Öne Çıkan Bir Ürün Videosu Hazırlamanın Sırrı

Öne çıkan bir ürün videosu, tüketicileri dikkat etmeye zorlar.

Ürünü veya hizmeti tanıtır, özellikleri ve işlevleri hakkında bilgi verir. Ayrıca, ilham verici ürün videografisi, bilinçaltında izleyicilere cüzdanlarını açmaları için ilham verir.

Yıllar içinde, çeşitli sosyal medya platformlarında ürün videolarının adil payını gördük. Bazıları viral hale gelir ve adlarına milyonlarca satış ekler, ancak videoların çoğu kalabalığın içinde kaybolan aptallardır.

En iyi ürün videolarını oluşturmak istiyor ancak 'nasıl yapılır' veya 'nereden başlayacağınızı' bilmiyorsanız doğru yerdesiniz. Gelelim çatlamaya.

Ürün videosu çekmenin amacı nedir?

Bir ürünü fiziksel bir mağazadan satın almadan önce incelemeye yönelik eski alışkanlık, içgüdümüzün bir parçası haline geldi. Tüketiciler satın alma kararını vermeden önce ürünü görmek ve mümkünse dokunmak ve hissetmek isterler. Günümüzde bu, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı alıcılar için imkansız hale geldi.

Tüketiciler, bir ürünü ele alan ve inceleyen diğerlerini izleyerek ve dinleyerek dolaylı deneyim kazanırlar. Ayrıca, ürün videografisi tüketicilerin ürünle ilgili şüphelerini ve belirsizliklerini ortadan kaldırır.

Bir ürün videosu ile tüketicilerin anlatısını ve beklentilerini kontrol edebilirsiniz. İzleyiciler, bir videodan hareketsiz bir fotoğraftan veya hatta öğenin gerçek fiziksel muayenesinden daha fazla bilgi alır. Şüphesiz tüketiciler, bir ürünü yüksek çözünürlüklü, yakından ve mümkün olan tüm açılardan izledikten sonra daha iyi anlarlar. Videolar ayrıca özellikleri ve işlevleri çalışırken gösterir.

Fotoğrafların ve metin içeriğinin ikna edici gücü, ürün videolarına kıyasla sönük kalıyor. Ayrıca, tüketicilerin %72'si bir ürünü veya hizmeti anlamak için video izlemeyi tercih ediyor.

Ürün tekliflerinize hayat ve bağlam katar

Ürün videografisi, videoda görüntülenen öğeye hayat ve bağlam kazandırır. Bazen, ürünü elinde bulunduran tüketiciler, onlara nasıl fayda sağlayabileceğini asla bilemezler. Ancak iyi hazırlanmış bir ürün videosu, bir ürünü tüketicinin hayatının önemli bir parçası haline gelen bir ürüne dönüştürebilir.

Bir çift pahalı koşu ayakkabısı vizyonunun yerini, bir arkadaşınız veya partnerinizle sabahın erken saatlerinde yapılan keyifli koşu deneyimi alıyor. Bir dikiş makinesi yerine, öne çıkan bir ürün videosu, çocukların makine ile yapabileceği güzel kıyafetler düşüncesini tetikleyecektir. Müşteriler ürünün ne olduğunu ve ne olabileceğini görebilirler.

Gerçek ürünlerinizi gerçek zamanlı olarak göstermenizi sağlar

Gerçek zamanlı ürün videoları sayesinde tüketiciler, bir seçim yapmadan önce fiziksel mağazada bulunan seçenekleri görebilirler.

Gerçek zamanlı 'sanal' alışveriş şu şekilde çalışır: Bir kişi çevrimiçi olarak bir akıllı telefon arar. Bir e-ticaret sitesinde tüketici uygun bir ürün bulur. Portalda, satıcıyla konuşmak için bir seçenek bulur. Tüketici bir telefon numarasını paylaşır ve VoIP anlık mesajlaşma veya bir tarayıcı VoIP araması aracılığıyla müşteri perakendeci ile konuşabilir.

Web sitesindeki bir canlı akış seçeneği aracılığıyla müşteri, fiziksel mağazadaki ürün dizisini görür. Perakendecinin ucundaki bir satış asistanı müşteriye rehberlik eder ve mevcut çeşitli ürün ve seçenekleri gösterir. Gerçek zamanlı bir ürün videosu yardımıyla müşteriler, satın almadan önce gerçek ürünü görebilir.

Hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olur

Hedef pazar gençler olsa bile çoğu ürün orta yaşlı insanlar tarafından tasarlanmaktadır. En iyi ürün videoları bu boşluğu doldurur ve hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olur.

Deneyimli video pazarlamacılar, potansiyel müşterilerinizin dilini konuşan videolar oluşturur. Uzmanlar, videoda hangi kelimelere yer verilip hangilerinin kullanılmayacağını biliyor. Doğru senaryo, doğru dil ve doğru tonla iyi hazırlanmış video içeriği, hedef kitlenin videodaki ürünle ilişki kurmasına yardımcı olur.

Ürünün kullanımını gösterir

Tüketicilerin büyük çoğunluğu, çevrimiçi satın alma konusunda hala kararsız. Bir öğenin beklentilerine uyup uymayacağı konusunda her zaman bir şüphe vardır. Ürün kalitesi ve performansı hakkında her zaman bir belirsizlik vardır.

Ürün videoları, öğenin çalışmasını göstermeye yardımcı olur. Müşteriyi ürünün değerini görmeye teşvik eder. Öne çıkan video içeriği, öğenin anlaşılmasına yardımcı olur ve ayrıca izleyiciye öğenin nasıl çalıştığını gösterir.

Müşteriler ürüne dokunamaz veya hissedemezler, ancak içini dışını görebilirler. Tüm temel özellikler, işlevler ve avantajlar görüntülenir. Bu, tüketiciye belirsizliğin üstesinden gelmek ve satın alma kararını vermek için bilgi ve güven verir.

Kendi ürün videolarınızı nasıl yapabilirsiniz?

Yapabileceğiniz en büyük hata, plan yapmadan filme başlamaktır. Konum, arka plan, renk, yazı tipi, ses vb. gibi ayrıntılara girmeyeceğiz ve bu video ile bankayı kırmayacağız. Ancak, en azından, ürün videosunu yapmaya başlamadan önce, nihai ürün hakkında temel bir fikre sahip olmalısınız. Yeni başlayan biriyseniz ve nasıl ürün videosu yapılacağını öğrenmek istiyorsanız, iyi bir ürün videosunun temel bileşenlerini burada bulabilirsiniz.

1. Şirketinizi ve ürününüzü tanıtın

Ürün videosu bir sosyal medya platformundaysa, tüketicinin tesadüfen rastlamış olması muhtemeldir. Şirketinizi ve ürününüzü tanıtarak en iyi ilk izlenimi bırakın.

Bir crackerjack tanıtımı nasıl yapılır? Hedef kitlenizin karşılaştığı ortak acı noktalarına dokunun. Sorunu anladığınızı ve bir çözüm bulduğunuzu hissettirin. Firmanızı ve ürünü ihtiyaçlarınıza cevap veya sorunlarına çözüm olarak sunun.

2. Ürününüzün özelliklerini ve kime fayda sağlayacağını gösterin

Yalnızca ürünü gösteren videolar, fotoğraflardan ve metin içeriklerinden daha iyi değildir. Ürünü ilk kez gören kişiler, ürünün özelliklerini, işlevlerini ve ürünün sağlayacağı faydaları bilmiyor. Özelliklerle ilgili ayrıntılardan yoksun bir video, izleyicileri müşteri olmaya teşvik etmez.

Ürünü, özelliklerini sergileyin ve kimlerin onu kullanmaktan fayda göreceğini söylemekten çekinmeyin. Bazen izleyicilerin ürüne ihtiyaç duyup duymadıkları konusunda kafaları karışır. Tüm şüpheleri ve kafa karışıklığını ortadan kaldırmak için kimin faydalanacağını ve ürünün izleyiciye nasıl fayda sağlayacağını heceleyin.

3. Temel fiyat ve eklenen özelliklerin maliyeti gibi bağlam sağlayın

En iyi ürün videoları sadece ürünü ve özelliklerini göstermez. Bir adım daha ileri gidiyorlar ve ürünün müşterinin yaşamına nasıl uyduğunu açıklıyorlar. Video, 'Ürün müşterinin mutluluğunu nasıl artırır?' gibi sorulara yanıt vermelidir. 'Ürün alıcının hayatını nasıl zenginleştiriyor?'

Bir müşterinin gözünde ürünü, özelliklerini ve faydalarını gösteren bir ürün videosu, fiyatı içermiyorsa yine de eksiktir. İlk hedefinizin tüketicinin videonun tamamını izlemesini sağlamak olduğunu unutmayın. İzleyici ürünün fiyatını başka bir yerde ararsa başarısız olursunuz.

Potansiyel müşteriye, eklenen özelliklerin maliyeti de dahil olmak üzere bir karar vermesi için gereken 'tüm' bilgileri sağlayın. Gizli maliyetlerin olduğunu ve eklenen özelliklerin maliyetinin satın alma kararı verilmeden önce açıklanmadığını fark eden bir müşteriyi sonsuza kadar kaybetme olasılığı yüksektir.

4. Bir harekete geçirici mesajla bitirin

Bir ürün videosuna sahip olmanın tüm amacı, farkındalık yaratmak ve satışları artırmaktır. İdeal olarak, bu hedefe yalnızca videonun sonuna net bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyerek ulaşılabilir. CTA aşamasına ulaşmak için videoyu izleyen tüketiciler, ürüne açık bir ilgi gösteriyor. Tüketiciyi satın alma yolculuğunun bir sonraki aşamasına yönlendirmek için 'niyetten' yararlanın.

Oyuncunun veya anlatıcının bir izleyiciden ne beklendiğini hecelemesini sağlayabilirsiniz, ancak eski moda bir ekran CTA metni ekleme yöntemi hala devam eden yoldur. Tüketiciye daha sonra ne yapacağını söyleyen basit ve anlaşılması kolay bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

5. Müşterileri ürününüze veya web sitenizin ana sayfasına yönlendirin

CTA ile birlikte, potansiyel müşterilere takip etmeleri gereken bilgileri sağlayın. Buraya eklediğiniz ayrıntılar, ürün videosu hedefinize bağlıdır. Videonun bir sosyal medya platformunda olduğunu varsayalım, izleyicinin daha fazla ikna edici ve daha az dikkat dağıtıcıya ihtiyacı olabilir. Bu nedenle, müşteriyi, müşterinin deneyimi ve görüntülediği içerik gibi unsurları kontrol edebileceğiniz web sitenize veya ürün sayfanıza yönlendirin.

Örneğin, 'Get Buck Mason Tees', tüketiciyi ürün sayfasına götürecek bir bağlantı sağlanarak takip edilebilir. Benzer şekilde, 'Wilmac Sıhhi Tesisatı Şimdi Arayın' CTA'sında şirketin telefon numarası bulunmalıdır.

Akıllı ürün videolarının 3 marka örneği

Şimdiye kadar öğrendiklerimize göre, bir ürün videosunun üründen çok daha fazlası olduğu oldukça açık hale geldi. İnsanlarda istediğiniz etkiyi yaratmak için videonun müşterilerin karşılaştığı sorun, ürünün sunduğu çözüm, ürün tarafından garanti edilen deneyim ve oluşturmak istediğiniz daha geniş vizyon gibi bir dizi fikri tartışması gerekir. senin markan.

En iyi ürün videolarının yukarıda belirtilen noktaları nasıl harekete geçirdiğini bilmek ister misiniz? Videolar ayrıntı ve hız açısından nasıl farklılık gösteriyor, ancak tüketiciler üzerinde yarattıkları etki açısından nasıl? Öne çıkan bir ürün videosu oluşturmanız için size ilham verebilecek üç ürün videosu.

Dollar Tıraş Kulübü: Bıçaklarımız F#@% Harika

Dollar Shave Club olmadan hiçbir ürün videosu örneği listesi tamamlanmış sayılmaz. Marka interneti sarstı, dalgalar yarattı ve ilk videosuyla ürününü haritaya koydu.

Yazıya devam etmeden önce videoyu tekrar izlemenizi öneririz. Etrafta çocuklar varsa kulaklık kullanmak isteyebilirsiniz; yapımcılar sert bir dil kullanmaktan çekinmiyorlar.

Videoyu izleyerek, bir analistin şapkasını takarak, şirketin hedef kitlesini ve çözüm sundukları sorunu net bir şekilde anladığını çok iyi fark edebilirsiniz.

Videoda kullanılan dil ve mesaj, ürünlerini satın alma olasılığı en yüksek olan demografiye göre uyarlanmıştır. Şirketin hedef kitlesi, zor kazanılan paralarını büyük markalı tıraş makineleri satın alarak yerel mağazalarda harcayan genç profesyonel erkeklerdir.

Dollar Shave Club'ın çözmeyi vaat ettiği sorun, kartuşların gülünç derecede yüksek maliyetidir. Şirket, abonelik hizmetleri aracılığıyla uygun fiyatlı tıraş makineleri sunarak sorunu çözmeyi vaat ediyor.

Sorunu vurgulamak ve uygulanabilir bir çözüm sunmak için ilginç bir senaryo, gündelik dil ve ton, bir tutam mizah ve kusursuz uygulama ile iyi hedeflenmiş bir ürün videosu gerekliydi. Dollar Shave Club ürün videosunda bunların hepsi ve daha fazlası var.

Ürün videosunun senaryosu, Dollar Shave Club'ın CEO'su Michael Dubin'den geldi. Doğaçlama ve skeç komedi eğitimi aldığı Upright Citizens Brigade grubunun bir parçasıydı. Videonun yapımcılığını Comedy Central'da çalışan Lucia Aniello yaptı. 4500 $ maliyetle yapılan ürün videosu şimdiye kadar neredeyse tüm büyük medya yayınlarında 11 milyondan fazla görüntülendi ve bahsedildi.

Apple iPhone 6s: Değişen Tek Şey

Bir marka ve ürün yeni olduğunda, beklentilerin ağırlığı altında değilken, bir ürün videosu kullanarak dikkat çekmek nispeten kolaydır. Amaç, bir ürünün popülaritesini çok az değişiklikle veya hiç değişiklik yapmadan yeniden canlandırmaksa aynı şey söylenemez.

İşte pazarlama kampanyalarında yaratıcılığı ve yenilikçiliği ile tanınan bir şirket örneği. Söz konusu marka – Apple – uzun süredir piyasada. Dünya çapında milyonlarca kişi ürünler hakkında tartışıyor, yazıyor ve spekülasyon yapıyor ve etkinlikleri başlatıyor.

Apple gibi bir marka için bile, mevcut bir ürün için bazı yeni özellikler ve geliştirmelerle öne çıkan bir video oluşturmak zor olmalı. Ancak marka bu zorlukla yüz yüze geldi ve üstesinden geldi. Bu süreçte Apple, bir ürün videosunun nasıl oluşturulacağı konusunda değerli bir ders verdi.

Apple, iPhone 6s reklamında bir dizi küçük iyileştirmeyi bir araya getiriyor ve bunları izleyicilere güzel bir şekilde sunuyor. Yeni geliştirmeleri anlamak için kelimelere ihtiyacınız yok. Bu ürün videosunda görseller kelimelerden daha yüksek sesle konuşuyor. Renk, netlik, yaratıcılık, müzik ve ürün kesinlikle dikkat çekecek ve düşüncelerinizi uzun süre meşgul edecek.

Blendtec Karıştırıcılar: Karışacak mı?

En iyi ürün videolarını aramak bizi, Blendtec Blenders'ın CEO'su Tom Dickson'ın “Karışır mı?” YouTube'da pazarlama kampanyası. Pazarlamaya harcayacak çok parası olan büyük markalar bile Blendtec'in yaptığını yapmayı başaramadı.

Olağanüstü başarının ardından kampanya, diğer sosyal medya ağlarına da yayıldı. Şirket, harmanlanacak şeyler için öneriler bile davet etti. Viral pazarlama kampanyasının kendi Wikipedia sayfası var.

Pazarlama stratejisi neden başarılı oldu? Blendtec'in kampanyasının başarısı, tüm videolarındaki iki ortak noktadan kaynaklanmaktadır: mesaj (Blendtec karıştırıcılar her şeyi karıştırabilir) ve markanın kişiliği (blender bıçaklarının sağlamlığını kanıtlamak için her türlü zorluğun üstesinden gelme açıklığı).

Yaklaşık on buçuk yıldır, gösteri cipsleri, oyuncakları, kompakt diskleri, tavukları ve hatta iPhone ve diğer Apple ürünlerini harmanladı. Yalnızca YouTube'da 'Karışacak mı?' dizi 285 milyondan fazla izlendi. Röportajlardan birinde Tom Dickson, kampanyanın anlık başarısının perakende ürünlerinin satışları üzerinde muazzam bir etkisi olduğunu söyledi.

Çözüm

Bir ürün videosu yapmak zordur ve çok fazla sıkı çalışmayı gerektirir. Kalbinizi ve ruhunuzu sürece kattıktan sonra bile, sonuç beklediğiniz gibi olmazsa, coşkunuz kısa sürede acıya dönüşecektir.

Bu blog gönderisini başlangıç ​​ve kılavuz olarak kullanarak birçok ürün videografisi oluşturucusunun karşılaştığı tuzaklardan kaçınabilirsiniz. Videonuz üzerinde çalışmaya başlamadan önce ipuçlarını izleyin ve örneklerden ilham alın. Dünyaya göstermekten gurur duyacağınız bir ürün videonuz olacağını garanti ediyoruz.

Ürün videolarınızın kusursuz olduğundan emin olun - ürün videolarınızın parlamasını sağlamak için piyasadaki en iyi video düzenleme yazılımını kullanın.