B2B Şirketinizin Pazarlama ve Halkla İlişkileri Dış Kaynaklardan Alması Gereken 4 Neden

Harika bir şey yarattın.

Uykusuz geceler koydun. Bir satış planı çizdiniz. Bir ekip tuttunuz. Ancak doğru müşteriler sizin varlığınızı bilmiyorsa, işinizi büyütmeye nasıl devam etmeyi düşünüyorsunuz?

Anlıyoruz: Bırakın şirketinizin marka bilinci oluşturma, pazarlama taktikleri ve mesajlaşma gibi önemli bir şeyi, işinizin en küçük parçasının bile kontrolünü bırakmak zordur. Ama hepsini yapamazsınız ve hepsini yapmaya çalışmak yarım yamalak planlara ve dalgalı uygulamalara ya da daha kötüsü eylemsizliğe yol açar.

Ve hareketsizlik, işinizi bir sonraki başarı düzeyine ulaşmaktan alıkoyan şeydir. İşte o zaman bir B2B pazarlama ekibini dışarıdan temin etmek mantıklıdır.

Şirketlerin pazarlama ekiplerini dışarıdan temin etmeyi veya hatta sanal bir CMO kiralamayı düşünmeleri için dört ana neden vardır - bu kategorilerden herhangi birine giriyor musunuz?

İlgili okuma: B2B'ler Neden Sanal Bir CMO Düşünmeli?

Zamanın yok.

Meşgul olmanız anlaşılabilir. Ancak yatırım getirinizi hesaplamak için zamanınız var mı? Halkla ilişkilerde yatırım getirisini belirlemek asla kolay değildir ve doğru araçlar ve uzmanlık olmadan neredeyse imkansızdır.

İlgili okuma: B2B Halkla İlişkiler Stratejinizi En Üst Düzeye Çıkardığı Kanıtlanmış 24 Noktalı Halkla İlişkiler Kontrol Listesi

Stratejik halkla ilişkiler, hedef kitlenin boyutunu belirlemeye yardımcı olmak için Cision ve Meltwater gibi raporlama araçlarını içerir, erişim ve bir satış noktasının sahip olduğu etkiyi belirlemeye yardımcı olur, ancak aynı zamanda Google Analytics gibi daha geniş analitik araçlarına lazer odaklı olmaya devam ederiz.

İşte nasıl çalıştığı.

Diyelim ki Forbes'ta web sitenize bir bağlantı içeren harika bir basın makaleniz var.

Google Analytics kontrol panelinizdeki trafik kaynaklarına bakarak ve "Yönlendirme"yi tıklayarak, bu basının gerçekten sitenize insanları gönderip göndermediğini görebilirsiniz.

Bu trafiğin ne kadarı yeniydi? Nitelikli trafik ne kadardı? Hemen çıkma oranı ne kadar yüksek (veya düşük) oldu? Sitenizdeki diğer sayfaları ziyaret ediyorlar mı, içerik indiriyorlar mı, bir e-posta yakalama formu dolduruyorlar mı?

Halkla ilişkiler isabetlerinin genel yatırım getirinizi nasıl etkilediği hakkında alabileceğiniz tonlarca bilgi var - sadece onu bulmak çok zaman ve çaba gerektiriyor. Bu yüzden bir B2B PR ve pazarlama ajansı çok yardımcı olabilir.

Ve PR'ın ötesinde, dönüşüm sağlayan güçlü bir marka, ilgi çekici ve bilgilendirici bir metin ve göz alıcı bir tasarıma sahip harika bir web sitesi, düzenli bir blog ritmi ile desteklenen güçlü bir SEO sıralaması, ilgili bir sosyal medya izleyicisi ve daha fazlasını gerektirir. Yazmak, düzenlemek, tasarlamak, izlemek, analiz etmek, strateji oluşturmak ve daha fazlası için zamanınız yoksa, potansiyel müşterilerin markanızla etkileşim kurma olasılığı düşüktür ve bu size pahalıya mal olur. Tüm parçalar yerinde olmadan, ivme kaybedersiniz.

Kaynaklarınız yok.

Ekibinizde bir veya iki Pazarlama uzmanı olabilir. Pazarlama stratejisinde harika bir geçmişe sahip olabilirler, iyi bir metin yazabilirler ve belki de B2B SEO'nun temellerini biliyorlardır. Ancak CMO tükenmişliği artıyor. Kendi web siteniz, çeşitli sosyal medya platformları, kazanılan medya, e-posta iletişimleriniz, dijital kampanyalarınız ve daha fazlası genelinde tasarım, geliştirme, strateji, veri analizi ve daha fazlasını birkaç kişinin yönetmesini beklemek ve ardından size harika PR yerleşimleri sağlamak. bu, gerçekçi değil. Dahili ekibinize bir iyilik yapın ve onları dış kaynaklı uzmanlarla destekleyin.

Bir B2B PR ve pazarlama ajansıyla çalışmaya başlamanın en büyük nedenlerinden biri, Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, Harvard Business Review ve daha fazlası gibi en üst düzey basın kuruluşlarına girmenize yardımcı olabilmeleridir.

Bu, birçok markanın aşmaya çalıştığı engeldir ve burada Zen Media'da bizimle ortak olmaya karar veren markalardan en sık duyduğumuz şey budur.

Tam hizmet veren bir Halkla İlişkiler ve Pazarlama ajansıyla çalıştığınızda, bir kampanya stratejisinin haritasını çıkarmaktan ilgi çekici ve stratejik içerik oluşturmaya, ölçümleri izlemeye, yatırım getirisi ve SEO sıralamalarını izlemeye ve ardından bazı konularda uzmanlaşmış profesyonellere erişiminiz olur. . Temel olarak, halletmek için birkaç şirket içi çalışana ihtiyaç duyacağınız işi yapan tek duraklı bir mağazanız olur.

Yerel bir gazeteye girmek veya bir sektör blogunda bir röportaj planlamak, özel bir ekip olmadan başarılabilirken, gerçek şu ki, bu büyük, üst düzey yayınlara girmek veya en popüler sektör bloglarını ve podcast'lerini hedeflemek mümkün değil.

İşte bu noktada çok yönlü profesyoneller büyük bir yardım sağlayabilir. Çıkışları biliyorlar, hangi gazetecilerin hangi konuları ele aldığını biliyorlar ve bu gazeteciler ve sunumunuzun görülmesine yardımcı olan diğer içerik oluşturucularla güçlü ilişkileri var.

Bir PR ekibiyle çalışmadan bu tavanı kırmanız pek mümkün değil.

İstenilen sonuçları alamıyorsunuz.

B2B Halkla İlişkiler ve pazarlama uzun bir oyundur ve bazen yavaş yavaş ivme kazanıp kazanmadığınızı veya sallanıp eksik olup olmadığınızı bilmek zor olabilir.

Bütünsel bir pazarlama ve halkla ilişkiler ajansı, yalnızca basının dikkatini çekme hızınızı, sosyal medya kanallarınızın ilgisini ve web sitesi ziyaretçilerini hızlandırmakla kalmayacak, aynı zamanda söz konusu olduğunda size gerçekçi beklentiler sunabilecektir. sonuçları ne kadar çabuk bekleyebilirsiniz. Zaman çizelgesi, sektörünüze, nişinize ve mevcut marka bilinirliği seviyelerinize, yılın zamanı, haber döngüsü vb. gibi dış etkenlerden bahsetmiyorum bile bağlı olarak değişecektir.

Sosyal Medyada Konuşmuyorsunuz.

Birçok B2B işletmesi, sosyal medya oyununu kazanmak için tek yapmaları gerekenin bir hesap oluşturmak ve paylaşımda bulunmak olduğunu düşünür, ancak sosyal medya başarısı anlık olmaktan çok uzaktır. Sosyal medya pazarlamasında başarılı olmak zaman alır - muhtemelen beklediğinizden daha fazla zaman. Takipçi sayınızda büyük bir artış görseniz bile, dönüşümler tutarlı katılımla gerçekleşmez ve bu, güçlü bir gönderi ritmi, iyi yazılmış ve iyi tasarlanmış içerik ve takipçilerinizin duyulduğunu hissettiren topluluk yönetimi anlamına gelir. .

Sosyal medya katılımı konusunda uzmanlaşmış bir pazarlama ajansı, analizlerinizi izleyecek, hedeflerinize bağlı kalacak ve gerektiği gibi dönecektir. Bu nedenle, yalnızca pazarlama ve halkla ilişkiler alanında değil, aynı zamanda sosyal medya stratejisinde de uzmanlaşan ajanslar, bu uçurumu kapatmaya yardımcı olabilir.

Korkunç olduğunu biliyoruz. Ancak doğru pazarlama ekibiyle dış kaynak kullanımı gibi olmayacak. Dış kaynaklı ekibiniz, kendi ekibinizin bir uzantısı olacaktır. Zen'de amacımız, tüm müşterilerimizle birlikte Bullet Points & Blessings noktasına ulaşmaktır.

Bu tam olarak nedir? Terim, CEO'muz ve kurucumuz Shama Hyder tarafından oluşturuldu. Ne anlama geliyor: Bize XYZ konusuyla ilgili birkaç madde işareti verin ve onlarla birlikte çalışmak için onayınızı verin, biz de işe koyulalım. İçerik oluşturmanın, hakkında yorum yapılacak trendleri bulmanın ve markanız için ivme oluşturmanın ağır yükünü kaldıracağız.

Markayı, endüstriyi ve stratejiyi Bullet Points & Blessings üzerinde çalışacak kadar iyi bildiğimiz noktaya geldiğimizde, işte o zaman müşterilerimiz için gerçekten başarı sağlayabiliriz.

Bir PR ve pazarlama ajansı tutarken nelere dikkat etmelisiniz?

Basit: Her şeyi yapabilen biri. Her şeyi yapabilecek bir ajans mı arıyorsunuz? Muhabbet edelim.