11 strategii generowania leadów dla firm B2B SaaS

Oprogramowanie B2B jako usługa (SaaS) ma chwilę: przychody z produktów SaaS wzrosły o 16% w 2016 roku i będą nadal szybko rosnąć. Do 2021 r. rynek oprogramowania dla przedsiębiorstw jako usługi będzie wart 189 miliardów dolarów.

Nic dziwnego, że obecnie jest tak wiele startupów SaaS, biorąc pod uwagę, jak dobrze ten model jest dopasowany do potrzeb nowoczesnych firm. W rzeczywistości w samym 2017 r. powstało ponad 17 000 nowych firm SaaS.

Czy wiesz, że firmy B2B wydają tylko około 4% swojego budżetu marketingowego na generowanie leadów dla B2B SaaS , mimo że jest to jeden z najważniejszych czynników sukcesu ich biznesu? Jeśli pracujesz dla firmy, która należy do tej kategorii i drapiesz się po głowie, zastanawiając się dlaczego, czytaj dalej.

11 strategii generowania leadów dla B2B SaaS

Generowanie leadów to ciągłe wyzwanie dla firm B2B SaaS. W rzeczywistości większość firm tak bardzo boryka się z Saas B2B do generowania leadów , że często nie osiągają swojego limitu lub mają wysoki wskaźnik porzucania podczas procesu sprzedaży. Nic dziwnego, że tak wielu założycieli SaaS pyta: Jak generować leady jako firma B2B SaaS?

1. Wybór najlepszej bazy danych do generowania leadów B2B SaaS

Sprzedaż to gra liczbowa, szczególnie dla firm SaaS. Nawet w obliczu rozwoju marketingu cyfrowego i oprogramowania do samoobsługi generowanie potencjalnych klientów pozostaje najlepszym sposobem na sprzedaż większej liczby produktów. Ale jak wie każdy założyciel SaaS, nie jest łatwo przekonać potencjalnych klientów do podania swojego adresu e-mail i dokonania zakupu.

Możesz jednak ułatwić pozyskiwanie bazy danych za pomocą prostej platformy - Ampliz. Oferuje swoim zespołom marketingowym miliony baz danych, które zawierają szczegółowe informacje na temat każdej firmy B2B. Uzyskaj adresy e-mail, numery kontaktowe i wiele innych informacji o kluczowych decydentach organizacji. Popraw swoje generowanie leadów B2B Saas dzięki Ampliz , najlepszej firmie w zakresie generowania leadów Saas.

2. Uwaga na platformę wykrywania oprogramowania

Bez względu na to, jaką strategię B2B Saas wybierzesz, Twoim priorytetem powinno być upewnienie się, że Twoja usługa jest łatwa do odkrycia. Konsumenci są bardziej skłonni do zakupu produktu, jeśli są świadomi jego istnienia. W świecie B2B SaaS oznacza to, że musisz upewnić się, że Twój produkt pojawia się w wynikach wyszukiwania dla właściwych słów kluczowych. Ponieważ klienci często szukają oprogramowania do rozwiązywania konkretnych problemów, musisz być tutaj strategiczny. Skoncentruj się na słowach kluczowych, które pasują do Twojej usługi, ale są również używane przez potencjalnych klientów. Można to zrobić, sprawdzając, co ludzie wpisują w wyszukiwarkach, gdy próbują rozwiązać problem, który rozwiązuje Twój produkt.

3. Zatrudnianie SEO w celu pozyskania potencjalnych nowych użytkowników

Po upewnieniu się, że oprogramowanie jest łatwe do znalezienia, warto zastosować strategie SEO, aby pozyskać nowych potencjalnych klientów. Badanie słów kluczowych to pierwszy krok w tym procesie, ponieważ chcesz mieć pewność, że Twoja usługa wyświetla się na właściwych warunkach. Gdy już zdecydujesz się na słowa kluczowe, chcesz się upewnić, że Twoja witryna jest również zoptymalizowana pod kątem tych haseł. Możesz to zrobić, tworząc mapę SEO i optymalizując strukturę, treść i obrazy swojej witryny.

4. Tworzenie magnesów na leady

Gdy już upewnisz się, że Twoje oprogramowanie jest łatwe do znalezienia i zastosujesz strategie SEO, aby pozyskać nowych potencjalnych klientów, musisz zmienić odwiedzających w potencjalnych klientów. Świetnym sposobem na to jest stworzenie magnesów wiodących. Lead magnesy to produkty lub informacje, które rozdajesz za darmo w zamian za dane kontaktowe. Dobrym przykładem lead magnetu jest raport z badań. Jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt B2B SaaS, prawdopodobnie masz za tym dużo badań i danych. Udostępniając te informacje swoim klientom, oferujesz im dodatkową wartość. W zamian za te informacje klienci muszą podać swoje dane kontaktowe. W ten sposób możesz zbudować listę potencjalnych klientów, którzy wyrazili zainteresowanie Twoim produktem.

5. Studia przypadków pokazujące namacalne wyniki

Po przyciągnięciu potencjalnych klientów i rozpoczęciu tworzenia listy musisz im pokazać, że Twój produkt robi to, co twierdzi. Możesz to zrobić, tworząc studia przypadków, które pokazują sukces, jaki klienci odnoszą z Twoim produktem. Te studia przypadków powinny koncentrować się na namacalnych wynikach, które klienci widzą podczas korzystania z Twojego produktu. Powinieneś także uwzględnić wyzwania, z jakimi borykali się klienci, zanim rozpoczęli pracę z Twoim produktem. Możesz opublikować te studia przypadków na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Możesz także sięgać do publikacji, takich jak witryny z wiadomościami branżowymi, i oferować pisanie gościnnych postów zawierających Twoje studia przypadków.

6. Władza dzięki zawartości opartej na danych

Gdy już zaczniesz generować leady dla firm Saas i pokażesz potencjalnym klientom, że Twój produkt działa, musisz pokazać klientom, że jesteś wiarygodnym źródłem. Możesz to zrobić, tworząc treści oparte na danych, które pokazują Twoją wiedzę i autorytet w danej branży. Możesz to zrobić, przeprowadzając własne badania i publikując wyniki online. Możesz także udostępniać artykuły i inne treści stworzone przez innych ekspertów z Twojej branży.

7. Rozwiń kampanie informacyjne

Kiedy już zaczniesz generować leady dla B2B Saas i pokażesz potencjalnym klientom, że jesteś wiarygodny i godny zaufania, musisz dać im znać, że istniejesz. Możesz to zrobić, rozszerzając kampanie informacyjne i kierując je do osób, które wyraziły zainteresowanie Twoim produktem. Możesz to zrobić, identyfikując osoby, które zapisały się na Twoją listę e-mailową oraz osoby, które pobrały Twoje magnesy . Po zidentyfikowaniu tych osób możesz skontaktować się z nimi bezpośrednio, e-mailem lub telefonicznie, aby poinformować ich, że Twój produkt istnieje.

8. Zbuduj sieć LinkedIn

Gdy zaczniesz rozszerzać swoje kampanie informacyjne, możesz dalej rozwijać swoją sieć, nawiązując kontakt z innymi specjalistami z Twojej branży na LinkedIn. Możesz to zrobić, dołączając do grup związanych z Twoją branżą i publikując komentarze do innych postów napisanych przez członków grupy. Możesz także zacząć brać udział w dyskusjach — ale uważaj, aby nie spamować swoich usług. Jeśli chcesz poważniej podejść do rozwijania swojej sieci, możesz również rozważyć płacenie za promowanie swoich postów.

9. Stwórz społeczną ścianę dowodową

Po zbudowaniu sieci na LinkedIn możesz utworzyć ścianę sprawdzającą społeczności, aby pokazać potencjalnym klientom, że Twój produkt ma rzeczywistych użytkowników. Możesz to zrobić, zbierając referencje od klientów i tworząc ich cyfrową ścianę na swojej stronie internetowej. Możesz także zbierać historie klientów na swojej stronie internetowej lub na dedykowanym blogu.

10. Projektuj treści wideo

Wreszcie, jeśli chcesz naprawdę zaimponować potencjalnym klientom, możesz rozważyć stworzenie treści wideo. Treści wideo są szczególnie przydatne, jeśli oferujesz produkt, który wymaga demonstracji. Możesz tworzyć filmy i publikować je na swojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych. Możesz również rozważyć hosting filmów na platformach do hostingu wideo, takich jak YouTube lub Vidyard, gdzie możesz zbierać leady z metadanych wideo.

11. Angażuj się w wydarzenia wirtualne i hybrydowe

Jeśli działasz w szczególnie dużej branży, możesz mieć możliwość uczestniczenia w corocznym wydarzeniu branżowym. Uczestnictwo w tych wydarzeniach i kontakt z innymi uczestnikami to świetny sposób na budowanie sieci, reputacji i autorytetu. Możesz także organizować własne wydarzenia wirtualne lub hybrydowe, tworząc webinary i zapraszając swoich klientów do udziału.

Skaluj generowanie leadów B2B SaaS dzięki Ampliz

Wraz z rosnącą liczbą firm B2B wprowadzających rozwiązania SaaS, przekształcanie potencjalnych klientów w płacących klientów może być trudnym wyzwaniem. Oto kilka sposobów na generowanie potencjalnych klientów i zwiększanie popytu na Twój produkt.

Jeśli chcesz uruchomić własną firmę świadczącą usługi subskrypcji B2B, kluczowe znaczenie ma generowanie leadów dla firm SaaS . Te wskazówki pomogą Ci zrozumieć, dlaczego generowanie leadów jest ważne dla firm B2B i co musisz wiedzieć o strategiach generowania leadów dla firm B2B SaaS.

Wypróbuj Ampliz , najlepszą pomoc dla każdej firmy zajmującej się generowaniem leadów w SaaS , już dziś , aby usprawnić generowanie leadów dla firm B2B Saas .