist brandneu – sie haben sie noch nicht einmal für alle Benutzer vollständig ausgearbeitet! Und auch wenn es zunächst ein wenig beängstigend klingen mag, etwas Neues auszuprobieren, wenn es um Ihr Unternehmen geht, kann die potenzielle Reichweite (und das Recht, damit anzugeben, auf dem neuesten Stand zu sein) es wert sein.

Unsere CEO, Shama Hyder, hat LinkedIn-Newslettern eine Chance gegeben – und ihr Feedback war positiv.

Sie hat nicht nur mehr als 97.000 Abonnenten ohne wirklichen Marketing- oder Verkaufsschub gewonnen, sondern alle ihre Newsletter sind unter dem obigen Link archiviert. Wenn sich also jemand anmeldet, kann er auch alle vorherigen Newsletter sehen.

Es ist im Wesentlichen eine weitere großartige Möglichkeit, wie sie ihre Gedanken und Einsichten ihrem Publikum (in diesem Fall Abonnenten) zur Verfügung stellen kann, und sie können sich darauf einlassen. Sie können reagieren. Sie können sogar Kommentare schreiben.

Und wir gehen davon aus, dass das Schreiben von Kommentaren häufiger sein wird als das Beantworten von Newslettern, die per E-Mail gesendet werden, was bedeutet, dass die Newsletter-Funktion von LinkedIn einen Weg zu engagierteren Newsletter-Lesern öffnen kann.

Cool, oder?

Wenn es um Newsletter geht, empfehlen wir, so viel Engagement wie möglich anzustreben, egal für welchen Weg Sie sich entscheiden. Schließlich ist E-Mail-Marketing laut einem McKinsey-Bericht 40-mal effektiver bei der Gewinnung neuer Kunden als andere Strategien.

Verwandte Lektüre: Der ultimative Leitfaden für B2B-E-Mail-Marketing

Wir nehmen also an, dass die eigentliche Frage lautet: Warum sollte Ihr B2B überhaupt einen Newsletter herausbringen?

Aufmerksamkeit erregen

Jeder hat eine E-Mail-Adresse – oder ein LinkedIn-Konto oder beides. E-Mail ist eine allgemein akzeptierte Kommunikationsplattform.

Nun, das sollte selbstverständlich sein, aber während der Zweck eines Newsletters normalerweise darin besteht, Bewusstsein zu schaffen, sollte der Fokus Ihres Newsletters darauf liegen, zu helfen. Wie können Sie Ihren Lesern helfen, zu sehen/zu verstehen, wovon Sie sprechen? Wie können Sie sie nicht nur zum Lesen, sondern auch dazu bringen, sich zu beziehen und Kontakt aufzunehmen?

Persönlich werden

Jetzt reden wir nicht über TMI – das ist nie eine gute Idee. Aber je mehr Sie sich auf personalisiertes Storytelling einlassen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Inhalte Anklang finden. Haben Sie eine Geschichte über das eine Mal, als Sie dachten, Sie würden scheitern, aber stattdessen als Unternehmen erfolgreich waren? Sag es. Möchten Sie teilen, wie andere in Ihre Fußstapfen treten können? Verbreiten Sie das Wort! Sie können nicht nur teilen, sondern wahrscheinlich auch von Lesern hören. Und je mehr sie kommentieren, desto wahrscheinlicher teilen sie Ihr Unternehmen mit anderen.

Rückmeldung bekommen

Wir haben viel über Buyer Journeys gesprochen und darüber, dass es der Schlüssel zur Skalierung Ihres B2B ist, zu hören, was potenzielle Kunden – und auch aktuelle Kunden – wirklich wollen. Aber etwas, das den Kunden das Gefühl gibt, wirklich geschätzt zu werden? Rückmeldung!

Ihr Newsletter ist eine großartige Möglichkeit, dieses Publikum zu erreichen und eine Frage zu stellen, sei es in einem langen Artikel, der über ein Thema nachdenkt, oder in einer einfachen Abschlusserklärung, in der es heißt: „Wie geht es uns?“ Sie können einschätzen, worauf Ihr Publikum reagiert, was funktioniert und wann Sie umschwenken sollten.

Und das Beste: Diese Informationen kosten Sie nichts.

Klar, die Konzeption eines Newsletters braucht Zeit. Aber die Vorteile nutzen, wenn Sie Ihren Newsletter den richtigen Leuten präsentieren? Es lohnt sich total.

Wir wissen bereits, was Sie denken: Wer hat dafür Zeit?

Ein guter Newsletter – einer, der es wert ist, gelesen zu werden – erfordert Zeit und Ressourcen, um ihn zusammenzustellen. Brauchen Sie Hilfe? Wir sind für Sie da.