B2B SaaS 公司潛在客戶開發的 11 種策略

已發表: 2022-08-30

B2B 軟件即服務 (SaaS) 正在興起：來自 SaaS 產品的收入在 2016 年增長了 16%，並將繼續快速增長。到 2021 年，企業軟件即服務的市場價值將達到 1890 億美元。

鑑於這種模式非常適合現代企業的需求，現在有這麼多 SaaS 初創公司也就不足為奇了。事實上，僅 2017 年就有超過 17,000 家新的 SaaS 公司成立。

您是否知道 B2B 公司僅將其營銷預算的 4%用於 B2B SaaS 的潛在客戶開發，儘管這是其業務成功的最重要因素之一？如果您在一家屬於此類的公司工作，並且發現自己摸不著頭腦想知道為什麼，請繼續閱讀。

B2B SaaS 潛在客戶開發的 11 種策略

潛在客戶開發對於 B2B SaaS 公司來說是一個持續的挑戰。事實上，大多數公司在銷售線索生成 B2B Saas方面都在苦苦掙扎，以至於他們經常無法達到配額或在銷售過程中出現高流失率。難怪這麼多 SaaS 創始人都在問：作為 B2B SaaS 公司，我如何產生潛在客戶？

1. 為 B2B SaaS 潛在客戶生成選擇最佳數據庫

銷售是一場數字遊戲，尤其是對於 SaaS 業務。即使隨著數字營銷和自助服務軟件的興起，產生潛在客戶仍然是銷售更多產品的最佳方式。但正如每個 SaaS 創始人都知道的那樣，說服潛在客戶給你他們的電子郵件地址並進行購買並不容易。

但是，您可以使用簡單的平台 Ampliz 簡化數據庫採集。它為您的營銷團隊提供數百萬個數據庫，其中包含每個 B2B 公司的全面詳細信息。獲取有關組織關鍵決策者的電子郵件地址、聯繫電話和許多其他信息。使用最好的 saas 潛在客戶生成公司Ampliz改善您的B2B Saas 潛在客戶生成。

2.關注軟件發現平台

無論您決定使用哪種潛在客戶生成 B2B Saas 策略，您的首要任務應該是確保您的服務易於發現。如果消費者一開始就知道產品的存在，他們更有可能購買產品。在 B2B SaaS 世界中，這意味著您必須確保您的產品出現在正確關鍵字的搜索結果中。因為客戶經常在尋找解決特定問題的軟件，所以您必須在此處具有戰略性。專注於與您的服務相關但也被潛在客戶使用的關鍵字。這可以通過研究人們在嘗試解決您的產品解決的問題時在搜索引擎中鍵入的內容來完成。

3. 使用 SEO 來吸引潛在的新用戶

一旦你確定你的軟件很容易找到，你就會想要採用 SEO 策略來引入新的潛在客戶。關鍵字研究是此過程的第一步，因為您要確保您的服務以正確的條款顯示。確定關鍵字後，您需要確保您的網站也針對這些字詞進行了優化。您可以通過創建 SEO 地圖並優化您網站的結構、內容和圖像來做到這一點。

4. 創建鉛磁鐵

一旦您確保您的軟件很容易找到並且您採用了 SEO 策略來引入新的潛在客戶，您就需要將您的訪問者變成潛在客戶。一個很好的方法是製造鉛磁鐵。鉛磁鐵是您免費贈送以換取聯繫信息的產品或信息。鉛磁鐵的一個很好的例子是一份研究報告。如果您要推出一個新的 B2B SaaS 產品，那麼您可能有大量的研究和數據支持它。通過將這些信息提供給您的客戶，您為他們提供了一些額外的價值。為了換取這些信息，客戶必須向您提供他們的聯繫信息。通過這種方式，您可以建立一個對您的產品感興趣的潛在客戶列表。

5. 案例研究顯示有形結果

一旦你吸引了潛在客戶並開始建立一個列表，你需要向他們展示你的產品做了它聲稱做的事情。您可以通過創建案例研究來證明客戶使用您的產品取得的成功。這些案例研究應側重於客戶從使用您的產品中看到的切實結果。您還應該包括客戶在開始使用您的產品之前面臨的挑戰。您可以在您的網站和社交媒體上發布這些案例研究。您還可以聯繫行業新聞網站等出版物，並提議撰寫包含您的案例研究的客座帖子。

6. 數據驅動內容的權威

一旦您開始為 Saas 公司開發潛在客戶並向潛在客戶展示您的產品有效，您需要向客戶展示您是一個可靠的來源。您可以通過創建數據驅動的內容來展示您在特定行業中的專業知識和權威來做到這一點。您可以通過進行自己的研究並在線發布您的發現來做到這一點。您還可以分享由您所在行業的其他專家創建的文章和其他內容。

7. 擴大外展活動

一旦您開始為 B2B Saas 生成潛在客戶並向潛在客戶展示您是可信且值得信賴的，您需要讓這些潛在客戶知道您的存在。您可以通過擴大外展活動並針對對您的產品表示興趣的人來做到這一點。您可以通過識別已註冊您的電子郵件列表的人和下載您的鉛磁鐵的人來做到這一點。一旦您確定了這些人，您可以通過電子郵件或電話直接與他們聯繫，讓他們知道您的產品存在。

8.建立LinkedIn網絡

一旦您開始擴展您的外展活動，您可以通過在 LinkedIn 上與您所在行業的其他專業人士互動來進一步擴展您的網絡。您可以通過加入與您的行業相關的小組並在小組成員撰寫的其他帖子上發表評論來做到這一點。您也可以開始參與討論 - 但請注意不要向您的服務發送垃圾郵件。如果您想更加認真地發展您的網絡，您還可以考慮付費推廣您的帖子。

9.創建社會證明牆

在 LinkedIn 上建立網絡後，您可以創建社交證明牆，向潛在客戶展示您的產品擁有真實世界的用戶。您可以通過收集客戶的推薦並在您的網站上創建他們的數字牆來做到這一點。您還可以在您的網站或專門的博客上收集客戶故事。

10.設計視頻內容

最後，如果您想真正打動您的潛在客戶，您可以考慮創建視頻內容。如果您提供需要演示的產品，視頻內容特別有用。您可以創建視頻並將其發佈在您的網站或社交媒體上。您還可以考慮在 YouTube 或 Vidyard 等視頻託管平台上託管視頻，在那裡您可以從視頻元數據中收集潛在客戶。

11. 參與虛擬和混合活動

如果你在一個特別大的行業，你可能有機會參加一年一度的行業盛會。參加這些活動並與其他與會者互動是建立您的網絡、您的聲譽和您的權威的好方法。您還可以通過創建網絡研討會並邀請您的客戶參加來舉辦自己的虛擬或混合活動。

使用 Ampliz 擴大您的潛在客戶生成 B2B SaaS

隨著越來越多的 B2B 企業推出 SaaS 解決方案，將潛在客戶轉化為付費客戶可能是一項艱鉅的挑戰。這裡有一些方法可以產生潛在客戶並推動對您的產品的需求。

如果您希望推出自己的 B2B 訂閱服務公司，那麼SaaS 公司的潛在客戶開發是關鍵。這些提示將幫助您了解為什麼潛在客戶生成對 B2B 公司很重要，以及您需要了解的有關 B2B SaaS 公司的潛在客戶生成策略的知識。

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