O segredo para fazer um vídeo de produto de destaque

Um vídeo de produto de destaque obriga os consumidores a prestar atenção.

Apresenta o produto ou serviço e também informa sobre suas características e funções. Além disso, a videografia inspiradora do produto inspira subconscientemente os espectadores a abrir suas carteiras.

Ao longo dos anos, vimos nosso quinhão de vídeos de produtos em várias plataformas de mídia social. Alguns se tornam virais e adicionam milhões de vendas ao seu nome, mas a maioria dos vídeos são insucessos que desaparecem na multidão.

Se você deseja criar os melhores vídeos de produtos, mas não sabe 'como' ou 'por onde' começar, você está no lugar certo. Vamos rachar.

Qual é o ponto de fazer um vídeo do produto?

O velho hábito de examinar um produto antes de comprar em uma loja física tornou-se parte do nosso instinto. Os consumidores gostam de ver e, se possível, tocar e sentir o produto antes de tomar a decisão de compra. Hoje em dia, isso se tornou impossível para compradores online e offline.

Os consumidores obtêm experiência vicária observando e ouvindo outras pessoas manuseando e examinando um produto. Além disso, a videografia do produto elimina dúvidas e incertezas que os consumidores têm sobre o produto.

Com um vídeo de produto, você controla a narrativa e as expectativas dos consumidores. Os espectadores obtêm mais informações de um vídeo do que uma foto estática ou até mesmo um exame físico real do item. Sem dúvida, os consumidores obtêm uma melhor compreensão de um produto depois de assisti-lo em uma visão de close-up de alta definição e de todos os ângulos possíveis. Os vídeos também mostram os recursos e funções em ação.

O poder persuasivo de fotos estáticas e conteúdo de texto empalidece em comparação com vídeos de produtos. Além disso, 72% dos consumidores preferem assistir a um vídeo para entender um produto ou serviço.

Traz vida e contexto às suas ofertas de produtos

A videografia do produto dá vida e contexto ao item exibido no vídeo. Às vezes, tendo o produto em mãos, os consumidores nunca saberão como isso pode beneficiá-los. Mas um vídeo de produto bem feito pode transformar um item em algo essencial na vida do consumidor.

A visão de um par de tênis de corrida caro é substituída pela experiência agradável de correr de manhã cedo com um amigo ou parceiro. Em vez de uma máquina de costura, um vídeo de produto de destaque irá desencadear o pensamento de roupas bonitas que se pode fazer para seus filhos com a máquina. Os clientes podem ver o que o produto é e também o que pode ser.

Permite que você mostre seus produtos reais em tempo real

Com a ajuda de vídeos de produtos em tempo real, o consumidor pode ver as opções disponíveis na loja física antes de fazer uma escolha.

Veja como funcionam as compras 'virtuais' em tempo real: Uma pessoa procura um smartphone online. Em um site de comércio eletrônico, o consumidor encontra um produto adequado. No portal, ele encontra a opção de falar com o lojista. O consumidor compartilha um número de telefone e, por meio de mensagens instantâneas VoIP ou por meio de uma chamada VoIP pelo navegador, o cliente pode falar com o varejista.

Por meio de uma opção de transmissão ao vivo no site, o cliente vê a variedade de produtos na loja física. Um vendedor na ponta do lojista orienta o cliente e mostra os diversos produtos e opções disponíveis. Com a ajuda de um vídeo do produto em tempo real, os clientes podem ver o produto real antes de comprar.

Ajuda você a alcançar seu público-alvo

A maioria dos produtos é projetada por pessoas de meia-idade, mesmo que o mercado-alvo seja os adolescentes. Os melhores vídeos de produtos preenchem essa lacuna e ajudam você a alcançar seu público-alvo.

Profissionais de marketing de vídeo experientes criam vídeos que falam a língua de seus clientes em potencial. Os especialistas sabem quais palavras incluir e quais não usar no vídeo. Conteúdo de vídeo bem feito com o roteiro certo, linguagem certa e tom certo ajudam o público-alvo a se relacionar com o produto no vídeo.

Demonstra o uso do produto

Os consumidores, em sua grande maioria, ainda têm dúvidas sobre a compra online. Há sempre uma dúvida se um item corresponderia às suas expectativas. Há sempre um tom de incerteza sobre a qualidade e o desempenho do produto.

Vídeos de produtos ajudam a demonstrar o funcionamento do item. Encoraja o cliente a ver o valor do produto. O conteúdo de vídeo de destaque ajuda a entender o item e também mostra ao espectador como o item funciona.

Os clientes não podem tocar ou sentir o produto, mas podem vê-lo de dentro para fora. Todos os principais recursos, funções e benefícios são exibidos. Isso dá ao consumidor o conhecimento e a confiança para superar a incerteza e tomar a decisão de compra.

Como fazer seus próprios vídeos de produtos

O maior erro que você pode cometer é começar a filmar sem um plano. Não vamos entrar no âmago da questão da localização, plano de fundo, cor, fonte, som, etc. e não vamos quebrar o banco com este vídeo. Mas, no mínimo, você deve ter uma ideia básica do produto final antes mesmo de começar a fazer o vídeo do produto. Se você é um novato, querendo saber como fazer um vídeo de produto, aqui estão os ingredientes básicos de um bom vídeo de produto.

1. Apresente sua empresa e o produto

Se o vídeo do produto estiver em uma plataforma de mídia social, é provável que o consumidor o tenha encontrado por acaso. Cause a melhor primeira impressão apresentando sua empresa e o produto.

Como dar uma introdução de crackerjack? Toque nos pontos de dor comuns que seu público-alvo enfrenta. Faça-os sentir que você entende o problema e tem uma solução. Apresente a sua empresa e o produto como resposta às suas necessidades ou solução para o seu problema.

2. Exiba as características do seu produto e quem ele irá beneficiar

Vídeos que mostram apenas o produto não são melhores do que fotos e conteúdo de texto. As pessoas que veem o produto pela primeira vez não conhecem os recursos, funções e os benefícios que podem derivar do item. Um vídeo sem detalhes sobre os recursos não inspirará os espectadores a se tornarem clientes.

Mostre o produto, suas características e não hesite em dizer quem se beneficiará de usá-lo. Às vezes, os espectadores ficam confusos sobre se precisam ou não do produto. Explique quem será beneficiado e como o produto beneficiará o espectador para remover todas as dúvidas e confusões.

3. Forneça contexto, como preço base e custo de recursos adicionados

Os melhores vídeos de produtos não mostram apenas o produto e seus recursos. Eles vão um passo além e explicam como o produto se encaixa na vida do cliente. O vídeo deve fornecer respostas para perguntas como "Como o produto aumenta a felicidade do cliente?" 'Como o produto enriquece a vida do comprador?'

Aos olhos de um cliente, um vídeo de produto que mostra o produto, recursos e benefícios ainda está incompleto se não incluir o preço. Tenha em mente que seu primeiro objetivo é fazer com que o consumidor assista ao vídeo completo. Você falha se o espectador pesquisar o preço do produto em outro lugar.

Forneça ao cliente em potencial 'todas' as informações necessárias para tomar uma decisão, incluindo o custo de recursos adicionais. Há uma boa chance de perder um cliente para sempre se ele descobrir que há custos ocultos envolvidos e o custo dos recursos adicionados não foi revelado antes que a decisão de compra fosse tomada.

4. Termine com um apelo à ação

O objetivo de ter um vídeo de produto é criar reconhecimento e aumentar as vendas. Idealmente, esse objetivo só pode ser alcançado com a inclusão de uma call-to-action (CTA) clara no final do vídeo. Os consumidores que assistem ao vídeo para chegar ao estágio de CTA demonstram um claro interesse no produto. Faça uso da 'intenção' para orientar o consumidor para a próxima etapa da jornada de compra.

Você pode fazer com que o ator ou narrador explique o que se espera de um espectador, mas o método antiquado de adicionar um texto de CTA na tela ainda é o caminho a seguir. Anexe uma frase de chamariz simples e fácil de entender que diga ao consumidor o que fazer em seguida.

5. Conduza os clientes à página inicial do seu produto ou site

Juntamente com o CTA, forneça aos clientes em potencial as informações necessárias para o acompanhamento. Os detalhes que você adiciona aqui dependem do seu objetivo para o vídeo do produto. Suponha que o vídeo esteja em uma plataforma de mídia social, o espectador pode precisar de mais convencimento e menos distração. Portanto, leve o cliente ao seu site ou página do produto, onde você pode controlar elementos como a experiência do cliente e o conteúdo que ele visualiza.

Por exemplo, 'Get Buck Mason Tees' pode ser seguido fornecendo um link que levará o consumidor à página do produto. Da mesma forma, o CTA 'Ligue para Wilmac Plumbing Now' deve ter o número de telefone da empresa.

3 exemplos de marca de vídeos de produtos inteligentes

Pelo que aprendemos até agora, ficou bem claro que um vídeo de produto é muito mais do que o produto. Para criar o tipo de impacto que você deseja nas pessoas, o vídeo deve discutir várias ideias, como o problema que os clientes enfrentam, a solução que o produto oferece, a experiência garantida pelo produto e a visão maior que você deseja construir sobre a tua marca.

Quer saber como os melhores vídeos de produtos colocam em ação os pontos mencionados acima? Como os vídeos variam em detalhes e ritmo, mas são semelhantes no impacto que criam nos consumidores? Aqui estão três vídeos de produtos que podem inspirá-lo a criar um vídeo de produto de destaque.

Dollar Shave Club: Nossas lâminas são ótimas

Nenhuma lista de exemplos de vídeo de produtos está completa sem o Dollar Shave Club. A marca abalou a internet, fez ondas e colocou seu produto no mapa com seu primeiro vídeo.

Recomendamos que você assista ao vídeo novamente antes de continuar com o artigo. Você pode usar os fones de ouvido se houver crianças por perto; os fabricantes não hesitam em usar uma linguagem forte.

Assistindo ao vídeo, com o chapéu de analista, percebe-se muito bem o claro entendimento da empresa sobre seu público-alvo e o problema para o qual está oferecendo uma solução.

A linguagem e a mensagem usadas no vídeo são adaptadas aos dados demográficos com maior probabilidade de comprar o produto. O público-alvo da empresa são jovens profissionais que gastam seu dinheiro suado em lojas locais comprando navalhas de grandes marcas.

O problema que o Dollar Shave Club promete resolver é o custo ridiculamente alto dos cartuchos. A empresa promete resolver o problema oferecendo lâminas de barbear acessíveis por meio de seu serviço de assinatura.

Para destacar o problema e apresentar uma solução viável, era necessário um vídeo de produto bem direcionado, com um roteiro interessante, linguagem e tom casual, uma pitada de humor e execução impecável. O vídeo do produto Dollar Shave Club tem tudo isso e muito mais.

O roteiro do vídeo do produto veio do próprio Michael Dubin – o CEO do Dollar Shave Club. Ele fez parte do grupo Upright Citizens Brigade, onde treinou em improvisação e comédia. Lucia Aniello, que trabalhou no Comedy Central, produziu o vídeo. O vídeo do produto feito a um custo de US$ 4.500 já conquistou mais de 11 milhões de visualizações e menções em quase todas as principais publicações da mídia.

Apple iPhone 6s: a única coisa que mudou

Quando uma marca e um produto são novos, não sobrecarregados pelo peso das expectativas, chamar a atenção usando um vídeo do produto é relativamente fácil. O mesmo não pode ser dito se o objetivo é revigorar a popularidade de um produto com pouca ou nenhuma alteração.

Aqui está um exemplo de uma empresa conhecida pela criatividade e inovação em suas campanhas de marketing. A marca em questão – Apple – existe há muito tempo. Milhões em todo o mundo discutem, escrevem e especulam sobre os produtos e eventos de lançamento.

Mesmo para uma marca como a Apple, criar um vídeo de destaque para um produto existente com alguns novos recursos e aprimoramentos deve ser um desafio. Mas, a marca enfrentou o desafio de frente e o acertou. No processo, a Apple ensinou uma lição valiosa sobre como fazer um vídeo de produto.

Em seu anúncio para o iPhone 6s, a Apple costura uma série de pequenas melhorias e as apresenta lindamente aos espectadores. Você não precisa de palavras para entender os novos aprimoramentos. Neste vídeo do produto, o visual fala mais alto que as palavras. A cor, a clareza, a criatividade, a música e o produto certamente atrairão a atenção e ocuparão seus pensamentos por muito tempo.

Liquidificadores Blendtec: Será que vai misturar?

A busca pelos melhores vídeos de produtos nos levou de volta a 2006, quando Tom Dickson – o CEO da Blendtec Blenders – apresentou o “Will it blend?” campanha de marketing no YouTube. Mesmo grandes marcas com muito dinheiro para gastar em marketing não conseguiram fazer o que a Blendtec fez.

Após o sucesso fenomenal, a campanha se espalhou para outras redes de mídia social. A empresa ainda pediu sugestões de coisas para misturar. A campanha de marketing viral tem sua própria página na Wikipedia.

Por que a estratégia de marketing deu certo? O sucesso da campanha da Blendtec se deve a dois pontos em comum em todos os seus vídeos: a mensagem (os liquidificadores Blendtec podem misturar qualquer coisa) e a personalidade da marca (a abertura para enfrentar qualquer desafio para provar a resistência de suas lâminas de liquidificador).

Por quase uma década e meia, o programa misturou batatas fritas, brinquedos, discos compactos, frango e até iPhone e outros produtos da Apple. Somente no YouTube, a mensagem 'Será que combina?' série acumulou mais de 285 milhões de visualizações. Em uma das entrevistas, Tom Dickson disse que o sucesso instantâneo da campanha teve um tremendo impacto nas vendas de seus produtos de varejo.

Conclusão

Fazer um vídeo de produto é desafiador e envolve muito trabalho duro. Mesmo depois de colocar seu coração e alma no processo, se o resultado não for o esperado, seu entusiasmo logo se transformará em angústia.

Você pode evitar as armadilhas que muitos criadores de videografia de produtos enfrentam usando esta postagem do blog como cartilha e guia. Siga as dicas e inspire-se nos exemplos antes de começar a trabalhar em seu vídeo. Garantimos que você terá um vídeo de produto que se orgulhará de mostrar ao mundo.

Certifique-se de que seus vídeos de produtos sejam perfeitos – use o melhor software de edição de vídeo do mercado para fazer seus vídeos de produtos brilharem.