En İyi Emlak Acentelerinin Kullandığı Pazarlama Stratejileri

Yeni bir emlakçıysanız, müşterileri çekmek için hangi pazarlama stratejilerini kullanmanız gerektiğini merak edebilirsiniz. Bu nedenle, bu stratejileri daha iyi anlamak ve bir temsilci olarak yolunuza devam etmek için, hangisinin sizin için en iyi olduğuna karar vermeden önce, bu stratejiler konusunda kendinizi eğitmelisiniz.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok farklı pazarlama stratejisi vardır ve en iyi kararı verdiğinizden emin olmak için öncelikle her birinin ne anlama geldiğini anlamanız önemlidir. Aşağıda, yeni emlakçıların olası satışlar oluşturmasına yardımcı olan en etkili pazarlama stratejilerinin bir listesi bulunmaktadır.

1. Dijital/Sosyal Pazarlama

Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya platformları, emlakçıların hizmetlerini yaymaları için harikadır. Ayrıca bu, potansiyel alıcı ağınızı oluşturmanıza ve müşteri tabanınızı artırmanıza yardımcı olur. Çevrimiçi topluluk dünya çapında büyüyor ve potansiyel müşterileriniz de büyüyor.

Bu nedenle, yeni müşteriler çekmek için bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmalı ve İnternet tabanlı platformlar aracılığıyla kendinizi tanıtmalısınız. Facebook gibi platformlar, işletmelerin, potansiyel müşterilerin sizinle bir iş anlaşması yapmaya karar vermeden önce hizmetleriniz hakkında kolayca bilgi sahibi olabileceği iş profilleri oluşturmasına olanak tanır.

Zillow ise emlakçıların mülklerini listelemelerine ve böylece daha geniş bir kitleye ulaşmalarına yardımcı oluyor. Bu platformları ve web sitelerini kullanarak mülklerini satın almak veya satmakla ilgilenen kişilerle bağlantı kurabilir ve böylece işinizi daha geniş bir kitleye tanıtmanızı sağlayabilirsiniz.

2. Ağızdan Ağıza ve Müşterilerle Sürekli İletişim

Güçlü bir çevrimiçi varlığı sürdürmek yeterli değildir; ayrıca işletmenizi çevrimdışı olarak tanıtmanız gerekir. Başka bir deyişle, birçok insanın internete erişimi yoktur ve ellerine bir şey alırsa en iyi şekilde yanıt verirler.

İşinizle ilgili ayrıntılı bilgileri içeren postalar, el ilanları ve emlak broşürleri aracılığıyla onlarla kolayca bağlantı kurabilirsiniz. Kulaktan kulağa, emlakçılar için mevcut en ikna edici reklam ve pazarlama stratejisi biçimlerinden biridir.

Potansiyel bir müşteri olarak, bir emlakçı ile bire bir görüşme deneyimi, sizi meşgul olmaya ikna etmek için yeterli olabilir. Güven unsuru, çevrimiçi reklamlardan kolayca kazanılmaz ve bu nedenle, birisi sizinle sohbet ettiğinde en etkilidir.

Ek olarak, mevcut müşterilerle olumlu ilişkiler sürdürmek bir emlakçı olarak esastır. Bunu, doğum günlerinde hediye vermek, kupon göndermek ve hatta sık sık ziyaret etmek gibi küçük jestleri içeren çeşitli şekillerde yapabilirsiniz.

Kartpostal göndermek, bir süredir iş yaptığınız müşterilerle ilişkilerinizi sürdürmenin de etkili bir yolu olabilir. Kartpostallar ayrıca bir bölgeden listeler ve telefon aramaları oluşturmaya yardımcı olabilir.

Mevcut müşterilerinizin kendilerini değerli hissetmeleri ve sizi başkalarına tavsiye etme konusunda kendilerine güvenmeleri için bu şeylerin özgün bir şekilde yapıldığından emin olun.

Ayrıca okuyun : İnternet Pazarlamacılığı ve Geleneksel Reklamcılık: İkisinin de Faydaları Nelerdir?

3. Topluma Dahil Olma

Yer bağlantıları kurmak, olası emlak müşterileriyle ilişkiler kurmak için de harikadır. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ve topluluk grupları, işlerinde kendilerine yardımcı olacak insanlara her zaman ihtiyaç duyarlar ve insanlar kendilerini kendilerinden biri olarak tanımlamaya istekli bir iş insanına değer verirler.

Topluluk etkinliklerine katılmak, sakinleri tanımayı kolaylaştırır ve ihtiyaç halinde hizmetlerinizi bile sunabilirsiniz. Yine, potansiyel müşterilerle sürekli etkileşimde bulunduğunuzda ve en önemlisi onların topluluklarının bir parçası olduğunuzda güven oluşturmak kolaydır.

İşiniz daha sonra ağızdan ağza ve topluluğunuzdaki insanlardan gelen tavsiyeler yoluyla çekiş kazanacaktır. Hayırseverlik, başkalarının ve içinde yaşadığınız topluluğun refahı ile ilgilendiğinizi ima eder. Bu nedenle, bu amaçla yaptığınız herhangi bir katkı, işletmenize olumlu bir itibar kazandıracaktır.

Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için bağış toplama ve gönüllülük gibi halkla ilişkiler faaliyetleri de olumlu bir itibar kazanmanın ve böylece yeni müşteriler çekmenin harika bir yoludur.

4. Yerel İşletme Gruplarına Katılma

İş liderleri de iş etkileşimlerinde önemlidir. Yerel iş gruplarına katılmak, rakiplerinizle kişisel bir bağlantı kurmanın ve aynı zamanda ne yaptıkları ve kariyer hedeflerinizde size nasıl yardımcı olabilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmenin en iyi yollarından biridir.

Bir temsilci olarak, size yardımcı olmaya ve hizmetlerinizi tanıdıklarına önermeye istekli bir iş dünyası liderleri ağı da oluşturabilirsiniz. Sürekli göz önünde olduğunuz ve diğer işletmeleri desteklemeye istekli olduğunuz için işletmenizin adı ve tanınırlığı ivme kazanabilir.

Başkalarına yardım etmek aynı zamanda işletme imajınızı geliştirmenize yardımcı olur ve yalnızca itibar kazanmanıza değil, aynı zamanda başkalarının hatalarından ders çıkarmanıza da olanak tanır. Liderler, özellikle sizinkiyle aynı amaç ve misyonlara sahip bir kuruluşa katıldığınızda, kariyerinizde size yardımcı olacak paha biçilmez bir tavsiye kaynağı olabilir.

Emlakçı olarak yeni başladığınızda, muhtemelen sektör hakkında fazla bir şey bilmeyeceksiniz. Zaten işin giriş ve çıkışlarını bilen deneyimli emlakçılar ile ilk elden etkileşim kurduğunuzda, potansiyel tehditler hakkında bilgi edinebilir ve piyasadaki en son trendler hakkında bilgi edinebilirsiniz. Buna ek olarak, rekabet genellikle yetenek geliştirme yoluyla mükemmelleşmek için söndürülemez bir şevk verebilir.

5. İstemci Etkinlikleri Barındırma

Müşterilerinizle bağlantı kurmanızı sağlayacak etkinlikler bir aracı olarak planlanmalıdır. Bu, ofisinizde bir buluşma veya ilgili tüm taraflar için tercih edilen bir yer olabilir.

Bazı müşterilerin ayrıntılarını size bildirmek konusunda çekinceleri olabilir, bu nedenle kendilerini rahat hissedecekleri resmi olmayan bir ortam yaratabilirseniz, onlarla daha iyi konuşabilirsiniz.

Serbest bırakmak, ilgili tüm taraflar arasında belirli bir güven düzeyi gerektirir ve tonu yalnızca sözlerinizle değil, aynı zamanda davranışlarınızla da belirlemek önemlidir. Kişisel yaşamlarına özen göstererek ve mahremiyetlerine saygı göstererek, müşterilerinizin sizden iş tavsiyesi alma konusunda kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlayabilirsiniz.

Ayrıca okuyun : Müşterilerin Güvenini ve Güvenini Kazanmanın En İyi 10 Yolu

Çözüm

Bu beş sütunun sağlam bir temeli, işinizi bir emlakçı olarak verimli bir şekilde pazarlamanıza olanak sağlayacaktır. Yukarıdaki stratejiler, olumlu bir itibar kazanmanıza izin verebilir ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, istikrarlı bir iş akışı sağlayacaklar. Temsilci olmak kolay değil; özveri ve sıkı çalışma gerektirir. Ancak, doğru adımları atarsanız, en ödüllendirici kariyerlerden biri olabilir. Müşterinin her zaman önce geldiğini unutmayın; Bu sloganı dini olarak takip ederseniz işiniz başarılı olacaktır.