11 Strategie per la generazione di lead per le aziende SaaS B2B

Il software come servizio B2B (SaaS) sta vivendo un momento: i ricavi dei prodotti SaaS sono cresciuti del 16% nel 2016 e continueranno a crescere rapidamente. Entro il 2021, il mercato del software aziendale come servizio varrà 189 miliardi di dollari.

Non sorprende che ci siano così tante startup SaaS in questo momento, dato quanto questo modello sia adatto alle esigenze delle aziende moderne. In effetti, solo nel 2017 sono state fondate oltre 17.000 nuove società SaaS.

Sapevi che le aziende B2B spendono solo circa il 4% del loro budget di marketing in lead generation per B2B SaaS , anche se è uno dei fattori più importanti per il successo della loro attività? Se lavori per un'azienda che rientra in questa categoria e ti ritrovi a grattarti la testa chiedendoti perché, continua a leggere.

11 Strategie per la generazione di lead per SaaS B2B

La generazione di lead è una sfida costante per le aziende SaaS B2B. In effetti, la maggior parte delle aziende lotta così tanto con la generazione di lead B2B Saas che spesso non riescono a raggiungere la propria quota o hanno un alto tasso di abbandono durante il processo di vendita. Non c'è da meravigliarsi se così tanti fondatori SaaS si chiedono: come faccio a generare lead come azienda SaaS B2B?

1. Scelta del miglior database per la generazione di lead SaaS B2B

Le vendite sono un gioco di numeri, soprattutto per le aziende SaaS. Anche con l'ascesa del marketing digitale e del software self-service, la generazione di contatti rimane il modo migliore per vendere più prodotti. Ma come ogni fondatore di SaaS sa, non è facile convincere i potenziali clienti a fornirti il ​​loro indirizzo e-mail ed effettuare un acquisto.

Tuttavia, puoi facilitare l'acquisizione del database con la semplice piattaforma Ampliz. Offre milioni di database ai tuoi team di marketing che contengono dettagli completi su ciascuna azienda B2B. Ottieni indirizzi e-mail, numeri di contatto e molte altre informazioni sui principali responsabili delle decisioni dell'organizzazione. Migliora la tua generazione di lead Saas B2B con Ampliz , la migliore azienda di lead generation saas.

2. Attenzione alla piattaforma di rilevamento del software

Qualunque sia la strategia Saas B2B di lead generation che decidi di utilizzare, la tua prima priorità dovrebbe essere quella di assicurarti che il tuo servizio sia facile da scoprire. I consumatori sono più propensi ad acquistare un prodotto se sono consapevoli della sua esistenza in primo luogo. Nel mondo SaaS B2B, questo significa che devi assicurarti che il tuo prodotto venga visualizzato nei risultati di ricerca per le parole chiave giuste. Poiché i clienti sono spesso alla ricerca di software per risolvere problemi specifici, qui dovrai essere strategico. Concentrati sulle parole chiave rilevanti per il tuo servizio ma utilizzate anche dai potenziali clienti. Questo può essere fatto ricercando ciò che le persone digitano nei motori di ricerca quando stanno cercando di risolvere un problema che il tuo prodotto risolve.

3. Impiegare la SEO per attirare potenziali nuovi utenti

Dopo esserti assicurato che il tuo software sia facile da trovare, ti consigliamo di utilizzare strategie SEO per portare nuovi contatti. La ricerca per parole chiave è il primo passo di questo processo poiché vuoi assicurarti che il tuo servizio venga visualizzato nei termini giusti. Una volta che hai deciso le tue parole chiave, vuoi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato anche per quei termini. Puoi farlo creando una mappa SEO e ottimizzando la struttura, i contenuti e le immagini del tuo sito.

4. Creazione di magneti al piombo

Una volta che ti sei assicurato che il tuo software sia facile da trovare e hai utilizzato strategie SEO per portare nuovi lead, devi trasformare i tuoi visitatori in lead. Un ottimo modo per farlo è creare magneti al piombo. I magneti al piombo sono prodotti o informazioni che offri gratuitamente in cambio di informazioni di contatto. Un buon esempio di lead magnet è un rapporto di ricerca. Se stai lanciando un nuovo prodotto SaaS B2B, è probabile che tu abbia molte ricerche e dati dietro. Mettendo queste informazioni a disposizione dei tuoi clienti, offri loro un piccolo valore in più. In cambio di queste informazioni, i clienti devono fornirti le loro informazioni di contatto. In questo modo puoi creare un elenco di potenziali clienti che hanno manifestato interesse per il tuo prodotto.

5. Casi di studio per mostrare risultati tangibili

Una volta che hai attirato potenziali clienti e iniziato a creare un elenco, devi mostrare loro che il tuo prodotto fa ciò che afferma di fare. Puoi farlo creando casi di studio che dimostrino il successo che i clienti hanno con il tuo prodotto. Questi casi di studio dovrebbero concentrarsi sui risultati tangibili che i clienti vedono dall'utilizzo del tuo prodotto. Dovresti anche includere le sfide che i clienti stavano affrontando prima di iniziare a lavorare con il tuo prodotto. Puoi pubblicare questi casi di studio sul tuo sito web e sui social media. Puoi anche contattare pubblicazioni, come siti di notizie del settore, e offrirti di scrivere post per gli ospiti che includano i tuoi casi di studio.

6. Autorità con contenuto guidato dai dati

Dopo aver avviato la generazione di lead per le aziende Saas e aver mostrato ai potenziali clienti che il tuo prodotto funziona, devi dimostrare ai clienti che sei una fonte credibile. Puoi farlo creando contenuti basati sui dati che mostrano la tua esperienza e la tua autorità nel tuo particolare settore. Puoi farlo conducendo le tue ricerche e pubblicando i tuoi risultati online. Puoi anche condividere articoli e altri contenuti creati da altri esperti del tuo settore.

7. Espandi le campagne di sensibilizzazione

Una volta che hai iniziato la generazione di lead per B2B Saas e hai dimostrato ai tuoi potenziali clienti che sei credibile e affidabile, devi far sapere a quei lead che esisti. Puoi farlo espandendo le tue campagne di sensibilizzazione e rivolgendoti alle persone che hanno espresso interesse per il tuo prodotto. Puoi farlo identificando le persone che si sono iscritte alla tua mailing list e le persone che hanno scaricato i tuoi lead magnet . Una volta identificate queste persone, puoi contattarle direttamente, tramite e-mail o telefono, per far loro sapere che il tuo prodotto esiste.

8. Costruisci la rete LinkedIn

Dopo aver iniziato ad espandere le tue campagne di sensibilizzazione, puoi espandere ulteriormente la tua rete interagendo con altri professionisti del tuo settore su LinkedIn. Puoi farlo unendoti a gruppi relativi al tuo settore e pubblicando commenti su altri post scritti dai membri del gruppo. Puoi anche iniziare a partecipare alle discussioni, ma fai attenzione a non spammare i tuoi servizi. Se vuoi diventare più serio sulla crescita della tua rete, puoi anche considerare di pagare per promuovere i tuoi post.

9. Crea un muro di prova sociale

Dopo aver creato la tua rete su LinkedIn, puoi creare un social proof wall per mostrare ai potenziali clienti che il tuo prodotto ha utenti nel mondo reale. Puoi farlo raccogliendo testimonianze dei clienti e creando un muro digitale di loro sul tuo sito web. Puoi anche raccogliere le storie dei clienti sul tuo sito Web o su un blog dedicato.

10. Progetta contenuti video

Infine, se vuoi davvero stupire i tuoi potenziali clienti, puoi prendere in considerazione la creazione di contenuti video. I contenuti video sono particolarmente utili se offri un prodotto che richiede una dimostrazione. Puoi creare video e pubblicarli sul tuo sito web o sui social media. Puoi anche considerare l'hosting di video su piattaforme di video hosting come YouTube o Vidyard, dove puoi raccogliere lead dai tuoi metadati video.

11. Partecipa a eventi virtuali e ibridi

Se sei in un settore particolarmente grande, potresti avere l'opportunità di partecipare a un evento annuale del settore. Partecipare e interagire con gli altri partecipanti a questi eventi è un ottimo modo per costruire la tua rete, la tua reputazione e la tua autorità. Puoi anche ospitare i tuoi eventi virtuali o ibridi creando webinar e invitando i tuoi clienti a partecipare.

Aumenta la tua generazione di lead SaaS B2B con Ampliz

Con un numero crescente di aziende B2B che lanciano soluzioni SaaS, convertire i potenziali clienti in clienti paganti può essere una sfida in salita. Ecco alcuni modi per generare lead e aumentare la domanda per il tuo prodotto.

Se stai cercando di lanciare la tua società di servizi di abbonamento B2B, la generazione di lead per le aziende SaaS è fondamentale. Questi suggerimenti ti aiuteranno a capire perché la generazione di lead è importante per le aziende B2B e cosa devi sapere sulle strategie di generazione di lead per le aziende SaaS B2B.

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