11 Strategien zur Lead-Generierung für B2B-SaaS-Unternehmen

B2B Software as a Service (SaaS) hat einen Moment: Der Umsatz mit SaaS-Produkten stieg 2016 um 16 % und wird weiter schnell wachsen. Bis 2021 wird der Markt für Enterprise Software as a Service einen Wert von 189 Milliarden US-Dollar haben.

Es ist keine Überraschung, dass es derzeit so viele SaaS-Startups gibt, wenn man bedenkt, wie gut dieses Modell für die Bedürfnisse moderner Unternehmen geeignet ist. Tatsächlich wurden allein im Jahr 2017 über 17.000 neue SaaS-Unternehmen gegründet.

Wussten Sie, dass B2B-Unternehmen nur etwa 4 % ihres Marketingbudgets für die Lead-Generierung für B2B-SaaS ausgeben, obwohl dies einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg ihres Unternehmens ist? Wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten, das in diese Kategorie fällt, und sich den Kopf kratzen und sich fragen, warum, lesen Sie weiter.

11 Strategien zur Lead-Generierung für B2B SaaS

Die Lead-Generierung ist eine ständige Herausforderung für B2B-SaaS-Unternehmen. Tatsächlich kämpfen die meisten Unternehmen so sehr mit der Lead-Generierung von B2B-Saas , dass sie ihre Quote oft nicht erfüllen oder eine hohe Abbruchrate während des Verkaufsprozesses haben. Kein Wunder, dass sich so viele SaaS-Gründer fragen: Wie generiere ich als B2B-SaaS-Unternehmen Leads?

1. Auswahl der besten Datenbank für die Generierung von B2B-SaaS-Leads

Vertrieb ist ein Spiel mit Zahlen, insbesondere für SaaS-Unternehmen. Trotz des Aufkommens von digitalem Marketing und Self-Service-Software bleibt die Generierung von Leads der beste Weg, um mehr Produkte zu verkaufen. Aber wie jeder SaaS-Gründer weiß, ist es nicht einfach, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben und einen Kauf zu tätigen.

Sie können jedoch Ihre Datenbankerfassung mit der einfachen Plattform Ampliz vereinfachen. Es bietet Ihren Marketingteams Millionen von Datenbanken, die umfassende Details zu jedem B2B-Unternehmen enthalten. Erhalten Sie E-Mail-Adressen, Kontaktnummern und viele andere Informationen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern der Organisation. Verbessern Sie Ihre B2B-Saas-Leadgenerierung mit Ampliz , dem besten Unternehmen für Saas-Leadgenerierung.

2. Aufmerksamkeit für Software Discovery Platform

Unabhängig davon, für welche B2B-SaaS-Strategie zur Lead-Generierung Sie sich entscheiden, sollte Ihre erste Priorität darin bestehen, sicherzustellen, dass Ihr Service leicht zu finden ist. Verbraucher kaufen eher ein Produkt, wenn sie sich seiner Existenz überhaupt bewusst sind. In der B2B-SaaS-Welt bedeutet dies, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen für die richtigen Schlüsselwörter angezeigt wird. Da Kunden oft nach Software suchen, um bestimmte Probleme zu lösen, müssen Sie hier strategisch vorgehen. Konzentrieren Sie sich auf Keywords, die für Ihren Service relevant sind, aber auch von potenziellen Kunden verwendet werden. Dies kann erreicht werden, indem untersucht wird, was Menschen in Suchmaschinen eingeben, wenn sie versuchen, ein Problem zu lösen, das Ihr Produkt löst.

3. Einsatz von SEO, um potenzielle neue Benutzer zu gewinnen

Sobald Sie sichergestellt haben, dass Ihre Software leicht zu finden ist, sollten Sie SEO-Strategien anwenden, um neue Leads zu generieren. Die Keyword-Recherche ist der erste Schritt in diesem Prozess, da Sie sicherstellen möchten, dass Ihr Service für die richtigen Begriffe angezeigt wird. Sobald Sie sich für Ihre Keywords entschieden haben, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website auch für diese Begriffe optimiert ist. Sie können dies tun, indem Sie eine SEO-Karte erstellen und die Struktur, den Inhalt und die Bilder Ihrer Website optimieren.

4. Erstellen von Lead-Magneten

Sobald Sie sichergestellt haben, dass Ihre Software leicht zu finden ist, und Sie SEO-Strategien eingesetzt haben, um neue Leads zu gewinnen, müssen Sie Ihre Besucher in Leads verwandeln. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Erstellung von Lead-Magneten. Lead Magnete sind Produkte oder Informationen, die Sie kostenlos im Austausch gegen Kontaktinformationen weitergeben. Ein gutes Beispiel für einen Leadmagneten ist ein Forschungsbericht. Wenn Sie ein neues B2B-SaaS-Produkt auf den Markt bringen, stehen die Chancen gut, dass Sie viele Recherchen und Daten dahinter haben. Indem Sie diese Informationen Ihren Kunden zur Verfügung stellen, bieten Sie ihnen einen kleinen Mehrwert. Als Gegenleistung für diese Informationen müssen Kunden Ihnen ihre Kontaktinformationen mitteilen. Auf diese Weise können Sie eine Liste potenzieller Kunden erstellen, die Interesse an Ihrem Produkt bekundet haben.

5. Fallstudien, um greifbare Ergebnisse zu zeigen

Sobald Sie potenzielle Kunden gewonnen und mit dem Erstellen einer Liste begonnen haben, müssen Sie ihnen zeigen, dass Ihr Produkt hält, was es verspricht. Sie können dies tun, indem Sie Fallstudien erstellen, die den Erfolg zeigen, den Kunden mit Ihrem Produkt haben. Diese Fallstudien sollten sich auf die greifbaren Ergebnisse konzentrieren, die Kunden bei der Verwendung Ihres Produkts sehen. Sie sollten auch die Herausforderungen einbeziehen, mit denen Kunden konfrontiert waren, bevor sie mit Ihrem Produkt arbeiteten. Sie können diese Fallstudien auf Ihrer Website und in sozialen Medien veröffentlichen. Sie können sich auch an Publikationen wie Nachrichtenseiten der Branche wenden und anbieten, Gastbeiträge zu schreiben, die Ihre Fallstudien enthalten.

6. Autorität mit Data Driven Content

Sobald Sie mit der Lead-Generierung für Saas-Unternehmen begonnen und potenziellen Kunden gezeigt haben, dass Ihr Produkt funktioniert, müssen Sie den Kunden zeigen, dass Sie eine glaubwürdige Quelle sind. Sie können dies tun, indem Sie datengesteuerte Inhalte erstellen, die Ihr Fachwissen und Ihre Autorität in Ihrer speziellen Branche zeigen. Sie können dies tun, indem Sie Ihre eigenen Recherchen durchführen und Ihre Ergebnisse online veröffentlichen. Sie können auch Artikel und andere Inhalte teilen, die von anderen Experten Ihrer Branche erstellt wurden.

7. Erweitern Sie Outreach-Kampagnen

Sobald Sie mit der Generierung von Leads für B2B-SaaS begonnen und Ihren potenziellen Kunden gezeigt haben, dass Sie glaubwürdig und vertrauenswürdig sind, müssen Sie diese Leads wissen lassen, dass es Sie gibt. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Outreach-Kampagnen erweitern und die Personen ansprechen, die Interesse an Ihrem Produkt bekundet haben. Sie können dies tun, indem Sie die Personen identifizieren, die sich für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben, und die Personen, die Ihre Lead-Magneten heruntergeladen haben. Sobald Sie diese Personen identifiziert haben, können Sie sie entweder per E-Mail oder Telefon direkt kontaktieren, um sie wissen zu lassen, dass Ihr Produkt existiert.

8. Bauen Sie ein LinkedIn-Netzwerk auf

Sobald Sie begonnen haben, Ihre Outreach-Kampagnen auszuweiten, können Sie Ihr Netzwerk weiter ausbauen, indem Sie auf LinkedIn mit anderen Fachleuten Ihrer Branche in Kontakt treten. Sie können dies tun, indem Sie Gruppen beitreten, die sich auf Ihre Branche beziehen, und Kommentare zu anderen Beiträgen posten, die Gruppenmitglieder geschrieben haben. Sie können auch an Diskussionen teilnehmen – aber achten Sie darauf, Ihre Dienste nicht zu spammen. Wenn Sie Ihr Netzwerk ernsthaft erweitern möchten, können Sie auch erwägen, für die Bewerbung Ihrer Posts zu bezahlen.

9. Erstellen Sie eine Social-Proof-Wall

Sobald Sie Ihr Netzwerk auf LinkedIn aufgebaut haben, können Sie eine Social Proof Wall erstellen, um potenziellen Kunden zu zeigen, dass Ihr Produkt echte Benutzer hat. Sie können dies tun, indem Sie Erfahrungsberichte von Kunden sammeln und eine digitale Wand davon auf Ihrer Website erstellen. Sie können auch Kundengeschichten auf Ihrer Website oder in einem speziellen Blog sammeln.

10. Gestalten Sie Videoinhalte

Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden wirklich beeindrucken möchten, können Sie schließlich die Erstellung von Videoinhalten in Betracht ziehen. Videoinhalte sind besonders hilfreich, wenn Sie ein Produkt anbieten, das einer Demonstration bedarf. Sie können Videos erstellen und auf Ihrer Website oder in sozialen Medien veröffentlichen. Sie können auch in Betracht ziehen, Videos auf Video-Hosting-Plattformen wie YouTube oder Vidyard zu hosten, wo Sie Leads aus Ihren Video-Metadaten sammeln können.

11. Beteiligen Sie sich an virtuellen und hybriden Veranstaltungen

Wenn Sie in einer besonders großen Branche tätig sind, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, an einer jährlichen Branchenveranstaltung teilzunehmen. Die Teilnahme und der Austausch mit anderen Teilnehmern an diesen Veranstaltungen ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk, Ihren Ruf und Ihre Autorität aufzubauen. Sie können auch Ihre eigenen virtuellen oder hybriden Veranstaltungen veranstalten, indem Sie Webinare erstellen und Ihre Kunden zur Teilnahme einladen.

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Da immer mehr B2B-Unternehmen SaaS-Lösungen einführen, kann es eine große Herausforderung sein, Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Leads generieren und die Nachfrage nach Ihrem Produkt steigern können.

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen für B2B-Abonnementdienste gründen möchten, ist die Lead-Generierung für SaaS-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Diese Tipps helfen Ihnen zu verstehen, warum die Lead-Generierung für B2B-Unternehmen wichtig ist und was Sie über Strategien zur Lead-Generierung für B2B-SaaS-Unternehmen wissen müssen.

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