B2B SaaS Şirketleri için 11 Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi

Hizmet olarak B2B yazılım (SaaS) bir an yaşıyor: SaaS ürünlerinden elde edilen gelir 2016'da %16 arttı ve hızla büyümeye devam edecek. 2021 yılına kadar, hizmet olarak kurumsal yazılım pazarı 189 milyar dolar değerinde olacak.

Bu modelin modern işletmelerin ihtiyaçlarına ne kadar uygun olduğu göz önüne alındığında, şu anda çok sayıda SaaS girişiminin olması şaşırtıcı değil. Aslında, yalnızca 2017'de kurulan 17.000'den fazla yeni SaaS şirketi vardı.

B2B şirketlerinin, işletmelerinin başarısındaki en önemli faktörlerden biri olmasına rağmen, B2B SaaS için olası satış yaratmaya pazarlama bütçelerinin yalnızca yaklaşık %4'ünü harcadığını biliyor muydunuz? Bu kategoriye giren bir şirkette çalışıyorsanız ve kendinizi neden diye merak ederken buluyorsanız, okumaya devam edin.

B2B SaaS için Müşteri Adayı Üretimi için 11 Strateji

Müşteri adayı oluşturma, B2B SaaS şirketleri için sürekli bir zorluktur. Aslında, çoğu şirket potansiyel müşteri oluşturma B2B Saas ile o kadar çok mücadele ediyor ki, satış sürecinde genellikle kotalarını karşılayamıyorlar veya yüksek bir bırakma oranlarına sahipler. Pek çok SaaS kurucusunun şunu sorması şaşırtıcı değil: Bir B2B SaaS şirketi olarak nasıl müşteri adayları oluşturabilirim?

1. B2B SaaS müşteri adayı oluşturma için En İyi Veritabanını Seçme

Satış, özellikle SaaS işletmeleri için bir sayı oyunudur. Dijital pazarlama ve self servis yazılımların yükselişine rağmen, potansiyel müşteriler oluşturmak, daha fazla ürün satmanın en iyi yolu olmaya devam ediyor. Ancak her SaaS kurucusunun bildiği gibi, potansiyel müşterileri size e-posta adreslerini vermeye ve satın alma işlemi yapmaya ikna etmek kolay değildir.

Ancak, basit platform olan Ampliz ile veritabanı alımınızı kolaylaştırabilirsiniz. Pazarlama ekiplerinize her B2B şirketi hakkında kapsamlı ayrıntılar içeren milyonlarca veritabanı sunar. Kuruluşun kilit karar vericileri hakkında e-posta adresleri, iletişim numaraları ve diğer birçok bilgiyi alın. En iyi saas müşteri adayı oluşturma şirketi Ampliz ile B2B Saas Lead üretiminizi geliştirin.

2. Yazılım Keşif Platformuna Dikkat

Hangi müşteri adayı B2B Saas stratejisini kullanmaya karar verirseniz verin, ilk önceliğiniz hizmetinizin kolayca keşfedilmesini sağlamak olmalıdır. Tüketiciler, ilk etapta varlığından haberdarlarsa, bir ürünü satın alma olasılıkları daha yüksektir. B2B SaaS dünyasında bu, ürününüzün doğru anahtar kelimeler için arama sonuçlarında göründüğünden emin olmanız gerektiği anlamına gelir. Müşteriler genellikle belirli sorunları çözmek için yazılım aradığından, burada stratejik olmanız gerekir. Hizmetinizle alakalı ancak potansiyel müşteriler tarafından da kullanılan anahtar kelimelere odaklanın. Bu, ürününüzün çözdüğü bir sorunu çözmeye çalışırken insanların arama motorlarına ne yazdıklarını araştırarak yapılabilir.

3. Potansiyel Yeni Kullanıcıları Getirmek için SEO Kullanmak

Yazılımınızın bulunmasının kolay olduğundan emin olduktan sonra, yeni müşteri adayları getirmek için SEO stratejilerini kullanmak isteyeceksiniz. Anahtar kelime araştırması, hizmetinizin doğru terimler için göründüğünden emin olmak istediğiniz için bu süreçteki ilk adımdır. Anahtar kelimelerinize karar verdikten sonra, web sitenizin de bu terimler için optimize edildiğinden emin olmak istersiniz. Bunu bir SEO haritası oluşturarak ve sitenizin yapısını, içeriğini ve resimlerini optimize ederek yapabilirsiniz.

4. Kurşun Mıknatıslar Oluşturma

Yazılımınızın kolay bulunmasını sağladıktan ve yeni müşteri adayları getirmek için SEO stratejileri uyguladıktan sonra, ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürmeniz gerekir. Bunu yapmanın harika bir yolu, kurşun mıknatıslar oluşturmaktır. Kurşun mıknatıslar, iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz olarak verdiğiniz ürün veya bilgi parçalarıdır. Bir kurşun mıknatısa iyi bir örnek, bir araştırma raporudur. Yeni bir B2B SaaS ürünü piyasaya sürüyorsanız, arkasında çok fazla araştırma ve veri olması ihtimali vardır. Bu bilgileri müşterilerinize sunarak, onlara biraz ekstra değer sunuyorsunuz. Bu bilgiler karşılığında müşterilerin size iletişim bilgilerini vermeleri gerekmektedir. Bu şekilde, ürününüzle ilgilendiğini belirten potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturabilirsiniz.

5. Somut Sonuçları Gösterecek Vaka Çalışmaları

Potansiyel müşterileri getirip bir liste oluşturmaya başladığınızda, onlara ürününüzün iddia ettiği şeyi yaptığını göstermeniz gerekir. Bunu, müşterilerin ürününüzle ilgili başarısını gösteren vaka çalışmaları oluşturarak yapabilirsiniz. Bu vaka çalışmaları, müşterilerin ürününüzü kullanırken gördüğü somut sonuçlara odaklanmalıdır. Müşterilerin ürününüzle çalışmaya başlamadan önce karşılaştıkları zorlukları da dahil etmelisiniz. Bu vaka çalışmalarını web sitenizde ve sosyal medyada yayınlayabilirsiniz. Ayrıca sektör haber siteleri gibi yayınlara ulaşabilir ve vaka çalışmalarınızı içeren konuk gönderileri yazmayı teklif edebilirsiniz.

6. Veriye Dayalı İçerikle Yetki

Saas Şirketleri için olası satış yaratmaya başladığınızda ve potansiyel müşterilere ürününüzün işe yaradığını gösterdikten sonra, müşterilere güvenilir bir kaynak olduğunuzu göstermeniz gerekir. Bunu, kendi sektörünüzdeki uzmanlığınızı ve yetkinizi gösteren veriye dayalı içerik oluşturarak yapabilirsiniz. Bunu kendi araştırmanızı yaparak ve bulgularınızı çevrimiçi yayınlayarak yapabilirsiniz. Ayrıca sektörünüzdeki diğer uzmanlar tarafından oluşturulan makaleleri ve diğer içerikleri de paylaşabilirsiniz.

7. Sosyal Yardım Kampanyalarını Genişletin

B2B Saas için potansiyel müşteri yaratmaya başladığınızda ve potansiyel müşterilerinize güvenilir ve güvenilir olduğunuzu gösterdikten sonra, bu potansiyel müşterilere varlığınızı bildirmeniz gerekir. Bunu, sosyal yardım kampanyalarınızı genişleterek ve ürününüzle ilgilendiğini ifade eden kişileri hedefleyerek yapabilirsiniz. Bunu, e-posta listenize kaydolan kişileri ve potansiyel müşteri mıknatıslarınızı indiren kişileri belirleyerek yapabilirsiniz. Bu kişileri belirledikten sonra, ürününüzün var olduğunu bildirmek için onlara e-posta veya telefon yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz.

8. LinkedIn Ağı Oluşturun

Sosyal yardım kampanyalarınızı genişletmeye başladığınızda, LinkedIn'de sektörünüzdeki diğer profesyonellerle etkileşim kurarak ağınızı daha da genişletebilirsiniz. Bunu sektörünüzle ilgili gruplara katılarak ve grup üyelerinin yazdığı diğer gönderilere yorum yazarak yapabilirsiniz. Ayrıca tartışmalara katılmaya da başlayabilirsiniz - ancak hizmetlerinize spam göndermemeye dikkat edin. Ağınızı büyütme konusunda daha ciddi olmak istiyorsanız, gönderilerinizi tanıtmak için ödeme yapmayı da düşünebilirsiniz.

9. Sosyal Kanıt Duvarı Oluşturun

LinkedIn'de ağınızı oluşturduktan sonra, potansiyel müşterilere ürününüzün gerçek dünya kullanıcılarına sahip olduğunu göstermek için bir sosyal kanıt duvarı oluşturabilirsiniz. Bunu, müşterilerden referans toplayarak ve web sitenizde dijital bir duvar oluşturarak yapabilirsiniz. Ayrıca web sitenizde veya özel bir blogda müşteri hikayeleri toplayabilirsiniz.

10. Video İçeriği Tasarlayın

Son olarak, potansiyel müşterilerinizi gerçekten etkilemek istiyorsanız, video içeriği oluşturmayı düşünebilirsiniz. Tanıtım gerektiren bir ürün sunuyorsanız video içeriği özellikle yararlıdır. Videolar oluşturabilir ve bunları web sitenizde veya sosyal medyada yayınlayabilirsiniz. Video meta verilerinizden potansiyel müşteriler toplayabileceğiniz YouTube veya Vidyard gibi video barındırma platformlarında video barındırmayı da düşünebilirsiniz.

11. Sanal ve Hibrit Etkinliklere Katılın

Özellikle büyük bir sektördeyseniz, yıllık bir sektör etkinliğine katılma fırsatınız olabilir. Bu etkinliklere katılmak ve diğer katılımcılarla etkileşim kurmak, ağınızı, itibarınızı ve yetkinizi oluşturmanın harika bir yoludur. Ayrıca web seminerleri oluşturarak ve müşterilerinizi katılmaya davet ederek kendi sanal veya karma etkinliklerinize ev sahipliği yapabilirsiniz.

Ampliz ile potansiyel müşteri oluşturma B2B SaaS'ınızı büyütün

SaaS çözümlerini başlatan B2B işletmelerinin sayısının artmasıyla, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek zorlu bir görev olabilir. İşte potansiyel müşteri yaratmanın ve ürününüz için talebi artırmanın bazı yolları.

Kendi B2B abonelik hizmetleri şirketinizi kurmak istiyorsanız, SaaS şirketleri için müşteri adayı yaratmak çok önemlidir. Bu ipuçları, müşteri adayı oluşturmanın B2B şirketleri için neden önemli olduğunu ve B2B SaaS şirketleri için olası satış yaratma stratejileri hakkında bilmeniz gerekenleri anlamanıza yardımcı olacaktır.

B2B Saas Şirketleri için Lead Generation'ınızı modernize etmek için herhangi bir SaaS müşteri adayı oluşturma şirketi için en iyi yardım olan Ampliz'i bugün deneyin.