B2B SaaS 公司潜在客户开发的 11 种策略

已发表: 2022-08-30

B2B 软件即服务 (SaaS) 正在兴起：来自 SaaS 产品的收入在 2016 年增长了 16%，并将继续快速增长。到 2021 年，企业软件即服务的市场价值将达到 1890 亿美元。

鉴于这种模式非常适合现代企业的需求，现在有这么多 SaaS 初创公司也就不足为奇了。事实上，仅 2017 年就有超过 17,000 家新的 SaaS 公司成立。

您是否知道 B2B 公司仅将其营销预算的 4%用于 B2B SaaS 的潜在客户开发，尽管这是其业务成功的最重要因素之一？如果您在一家属于此类的公司工作，并且发现自己摸不着头脑想知道为什么，请继续阅读。

B2B SaaS 潜在客户开发的 11 种策略

潜在客户开发对于 B2B SaaS 公司来说是一个持续的挑战。事实上，大多数公司在销售线索生成 B2B Saas方面都在苦苦挣扎，以至于他们经常无法达到配额或在销售过程中出现高流失率。难怪这么多 SaaS 创始人都在问：作为 B2B SaaS 公司，我如何产生潜在客户？

1. 为 B2B SaaS 潜在客户生成选择最佳数据库

销售是一场数字游戏，尤其是对于 SaaS 业务。即使随着数字营销和自助服务软件的兴起，产生潜在客户仍然是销售更多产品的最佳方式。但正如每个 SaaS 创始人都知道的那样，说服潜在客户给你他们的电子邮件地址并进行购买并不容易。

但是，您可以使用简单的平台 Ampliz 简化数据库采集。它为您的营销团队提供数百万个数据库，其中包含每个 B2B 公司的全面详细信息。获取有关组织关键决策者的电子邮件地址、联系电话和许多其他信息。使用最好的 saas 潜在客户生成公司Ampliz改善您的B2B Saas 潜在客户生成。

2.关注软件发现平台

无论您决定使用哪种潜在客户生成 B2B Saas 策略，您的首要任务应该是确保您的服务易于发现。如果消费者一开始就知道产品的存在，他们更有可能购买产品。在 B2B SaaS 世界中，这意味着您必须确保您的产品出现在正确关键字的搜索结果中。因为客户经常在寻找解决特定问题的软件，所以您必须在此处具有战略性。专注于与您的服务相关但也被潜在客户使用的关键字。这可以通过研究人们在尝试解决您的产品解决的问题时在搜索引擎中键入的内容来完成。

3. 使用 SEO 来吸引潜在的新用户

一旦你确定你的软件很容易找到，你就会想要采用 SEO 策略来引入新的潜在客户。关键字研究是此过程的第一步，因为您要确保您的服务以正确的条款显示。确定关键字后，您需要确保您的网站也针对这些字词进行了优化。您可以通过创建 SEO 地图并优化您网站的结构、内容和图像来做到这一点。

4. 创建铅磁铁

一旦您确保您的软件很容易找到并且您采用了 SEO 策略来引入新的潜在客户，您就需要将您的访问者变成潜在客户。一个很好的方法是制造铅磁铁。铅磁铁是您免费赠送以换取联系信息的产品或信息。铅磁铁的一个很好的例子是一份研究报告。如果您要推出一个新的 B2B SaaS 产品，那么您可能有大量的研究和数据支持它。通过将这些信息提供给您的客户，您为他们提供了一些额外的价值。为了换取这些信息，客户必须向您提供他们的联系信息。通过这种方式，您可以建立一个对您的产品感兴趣的潜在客户列表。

5. 案例研究显示有形结果

一旦你吸引了潜在客户并开始建立一个列表，你需要向他们展示你的产品做了它声称做的事情。您可以通过创建案例研究来证明客户使用您的产品取得的成功。这些案例研究应侧重于客户从使用您的产品中看到的切实结果。您还应该包括客户在开始使用您的产品之前面临的挑战。您可以在您的网站和社交媒体上发布这些案例研究。您还可以联系行业新闻网站等出版物，并提议撰写包含您的案例研究的客座帖子。

6. 数据驱动内容的权威

一旦您开始为 Saas 公司开发潜在客户并向潜在客户展示您的产品有效，您需要向客户展示您是一个可靠的来源。您可以通过创建数据驱动的内容来展示您在特定行业中的专业知识和权威来做到这一点。您可以通过进行自己的研究并在线发布您的发现来做到这一点。您还可以分享由您所在行业的其他专家创建的文章和其他内容。

7. 扩大外展活动

一旦您开始为 B2B Saas 生成潜在客户并向潜在客户展示您是可信且值得信赖的，您需要让这些潜在客户知道您的存在。您可以通过扩大外展活动并针对对您的产品表示兴趣的人来做到这一点。您可以通过识别已注册您的电子邮件列表的人和下载您的铅磁铁的人来做到这一点。一旦您确定了这些人，您可以通过电子邮件或电话直接与他们联系，让他们知道您的产品存在。

8.建立LinkedIn网络

一旦您开始扩展您的外展活动，您可以通过在 LinkedIn 上与您所在行业的其他专业人士互动来进一步扩展您的网络。您可以通过加入与您的行业相关的小组并在小组成员撰写的其他帖子上发表评论来做到这一点。您也可以开始参与讨论 - 但请注意不要向您的服务发送垃圾邮件。如果您想更加认真地发展您的网络，您还可以考虑付费推广您的帖子。

9.创建社会证明墙

在 LinkedIn 上建立网络后，您可以创建社交证明墙，向潜在客户展示您的产品拥有真实世界的用户。您可以通过收集客户的推荐并在您的网站上创建他们的数字墙来做到这一点。您还可以在您的网站或专门的博客上收集客户故事。

10.设计视频内容

最后，如果您想真正打动您的潜在客户，您可以考虑创建视频内容。如果您提供需要演示的产品，视频内容特别有用。您可以创建视频并将其发布在您的网站或社交媒体上。您还可以考虑在 YouTube 或 Vidyard 等视频托管平台上托管视频，在那里您可以从视频元数据中收集潜在客户。

11. 参与虚拟和混合活动

如果你在一个特别大的行业，你可能有机会参加一年一度的行业盛会。参加这些活动并与其他与会者互动是建立您的网络、您的声誉和您的权威的好方法。您还可以通过创建网络研讨会并邀请您的客户参加来举办自己的虚拟或混合活动。

使用 Ampliz 扩大您的潜在客户生成 B2B SaaS

随着越来越多的 B2B 企业推出 SaaS 解决方案，将潜在客户转化为付费客户可能是一项艰巨的挑战。这里有一些方法可以产生潜在客户并推动对您的产品的需求。

如果您希望推出自己的 B2B 订阅服务公司，那么SaaS 公司的潜在客户开发是关键。这些提示将帮助您了解为什么潜在客户生成对 B2B 公司很重要，以及您需要了解的有关 B2B SaaS 公司的潜在客户生成策略的知识。

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