11 Strategi untuk Menghasilkan Prospek untuk Perusahaan SaaS B2B

Perangkat lunak B2B sebagai layanan (SaaS) sedang mengalami momen: pendapatan dari produk SaaS tumbuh sebesar 16% pada tahun 2016 dan akan terus berkembang pesat. Pada tahun 2021, pasar untuk perangkat lunak perusahaan sebagai layanan akan bernilai $ 189 miliar.

Tidak mengherankan bahwa ada begitu banyak startup SaaS saat ini, mengingat betapa cocoknya model ini dengan kebutuhan bisnis modern. Faktanya, ada lebih dari 17.000 perusahaan SaaS baru yang didirikan pada tahun 2017 saja.

Tahukah Anda bahwa perusahaan B2B hanya menghabiskan sekitar 4% dari anggaran pemasaran mereka untuk menghasilkan prospek untuk B2B SaaS , meskipun itu adalah salah satu faktor terpenting dalam keberhasilan bisnis mereka? Jika Anda bekerja untuk perusahaan yang termasuk dalam kategori ini dan mendapati diri Anda menggaruk-garuk kepala bertanya-tanya mengapa, baca terus.

11 Strategi untuk Menghasilkan Prospek untuk SaaS B2B

Menghasilkan prospek merupakan tantangan konstan bagi perusahaan SaaS B2B. Faktanya, sebagian besar perusahaan sangat kesulitan dengan Saas B2B generasi prospek sehingga mereka sering gagal memenuhi kuota mereka atau memiliki tingkat drop-off yang tinggi selama proses penjualan. Tidak heran jika banyak pendiri SaaS bertanya: Bagaimana cara menghasilkan prospek sebagai perusahaan SaaS B2B?

1. Memilih Database Terbaik untuk generasi prospek SaaS B2B

Penjualan adalah permainan angka, terutama untuk bisnis SaaS. Bahkan dengan munculnya pemasaran digital dan perangkat lunak swalayan, menghasilkan prospek tetap merupakan cara terbaik untuk menjual lebih banyak produk. Tetapi seperti yang diketahui oleh setiap pendiri SaaS, tidak mudah meyakinkan prospek untuk memberi Anda alamat email mereka dan melakukan pembelian.

Namun, Anda dapat mempermudah akuisisi database Anda dengan platform sederhana - Ampliz. Ini menawarkan jutaan basis data ke tim pemasaran Anda yang berisi detail komprehensif tentang setiap perusahaan B2B. Dapatkan alamat email, nomor kontak, dan banyak informasi lain tentang pengambil keputusan utama organisasi. Tingkatkan generasi Saas Lead B2B Anda dengan Ampliz , perusahaan generasi lead saas terbaik.

2. Perhatian pada Platform Penemuan Perangkat Lunak

Apa pun strategi Saas B2B generasi prospek yang Anda putuskan untuk digunakan, prioritas pertama Anda adalah memastikan bahwa layanan Anda mudah ditemukan. Konsumen lebih cenderung membeli suatu produk jika mereka menyadari keberadaannya sejak awal. Di dunia B2B SaaS, ini berarti Anda harus memastikan bahwa produk Anda muncul di hasil pencarian untuk kata kunci yang tepat. Karena pelanggan sering mencari perangkat lunak untuk memecahkan masalah tertentu, Anda harus strategis di sini. Fokus pada kata kunci yang relevan dengan layanan Anda tetapi juga digunakan oleh calon pelanggan. Ini dapat dilakukan dengan meneliti apa yang diketik orang di mesin pencari ketika mereka mencoba memecahkan masalah yang dipecahkan produk Anda.

3. Menggunakan SEO untuk mendatangkan Pengguna Baru yang Berpotensi

Setelah Anda memastikan bahwa perangkat lunak Anda mudah ditemukan, Anda akan ingin menggunakan strategi SEO untuk mendatangkan prospek baru. Riset kata kunci adalah langkah pertama dalam proses ini karena Anda ingin memastikan bahwa layanan Anda muncul untuk persyaratan yang tepat. Setelah Anda memutuskan kata kunci, Anda ingin memastikan bahwa situs web Anda juga dioptimalkan untuk istilah tersebut. Anda dapat melakukannya dengan membuat peta SEO dan mengoptimalkan struktur, konten, dan gambar situs Anda.

4. Membuat Magnet Timbal

Setelah Anda memastikan bahwa perangkat lunak Anda mudah ditemukan dan Anda telah menggunakan strategi SEO untuk mendatangkan prospek baru, Anda perlu mengubah pengunjung Anda menjadi prospek. Cara yang bagus untuk melakukannya adalah dengan membuat magnet timah. Magnet timah adalah produk atau potongan informasi yang Anda berikan secara gratis sebagai imbalan atas informasi kontak. Contoh yang baik dari magnet timbal adalah laporan penelitian. Jika Anda meluncurkan produk SaaS B2B baru, kemungkinan besar Anda memiliki banyak penelitian dan data di baliknya. Dengan membuat informasi ini tersedia untuk pelanggan Anda, Anda menawarkan nilai ekstra kepada mereka. Sebagai imbalan atas informasi ini, pelanggan harus memberi Anda informasi kontak mereka. Dengan cara ini, Anda dapat membuat daftar pelanggan potensial yang telah menunjukkan minat pada produk Anda.

5. Studi Kasus untuk Menunjukkan Hasil Nyata

Setelah Anda mendatangkan pelanggan potensial dan mulai membuat daftar, Anda perlu menunjukkan kepada mereka bahwa produk Anda melakukan apa yang diklaimnya. Anda dapat melakukan ini dengan membuat studi kasus yang menunjukkan keberhasilan yang dimiliki pelanggan dengan produk Anda. Studi kasus ini harus fokus pada hasil nyata yang dilihat pelanggan dari penggunaan produk Anda. Anda juga harus memasukkan tantangan yang dihadapi pelanggan sebelum mereka mulai bekerja dengan produk Anda. Anda dapat mempublikasikan studi kasus ini di situs web Anda dan di media sosial. Anda juga dapat menjangkau publikasi, seperti situs berita industri, dan menawarkan untuk menulis posting tamu yang menyertakan studi kasus Anda.

6. Otoritas dengan Konten Berbasis Data

Setelah Anda memulai pembuatan prospek untuk Saas Companies dan Anda telah menunjukkan kepada pelanggan potensial bahwa produk Anda berfungsi, Anda perlu menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda adalah sumber yang kredibel. Anda dapat melakukan ini dengan membuat konten berbasis data yang menunjukkan keahlian dan otoritas Anda dalam industri khusus Anda. Anda dapat melakukan ini dengan melakukan penelitian Anda sendiri dan mempublikasikan temuan Anda secara online. Anda juga dapat berbagi artikel dan konten lain yang dibuat oleh pakar lain di industri Anda.

7. Perluas Kampanye Penjangkauan

Setelah Anda memulai pembuatan prospek untuk B2B Saas dan Anda telah menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda kredibel dan dapat dipercaya, Anda perlu memberi tahu prospek tersebut bahwa Anda ada. Anda dapat melakukan ini dengan memperluas kampanye penjangkauan Anda dan menargetkan orang-orang yang telah menyatakan minatnya pada produk Anda. Anda dapat melakukannya dengan mengidentifikasi orang-orang yang telah mendaftar ke daftar email Anda dan orang-orang yang mengunduh magnet utama Anda. Setelah Anda mengidentifikasi orang-orang ini, Anda dapat menghubungi mereka secara langsung, baik melalui email atau telepon, untuk memberi tahu mereka bahwa produk Anda ada.

8. Bangun Jaringan LinkedIn

Setelah Anda mulai memperluas kampanye penjangkauan Anda, Anda dapat lebih memperluas jaringan Anda dengan terlibat dengan profesional lain di industri Anda di LinkedIn. Anda dapat melakukan ini dengan bergabung dengan grup yang terkait dengan industri Anda dan memposting komentar di postingan lain yang telah ditulis oleh anggota grup. Anda juga dapat mulai berpartisipasi dalam diskusi — tetapi berhati-hatilah untuk tidak mengirim spam ke layanan Anda. Jika Anda ingin lebih serius mengembangkan jaringan, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk membayar untuk mempromosikan postingan Anda.

9. Buat Dinding Bukti Sosial

Setelah Anda membangun jaringan di LinkedIn, Anda dapat membuat dinding bukti sosial untuk menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa produk Anda memiliki pengguna di dunia nyata. Anda dapat melakukan ini dengan mengumpulkan testimonial dari pelanggan dan membuat dinding digital dari mereka di situs web Anda. Anda juga dapat mengumpulkan cerita pelanggan di situs web Anda atau di blog khusus.

10. Desain Konten Video

Terakhir, jika Anda ingin benar-benar membuat pelanggan potensial Anda terkesan, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat konten video. Konten video sangat membantu jika Anda menawarkan produk yang memerlukan demonstrasi. Anda dapat membuat video dan mempublikasikannya di situs web Anda atau di media sosial. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menghosting video di platform hosting video seperti YouTube atau Vidyard, tempat Anda dapat mengumpulkan prospek dari metadata video Anda.

11. Terlibat dalam Acara Virtual dan Hibrida

Jika Anda berada di industri yang sangat besar, Anda mungkin memiliki kesempatan untuk menghadiri acara industri tahunan. Menghadiri dan terlibat dengan peserta lain di acara ini adalah cara yang bagus untuk membangun jaringan, reputasi, dan otoritas Anda. Anda juga dapat menyelenggarakan acara virtual atau hibrida Anda sendiri dengan membuat webinar dan mengundang pelanggan Anda untuk hadir.

Tingkatkan SaaS B2B generasi prospek Anda dengan Ampliz

Dengan semakin banyaknya bisnis B2B yang meluncurkan solusi SaaS, mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar dapat menjadi tantangan yang berat. Berikut adalah beberapa cara untuk menghasilkan prospek dan mendorong permintaan untuk produk Anda.

Jika Anda ingin meluncurkan perusahaan layanan berlangganan B2B Anda sendiri, generasi pemimpin untuk perusahaan SaaS adalah kuncinya. Kiat-kiat ini akan membantu Anda memahami mengapa perolehan prospek penting bagi perusahaan B2B dan apa yang perlu Anda ketahui tentang strategi pembuatan prospek untuk perusahaan SaaS B2B.

Cobalah Ampliz , bantuan terbaik untuk setiap perusahaan generasi pemimpin SaaS , hari ini untuk merampingkan Generasi Pemimpin Anda untuk Perusahaan Saas B2B .