11 strategii pentru generarea de lead-uri pentru companiile B2B SaaS

Software-ul ca serviciu B2B (SaaS) are un moment: veniturile din produsele SaaS au crescut cu 16% în 2016 și vor continua să crească rapid. Până în 2021, piața software-ului pentru întreprinderi ca serviciu va avea o valoare de 189 de miliarde de dolari.

Nu este surprinzător faptul că există atât de multe startup-uri SaaS în acest moment, având în vedere cât de potrivit este acest model la nevoile afacerilor moderne. De fapt, au existat peste 17.000 de noi companii SaaS fondate doar în 2017.

Știați că companiile B2B cheltuiesc doar aproximativ 4% din bugetul lor de marketing pentru generarea de lead-uri pentru B2B SaaS , chiar dacă este unul dintre cei mai importanți factori în succesul afacerii lor? Dacă lucrezi pentru o companie care se încadrează în această categorie și te trezești că te scărpinați întrebându-vă de ce, citiți mai departe.

11 strategii pentru generarea de lead-uri pentru B2B SaaS

Generarea de lead-uri este o provocare constantă pentru companiile B2B SaaS. De fapt, majoritatea companiilor se luptă atât de mult cu generarea de clienți potențiali B2B Saas , încât adesea nu reușesc să-și îndeplinească cota sau au o rată mare de abandon în timpul procesului de vânzare. Nu este de mirare atât de mulți fondatori SaaS întreabă: Cum pot genera clienți potențiali ca companie B2B SaaS?

1. Alegerea celei mai bune baze de date pentru generarea de clienți potențiali B2B SaaS

Vânzările sunt un joc de cifre, în special pentru afacerile SaaS. Chiar și odată cu creșterea marketingului digital și a software-ului de autoservire, generarea de clienți potențiali rămâne cea mai bună modalitate de a vinde mai multe produse. Dar, după cum știe fiecare fondator SaaS, nu este ușor să convingi potențialii să-ți dea adresa lor de e-mail și să facă o achiziție.

Cu toate acestea, vă puteți ușura achiziția bazei de date cu platforma simplă - Ampliz. Oferă milioane de baze de date echipelor dvs. de marketing care conțin detalii complete despre fiecare companie B2B. Obțineți adrese de e-mail, numere de contact și multe alte informații despre factorii de decizie cheie ai organizației. Îmbunătățiți-vă generarea de lead-uri B2B Saas cu Ampliz , cea mai bună companie de generare de lead-uri saas.

2. Atenție la Software Discovery Platform

Indiferent de strategia B2B Saas de generație de lead-uri pe care decideți să utilizați, prima dvs. prioritate ar trebui să fie să vă asigurați că serviciul dvs. este ușor de descoperit. Consumatorii au șanse mai mari să cumpere un produs dacă sunt conștienți de existența acestuia în primul rând. În lumea B2B SaaS, aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că produsul dvs. apare în rezultatele căutării pentru cuvintele cheie potrivite. Deoarece clienții caută adesea software pentru a rezolva probleme specifice, va trebui să fiți strategic aici. Concentrați-vă pe cuvintele cheie care sunt relevante pentru serviciul dvs., dar care sunt utilizate și de potențialii clienți. Acest lucru se poate face prin cercetarea ce scrie oamenii în motoarele de căutare atunci când încearcă să rezolve o problemă pe care produsul dvs. o rezolvă.

3. Utilizarea SEO pentru a aduce noi utilizatori potențiali

După ce te-ai asigurat că software-ul tău este ușor de găsit, vei dori să folosești strategii SEO pentru a atrage noi clienți potențiali. Cercetarea cuvintelor cheie este primul pas în acest proces, deoarece doriți să vă asigurați că serviciul dvs. apare în condițiile potrivite. După ce v-ați decis asupra cuvintelor cheie, doriți să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat și pentru acești termeni. Puteți face acest lucru creând o hartă SEO și optimizând structura, conținutul și imaginile site-ului dvs.

4. Crearea magneților de plumb

Odată ce v-ați asigurat că software-ul dvs. este ușor de găsit și ați folosit strategii SEO pentru a atrage noi clienți potențiali, trebuie să vă transformați vizitatorii în clienți potențiali. O modalitate excelentă de a face acest lucru este prin crearea magneților de plumb. Magneții de plumb sunt produse sau informații pe care le oferiți gratuit în schimbul informațiilor de contact. Un bun exemplu de magnet plumb este un raport de cercetare. Dacă lansați un nou produs B2B SaaS, sunt șanse să aveți o mulțime de cercetări și date în spate. Punând aceste informații la dispoziția clienților dvs., le oferiți o mică valoare în plus. În schimbul acestor informații, clienții trebuie să vă ofere informațiile de contact. În acest fel, puteți construi o listă de clienți potențiali care și-au arătat interesul pentru produsul dvs.

5. Studii de caz pentru a arăta rezultate tangibile

Odată ce ați adus potențiali clienți și ați început să construiți o listă, trebuie să le arătați că produsul dvs. face ceea ce pretinde că face. Puteți face acest lucru creând studii de caz care demonstrează succesul pe care clienții îl au cu produsul dvs. Aceste studii de caz ar trebui să se concentreze pe rezultatele tangibile pe care clienții le văd în urma utilizării produsului dvs. De asemenea, ar trebui să includeți provocările cu care se confruntau clienții înainte de a începe să lucreze cu produsul dvs. Puteți publica aceste studii de caz pe site-ul dvs. web și pe rețelele sociale. Puteți, de asemenea, să contactați publicații, cum ar fi site-urile de știri din industrie și să vă oferiți să scrieți postări pentru invitați care să includă studiile dvs. de caz.

6. Autoritate cu conținut bazat pe date

Odată ce ați început generarea de clienți potențiali pentru companiile Saas și le-ați arătat clienților potențiali că produsul dvs. funcționează, trebuie să le arătați clienților că sunteți o sursă credibilă. Puteți face acest lucru prin crearea de conținut bazat pe date care vă arată expertiza și autoritatea dvs. în industria dvs. specială. Puteți face acest lucru efectuând propriile cercetări și publicând descoperirile dvs. online. De asemenea, puteți partaja articole și alt conținut creat de alți experți din industria dvs.

7. Extindeți campaniile de sensibilizare

Odată ce ați început generarea de clienți potențiali pentru B2B Saas și le-ați arătat clienților potențiali că sunteți credibil și demn de încredere, trebuie să le informați acelor clienți potențiali că existăți. Puteți face acest lucru extinzându-vă campaniile de informare și țintind persoanele care și-au exprimat interesul pentru produsul dvs. Puteți face acest lucru identificând persoanele care s-au înscris pentru lista dvs. de e-mail și persoanele care v-au descărcat magneții de plumb . Odată ce ați identificat aceste persoane, le puteți contacta direct, fie prin e-mail, fie prin telefon, pentru a le informa că produsul dvs. există.

8. Construiți rețeaua LinkedIn

Odată ce ați început să vă extindeți campaniile de informare, vă puteți extinde și mai mult rețeaua interacționând cu alți profesioniști din industria dvs. pe LinkedIn. Puteți face acest lucru alăturându-vă la grupuri legate de industria dvs. și postând comentarii la alte postări scrise de membrii grupului. De asemenea, puteți începe să participați la discuții, dar aveți grijă să nu vă trimiteți spam la serviciile. Dacă doriți să deveniți mai serioși în ceea ce privește creșterea rețelei dvs., puteți lua în considerare și să plătiți pentru a vă promova postările.

9. Creați un zid de probă socială

Odată ce v-ați construit rețeaua pe LinkedIn, puteți crea un zid de verificare socială pentru a le arăta clienților potențiali că produsul dvs. are utilizatori din lumea reală. Puteți face acest lucru prin colectarea de mărturii de la clienți și crearea unui zid digital al acestora pe site-ul dvs. De asemenea, puteți colecta poveștile clienților pe site-ul dvs. web sau pe un blog dedicat.

10. Proiectați conținut video

În cele din urmă, dacă doriți să impresionați cu adevărat clienții potențiali, puteți lua în considerare crearea de conținut video. Conținutul video este deosebit de util dacă oferiți un produs care necesită o demonstrație. Puteți crea videoclipuri și le publica pe site-ul dvs. web sau pe rețelele sociale. De asemenea, puteți lua în considerare găzduirea videoclipurilor pe platforme de găzduire video precum YouTube sau Vidyard, unde puteți colecta clienți potențiali din metadatele video.

11. Implicați-vă în evenimente virtuale și hibride

Dacă vă aflați într-o industrie deosebit de mare, este posibil să aveți ocazia să participați la un eveniment anual din industrie. Participarea și implicarea cu alți participanți la aceste evenimente este o modalitate excelentă de a vă construi rețeaua, reputația și autoritatea. De asemenea, vă puteți găzdui propriile evenimente virtuale sau hibride creând seminarii web și invitându-vă clienții să participe.

Creșteți-vă generația de clienți potențiali B2B SaaS cu Ampliz

Cu un număr tot mai mare de companii B2B care lansează soluții SaaS, transformarea potențialilor în clienți plătitori poate fi o provocare dificilă. Iată câteva modalități de a genera clienți potențiali și de a stimula cererea pentru produsul dvs.

Dacă doriți să vă lansați propria companie de servicii de abonament B2B, generarea de clienți potențiali pentru companiile SaaS este cheia. Aceste sfaturi vă vor ajuta să înțelegeți de ce generarea de clienți potențiali este importantă pentru companiile B2B și ce trebuie să știți despre strategiile de generare de clienți potențiali pentru companiile B2B SaaS.

Încercați astăzi Ampliz , cel mai bun ajutor pentru orice companie de generare de clienți potențiali SaaS , pentru a vă eficientiza generarea de clienți potențiali pentru companiile B2B Saas .