11 استراتيجيات لتوليد الرصاص لشركات B2B SaaS

يمر برنامج B2B كخدمة (SaaS) بلحظة: نمت الإيرادات من منتجات SaaS بنسبة 16٪ في عام 2016 وستستمر في النمو بسرعة. بحلول عام 2021 ، ستبلغ قيمة سوق برمجيات المؤسسات كخدمة 189 مليار دولار.

ليس من المستغرب وجود العديد من الشركات الناشئة SaaS في الوقت الحالي ، نظرًا لمدى ملاءمة هذا النموذج لاحتياجات الشركات الحديثة. في الواقع ، تم تأسيس أكثر من 17000 شركة SaaS جديدة في عام 2017 وحده.

هل تعلم أن شركات B2B تنفق حوالي 4 ٪ فقط من ميزانيتها التسويقية على إنشاء قوائم العملاء المحتملين لـ B2B SaaS ، على الرغم من أنها أحد أهم العوامل في نجاح أعمالها؟ إذا كنت تعمل في شركة تندرج ضمن هذه الفئة ووجدت نفسك تخدش رأسك وتتساءل عن السبب ، تابع القراءة.

11 استراتيجيات لتوليد الرصاص ل B2B SaaS

يمثل توليد العملاء المحتملين تحديًا مستمرًا لشركات B2B SaaS. في الواقع ، تكافح معظم الشركات كثيرًا مع الجيل الرائد B2B Saas لدرجة أنها غالبًا ما تفشل في تلبية حصتها أو يكون لديها معدل تنازل مرتفع أثناء عملية البيع. لا عجب أن العديد من مؤسسي SaaS يسألون: كيف يمكنني إنشاء عملاء متوقعين كشركة B2B SaaS؟

1. اختيار أفضل قاعدة بيانات لتوليد الرصاص B2B SaaS

المبيعات هي لعبة أرقام ، خاصة لشركات SaaS. حتى مع ظهور برامج التسويق الرقمي والخدمة الذاتية ، يظل توليد العملاء المحتملين هو أفضل طريقة لبيع المزيد من المنتجات. ولكن كما يعلم كل مؤسس SaaS ، ليس من السهل إقناع العملاء المحتملين بإعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني وإجراء عملية شراء.

ومع ذلك ، يمكنك تسهيل الحصول على قاعدة البيانات الخاصة بك باستخدام النظام الأساسي البسيط- Ampliz. يوفر الملايين من قواعد البيانات لفرق التسويق الخاصة بك والتي تحتوي على تفاصيل شاملة عن كل شركة B2B. احصل على عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الاتصال والكثير من المعلومات الأخرى حول صانعي القرار الرئيسيين في المؤسسة. قم بتحسين جيل B2B Saas الرائد الخاص بك مع Ampliz ، أفضل شركة رائدة في مجال Saas.

2. الاهتمام بمنصة اكتشاف البرامج

أيًا كانت استراتيجية B2B Saas للجيل المتوقع التي تقرر استخدامها ، يجب أن تكون أولويتك الأولى هي التأكد من سهولة اكتشاف خدمتك. من المرجح أن يشتري المستهلكون منتجًا إذا كانوا على دراية بوجوده في المقام الأول. في عالم B2B SaaS ، هذا يعني أنه يجب عليك التأكد من ظهور منتجك في نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية الصحيحة. نظرًا لأن العملاء يبحثون غالبًا عن برنامج لحل مشكلات معينة ، يجب أن تكون استراتيجيًا هنا. ركز على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بخدمتك والتي يستخدمها العملاء المحتملون أيضًا. يمكن القيام بذلك عن طريق البحث عما يكتبه الأشخاص في محركات البحث عندما يحاولون حل مشكلة يحلها منتجك.

3. توظيف مُحسنات محركات البحث لجلب مستخدمين جدد محتملين

بمجرد التأكد من سهولة العثور على برنامجك ، سترغب في استخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لجلب عملاء محتملين جدد. يعد البحث عن الكلمات الرئيسية هو الخطوة الأولى في هذه العملية لأنك تريد التأكد من أن خدمتك تظهر بالشروط الصحيحة. بمجرد أن تقرر كلماتك الرئيسية ، فأنت تريد التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لهذه المصطلحات أيضًا. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء خريطة تحسين محركات البحث وتحسين بنية موقعك ومحتوياته وصوره.

4. إنشاء مغناطيسات الرصاص

بمجرد التأكد من سهولة العثور على برنامجك واستخدامك لاستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لجلب عملاء محتملين جدد ، فإنك تحتاج إلى تحويل زوارك إلى عملاء محتملين. طريقة رائعة للقيام بذلك هي عن طريق إنشاء مغناطيس الرصاص. مغناطيس الرصاص عبارة عن منتجات أو أجزاء من المعلومات التي تقدمها مجانًا مقابل معلومات الاتصال. تقرير بحثي خير مثال على مغناطيس الرصاص. إذا كنت تطلق منتج B2B SaaS جديدًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك الكثير من الأبحاث والبيانات وراءه. من خلال إتاحة هذه المعلومات لعملائك ، فإنك تقدم لهم القليل من القيمة الإضافية. في مقابل هذه المعلومات ، يتعين على العملاء تزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء قائمة بالعملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجك.

5. دراسات حالة لإظهار نتائج ملموسة

بمجرد جلب العملاء المحتملين والبدء في إنشاء قائمة ، عليك أن تبين لهم أن منتجك يقوم بما يدعي أنه يفعله. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء دراسات حالة توضح النجاح الذي حققه العملاء مع منتجك. يجب أن تركز دراسات الحالة هذه على النتائج الملموسة التي يراها العملاء من استخدام منتجك. يجب عليك أيضًا تضمين التحديات التي واجهها العملاء قبل بدء العمل مع منتجك. يمكنك نشر دراسات الحالة هذه على موقع الويب الخاص بك وعلى وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا الوصول إلى المنشورات ، مثل مواقع أخبار الصناعة ، وعرض كتابة منشورات ضيف تتضمن دراسات الحالة الخاصة بك.

6. السلطة مع المحتوى المستند إلى البيانات

بمجرد أن تبدأ في إنشاء قوائم العملاء المحتملين لشركات Saas وأثبتت للعملاء المحتملين أن منتجك يعمل ، يجب أن تُظهر للعملاء أنك مصدر موثوق به. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء محتوى يعتمد على البيانات يُظهر خبرتك وسلطتك في مجالك الخاص. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء البحوث الخاصة بك ونشر نتائجك على الإنترنت. يمكنك أيضًا مشاركة المقالات والمحتويات الأخرى التي أنشأها خبراء آخرون في مجال عملك.

7. توسيع حملات التوعية

بمجرد أن تبدأ في توليد العملاء المحتملين لـ B2B Saas وأثبتت لعملائك المحتملين أنك جدير بالثقة وموثوق به ، فأنت بحاجة إلى إخبار هؤلاء العملاء المحتملين بوجودك. يمكنك القيام بذلك عن طريق توسيع حملات التوعية الخاصة بك واستهداف الأشخاص الذين أعربوا عن اهتمامهم بمنتجك. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك والأشخاص الذين قاموا بتنزيل مغناطيس الرصاص الخاص بك. بمجرد تحديد هؤلاء الأشخاص ، يمكنك التواصل معهم مباشرةً ، إما عن طريق البريد الإلكتروني أو عبر الهاتف ، لإعلامهم بوجود منتجك.

8. بناء شبكة LinkedIn

بمجرد أن تبدأ في توسيع حملات التوعية الخاصة بك ، يمكنك زيادة توسيع شبكتك من خلال الانخراط مع محترفين آخرين في مجال عملك على LinkedIn. يمكنك القيام بذلك من خلال الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بصناعتك ونشر التعليقات على المنشورات الأخرى التي كتبها أعضاء المجموعة. يمكنك أيضًا البدء في المشاركة في المناقشات - ولكن احرص على عدم إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى خدماتك. إذا كنت تريد أن تصبح أكثر جدية بشأن تنمية شبكتك ، يمكنك أيضًا التفكير في الدفع للترويج لمنشوراتك.

9. إنشاء جدار إثبات اجتماعي

بمجرد إنشاء شبكتك على LinkedIn ، يمكنك إنشاء جدار إثبات اجتماعي لإظهار العملاء المحتملين أن منتجك لديه مستخدمون حقيقيون. يمكنك القيام بذلك عن طريق جمع الشهادات من العملاء وإنشاء جدار رقمي لهم على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا جمع قصص العملاء على موقع الويب الخاص بك أو على مدونة مخصصة.

10. تصميم محتوى الفيديو

أخيرًا ، إذا كنت ترغب حقًا في إثارة إعجاب عملائك المحتملين ، فيمكنك التفكير في إنشاء محتوى فيديو. يكون محتوى الفيديو مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تقدم منتجًا يتطلب عرضًا توضيحيًا. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو ونشرها على موقع الويب الخاص بك أو على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا التفكير في استضافة مقاطع الفيديو على منصات استضافة الفيديو مثل YouTube أو Vidyard ، حيث يمكنك جمع العملاء المحتملين من البيانات الوصفية للفيديو.

11. الانخراط في الأحداث الافتراضية والمختلطة

إذا كنت تعمل في صناعة كبيرة بشكل خاص ، فقد تتاح لك الفرصة لحضور حدث صناعي سنوي. يعد الحضور والمشاركة مع الحاضرين الآخرين في هذه الأحداث طريقة رائعة لبناء شبكتك وسمعتك وسلطتك. يمكنك أيضًا استضافة الأحداث الافتراضية أو المختلطة الخاصة بك عن طريق إنشاء ندوات عبر الإنترنت ودعوة عملائك للحضور.

ارتقِ بجيلك الرائد B2B SaaS مع Ampliz

مع تزايد عدد شركات B2B التي تطلق حلول SaaS ، يمكن أن يكون تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون تحديًا صعبًا. فيما يلي بعض الطرق لتوليد العملاء المحتملين وزيادة الطلب على منتجك.

إذا كنت تتطلع إلى إطلاق شركة خدمات اشتراك B2B الخاصة بك ، فإن توليد العملاء المحتملين لشركات SaaS هو المفتاح. ستساعدك هذه النصائح على فهم سبب أهمية توليد العملاء المحتملين لشركات B2B وما تحتاج لمعرفته حول استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لشركات B2B SaaS.

جرب Ampliz ، أفضل مساعدة لأي شركة من الشركات الرائدة في SaaS ، اليوم لتبسيط جيل العملاء المحتملين لشركات B2B Saas .