11 стратегий лидогенерации для B2B SaaS-компаний

Программное обеспечение B2B как услуга (SaaS) переживает момент: доходы от продуктов SaaS выросли на 16% в 2016 году и будут продолжать быстро расти. К 2021 году рынок корпоративного программного обеспечения как услуги будет стоить 189 миллиардов долларов.

Неудивительно, что сейчас так много стартапов SaaS, учитывая, насколько хорошо эта модель подходит для нужд современного бизнеса. Фактически, только в 2017 году было основано более 17 000 новых SaaS-компаний.

Знаете ли вы, что компании B2B тратят только около 4% своего маркетингового бюджета на привлечение потенциальных клиентов для B2B SaaS , хотя это один из наиболее важных факторов успеха их бизнеса? Если вы работаете в компании, подпадающей под эту категорию, и ломаете голову, почему, читайте дальше.

11 стратегий лидогенерации для B2B SaaS

Лидогенерация — постоянная проблема для B2B SaaS-компаний. На самом деле, большинство компаний так сильно борются с генерацией лидов B2B SaaS , что часто не выполняют свою квоту или имеют высокий процент отказов в процессе продаж. Неудивительно, что многие основатели SaaS задаются вопросом: как я могу привлечь потенциальных клиентов, будучи B2B SaaS-компанией?

1. Выбор лучшей базы данных для лидогенерации B2B SaaS

Продажи — это игра чисел, особенно для SaaS-бизнеса. Даже с появлением программного обеспечения для цифрового маркетинга и самообслуживания привлечение лидов остается лучшим способом продавать больше товаров. Но, как знает каждый основатель SaaS, нелегко убедить потенциальных клиентов дать вам свой адрес электронной почты и совершить покупку.

Однако вы можете упростить сбор базы данных с помощью простой платформы Ampliz. Он предлагает вашим маркетинговым командам миллионы баз данных, которые содержат исчерпывающую информацию о каждой компании B2B. Получите адреса электронной почты, контактные телефоны и много другой информации о ключевых лицах, принимающих решения в организации. Улучшите генерацию лидов B2B Saas с помощью Ampliz , лучшей компании по генерированию лидов Saas.

2. Внимание к платформе обнаружения программного обеспечения

Какую бы стратегию привлечения лидов B2B Saas вы ни выбрали, вашим главным приоритетом должно быть обеспечение того, чтобы вашу услугу было легко найти. Потребители с большей вероятностью купят продукт, если они изначально знают о его существовании. В мире B2B SaaS это означает, что вы должны убедиться, что ваш продукт отображается в результатах поиска по правильным ключевым словам. Поскольку клиенты часто ищут программное обеспечение для решения конкретных проблем, здесь вам придется действовать стратегически. Сосредоточьтесь на ключевых словах, которые имеют отношение к вашей услуге, но которые также используются потенциальными клиентами. Это можно сделать, изучив, что люди вводят в поисковые системы, когда пытаются решить проблему, которую решает ваш продукт.

3. Использование SEO для привлечения потенциальных новых пользователей

Убедившись, что ваше программное обеспечение легко найти, вы захотите использовать стратегии SEO, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов. Исследование ключевых слов — это первый шаг в этом процессе, поскольку вы хотите убедиться, что ваша услуга отображается на правильных условиях. После того, как вы определились со своими ключевыми словами, вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт также оптимизирован для этих терминов. Вы можете сделать это, создав карту SEO и оптимизировав структуру, контент и изображения вашего сайта.

4. Создание лид-магнитов

После того, как вы убедились, что ваше программное обеспечение легко найти, и использовали стратегии SEO для привлечения новых потенциальных клиентов, вам нужно превратить своих посетителей в потенциальных клиентов. Отличный способ сделать это — создать лид-магниты. Лид-магниты — это продукты или фрагменты информации, которые вы бесплатно раздаете в обмен на контактную информацию. Хорошим примером лид-магнита является исследовательский отчет. Если вы запускаете новый продукт B2B SaaS, скорее всего, за ним стоит много исследований и данных. Предоставляя эту информацию своим клиентам, вы предлагаете им небольшую дополнительную ценность. В обмен на эту информацию клиенты должны предоставить вам свою контактную информацию. Таким образом, вы можете создать список потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему продукту.

5. Тематические исследования, чтобы показать ощутимые результаты

После того, как вы привлекли потенциальных клиентов и начали составлять список, вам нужно показать им, что ваш продукт делает то, на что он претендует. Вы можете сделать это, создав тематические исследования, демонстрирующие успех клиентов с вашим продуктом. Эти тематические исследования должны быть сосредоточены на ощутимых результатах, которые клиенты получают от использования вашего продукта. Вы также должны указать проблемы, с которыми сталкивались клиенты, прежде чем они начали работать с вашим продуктом. Вы можете опубликовать эти тематические исследования на своем веб-сайте и в социальных сетях. Вы также можете обратиться к публикациям, таким как отраслевые новостные сайты, и предложить написать гостевые посты, включающие ваши тематические исследования.

6. Авторитет с контентом, управляемым данными

После того, как вы начали генерировать потенциальных клиентов для Saas-компаний и показали потенциальным клиентам, что ваш продукт работает, вам нужно показать клиентам, что вы являетесь надежным источником. Вы можете сделать это, создавая контент, основанный на данных, который показывает ваш опыт и авторитет в вашей конкретной отрасли. Вы можете сделать это, проведя собственное исследование и опубликовав свои выводы в Интернете. Вы также можете делиться статьями и другим контентом, созданным другими экспертами в вашей отрасли.

7. Расширьте информационно-пропагандистские кампании

После того, как вы начали генерировать потенциальных клиентов для B2B Saas и показали своим потенциальным клиентам, что вы заслуживаете доверия и доверия, вам нужно сообщить этим лидам, что вы существуете. Вы можете сделать это, расширив свои информационно-пропагандистские кампании и ориентируясь на людей, которые проявили интерес к вашему продукту. Вы можете сделать это, идентифицируя людей, которые подписались на ваш список адресов электронной почты, и людей, которые скачали ваши лид-магниты . После того, как вы определили этих людей, вы можете связаться с ними напрямую, по электронной почте или по телефону, чтобы сообщить им, что ваш продукт существует.

8. Создайте сеть LinkedIn

После того как вы начали расширять свои информационно-пропагандистские кампании, вы можете еще больше расширить свою сеть, взаимодействуя с другими профессионалами в вашей отрасли в LinkedIn. Вы можете сделать это, присоединившись к группам, связанным с вашей отраслью, и разместив комментарии к другим сообщениям, написанным участниками группы. Вы также можете начать участвовать в обсуждениях, но будьте осторожны, чтобы не спамить своими услугами. Если вы хотите более серьезно относиться к расширению своей сети, вы также можете рассмотреть возможность оплаты продвижения своих сообщений.

9. Создайте социальную стену

После того, как вы создали свою сеть на LinkedIn, вы можете создать стену социального доказательства, чтобы показать потенциальным клиентам, что у вашего продукта есть реальные пользователи. Вы можете сделать это, собрав отзывы клиентов и создав их цифровую стену на своем веб-сайте. Вы также можете собирать истории клиентов на своем веб-сайте или в специальном блоге.

10. Дизайн видеоконтента

Наконец, если вы хотите действительно произвести впечатление на своих потенциальных клиентов, вы можете подумать о создании видеоконтента. Видеоконтент особенно полезен, если вы предлагаете продукт, требующий демонстрации. Вы можете создавать видеоролики и публиковать их на своем веб-сайте или в социальных сетях. Вы также можете рассмотреть возможность размещения видео на платформах видеохостинга, таких как YouTube или Vidyard, где вы можете собирать потенциальных клиентов из своих метаданных видео.

11. Участвуйте в виртуальных и гибридных мероприятиях

Если вы работаете в особенно крупной отрасли, у вас может быть возможность посетить ежегодное отраслевое мероприятие. Посещение и взаимодействие с другими участниками этих мероприятий — отличный способ укрепить свою сеть контактов, репутацию и авторитет. Вы также можете проводить свои собственные виртуальные или гибридные мероприятия, создавая вебинары и приглашая своих клиентов на них.

Увеличьте масштабы привлечения потенциальных клиентов B2B SaaS с помощью Ampliz

С ростом числа B2B-компаний, запускающих SaaS-решения, превращение потенциальных клиентов в платящих клиентов может стать сложной задачей. Вот несколько способов привлечь потенциальных клиентов и стимулировать спрос на ваш продукт.

Если вы хотите запустить собственную компанию по подписке B2B, генерация потенциальных клиентов для компаний SaaS является ключевым фактором. Эти советы помогут вам понять, почему лидогенерация важна для B2B-компаний и что вам нужно знать о стратегиях лидогенерации для B2B-компаний SaaS.

Попробуйте Ampliz , лучший помощник для любой SaaS-компании , занимающейся лидогенерацией, сегодня, чтобы оптимизировать лидогенерацию для B2B Saas-компаний .