11 stratégies de génération de leads pour les entreprises B2B SaaS

Le logiciel B2B en tant que service (SaaS) connaît un moment : les revenus des produits SaaS ont augmenté de 16 % en 2016 et continueront de croître rapidement. D'ici 2021, le marché des logiciels d'entreprise en tant que service représentera 189 milliards de dollars.

Il n'est pas surprenant qu'il y ait autant de startups SaaS en ce moment, étant donné à quel point ce modèle est bien adapté aux besoins des entreprises modernes. En fait, plus de 17 000 nouvelles entreprises SaaS ont été créées rien qu'en 2017.

Saviez-vous que les entreprises B2B ne consacrent qu'environ 4 % de leur budget marketing à la génération de leads pour le SaaS B2B , alors que c'est l'un des facteurs les plus importants du succès de leur entreprise ? Si vous travaillez pour une entreprise qui entre dans cette catégorie et que vous vous demandez pourquoi, lisez la suite.

11 stratégies de génération de leads pour le SaaS B2B

La génération de leads est un défi constant pour les entreprises B2B SaaS. En fait, la plupart des entreprises ont tellement de mal avec la génération de leads B2B Saas qu'elles ne parviennent souvent pas à atteindre leur quota ou ont un taux d'abandon élevé pendant le processus de vente. Il n'est pas étonnant que tant de fondateurs SaaS se demandent : comment générer des prospects en tant qu'entreprise SaaS B2B ?

1. Choisir la meilleure base de données pour la génération de leads B2B SaaS

Les ventes sont un jeu de chiffres, en particulier pour les entreprises SaaS. Même avec l'essor du marketing numérique et des logiciels en libre-service, la génération de prospects reste le meilleur moyen de vendre plus de produits. Mais comme le savent tous les fondateurs de SaaS, il n'est pas facile de convaincre les prospects de vous donner leur adresse e-mail et d'effectuer un achat.

Cependant, vous pouvez faciliter l'acquisition de votre base de données avec la plate-forme simple Ampliz. Il offre à vos équipes marketing des millions de bases de données contenant des informations complètes sur chaque entreprise B2B. Obtenez des adresses e-mail, des numéros de téléphone et de nombreuses autres informations sur les principaux décideurs de l'organisation. Améliorez votre génération de leads Saas B2B avec Ampliz , la meilleure société de génération de leads Saas.

2. Attention à la plate-forme de découverte de logiciels

Quelle que soit la stratégie Saas B2B de génération de leads que vous décidez d'utiliser, votre première priorité doit être de vous assurer que votre service est facile à découvrir. Les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter un produit s'ils sont au courant de son existence. Dans le monde SaaS B2B, cela signifie que vous devez vous assurer que votre produit apparaît dans les résultats de recherche pour les bons mots-clés. Parce que les clients recherchent souvent des logiciels pour résoudre des problèmes spécifiques, vous devrez être stratégique ici. Concentrez-vous sur les mots-clés qui sont pertinents pour votre service mais qui sont également utilisés par des clients potentiels. Cela peut être fait en recherchant ce que les gens tapent dans les moteurs de recherche lorsqu'ils essaient de résoudre un problème que votre produit résout.

3. Utiliser le référencement pour attirer de nouveaux utilisateurs potentiels

Une fois que vous vous êtes assuré que votre logiciel est facile à trouver, vous voudrez utiliser des stratégies de référencement pour attirer de nouveaux prospects. La recherche de mots-clés est la première étape de ce processus, car vous voulez vous assurer que votre service apparaît pour les bons termes. Une fois que vous avez choisi vos mots-clés, vous voulez vous assurer que votre site Web est également optimisé pour ces termes. Vous pouvez le faire en créant une carte SEO et en optimisant la structure, le contenu et les images de votre site.

4. Création d'aimants en plomb

Une fois que vous vous êtes assuré que votre logiciel est facile à trouver et que vous avez utilisé des stratégies de référencement pour attirer de nouveaux prospects, vous devez transformer vos visiteurs en prospects. Une excellente façon de le faire est de créer des aimants en plomb. Les aimants en plomb sont des produits ou des informations que vous donnez gratuitement en échange d'informations de contact. Un bon exemple d'aimant en plomb est un rapport de recherche. Si vous lancez un nouveau produit B2B SaaS, il y a de fortes chances que vous ayez beaucoup de recherches et de données derrière. En mettant ces informations à la disposition de vos clients, vous leur offrez une petite valeur ajoutée. En échange de ces informations, les clients doivent vous donner leurs coordonnées. De cette façon, vous pouvez créer une liste de clients potentiels qui ont manifesté un intérêt pour votre produit.

5. Études de cas pour montrer des résultats tangibles

Une fois que vous avez attiré des clients potentiels et commencé à créer une liste, vous devez leur montrer que votre produit fait ce qu'il prétend faire. Vous pouvez le faire en créant des études de cas qui démontrent le succès que les clients ont avec votre produit. Ces études de cas doivent se concentrer sur les résultats tangibles que les clients voient en utilisant votre produit. Vous devez également inclure les défis auxquels les clients étaient confrontés avant de commencer à travailler avec votre produit. Vous pouvez publier ces études de cas sur votre site Web et sur les médias sociaux. Vous pouvez également vous adresser à des publications, telles que des sites d'actualités de l'industrie, et proposer d'écrire des articles invités qui incluent vos études de cas.

6. Autorité avec un contenu basé sur les données

Une fois que vous avez commencé à générer des prospects pour les entreprises Saas et que vous avez montré aux clients potentiels que votre produit fonctionne, vous devez montrer aux clients que vous êtes une source crédible. Vous pouvez le faire en créant un contenu basé sur les données qui montre votre expertise et votre autorité dans votre secteur particulier. Vous pouvez le faire en menant vos propres recherches et en publiant vos découvertes en ligne. Vous pouvez également partager des articles et d'autres contenus créés par d'autres experts de votre secteur.

7. Développer les campagnes de sensibilisation

Une fois que vous avez commencé à générer des prospects pour B2B Saas et que vous avez montré à vos clients potentiels que vous êtes crédible et digne de confiance, vous devez faire savoir à ces prospects que vous existez. Vous pouvez le faire en élargissant vos campagnes de sensibilisation et en ciblant les personnes qui ont manifesté leur intérêt pour votre produit. Vous pouvez le faire en identifiant les personnes qui se sont inscrites à votre liste de diffusion et les personnes qui ont téléchargé vos aimants principaux . Une fois que vous avez identifié ces personnes, vous pouvez les contacter directement, soit par e-mail, soit par téléphone, pour leur faire savoir que votre produit existe.

8. Construire un réseau LinkedIn

Une fois que vous avez commencé à étendre vos campagnes de sensibilisation, vous pouvez étendre davantage votre réseau en vous engageant avec d'autres professionnels de votre secteur sur LinkedIn. Vous pouvez le faire en rejoignant des groupes liés à votre industrie et en publiant des commentaires sur d'autres messages que les membres du groupe ont écrits. Vous pouvez également commencer à participer à des discussions, mais veillez à ne pas spammer vos services. Si vous souhaitez développer votre réseau plus sérieusement, vous pouvez également envisager de payer pour promouvoir vos publications.

9. Créer un mur de preuve sociale

Une fois que vous avez construit votre réseau sur LinkedIn, vous pouvez créer un mur de preuve sociale pour montrer aux clients potentiels que votre produit a des utilisateurs réels. Vous pouvez le faire en recueillant des témoignages de clients et en créant un mur numérique sur votre site Web. Vous pouvez également collecter des témoignages clients sur votre site ou sur un blog dédié.

10. Concevoir du contenu vidéo

Enfin, si vous voulez vraiment impressionner vos clients potentiels, vous pouvez envisager de créer du contenu vidéo. Le contenu vidéo est particulièrement utile si vous proposez un produit qui nécessite une démonstration. Vous pouvez créer des vidéos et les publier sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également envisager d'héberger des vidéos sur des plateformes d'hébergement vidéo comme YouTube ou Vidyard, où vous pouvez collecter des pistes à partir de vos métadonnées vidéo.

11. Participez à des événements virtuels et hybrides

Si vous êtes dans une industrie particulièrement importante, vous aurez peut-être la possibilité d'assister à un événement annuel de l'industrie. Assister et dialoguer avec d'autres participants à ces événements est un excellent moyen de développer votre réseau, votre réputation et votre autorité. Vous pouvez également organiser vos propres événements virtuels ou hybrides en créant des webinaires et en invitant vos clients à y assister.

Augmentez votre génération de leads B2B SaaS avec Ampliz

Avec un nombre croissant d'entreprises B2B lançant des solutions SaaS, convertir les prospects en clients payants peut être un défi de taille. Voici quelques façons de générer des prospects et de stimuler la demande pour votre produit.

Si vous cherchez à lancer votre propre entreprise de services d'abonnement B2B, la génération de leads pour les entreprises SaaS est essentielle. Ces conseils vous aideront à comprendre pourquoi la génération de leads est importante pour les entreprises B2B et ce que vous devez savoir sur les stratégies de génération de leads pour les entreprises B2B SaaS.

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