B2B SaaS企業のリードジェネレーションのための11の戦略

公開: 2022-08-30

サービスとしての B2B ソフトウェア (SaaS) は今、時を迎えています。 2021 年までに、サービスとしてのエンタープライズソフトウェアの市場規模は 1,890 億ドルに達する見込みです。

このモデルが現代のビジネスのニーズに非常に適していることを考えると、現在、非常に多くの SaaS スタートアップが存在することは驚くことではありません。実際、2017 年だけで 17,000 以上の新しい SaaS 企業が設立されました。

B2B 企業は、ビジネスの成功にとって最も重要な要素の 1 つであるにもかかわらず、 B2B SaaS のリード生成にマーケティング予算の約 4% しか費やしていないことをご存知ですか? このカテゴリに分類される会社で働いていて、なぜだろうと頭を悩ませている場合は、読み進めてください。

B2B SaaS の見込み客獲得のための 11 の戦略

リードジェネレーションは、B2B SaaS 企業にとって常に課題となっています。実際、ほとんどの企業はリードジェネレーションの B2B SaaSに苦戦しているため、ノルマを達成できなかったり、販売プロセス中に離脱率が高くなったりすることがよくあります。多くの SaaS 創業者が、「B2B SaaS 企業としてリードを獲得するにはどうすればよいですか?」と尋ねているのも不思議ではありません。

1. B2B SaaS リードジェネレーションに最適なデータベースの選択

特に SaaS ビジネスの場合、販売は数字のゲームです。デジタルマーケティングとセルフサービスソフトウェアの台頭にもかかわらず、リードを生成することがより多くの製品を販売するための最良の方法であることに変わりはありません。しかし、すべての SaaS 創業者が知っているように、見込み客にメールアドレスを提供して購入してもらうよう説得するのは簡単ではありません。

ただし、シンプルなプラットフォームである Ampliz を使用すると、データベースの取得を容易にすることができます。各 B2B 企業に関する包括的な詳細を含む何百万ものデータベースをマーケティングチームに提供します。電子メールアドレス、連絡先番号、および組織の主要な意思決定者に関するその他の多くの情報を取得します。最高の SaaS リードジェネレーション会社であるAmplizを使用して、 B2B SaaS リードジェネレーションを改善します。

2. ソフトウェア発見プラットフォームへの注目

どのリード生成 B2B SaaS 戦略を使用する場合でも、最優先事項は、サービスを簡単に見つけられるようにすることです。消費者は、そもそもその存在を知っていれば、その製品を購入する可能性が高くなります。 B2B SaaS の世界では、これは、適切なキーワードの検索結果に製品が表示されるようにする必要があることを意味します。顧客は特定の問題を解決するためのソフトウェアを探していることが多いため、ここでは戦略を立てる必要があります。あなたのサービスに関連しているが、潜在的な顧客も使用しているキーワードに注目してください。これは、製品が解決する問題を人々が解決しようとしているときに検索エンジンに何を入力するかを調査することで実現できます。

3. 潜在的な新規ユーザーを獲得するために SEO を採用する

ソフトウェアが見つけやすいことを確認したら、新しいリードを獲得するために SEO 戦略を採用する必要があります。サービスが適切な条件で表示されるようにするため、キーワード調査はこのプロセスの最初のステップです。キーワードを決定したら、それらの用語に対しても Web サイトが最適化されていることを確認する必要があります。これを行うには、SEO マップを作成し、サイトの構造、コンテンツ、および画像を最適化します。

4.リードマグネットの作成

ソフトウェアが見つけやすいことを確認し、SEO 戦略を採用して新しいリードを獲得したら、訪問者をリードに変える必要があります。これを行うための優れた方法は、リードマグネットを作成することです。鉛磁石は、連絡先情報と引き換えに無料で提供する製品または情報です。鉛磁石の良い例は研究報告書です。新しい B2B SaaS 製品を立ち上げる場合、その背後には多くの調査とデータがある可能性があります。この情報を顧客が利用できるようにすることで、顧客に付加価値を提供できます。この情報と引き換えに、顧客は連絡先情報を提供する必要があります。このようにして、製品に関心を示した見込み顧客のリストを作成できます。

5.具体的な結果を示すケーススタディ

潜在的な顧客を呼び込み、リストの作成を開始したら、製品が本来の機能を果たしていることを示す必要があります。これは、顧客が製品を使用して成功したことを示すケーススタディを作成することで実現できます。これらのケーススタディでは、顧客が製品を使用して得た具体的な結果に焦点を当てる必要があります。また、顧客が製品を使い始める前に直面していた課題も含める必要があります。これらのケーススタディは、Web サイトやソーシャルメディアで公開できます。また、業界ニュースサイトなどの出版物に連絡して、ケーススタディを含むゲスト投稿を書くことを申し出ることもできます。

6. データ駆動型コンテンツのオーソリティ

SaaS 企業のリードジェネレーションを開始し、潜在的な顧客に製品が機能することを示したら、信頼できる情報源であることを顧客に示す必要があります。これは、特定の業界での専門知識と権威を示すデータ駆動型のコンテンツを作成することで実現できます。これを行うには、独自の調査を実施し、調査結果をオンラインで公開します。同じ業界の他の専門家が作成した記事やその他のコンテンツを共有することもできます。

7.アウトリーチキャンペーンを拡大する

B2B SaaS のリード生成を開始し、見込み客に信頼できることを示したら、それらのリードに自分の存在を知らせる必要があります。これを行うには、アウトリーチキャンペーンを拡大し、製品に関心を示した人々をターゲットにします。これを行うには、メーリングリストにサインアップした人やリードマグネットをダウンロードした人を特定します。これらの人々を特定したら、電子メールまたは電話で直接連絡を取り、製品が存在することを知らせることができます。

8. LinkedIn ネットワークを構築する

アウトリーチキャンペーンの拡大を開始したら、LinkedIn で同じ業界の他の専門家と交流することで、ネットワークをさらに拡大できます。これを行うには、業界に関連するグループに参加し、グループメンバーが書いた他の投稿にコメントを投稿します。ディスカッションへの参加を開始することもできますが、サービスをスパムにしないように注意してください。ネットワークの拡大に真剣に取り組みたい場合は、有料で投稿を宣伝することも検討できます。

9.社会的証明の壁を作る

LinkedIn でネットワークを構築したら、ソーシャルプルーフウォールを作成して、製品に実世界のユーザーがいることを見込み顧客に示すことができます。これを行うには、顧客からの証言を収集し、Web サイトにそれらのデジタルウォールを作成します。ウェブサイトや専用ブログで顧客事例を収集することもできます。

10. 動画コンテンツのデザイン

最後に、潜在的な顧客に本当に感銘を与えたい場合は、動画コンテンツの作成を検討できます。ビデオコンテンツは、デモが必要な製品を提供する場合に特に役立ちます。動画を作成して、ウェブサイトやソーシャルメディアに公開できます。 YouTube や Vidyard などのビデオホスティングプラットフォームでビデオをホストすることを検討することもできます。そこでは、ビデオメタデータからリードを収集できます。

11. 仮想イベントとハイブリッドイベントに参加する

特に大きな業界にいる場合は、毎年開催される業界イベントに参加する機会があるかもしれません。これらのイベントに参加して他の参加者と交流することは、ネットワーク、評判、権威を構築するための優れた方法です。また、ウェビナーを作成して顧客を招待することで、独自の仮想またはハイブリッドイベントを主催することもできます。

Ampliz でリードジェネレーション B2B SaaS をスケールアップ

SaaS ソリューションを立ち上げる B2B ビジネスの数が増えるにつれて、見込み客を有料の顧客に変えることは困難な課題になる可能性があります。リードを生成し、製品の需要を促進するいくつかの方法を次に示します。

独自の B2B サブスクリプションサービス会社の立ち上げを検討している場合、SaaS 企業のリードジェネレーションが重要です。これらのヒントは、B2B 企業にとってリード生成が重要である理由と、B2B SaaS 企業のリード生成戦略について知っておくべきことを理解するのに役立ちます。

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