11 estrategias para la generación de leads para empresas B2B SaaS

El software como servicio (SaaS) B2B está teniendo un momento: los ingresos de los productos SaaS crecieron un 16 % en 2016 y seguirán creciendo rápidamente. Para 2021, el mercado de software empresarial como servicio tendrá un valor de $ 189 mil millones.

No sorprende que haya tantas nuevas empresas de SaaS en este momento, dado lo bien que se adapta este modelo a las necesidades de las empresas modernas. De hecho, se fundaron más de 17 000 nuevas empresas de SaaS solo en 2017.

¿Sabía que las empresas B2B solo gastan alrededor del 4 % de su presupuesto de marketing en la generación de leads para B2B SaaS , a pesar de que es uno de los factores más importantes para el éxito de su negocio? Si trabaja para una empresa que entra en esta categoría y se rasca la cabeza preguntándose por qué, siga leyendo.

11 estrategias para la generación de leads para B2B SaaS

La generación de leads es un desafío constante para las empresas B2B SaaS. De hecho, la mayoría de las empresas luchan tanto con la generación de leads B2B Saas que a menudo no cumplen con su cuota o tienen una alta tasa de abandono durante el proceso de ventas. No es de extrañar que tantos fundadores de SaaS se pregunten: ¿Cómo puedo generar clientes potenciales como empresa B2B SaaS?

1. Elegir la mejor base de datos para la generación de leads B2B SaaS

Las ventas son un juego de números, especialmente para las empresas SaaS. Incluso con el auge del marketing digital y el software de autoservicio, generar clientes potenciales sigue siendo la mejor manera de vender más productos. Pero como todo fundador de SaaS sabe, no es fácil convencer a los prospectos para que le den su dirección de correo electrónico y realicen una compra.

Sin embargo, puede facilitar la adquisición de su base de datos con la plataforma simple: Ampliz. Ofrece millones de bases de datos a sus equipos de marketing que contienen detalles completos sobre cada empresa B2B. Obtenga direcciones de correo electrónico, números de contacto y mucha otra información sobre los principales responsables de la toma de decisiones de la organización. Mejore su generación de Leads SaaS B2B con Ampliz , la mejor compañía de generación de Leads SaaS.

2. Atención a la plataforma de descubrimiento de software

Cualquiera que sea la estrategia SaaS B2B de generación de prospectos que decida utilizar, su primera prioridad debe ser asegurarse de que su servicio sea fácil de descubrir. Es más probable que los consumidores compren un producto si son conscientes de su existencia en primer lugar. En el mundo B2B SaaS, esto significa que debe asegurarse de que su producto aparezca en los resultados de búsqueda con las palabras clave correctas. Debido a que los clientes a menudo buscan software para resolver problemas específicos, tendrá que ser estratégico aquí. Concéntrese en palabras clave que sean relevantes para su servicio pero que también sean utilizadas por clientes potenciales. Esto se puede hacer investigando lo que las personas escriben en los motores de búsqueda cuando intentan resolver un problema que su producto resuelve.

3. Empleo de SEO para atraer nuevos usuarios potenciales

Una vez que se haya asegurado de que su software sea fácil de encontrar, querrá emplear estrategias de SEO para atraer nuevos clientes potenciales. La investigación de palabras clave es el primer paso en este proceso, ya que desea asegurarse de que su servicio aparezca en los términos correctos. Una vez que haya decidido sus palabras clave, querrá asegurarse de que su sitio web también esté optimizado para esos términos. Puede hacerlo creando un mapa SEO y optimizando la estructura, el contenido y las imágenes de su sitio.

4. Crear imanes de prospectos

Una vez que se haya asegurado de que su software sea fácil de encontrar y haya empleado estrategias de SEO para atraer nuevos clientes potenciales, debe convertir a sus visitantes en clientes potenciales. Una excelente manera de hacer esto es creando imanes de prospectos. Los lead magnets son productos o piezas de información que regalas a cambio de información de contacto. Un buen ejemplo de un lead magnet es un informe de investigación. Si está lanzando un nuevo producto SaaS B2B, es probable que tenga mucha investigación y datos detrás. Al poner esta información a disposición de sus clientes, les está ofreciendo un pequeño valor adicional. A cambio de esta información, los clientes tienen que darte su información de contacto. De esta manera, puede crear una lista de clientes potenciales que han mostrado interés en su producto.

5. Estudios de casos para mostrar resultados tangibles

Una vez que haya atraído a clientes potenciales y haya comenzado a crear una lista, debe mostrarles que su producto hace lo que dice hacer. Puede hacer esto creando estudios de casos que demuestren el éxito que los clientes tienen con su producto. Estos estudios de casos deben centrarse en los resultados tangibles que los clientes ven al usar su producto. También debe incluir los desafíos que enfrentaban los clientes antes de comenzar a trabajar con su producto. Puede publicar estos estudios de casos en su sitio web y en las redes sociales. También puede comunicarse con publicaciones, como sitios de noticias de la industria, y ofrecer escribir publicaciones de invitados que incluyan sus estudios de casos.

6. Autoridad con contenido basado en datos

Una vez que haya iniciado la generación de clientes potenciales para las empresas SaaS y haya mostrado a los clientes potenciales que su producto funciona, debe mostrarles a los clientes que usted es una fuente creíble. Puede hacer esto creando contenido basado en datos que muestre su experiencia y su autoridad en su industria en particular. Puede hacer esto realizando su propia investigación y publicando sus hallazgos en línea. También puede compartir artículos y otros contenidos creados por otros expertos en su industria.

7. Ampliar las campañas de divulgación

Una vez que haya comenzado la generación de clientes potenciales para B2B Saas y haya demostrado a sus clientes potenciales que es creíble y confiable, debe informarles a esos clientes potenciales que usted existe. Puede hacerlo ampliando sus campañas de divulgación y dirigiéndose a las personas que han expresado interés en su producto. Puede hacerlo identificando a las personas que se han registrado en su lista de correo electrónico y las personas que descargaron sus imanes de prospectos. Una vez que haya identificado a estas personas, puede comunicarse con ellas directamente, ya sea por correo electrónico o por teléfono, para informarles que su producto existe.

8. Construye una red de LinkedIn

Una vez que haya comenzado a expandir sus campañas de divulgación, puede expandir aún más su red interactuando con otros profesionales de su industria en LinkedIn. Puede hacerlo uniéndose a grupos relacionados con su industria y publicando comentarios en otras publicaciones que hayan escrito los miembros del grupo. También puede comenzar a participar en discusiones, pero tenga cuidado de no enviar spam a sus servicios. Si desea tomar más en serio el crecimiento de su red, también puede considerar pagar para promocionar sus publicaciones.

9. Crea un muro de prueba social

Una vez que haya construido su red en LinkedIn, puede crear un muro de prueba social para mostrar a los clientes potenciales que su producto tiene usuarios del mundo real. Puede hacerlo recopilando testimonios de clientes y creando un muro digital de ellos en su sitio web. También puede recopilar historias de clientes en su sitio web o en un blog dedicado.

10. Diseño de contenido de video

Finalmente, si realmente desea impresionar a sus clientes potenciales, puede considerar crear contenido de video. El contenido de video es particularmente útil si ofrece un producto que requiere una demostración. Puede crear videos y publicarlos en su sitio web o en las redes sociales. También puede considerar alojar videos en plataformas de alojamiento de videos como YouTube o Vidyard, donde puede recopilar clientes potenciales a partir de los metadatos de su video.

11. Participa en eventos virtuales e híbridos

Si está en una industria particularmente grande, puede tener la oportunidad de asistir a un evento anual de la industria. Asistir e interactuar con otros asistentes a estos eventos es una excelente manera de construir su red, su reputación y su autoridad. También puede organizar sus propios eventos virtuales o híbridos creando seminarios web e invitando a sus clientes a asistir.

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Con un número cada vez mayor de empresas B2B que lanzan soluciones SaaS, convertir prospectos en clientes que pagan puede ser un desafío cuesta arriba. Aquí hay algunas formas de generar clientes potenciales e impulsar la demanda de su producto.

Si está buscando lanzar su propia empresa de servicios de suscripción B2B, la generación de clientes potenciales para las empresas de SaaS es clave. Estos consejos lo ayudarán a comprender por qué la generación de prospectos es importante para las empresas B2B y lo que necesita saber sobre las estrategias de generación de prospectos para las empresas SaaS B2B.

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