B2B SaaS 기업을 위한 리드 생성을 위한 11가지 전략

B2B SaaS(Software as a Service)는 잠시 동안입니다. SaaS 제품의 수익은 2016년에 16% 성장했으며 계속해서 빠르게 성장할 것입니다. 2021년까지 엔터프라이즈 SaaS(Software as a Service) 시장은 1,890억 달러 규모가 될 것입니다.

이 모델이 현대 비즈니스의 요구 사항에 얼마나 잘 맞는지를 고려할 때 현재 SaaS 스타트업이 그렇게 많다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 실제로 2017년에만 17,000개 이상의 새로운 SaaS 회사가 설립되었습니다.

B2B 기업은 비즈니스 성공의 가장 중요한 요소 중 하나임에도 불구하고 B2B SaaS에 대한 리드 생성 에 마케팅 예산의 약 4%만 지출한다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 범주에 속하는 회사에서 일하면서 왜 그런지 머리를 긁적이며 계속 읽으십시오.

B2B SaaS를 위한 리드 생성을 위한 11가지 전략

리드 생성은 B2B SaaS 기업에게 끊임없는 도전입니다. 사실, 대부분의 기업은 리드 생성 B2B SaaS 로 인해 너무 힘들어서 종종 할당량을 충족하지 못하거나 판매 프로세스 중 이탈률이 높습니다. 많은 SaaS 설립자가 B2B SaaS 회사로서 리드를 생성하려면 어떻게 해야 합니까?

1. B2B SaaS 리드 생성을 위한 최고의 데이터베이스 선택

판매는 특히 SaaS 비즈니스의 경우 숫자 게임입니다. 디지털 마케팅 및 셀프 서비스 소프트웨어의 등장에도 불구하고 리드 생성은 더 많은 제품을 판매하는 가장 좋은 방법입니다. 그러나 모든 SaaS 설립자가 알고 있듯이 잠재 고객이 이메일 주소를 제공하고 구매하도록 설득하는 것은 쉽지 않습니다.

그러나 Ampliz라는 간단한 플랫폼을 사용하면 데이터베이스 획득을 쉽게 할 수 있습니다. 각 B2B 회사에 대한 포괄적인 세부 정보가 포함된 수백만 개의 데이터베이스를 마케팅 팀에 제공합니다. 조직의 주요 의사 결정권자에 대한 이메일 주소, 연락처 및 기타 많은 정보를 얻으십시오. 최고의 SaaS 리드 생성 회사인 Ampliz 와 함께 B2B SaaS 리드 생성 을 개선하십시오.

2. 소프트웨어 발견 플랫폼에 대한 주의

어떤 리드 제너레이션 B2B Saas 전략을 사용하기로 결정하든, 귀하의 최우선 순위는 서비스를 쉽게 발견할 수 있도록 하는 것입니다. 소비자는 처음에 제품의 존재를 인지하면 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다. B2B SaaS 세계에서 이는 귀하의 제품이 올바른 키워드에 대한 검색 결과에 표시되는지 확인해야 함을 의미합니다. 고객은 종종 특정 문제를 해결하기 위해 소프트웨어를 찾고 있기 때문에 여기에서 전략적이어야 합니다. 귀하의 서비스와 관련이 있지만 잠재 고객도 사용하는 키워드에 초점을 맞춥니다. 이것은 사람들이 귀하의 제품이 해결하는 문제를 해결하려고 할 때 검색 엔진에 무엇을 입력하는지 조사하여 수행할 수 있습니다.

3. SEO를 사용하여 잠재적인 신규 사용자 유치

소프트웨어를 쉽게 찾을 수 있는지 확인한 후에는 SEO 전략을 사용하여 새로운 리드를 확보하고 싶을 것입니다. 키워드 연구는 서비스가 올바른 용어로 표시되는지 확인하기 위해 이 프로세스의 첫 번째 단계입니다. 키워드를 결정했으면 웹사이트도 해당 용어에 맞게 최적화되었는지 확인해야 합니다. SEO 맵을 만들고 사이트의 구조, 콘텐츠 및 이미지를 최적화하여 이를 수행할 수 있습니다.

4. 리드 자석 만들기

소프트웨어를 쉽게 찾을 수 있고 SEO 전략을 사용하여 새로운 리드를 확보했다면 방문자를 리드로 전환해야 합니다. 이를 수행하는 좋은 방법은 리드 자석을 만드는 것입니다. 리드 자석은 연락처 정보의 대가로 무료로 제공하는 제품 또는 정보 조각입니다. 리드 자석의 좋은 예는 연구 보고서입니다. 새로운 B2B SaaS 제품을 출시하는 경우 그 이면에 많은 연구와 데이터가 있을 가능성이 있습니다. 이 정보를 고객에게 제공함으로써 고객에게 약간의 추가 가치를 제공하는 것입니다. 이 정보의 대가로 고객은 연락처 정보를 제공해야 합니다. 이렇게 하면 제품에 관심을 보인 잠재 고객 목록을 작성할 수 있습니다.

5. 가시적인 결과를 보여주는 사례 연구

잠재 고객을 확보하고 목록을 작성하기 시작한 후에는 제품이 원하는 기능을 수행한다는 것을 보여주어야 합니다. 고객이 귀하의 제품에 대해 거둔 성공을 보여주는 사례 연구를 작성하여 이를 수행할 수 있습니다. 이러한 사례 연구는 고객이 귀하의 제품을 사용함으로써 볼 수 있는 가시적인 결과에 초점을 맞춰야 합니다. 고객이 제품 작업을 시작하기 전에 직면했던 문제도 포함해야 합니다. 이러한 사례 연구를 웹사이트와 소셜 미디어에 게시할 수 있습니다. 또한 업계 뉴스 사이트와 같은 출판물에 연락하고 사례 연구를 포함하는 게스트 게시물 작성을 제안할 수 있습니다.

6. 데이터 기반 콘텐츠에 대한 권한

Saas Companies를 위한 리드 생성을 시작하고 잠재 고객에게 귀하의 제품이 효과가 있음을 보여주었다면 고객에게 귀하가 신뢰할 수 있는 출처임을 보여주어야 합니다. 특정 산업에서 귀하의 전문성과 권위를 보여주는 데이터 기반 콘텐츠를 만들어 이를 수행할 수 있습니다. 자신의 연구를 수행하고 결과를 온라인에 게시하여 이를 수행할 수 있습니다. 또한 해당 업계의 다른 전문가가 작성한 기사 및 기타 콘텐츠를 공유할 수도 있습니다.

7. 아웃리치 캠페인 확장

B2B SaaS에 대한 리드 생성을 시작하고 잠재 고객에게 귀하가 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있음을 보여주고 나면 해당 리드에게 귀하가 존재함을 알려야 합니다. 홍보 캠페인을 확장하고 제품에 관심을 표명한 사람들을 타겟팅하여 이를 수행할 수 있습니다. 이메일 목록에 등록한 사람과 리드 자석 을 다운로드한 사람을 식별하여 이를 수행할 수 있습니다. 이러한 사람들을 식별한 후에는 이메일이나 전화로 직접 연락하여 귀하의 제품이 있음을 알릴 수 있습니다.

8. LinkedIn 네트워크 구축

아웃리치 캠페인을 확장하기 시작했다면 LinkedIn에서 해당 업계의 다른 전문가와 교류하여 네트워크를 더욱 확장할 수 있습니다. 귀하의 산업과 관련된 그룹에 가입하고 그룹 구성원이 작성한 다른 게시물에 댓글을 게시하여 이를 수행할 수 있습니다. 토론에 참여할 수도 있지만 서비스에 스팸을 보내지 않도록 주의하십시오. 네트워크 성장에 대해 더 진지하게 생각하고 싶다면 게시물을 홍보하기 위해 비용을 지불하는 것도 고려할 수 있습니다.

9. 사회적 증거 벽 만들기

LinkedIn에서 네트워크를 구축한 후에는 제품에 실제 사용자가 있다는 것을 잠재 고객에게 보여줄 사회적 증거 벽을 만들 수 있습니다. 고객의 평가를 수집하고 웹사이트에 디지털 벽을 만들어 이를 수행할 수 있습니다. 웹사이트나 전용 블로그에서 고객 사례를 수집할 수도 있습니다.

10. 비디오 콘텐츠 디자인

마지막으로 잠재 고객에게 깊은 인상을 남기고 싶다면 비디오 콘텐츠 제작을 고려할 수 있습니다. 비디오 콘텐츠는 데모가 필요한 제품을 제공하는 경우 특히 유용합니다. 비디오를 만들어 웹사이트나 소셜 미디어에 게시할 수 있습니다. 또한 비디오 메타데이터에서 리드를 수집할 수 있는 YouTube 또는 Vidyard와 같은 비디오 호스팅 플랫폼에서 비디오를 호스팅하는 것을 고려할 수 있습니다.

11. 가상 및 하이브리드 이벤트 참여

특히 대규모 산업에 종사하는 경우 연례 산업 행사에 참석할 기회가 있을 수 있습니다. 이러한 이벤트에 참석하고 다른 참석자와 교류하는 것은 네트워크, 평판 및 권위를 구축하는 좋은 방법입니다. 웨비나를 만들고 고객을 초대하여 가상 또는 하이브리드 이벤트를 직접 주최할 수도 있습니다.

Ampliz로 리드 생성 B2B SaaS 확장

SaaS 솔루션을 출시하는 B2B 기업의 수가 증가함에 따라 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 것은 힘든 일이 될 수 있습니다. 다음은 리드를 생성하고 제품에 대한 수요를 유도하는 몇 가지 방법입니다.

자체 B2B 구독 서비스 회사를 시작하려는 경우 SaaS 회사를 위한 리드 생성 이 핵심입니다. 이 팁은 리드 생성이 B2B 회사에 중요한 이유와 B2B SaaS 회사의 리드 생성 전략에 대해 알아야 할 사항을 이해하는 데 도움이 됩니다.

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