Sosyal Medyayı En Önemli Aday Yerleştirme Kaynağınız Nasıl Yaparsınız?

Tony Restell tarafından

Sosyal medyanın işletmenizdeki diğer işe alım kaynaklarından daha fazla aday yerleştirmesine katkıda bulunmasını nasıl istersiniz? Konuştuğum birçok işe alım işletmesi sahibi gibiyseniz, muhtemelen bunun kulağa çılgınca bir konuşma gibi geldiğini düşünüyorsunuzdur... bu sadece gördüğünüz sonuçlarda bir gelişmeyi değil, aynı zamanda bugüne kadar olanlarda tam bir dönüşümü de gerektirir. , oldukça vasat sonuçlar olmuştur. Sağ?

Bu yüzden Greg Savage'ın son Londra konuşmasına katılmaktan heyecan duydum ve müteşekkir Greg bazı önemli mesajları yazmamı kabul etti. Çünkü Greg hem arzu edebileceğiniz sosyal medya sonuçlarının kanıtını hem de elde ettiğiniz sonuçları nasıl artıracağınızın şablonunu sağladı. İkisini de burada paylaşacağım.

Sahneyi Ayarlamak: Sosyal Medya Başarısının Temelleri

Sosyal medya başarısının çoğunlukla sektörünüzdeki insanların çoğundan farklı şeyler yapanlara geldiğini söyleyerek sahneyi kurmama izin verin. Mantıklı, değil mi, istisnai sonuçlar elde etmek istiyorsanız, herkesin yaptığı sıradan şeyleri yapıyor olamazsınız, değil mi? Bunun yerine, daha etkili ve ölçeklenebilir şeyler yapmanız gerekir - ve niş pazarınızda hangi yaklaşımların en iyi sonuçları ürettiğini görmek için test etmeniz / öğrenmeniz / test etmeniz gerekir.

Daha da spesifik olmak gerekirse, sosyal medyadan bekleyebileceğiniz sonuçlar iki değişkenin bir fonksiyonudur: etkileşim kurmak istediğiniz hedef kitle arasında elde ettiğiniz erişim; ve ulaştığınız kişileri işletme için açıkça değerli olan bir şeyi yapmaya ikna etmede elde ettiğiniz dönüşüm oranı (örneğin bir özgeçmiş kaydetme veya arama talep etme gibi).

Şimdi daha ileri gitmeden önce, sizinle gerçekten dikkatinizi çekecek bir istatistik paylaşayım. Greg'in Firebrand Talent işinde, sosyal medya aracılığıyla işe ilgi duyan adaylardan toplam 700 işe alımdan 420'sini işe aldılar. Bu, işe alma kaynağı olarak doğrudan sosyal medyaya atfedilebilen 6,7 milyon dolarlık fatura anlamına geliyor. Bu yazıyı okuyan çoğu insan için bahse girerim, bu oldukça şaşırtıcı bir rakamdır ve sizin de tekrarlamayı çok seveceğiniz bir rakamdır!

Greg'in başarısı tesadüfen olmadı. En önemlisi, işletmenin sosyal medya takiplerini gerçekten uygun oldukları açık pozisyonlar için başvuran adaylara dönüştürebileceği yollar üzerinde önemli bir düşünce verildi. Bu sadece tesadüfen veya iyi karma yoluyla olmaz, haritalanması gereken bir aktivite akışıdır, böylece tekrar tekrar olur. Greg, bir kerede doğru anlamadıklarını özgürce kabul ediyor. Deneme ve yanılma, ince ayar ve yeniden modelleme vardı. Ama sonunda büyük zaman ödemeye başladı.

Greg'in durumunda, çeşitli yaklaşımları test etmek, adaylara ücretsiz bir maaş kontrolü teklif etme seçeneğine sahip olmalarını sağladı. Adaylar, kendileri hakkında birkaç önemli bilgiyi paylaşacakları bir sayfaya çekilecek ve ardından bir sonraki kariyer hamlelerinde hedeflemeleri gereken aralık için ısmarlama bir maaş tahmini alacaklar. (Bu maaş anketi sitesi, Greg bir süre önce Firebrand'i satmış olmasına rağmen hala çalışıyor, bkz. sonraki haftalarda. Ve bu stratejinin güzelliğine ek olarak, tüm bunlar otomatikleştirildi! Danışmanlar, gelen kutularına bir özgeçmiş gelene kadar dahil olmadılar.

Greg'in Yaklaşımı Neden Bu Kadar Başarılıydı?

Bu yaklaşım adaylara istedikleri bir şeyi sunduğu için çok başarılıdır, pahalı faturalandırılabilir işe alım uzmanlarından uzağa devredilebilen bir süreçtir, ölçeklenebilirdir... ve nihayetinde adayların kendilerine çok uygun fırsatlar elde etmeleriyle sonuçlanır.

Şimdi, çoğu işe alım uzmanının sosyal medyayı profillerinde iş listelerini spam olarak gönderme yaklaşımıyla karşılaştırın ve karşılaştırın ve bunun yaklaşım açısından tebeşir ve peynir olduğunu görebilirsiniz. Ayrıca, kendini test etmeye ve sürekli iyileştirmeye de borçludur. Herhangi bir sayıda aday takipçisi için hangisinin en fazla aday kaydını çekeceğini görmek için farklı kayıt sayfaları ve mesajlaşma test edilebilir.

Tabii ki, sosyal medya etkileşimlerinizin %X'ini tahmin edilebilir bir şekilde yerleştirilebilir aday kayıtlarına dönüştürecek bir yaklaşımınız olduğunda, sosyal medya kitlenizi büyütmek için yatırım yapma konusunda kıskanılacak bir konumdasınız demektir. seni getirmesi muhtemeldir. Sosyal medyadaki potansiyel adaylarla yapılan her 100 etkileşim, çok değerli pasif adaylardan 20 aday kaydı sağlıyorsa, o zaman kitlenizi büyütmek ve bu kitleyle olan etkileşimlerinizi artırmak için yaptığınız yatırımın ölçeğini haklı çıkarmak kolaydır.

Dolayısıyla, sosyal medyayı en önemli aday yerleştirme kaynaklarınızdan biri haline getirmek istiyorsanız, yapmanız gerekenler şunlardır:

1. Sektörünüzdeki adaylara sunabileceğiniz, sahip olmayı çok isteyebilecekleri ve almak için ayrıntılarını kaydetmeye istekli olacakları farklı şeyler için beyin fırtınası yapın .

2. Adayların herhangi bir sosyal medya etkileşimi sırasında (veya bir sosyal medya reklam kampanyası yürüterek) yönlendirilebilecekleri potansiyel müşteri yakalama sayfaları veya süreçleri oluşturun.

3. Aday trafiğini herhangi bir yolla bu potansiyel müşteri yakalama sayfalarına veya süreçlerine yönlendirin. Yeterli sayıda adayın süreçten geçtiği noktaya gelin ve en etkili dönüşüm sağlayan teklifler açısından net kazanan(lar)ı belirleyebilirsiniz.

4. Kazanan teklifinizden edinilen aday başına yaklaşık maliyeti hesaplayın ve bunu, sosyal medya kitlenizin ve katılım hacimlerinizin büyümesine daha önemli bir yatırım yapmak için iş gerekçesini oluşturmak için kullanın.

5. Ölçeklendirin ve test edin / öğrenin / test edin . Ölçek büyütme ile, sosyal medyada ulaştığınız kitlenin daha da büyümesi için etkinlik düzeylerini veya reklam harcamalarını artırmayı kastediyoruz. Dönüşüm hunisinde daha fazla aday akışı, huninin sonunda daha fazla aday kaydı üretecektir. Ama rehavete kapılmayın...

... kazanan formülü bulmuş olmanız, bunun geliştirilemeyeceği anlamına gelmez. En iyi performans gösteren teklifinizi alın ve ardından kayıt sayfasının veya teklifin farklı türevlerini A/B testi yapın. Belki de teklifi adaylara biraz farklı bir şekilde sunmanın %20'lik bir artısı daha vardır (bir işletme her şeyi titizlikle test etmeye başladığında, durumun ne kadar sıklıkla böyle olduğuna şaşıracaksınız).

Erişimsiz Dönüşümler Minimum Sonuçlara Eşittir!

Ancak Greg'in de belirttiği gibi, bir “kanca” bulmak kadar kolay değil (ki bu da kendi içinde kolay değil!). Firebrand'ın başarısı, devasa sosyal ayak izleri üzerine inşa edildi. Binlerce hedeflenen Twitter takipçisi, LinkedIn bağlantısı ve blog abonesi. Böylece hedef alacakları ve maaş sitesine gidecekleri bir “topluluk”ları vardı. Bu topluluğun oluşturulması yıllar aldı ve sıkı bir çalışma aldı, bu nedenle işe alım işinizin sosyal medyada ulaştığı kitlenin büyümesine yatırım yapmanız gerekiyor.

İşte karşınızda, sosyal medya aracılığıyla işe ilgi duyan adaylar aracılığıyla harika yerleştirme ücretleri alma konusunda Greg Savage vakası örneği var. Bu başarılı stratejinin, yolculukta bir sonraki adıma geçmek için potansiyel adayları kazanmayı (birkaç ayrıntıyı kaydetmek) içerdiğini aklınızdan çıkarmayın, böylece Greg'in ekibi daha sonra her adayın en uygun olduğu başlıca fırsatları pazarlayabilir. tarih. Oysa çoğu işe alım şirketi ve işe alım danışmanı, bunun yerine doğrudan öldürmeye odaklanmaya odaklanır - birinin sonunda ideal adayın kucağında olacağı umuduyla işleri sonsuza kadar paylaşır. Elbette hepimiz adayları kazanmanın ve yerleştirme yapmanın etkili bir yolu olmadığını bilecek kadar uzun süredir bunu deniyoruz? Belki de işinizde daha kanıtlanmış bir yaklaşımı uygulamanın zamanı geldi?

Dipnot: Greg'in blogu abone olmaya değer: www.gregsavage.com.au

Bu blog, işe alım için sosyal medyadaki blog ve web seminerleri serimizin bir parçasıdır. Geri bildiriminizi ve bizi ele almasını istediğiniz gelecekteki konular için fikirlerinizi duymak isteriz. Lütfen aşağıya yorum yapın.