11 Estratégias para Geração de Leads para Empresas B2B SaaS

O software B2B como serviço (SaaS) está tendo um momento: a receita de produtos SaaS cresceu 16% em 2016 e continuará crescendo rapidamente. Até 2021, o mercado de software empresarial como serviço valerá US$ 189 bilhões.

Não é surpresa que existam tantas startups de SaaS no momento, dada a adequação desse modelo às necessidades das empresas modernas. Na verdade, havia mais de 17.000 novas empresas SaaS fundadas apenas em 2017.

Você sabia que as empresas B2B gastam apenas cerca de 4% de seu orçamento de marketing na geração de leads para B2B SaaS , mesmo sendo um dos fatores mais importantes para o sucesso de seus negócios? Se você trabalha para uma empresa que se enquadra nessa categoria e se vê coçando a cabeça se perguntando por que, continue lendo.

11 estratégias para geração de leads para B2B SaaS

A geração de leads é um desafio constante para empresas B2B SaaS. Na verdade, a maioria das empresas luta tanto com o B2B SaaS de geração de leads que muitas vezes não atingem sua cota ou têm uma alta taxa de desistência durante o processo de vendas. Não é de admirar que tantos fundadores de SaaS estejam perguntando: Como gerar leads como uma empresa de SaaS B2B?

1. Escolhendo o melhor banco de dados para geração de leads B2B SaaS

Vendas é um jogo de números, especialmente para negócios SaaS. Mesmo com a ascensão do marketing digital e do software de autoatendimento, a geração de leads continua sendo a melhor maneira de vender mais produtos. Mas, como todo fundador de SaaS sabe, não é fácil convencer os clientes em potencial a fornecer seu endereço de e-mail e fazer uma compra.

No entanto, você pode facilitar a aquisição de seu banco de dados com a plataforma simples Ampliz. Ele oferece milhões de bancos de dados para suas equipes de marketing que contêm detalhes abrangentes sobre cada empresa B2B. Obtenha endereços de e-mail, números de contato e muitas outras informações sobre os principais tomadores de decisão da organização. Melhore sua geração de Leads B2B Saas com Ampliz , a melhor empresa de geração de leads saas.

2. Atenção à Plataforma de Descoberta de Software

Seja qual for a estratégia de B2B Saas de geração de leads que você decidir usar, sua primeira prioridade deve ser garantir que seu serviço seja fácil de descobrir. Os consumidores são mais propensos a comprar um produto se estiverem cientes de sua existência em primeiro lugar. No mundo B2B SaaS, isso significa que você precisa garantir que seu produto apareça nos resultados de pesquisa para as palavras-chave corretas. Como os clientes geralmente procuram software para resolver problemas específicos, você terá que ser estratégico aqui. Concentre-se em palavras-chave relevantes para seu serviço, mas que também sejam usadas por clientes em potencial. Isso pode ser feito pesquisando o que as pessoas digitam nos mecanismos de pesquisa quando estão tentando resolver um problema que seu produto resolve.

3. Empregando SEO para atrair novos usuários em potencial

Depois de certificar-se de que seu software é fácil de encontrar, convém empregar estratégias de SEO para atrair novos leads. A pesquisa de palavras-chave é a primeira etapa desse processo, pois você deseja garantir que seu serviço seja exibido para os termos certos. Depois de decidir sobre suas palavras-chave, você quer ter certeza de que seu site também está otimizado para esses termos. Você pode fazer isso criando um mapa de SEO e otimizando a estrutura, o conteúdo e as imagens do seu site.

4. Criando iscas digitais

Depois de garantir que seu software é fácil de encontrar e você empregou estratégias de SEO para trazer novos leads, você precisa transformar seus visitantes em leads. Uma ótima maneira de fazer isso é criando iscas digitais. As iscas digitais são produtos ou informações que você distribui gratuitamente em troca de informações de contato. Um bom exemplo de isca digital é um relatório de pesquisa. Se você está lançando um novo produto SaaS B2B, é provável que você tenha muitas pesquisas e dados por trás dele. Ao disponibilizar essas informações para seus clientes, você está oferecendo a eles um valor extra. Em troca dessas informações, os clientes devem fornecer suas informações de contato. Dessa forma, você pode criar uma lista de clientes em potencial que indicaram interesse em seu produto.

5. Estudos de caso para mostrar resultados tangíveis

Depois de atrair clientes em potencial e começar a criar uma lista, você precisa mostrar a eles que seu produto faz o que afirma fazer. Você pode fazer isso criando estudos de caso que demonstrem o sucesso que os clientes têm com seu produto. Esses estudos de caso devem se concentrar nos resultados tangíveis que os clientes veem ao usar seu produto. Você também deve incluir os desafios que os clientes estavam enfrentando antes de começarem a trabalhar com seu produto. Você pode publicar esses estudos de caso em seu site e nas mídias sociais. Você também pode entrar em contato com publicações, como sites de notícias do setor, e se oferecer para escrever postagens de convidados que incluam seus estudos de caso.

6. Autoridade com conteúdo orientado a dados

Depois de iniciar a geração de leads para empresas Saas e mostrar aos clientes em potencial que seu produto funciona, você precisa mostrar aos clientes que é uma fonte confiável. Você pode fazer isso criando conteúdo orientado a dados que mostre sua experiência e sua autoridade em seu setor específico. Você pode fazer isso conduzindo sua própria pesquisa e publicando suas descobertas online. Você também pode compartilhar artigos e outros conteúdos criados por outros especialistas em seu setor.

7. Expanda as campanhas de divulgação

Depois de iniciar a geração de leads para B2B Saas e mostrar a seus clientes em potencial que você é credível e confiável, você precisa informar a esses leads que você existe. Você pode fazer isso expandindo suas campanhas de divulgação e segmentando as pessoas que manifestaram interesse em seu produto. Você pode fazer isso identificando as pessoas que se inscreveram na sua lista de e-mail e as pessoas que baixaram suas iscas digitais . Depois de identificar essas pessoas, você pode contatá-las diretamente, por e-mail ou telefone, para informá-las de que seu produto existe.

8. Construa a rede do LinkedIn

Depois de começar a expandir suas campanhas de divulgação, você pode expandir ainda mais sua rede interagindo com outros profissionais do seu setor no LinkedIn. Você pode fazer isso participando de grupos relacionados ao seu setor e postando comentários em outras postagens que os membros do grupo escreveram. Você também pode começar a participar de discussões — mas tome cuidado para não enviar spam aos seus serviços. Se você quiser levar mais a sério o crescimento de sua rede, também pode considerar pagar para promover suas postagens.

9. Crie um Mural de Prova Social

Depois de construir sua rede no LinkedIn, você pode criar um mural de prova social para mostrar aos clientes em potencial que seu produto tem usuários do mundo real. Você pode fazer isso coletando depoimentos de clientes e criando um mural digital deles em seu site. Você também pode coletar histórias de clientes em seu site ou em um blog dedicado.

10. Crie conteúdo de vídeo

Por fim, se você quiser realmente impressionar seus clientes em potencial, considere criar conteúdo de vídeo. O conteúdo de vídeo é particularmente útil se você oferece um produto que requer uma demonstração. Você pode criar vídeos e publicá-los em seu site ou nas redes sociais. Você também pode considerar hospedar vídeos em plataformas de hospedagem de vídeo como YouTube ou Vidyard, onde você pode coletar leads dos metadados do seu vídeo.

11. Participe de eventos virtuais e híbridos

Se você estiver em um setor particularmente grande, poderá ter a oportunidade de participar de um evento anual do setor. Participar e interagir com outros participantes nesses eventos é uma ótima maneira de construir sua rede, sua reputação e sua autoridade. Você também pode hospedar seus próprios eventos virtuais ou híbridos criando webinars e convidando seus clientes a participar.

Aumente seu SaaS B2B de geração de leads com Ampliz

Com um número crescente de empresas B2B lançando soluções SaaS, converter clientes em potencial em clientes pagantes pode ser um desafio árduo. Aqui estão algumas maneiras de gerar leads e impulsionar a demanda pelo seu produto.

Se você deseja lançar sua própria empresa de serviços de assinatura B2B, a geração de leads para empresas SaaS é fundamental. Essas dicas ajudarão você a entender por que a geração de leads é importante para empresas B2B e o que você precisa saber sobre estratégias de geração de leads para empresas B2B SaaS.

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