Sekret tworzenia wyróżniającego się produktu wideo

Wyróżniający się film produktowy zmusza konsumentów do zwrócenia uwagi.

Przedstawia produkt lub usługę, a także informuje o jego cechach i funkcjach. Ponadto inspirująca wideografia produktowa podświadomie inspiruje widzów do otwierania portfeli.

Przez lata widzieliśmy nasz sprawiedliwy udział w filmach o produktach na różnych platformach społecznościowych. Niektóre stają się wirusowe i dodają do swojej nazwy miliony sprzedaży, ale większość filmów to niewypały, które znikają w tłumie.

Jeśli chcesz tworzyć najlepsze filmy produktowe, ale nie wiesz „jak” lub „od czego” zacząć, jesteś we właściwym miejscu. Do roboty.

Jaki jest sens tworzenia filmu o produkcie?

Stary zwyczaj sprawdzania produktu przed zakupem w sklepie stacjonarnym stał się częścią naszego instynktu. Konsumenci lubią zobaczyć i, jeśli to możliwe, dotknąć i poczuć produkt, zanim podejmą decyzję o zakupie. W dzisiejszych czasach stało się to niemożliwe zarówno dla kupujących online, jak i offline.

Konsumenci uzyskują zastępcze doświadczenie, obserwując i słuchając, jak inni obchodzą się i badają produkt. Ponadto wideografia produktu usuwa wątpliwości i niejasności, które konsumenci mają na temat produktu.

Dzięki filmowi produktowemu możesz kontrolować narrację i oczekiwania konsumentów. Widzowie uzyskują więcej informacji z filmu niż nieruchome zdjęcie lub nawet rzeczywiste fizyczne badanie przedmiotu. Niewątpliwie konsumenci lepiej rozumieją produkt po obejrzeniu go w zbliżeniu w wysokiej rozdzielczości i pod każdym możliwym kątem. Filmy prezentują również funkcje i funkcje w działaniu.

Przekonująca siła nieruchomych zdjęć i treści tekstowych blednie w porównaniu z filmami o produktach. Ponadto 72% konsumentów woli oglądać wideo, aby zrozumieć produkt lub usługę.

Ożywia i wprowadza kontekst do Twojej oferty produktów

Filmowanie produktu nadaje życie i kontekst elementowi, który jest wyświetlany w filmie. Czasami, mając produkt w ręku, konsumenci nigdy nie będą wiedzieć, jakie korzyści może on dla nich przynieść. Ale dobrze wykonany film produktowy może przekształcić przedmiot w taki, który stanie się istotną częścią życia konsumenta.

Wizję drogich butów do biegania zastępuje przyjemny jogging wczesnym rankiem z przyjacielem lub partnerem. Zamiast maszyny do szycia, wyróżniający się film produktowy wywoła myśl o pięknych ubraniach, które można zrobić dla swoich dzieci za pomocą maszyny. Klienci mogą zobaczyć, czym jest produkt, a także czym może być.

Umożliwia pokazanie rzeczywistych produktów w czasie rzeczywistym

Dzięki filmom o produktach w czasie rzeczywistym konsumenci mogą zobaczyć opcje dostępne w sklepie fizycznym przed dokonaniem wyboru.

Oto, jak działają „wirtualne” zakupy w czasie rzeczywistym: Osoba wyszukuje smartfona online. Na stronie e-commerce konsument znajduje odpowiedni produkt. Na portalu znajduje możliwość porozmawiania ze sprzedawcą. Klient udostępnia numer telefonu, a za pośrednictwem komunikatorów VoIP lub połączenia VoIP w przeglądarce może rozmawiać ze sprzedawcą.

Dzięki opcji transmisji na żywo na stronie internetowej klient widzi gamę produktów w sklepie fizycznym. Sprzedawca po stronie sprzedawcy prowadzi klienta i pokazuje różne dostępne produkty i opcje. Za pomocą wideo produktu w czasie rzeczywistym klienci mogą zobaczyć rzeczywisty produkt przed zakupem.

Pomaga dotrzeć do grupy docelowej

Większość produktów jest projektowana przez osoby w średnim wieku, nawet jeśli docelowym rynkiem są nastolatki. Najlepsze filmy produktowe wypełniają tę lukę i pomagają dotrzeć do grupy docelowej.

Doświadczeni marketerzy wideo tworzą filmy, które mówią językiem Twoich potencjalnych klientów. Eksperci wiedzą, jakie słowa umieścić w filmie, a czego nie. Dobrze wykonana treść wideo z odpowiednim skryptem, odpowiednim językiem i odpowiednim tonem pomaga odbiorcom docelowym odnieść się do produktu w filmie.

Demonstruje użycie produktu

Konsumenci, w większości z nich, nadal nie mają pewności co do zakupów online. Zawsze pojawia się wątpliwość, czy przedmiot spełni ich oczekiwania. Zawsze pojawia się odrobina niepewności co do jakości i wydajności produktu.

Filmy produktowe pomagają zademonstrować działanie przedmiotu. Zachęca klienta do dostrzeżenia wartości produktu. Wyróżniająca się treść wideo pomaga w zrozumieniu przedmiotu, a także pokazuje widzowi, jak działa.

Klienci nie mogą dotknąć ani poczuć produktu, ale widzą go na wylot. Wyświetlane są wszystkie kluczowe cechy, funkcje i korzyści. Daje to konsumentowi wiedzę i pewność, aby przezwyciężyć niepewność i podjąć decyzję o zakupie.

Jak tworzyć własne filmy produktowe

Największym błędem, jaki możesz popełnić, jest rozpoczęcie filmowania bez planu. Nie będziemy wchodzić w sedno lokalizacji, tła, koloru, czcionki, dźwięku itp. i tym filmem nie rozbijemy banku. Ale przynajmniej musisz mieć podstawowe pojęcie o produkcie końcowym, zanim zaczniesz tworzyć film o produkcie. Jeśli jesteś nowicjuszem i chcesz wiedzieć, jak zrobić film o produkcie, oto podstawowe składniki dobrego filmu o produkcie.

1. Przedstaw swoją firmę i produkt

Jeśli film produktowy znajduje się na platformie mediów społecznościowych, prawdopodobnie konsument natknął się na nie przypadkowo. Zrób najlepsze pierwsze wrażenie, przedstawiając swoją firmę i produkt.

Jak dać wprowadzenie do crackerjacka? Dotknij wspólnych punktów bólu, przed którymi stają twoi odbiorcy docelowi. Spraw, aby poczuli, że rozumiesz problem i masz rozwiązanie. Przedstaw swoją firmę i produkt jako odpowiedź na ich potrzeby lub rozwiązanie ich problemu.

2. Wyświetl cechy swojego produktu i komu z niego skorzysta

Filmy, które pokazują tylko produkt, nie są lepsze niż zdjęcia i treść tekstowa. Osoby widzące produkt po raz pierwszy nie znają cech, funkcji i korzyści, jakie mogą z niego czerpać. Film pozbawiony szczegółów dotyczących funkcji nie zainspiruje widzów do zostania klientami.

Pochwal się produktem, jego funkcjami i nie wahaj się powiedzieć, kto z niego skorzysta. Czasami widzowie są zdezorientowani, czy potrzebują produktu, czy nie. Określ, kto odniesie korzyści i w jaki sposób produkt przyniesie korzyści widzowi, aby usunąć wszelkie wątpliwości i zamieszanie.

3. Podaj kontekst, taki jak cena podstawowa i koszt dodanych funkcji

Najlepsze filmy produktowe nie tylko pokazują produkt i jego funkcje. Idą o krok dalej i wyjaśniają, jak produkt wpasowuje się w życie klienta. Film musi dostarczać odpowiedzi na pytania typu „W jaki sposób produkt zwiększa zadowolenie klienta?” „W jaki sposób produkt wzbogaca życie kupującego?”

W oczach klienta film o produkcie, który pokazuje produkt, funkcje i korzyści, jest nadal niekompletny, jeśli nie zawiera ceny. Pamiętaj, że Twoim pierwszym celem jest sprawienie, by klient obejrzał cały film. Nie udaje Ci się, jeśli widz szuka ceny produktu w innym miejscu.

Zapewnij potencjalnemu klientowi „wszystkie” informacje potrzebne do podjęcia decyzji, w tym koszt dodatkowych funkcji. Istnieje duża szansa na utratę klienta na zawsze, jeśli stwierdzi, że wiążą się z nim ukryte koszty, a koszt dodanych funkcji nie został ujawniony przed podjęciem decyzji o zakupie.

4. Zakończ wezwaniem do działania

Cały sens posiadania filmu produktowego polega na tworzeniu świadomości i zwiększaniu sprzedaży. W idealnym przypadku ten cel można osiągnąć tylko przez umieszczenie wyraźnego wezwania do działania (CTA) na końcu filmu. Konsumenci, którzy oglądają film, aby przejść do etapu CTA, wykazują wyraźne zainteresowanie produktem. Wykorzystaj intencję, aby poprowadzić konsumenta do kolejnego etapu podróży zakupowej.

Możesz poprosić aktora lub narratora o określenie, czego oczekuje się od widza, ale stara metoda dodawania na ekranie tekstu wezwania do działania jest nadal do zrobienia. Dołącz proste i łatwe do zrozumienia wezwanie do działania, które informuje konsumenta, co dalej.

5. Prowadź klientów na stronę główną swojego produktu lub strony internetowej

Wraz z CTA przekaż potencjalnym klientom informacje, których potrzebują do dalszych działań. Szczegóły, które tu dodasz, zależą od celu filmu o produkcie. Załóżmy, że film jest na platformie mediów społecznościowych, widz może potrzebować bardziej przekonującego i mniej rozpraszającego. Dlatego poprowadź klienta do swojej witryny lub strony produktu, gdzie możesz kontrolować takie elementy, jak wrażenia klienta i treści, które ogląda.

Na przykład po „Zdobądź koszulki Buck Mason” można podać link, który przeniesie konsumenta na stronę produktu. Podobnie w CTA „Call Wilmac Plumbing Now” musi być podany numer telefonu firmy.

3 przykłady markowych sprytnych filmów o produktach

Z tego, czego do tej pory się dowiedzieliśmy, stało się jasne, że film produktowy to o wiele więcej niż sam produkt. Aby wywrzeć wpływ na ludzi, których chcesz, film musi omawiać kilka pomysłów, takich jak problem, z którym borykają się klienci, rozwiązanie oferowane przez produkt, doświadczenie gwarantowane przez produkt i szersza wizja, na której chcesz zbudować Twoja marka.

Chcesz wiedzieć, jak najlepsze filmy produktowe wprowadzają w życie powyższe punkty? Jak filmy różnią się szczegółowością i tempem, ale czy mają podobny wpływ na konsumentów? Oto trzy filmy produktowe, które mogą zainspirować Cię do stworzenia wyróżniającego się filmu produktowego.

Dollar Shave Club: Nasze ostrza są F#@%ing świetne

Żadna lista przykładów wideo produktów nie jest kompletna bez Dollar Shave Club. Marka wstrząsnęła internetem, wywołała falę i umieściła swój produkt na mapie dzięki swojemu pierwszemu filmowi.

Zachęcamy do ponownego obejrzenia filmu przed kontynuowaniem artykułu. Możesz użyć słuchawek, jeśli w pobliżu są dzieci; twórcy nie stronią od używania mocnego języka.

Oglądając film, przywdziewając kapelusz analityka, bardzo dobrze można zauważyć, że firma dobrze rozumie grupę docelową i problem, dla którego oferuje rozwiązanie.

Język i przesłanie użyte w filmie są dostosowane do grup demograficznych, które najchętniej kupią ich produkt. Grupą docelową firmy są młodzi profesjonalni mężczyźni, którzy wydają ciężko zarobione pieniądze w lokalnych sklepach, kupując brzytwy znanych marek.

Problemem, który obiecuje rozwiązać Dollar Shave Club, jest absurdalnie wysoki koszt wkładów. Firma obiecuje rozwiązać problem, oferując niedrogie maszynki do golenia za pośrednictwem usługi subskrypcji.

Aby podkreślić problem i przedstawić realne rozwiązanie, potrzebny był dobrze ukierunkowany film produktowy z ciekawym scenariuszem, swobodnym językiem i tonem, odrobiną humoru i bezbłędnym wykonaniem. Film o produkcie Dollar Shave Club zawiera to wszystko i jeszcze więcej.

Scenariusz filmu produktowego wyszedł od samego Michaela Dubina – dyrektora generalnego Dollar Shave Club. Był członkiem grupy Upright Citizens Brigade, gdzie szkolił się w improwizacji i komedii skeczowej. Teledysk wyprodukowała Lucia Aniello, która pracowała w Comedy Central. Film produktowy zrealizowany kosztem 4500 USD zebrał do tej pory ponad 11 milionów wyświetleń i wzmianek w prawie wszystkich głównych publikacjach medialnych.

Apple iPhone 6s: jedyna rzecz, która się zmieniła

Gdy marka i produkt są nowe, nie obciążone ciężarem oczekiwań, przyciągnięcie uwagi za pomocą filmu produktowego jest stosunkowo łatwe. Tego samego nie można powiedzieć, jeśli celem jest ożywienie popularności produktu przy niewielkich zmianach lub bez zmian.

Oto przykład firmy znanej z kreatywności i innowacyjności w swoich kampaniach marketingowych. Omawiana marka – Apple – istnieje już od dłuższego czasu. Miliony na całym świecie dyskutują, piszą i spekulują na temat produktów i wydarzeń związanych z premierą.

Nawet dla marki takiej jak Apple stworzenie wyróżniającego się filmu dla istniejącego produktu z kilkoma nowymi funkcjami i ulepszeniami musi być wyzwaniem. Ale marka sprostała wyzwaniu i podołała temu wyzwaniu. W tym procesie Apple dał cenną lekcję na temat tworzenia wideo produktu.

W swojej reklamie iPhone'a 6s Apple łączy szereg drobnych ulepszeń i pięknie prezentuje je widzom. Nie potrzebujesz słów, aby zrozumieć nowe ulepszenia. W tym filmie produktowym wizualizacje mówią głośniej niż słowa. Kolor, wyrazistość, kreatywność, muzyka i produkt z pewnością przyciągną uwagę i na długo zajmą Twoje myśli.

Blendery Blendtec: czy się połączą?

Poszukiwanie najlepszych filmów o produktach cofnęło nas do 2006 roku, kiedy Tom Dickson – dyrektor generalny Blendtec Blenders – przedstawił „Will it blend?” kampania marketingowa w serwisie YouTube. Nawet duże marki z mnóstwem pieniędzy do wydania na marketing nie zdołały zrobić tego, co zrobił Blendtec.

Po fenomenalnym sukcesie kampania rozprzestrzeniła się na inne sieci społecznościowe. Firma zaprosiła nawet sugestie dotyczące łączenia rzeczy. Kampania marketingu wirusowego ma swoją własną stronę w Wikipedii.

Dlaczego strategia marketingowa się powiodła? Sukces kampanii Blendtec wynika z dwóch wspólnych punktów we wszystkich ich filmach: przekazu (miksery Blendtec mogą mieszać wszystko) i osobowości marki (otwartość na stawienie czoła każdemu wyzwaniu, aby udowodnić wytrzymałość ich ostrzy blendera).

Przez prawie półtorej dekady program mieszał chipy, zabawki, płyty kompaktowe, kurczaka, a nawet iPhone'a i inne produkty Apple. Na samym YouTube pytanie „Czy to się połączy?” seria zgromadziła ponad 285 milionów odsłon. W jednym z wywiadów Tom Dickson powiedział, że natychmiastowy sukces kampanii miał ogromny wpływ na sprzedaż ich produktów detalicznych.

Wniosek

Nakręcenie filmu produktowego jest wyzwaniem i wymaga dużo ciężkiej pracy. Nawet po włożeniu serca i duszy w proces, jeśli wynik nie działa zgodnie z oczekiwaniami, twój entuzjazm wkrótce zamieni się w udrękę.

Możesz uniknąć pułapek, z którymi boryka się wielu twórców wideograficznych produktów, używając tego wpisu na blogu jako podkładu i przewodnika. Postępuj zgodnie ze wskazówkami i czerp inspirację z przykładów, zanim zaczniesz pracę nad swoim filmem. Gwarantujemy, że otrzymasz film o produkcie, który z dumą możesz pokazać światu.

Upewnij się, że Twoje filmy produktowe są bezbłędne – użyj najlepszego oprogramowania do edycji wideo na rynku, aby Twoje filmy produktowe błyszczały.