Das Geheimnis für ein herausragendes Produktvideo

Ein herausragendes Produktvideo zwingt die Verbraucher zur Aufmerksamkeit.

Es stellt das Produkt oder die Dienstleistung vor und informiert auch über deren Eigenschaften und Funktionen. Darüber hinaus inspiriert inspirierende Produktvideos die Zuschauer unbewusst dazu, ihre Brieftaschen zu öffnen.

Im Laufe der Jahre haben wir unseren fairen Anteil an Produktvideos auf verschiedenen Social-Media-Plattformen gesehen. Einige werden viral und bringen Millionen von Verkäufen zu ihrem Namen, aber die Mehrheit der Videos sind Blindgänger, die in der Menge verschwinden.

Wenn Sie die besten Produktvideos erstellen möchten, aber nicht wissen, „wie“ oder „wo“ Sie anfangen sollen, sind Sie hier genau richtig. Lassen Sie uns knacken.

Was bringt es, ein Produktvideo zu machen?

Die alte Gewohnheit, ein Produkt vor dem Kauf im stationären Handel zu prüfen, ist Teil unseres Instinkts geworden. Verbraucher möchten das Produkt sehen und wenn möglich auch anfassen, bevor sie die Kaufentscheidung treffen. Heutzutage ist dies sowohl für Online- als auch für Offline-Käufer unmöglich geworden.

Verbraucher sammeln indirekte Erfahrungen, indem sie anderen beim Umgang mit und der Untersuchung eines Produkts zusehen und zuhören. Darüber hinaus beseitigt die Produktvideographie Zweifel und Unsicherheiten, die Verbraucher in Bezug auf das Produkt haben.

Mit einem Produktvideo können Sie die Erzählung und die Erwartungen der Verbraucher kontrollieren. Die Zuschauer erhalten mehr Informationen aus einem Video als aus einem Standbild oder sogar einer tatsächlichen körperlichen Untersuchung des Gegenstands. Zweifellos gewinnen Verbraucher ein besseres Verständnis für ein Produkt, nachdem sie es in einer hochauflösenden Nahaufnahme und aus allen möglichen Blickwinkeln betrachtet haben. Videos zeigen auch die Features und Funktionen in Aktion.

Die Überzeugungskraft von Standbildern und Textinhalten verblasst im Vergleich zu Produktvideos. Außerdem sehen sich 72 % der Verbraucher lieber ein Video an, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verstehen.

Bringt Leben und Kontext in Ihre Produktangebote

Produktvideos verleihen dem im Video gezeigten Artikel Leben und Kontext. Manchmal werden die Verbraucher, wenn sie das Produkt in der Hand haben, nie wissen, wie es ihnen nützen kann. Aber ein gut gemachtes Produktvideo kann einen Artikel in einen Artikel verwandeln, der zu einem wesentlichen Bestandteil des Lebens des Verbrauchers wird.

Die Vision von einem Paar teurer Laufschuhe wird durch das angenehme Erlebnis ersetzt, frühmorgens mit einem Freund oder Partner zu joggen. Statt einer Nähmaschine weckt ein herausragendes Produktvideo den Gedanken an schöne Kleider, die man mit der Maschine für seine Kinder herstellen kann. Kunden sehen, was das Produkt ist und was es sein kann.

Ermöglicht es Ihnen, Ihre tatsächlichen Produkte in Echtzeit anzuzeigen

Mithilfe von Echtzeit-Produktvideos können Verbraucher die im Ladengeschäft verfügbaren Optionen sehen, bevor sie eine Wahl treffen.

So funktioniert „virtuelles“ Einkaufen in Echtzeit: Eine Person sucht online nach einem Smartphone. Auf einer E-Commerce-Website findet der Verbraucher ein passendes Produkt. Auf dem Portal findet er eine Möglichkeit, mit dem Händler zu sprechen. Der Verbraucher teilt eine Telefonnummer und über VoIP Instant Messaging oder über einen Browser-VoIP-Anruf kann der Kunde mit dem Einzelhändler sprechen.

Über eine Live-Streaming-Option auf der Website sieht der Kunde die Produktpalette im Ladengeschäft. Ein Verkaufsassistent auf der Seite des Einzelhändlers führt den Kunden und zeigt die verschiedenen verfügbaren Produkte und Optionen. Mithilfe eines Echtzeit-Produktvideos können Kunden das tatsächliche Produkt vor dem Kauf sehen.

Hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen

Die meisten Produkte werden von Menschen mittleren Alters entworfen, auch wenn die Zielgruppe Teenager sind. Die besten Produktvideos schließen diese Lücke und helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Erfahrene Video-Marketer erstellen Videos, die die Sprache Ihrer Interessenten sprechen. Experten wissen, welche Wörter im Video verwendet werden und welche nicht. Gut gemachte Videoinhalte mit dem richtigen Drehbuch, der richtigen Sprache und dem richtigen Ton helfen der Zielgruppe, sich auf das Produkt im Video zu beziehen.

Demonstriert die Verwendung des Produkts

Die Verbraucher, eine große Mehrheit von ihnen, sind immer noch unsicher, was den Online-Kauf angeht. Es gibt immer Zweifel, ob ein Artikel ihren Erwartungen entsprechen würde. Es gibt immer einen Hauch von Unsicherheit über die Produktqualität und -leistung.

Produktvideos helfen, die Funktionsweise des Artikels zu demonstrieren. Es ermutigt den Kunden, den Wert des Produkts zu sehen. Herausragende Videoinhalte helfen dabei, ein Verständnis für den Artikel zu entwickeln, und zeigen dem Betrachter auch, wie der Artikel funktioniert.

Kunden können das Produkt nicht berühren oder fühlen, aber sie können es von innen nach außen sehen. Alle wichtigen Merkmale, Funktionen und Vorteile werden angezeigt. Dies gibt dem Verbraucher das Wissen und das Vertrauen, um die Unsicherheit zu überwinden und die Kaufentscheidung zu treffen.

So erstellen Sie Ihre eigenen Produktvideos

Der größte Fehler, den man machen kann, ist, ohne Plan mit dem Filmen anzufangen. Wir gehen nicht auf das Wesentliche von Ort, Hintergrund, Farbe, Schriftart, Ton usw. ein und wir werden mit diesem Video nicht die Bank sprengen. Aber zumindest müssen Sie eine grundlegende Vorstellung vom Endprodukt haben, bevor Sie überhaupt mit der Erstellung des Produktvideos beginnen. Wenn Sie ein Neuling sind und wissen möchten, wie man ein Produktvideo erstellt, finden Sie hier die Grundzutaten eines guten Produktvideos.

1. Stellen Sie Ihr Unternehmen und das Produkt vor

Wenn sich das Produktvideo auf einer Social-Media-Plattform befindet, ist der Verbraucher wahrscheinlich zufällig darauf gestoßen. Machen Sie den besten ersten Eindruck, indem Sie Ihr Unternehmen und das Produkt vorstellen.

Wie gibt man eine Crackerjack-Einführung? Gehen Sie auf die häufigsten Schmerzpunkte ein, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist. Geben Sie ihnen das Gefühl, dass Sie das Problem verstehen und eine Lösung haben. Präsentieren Sie Ihr Unternehmen und das Produkt als Antwort auf ihre Bedürfnisse oder Lösung ihres Problems.

2. Zeigen Sie die Eigenschaften Ihres Produkts und wer davon profitiert

Videos, die nur das Produkt zeigen, sind nicht besser als Standbilder und Textinhalte. Personen, die das Produkt zum ersten Mal sehen, kennen die Merkmale, Funktionen und die Vorteile, die sie aus dem Artikel ziehen könnten, nicht. Ein Video ohne Details zu den Funktionen wird die Zuschauer nicht dazu inspirieren, Kunden zu werden.

Zeigen Sie das Produkt und seine Funktionen und zögern Sie nicht zu sagen, wer davon profitieren wird. Manchmal sind die Zuschauer verwirrt, ob sie das Produkt brauchen oder nicht. Formulieren Sie, wer davon profitieren wird und wie das Produkt dem Betrachter zugute kommt, um alle Zweifel und Verwirrung zu beseitigen.

3. Geben Sie den Kontext an, z. B. den Grundpreis und die Kosten für zusätzliche Funktionen

Die besten Produktvideos zeigen nicht nur das Produkt und seine Eigenschaften. Sie gehen einen Schritt weiter und erklären, wie das Produkt in das Leben des Kunden passt. Das Video muss Antworten auf Fragen wie „Wie steigert das Produkt die Zufriedenheit des Kunden?“ geben. „Wie bereichert das Produkt das Leben des Käufers?“

In den Augen eines Kunden ist ein Produktvideo, das das Produkt, die Funktionen und die Vorteile zeigt, immer noch unvollständig, wenn es den Preis nicht enthält. Denken Sie daran, dass Ihr erstes Ziel darin besteht, den Verbraucher dazu zu bringen, sich das vollständige Video anzusehen. Sie scheitern, wenn der Betrachter woanders nach dem Preis des Produkts sucht.

Geben Sie dem potenziellen Kunden „alle“ Informationen, die er benötigt, um eine Entscheidung zu treffen, einschließlich der Kosten für zusätzliche Funktionen. Es besteht eine gute Chance, einen Kunden für immer zu verlieren, wenn er/sie feststellt, dass versteckte Kosten damit verbunden sind und die Kosten für zusätzliche Funktionen nicht bekannt gegeben wurden, bevor die Kaufentscheidung getroffen wurde.

4. Beenden Sie mit einem Call-to-Action

Der ganze Sinn eines Produktvideos besteht darin, Bewusstsein zu schaffen und den Verkauf anzukurbeln. Idealerweise lässt sich dieses Ziel nur erreichen, indem am Ende des Videos ein klarer Call-to-Action (CTA) eingefügt wird. Verbraucher, die sich das Video ansehen, um die CTA-Phase zu erreichen, zeigen ein klares Interesse an dem Produkt. Nutzen Sie die „Absicht“, um den Verbraucher zum nächsten Schritt der Kaufreise zu führen.

Sie können den Schauspieler oder Erzähler formulieren lassen, was von einem Zuschauer erwartet wird, aber die altmodische Methode, einen CTA-Text auf dem Bildschirm hinzuzufügen, ist immer noch der richtige Weg. Fügen Sie einen einfachen und leicht verständlichen Call-to-Action hinzu, der dem Verbraucher mitteilt, was als Nächstes zu tun ist.

5. Führen Sie Kunden auf Ihre Produkt- oder Website-Startseite

Stellen Sie den potenziellen Kunden zusammen mit dem CTA die Informationen zur Verfügung, die sie für die Nachverfolgung benötigen. Die Details, die Sie hier hinzufügen, hängen von Ihrem Ziel für das Produktvideo ab. Angenommen, das Video befindet sich auf einer Social-Media-Plattform, der Zuschauer braucht möglicherweise mehr Überzeugungskraft und weniger Ablenkung. Leiten Sie den Kunden also zu Ihrer Website oder Produktseite, wo Sie die Elemente wie die Erfahrung des Kunden und die Inhalte, die er/sie ansieht, steuern können.

Beispielsweise kann auf „Get Buck Mason Tees“ ein Link folgen, der den Verbraucher zur Produktseite führt. Ebenso muss der CTA „Call Wilmac Plumbing Now“ die Telefonnummer des Unternehmens enthalten.

3 Markenbeispiele für clevere Produktvideos

Aus dem, was wir bisher gelernt haben, ist ziemlich deutlich geworden, dass ein Produktvideo viel mehr ist als das Produkt. Um bei den Menschen die gewünschte Wirkung zu erzielen, muss das Video eine Reihe von Ideen diskutieren, z. B. das Problem, mit dem die Kunden konfrontiert sind, die Lösung, die das Produkt bietet, die durch das Produkt garantierte Erfahrung und die größere Vision, auf der Sie aufbauen möchten deine Marke.

Sie wollen wissen, wie die besten Produktvideos die oben genannten Punkte in die Tat umsetzen? Inwiefern unterscheiden sich die Videos in Detail und Tempo, sind aber in der Wirkung, die sie auf die Verbraucher erzeugen, gleich? Hier sind drei Produktvideos, die Sie dazu inspirieren können, ein herausragendes Produktvideo zu erstellen.

Dollar Shave Club: Unsere Klingen sind verdammt gut

Keine Liste mit Produktvideobeispielen ist vollständig ohne den Dollar Shave Club. Die Marke erschütterte das Internet, schlug Wellen und brachte ihr Produkt mit ihrem ersten Video auf die Landkarte.

Wir empfehlen Ihnen, sich das Video erneut anzusehen, bevor Sie mit dem Artikel fortfahren. Vielleicht möchten Sie die Kopfhörer verwenden, wenn Kinder in der Nähe sind; die Macher scheuen sich nicht vor Kraftausdrücken.

Wenn man sich das Video anschaut und den Hut eines Analysten aufsetzt, kann man sehr gut das klare Verständnis des Unternehmens für seine Zielgruppe und das Problem, für das es eine Lösung anbietet, erkennen.

Die im Video verwendete Sprache und Botschaft ist auf die demografischen Gruppen zugeschnitten, die ihr Produkt am ehesten kaufen werden. Die Zielgruppe des Unternehmens sind junge, berufstätige Männer, die ihr hart verdientes Geld in lokalen Geschäften ausgeben, um Rasierer großer Marken zu kaufen.

Das Problem, das Dollar Shave Club zu lösen verspricht, sind die lächerlich hohen Kosten für Patronen. Das Unternehmen verspricht, das Problem zu lösen, indem es erschwingliche Rasierer über seinen Abonnementdienst anbietet.

Um das Problem hervorzuheben und eine praktikable Lösung zu präsentieren, war ein zielgerichtetes Produktvideo mit einem interessanten Drehbuch, lockerer Sprache und Ton, einer Prise Humor und fehlerfreier Ausführung erforderlich. Das Dollar Shave Club Produktvideo hat all das und noch mehr.

Das Drehbuch für das Produktvideo stammt von Michael Dubin – dem CEO von Dollar Shave Club – höchstpersönlich. Er war Teil der Gruppe Upright Citizens Brigade, wo er sich in Improvisation und Sketch Comedy ausbildete. Lucia Aniello, die für Comedy Central gearbeitet hat, hat das Video produziert. Das für 4500 US-Dollar produzierte Produktvideo hat bisher mehr als 11 Millionen Aufrufe und Erwähnungen in fast allen wichtigen Medienpublikationen erzielt.

Apple iPhone 6s: Das Einzige, was sich geändert hat

Wenn eine Marke und ein Produkt neu sind und nicht durch die Last der Erwartungen belastet sind, ist es relativ einfach, mit einem Produktvideo Aufmerksamkeit zu erregen. Dasselbe kann nicht gesagt werden, wenn das Ziel darin besteht, die Popularität eines Produkts mit geringen oder keinen Änderungen wiederzubeleben.

Hier ist ein Beispiel eines Unternehmens, das für Kreativität und Innovation in seinen Marketingkampagnen bekannt ist. Die fragliche Marke – Apple – gibt es schon lange. Millionen auf der ganzen Welt diskutieren, schreiben und spekulieren über die Produkte und Markteinführungsveranstaltungen.

Selbst für eine Marke wie Apple muss es eine Herausforderung sein, ein herausragendes Video für ein bestehendes Produkt mit einigen neuen Funktionen und Verbesserungen zu erstellen. Aber die Marke stellte sich der Herausforderung direkt und meisterte sie. Dabei hat Apple eine wertvolle Lektion darüber erteilt, wie man ein Produktvideo erstellt.

In seiner Werbung für das iPhone 6s näht Apple eine Reihe kleiner Verbesserungen zusammen und präsentiert sie den Zuschauern wunderschön. Sie brauchen keine Worte, um die neuen Verbesserungen zu verstehen. In diesem Produktvideo sprechen Bilder mehr als Worte. Die Farbe, Klarheit, Kreativität, Musik und das Produkt werden Aufmerksamkeit erregen und Ihre Gedanken lange beschäftigen.

Blendtec Mixer: Wird es mischen?

Die Suche nach den besten Produktvideos führte uns zurück ins Jahr 2006, als Tom Dickson – der CEO von Blendtec Blenders – das „Will it blend?“ vorstellte. Marketingkampagne auf YouTube. Selbst große Marken mit viel Geld für Marketing haben es nicht geschafft, das zu tun, was Blendtec getan hat.

Nach dem phänomenalen Erfolg weitete sich die Kampagne auf andere Social-Media-Netzwerke aus. Das Unternehmen bat sogar um Vorschläge für Dinge zum Mischen. Die virale Marketingkampagne hat eine eigene Wikipedia-Seite.

Warum war die Marketingstrategie erfolgreich? Der Erfolg der Kampagne von Blendtec ist auf zwei gemeinsame Punkte in all ihren Videos zurückzuführen: die Botschaft (Blendtec-Mixer können alles mixen) und die Persönlichkeit der Marke (die Offenheit, sich jeder Herausforderung zu stellen, um die Robustheit ihrer Mixerklingen zu beweisen).

Seit fast anderthalb Jahrzehnten hat die Show Chips, Spielzeug, CDs, Hühnchen und sogar iPhone und andere Apple-Produkte gemischt. Allein auf YouTube wird die Frage "Will it blend?" Die Serie hat mehr als 285 Millionen Aufrufe angehäuft. In einem der Interviews sagte Tom Dickson, dass der sofortige Erfolg der Kampagne einen enormen Einfluss auf den Verkauf ihrer Einzelhandelsprodukte hatte.

Fazit

Ein Produktvideo zu erstellen ist eine Herausforderung und erfordert viel harte Arbeit. Selbst nachdem Sie Ihr Herz und Ihre Seele in den Prozess gesteckt haben, wird Ihre Begeisterung bald in Angst umschlagen, wenn das Ergebnis nicht wie erwartet ausfällt.

Sie können die Fallstricke vermeiden, mit denen viele Ersteller von Produktvideos konfrontiert sind, indem Sie diesen Blogbeitrag als Einführung und Leitfaden verwenden. Befolgen Sie die Tipps und lassen Sie sich von den Beispielen inspirieren, bevor Sie mit der Arbeit an Ihrem Video beginnen. Wir garantieren, dass Sie ein Produktvideo haben, das Sie stolz der Welt zeigen können.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktvideos einwandfrei sind – verwenden Sie die beste Videobearbeitungssoftware auf dem Markt, um Ihre Produktvideos zum Strahlen zu bringen.