Secretul pentru realizarea unui produs video remarcabil

Un produs video remarcabil îi obligă pe consumatori să acorde atenție.

Prezintă produsul sau serviciul și, de asemenea, informează despre caracteristicile și funcțiile acestuia. În plus, videografiile inspiraționale ale produselor îi inspiră subconștient pe spectatori să-și deschidă portofelele.

De-a lungul anilor, am văzut cota noastră echitabilă de videoclipuri cu produse pe diverse platforme de socializare. Unele devin virale și adaugă milioane de vânzări la numele lor, dar majoritatea videoclipurilor sunt prostii care dispar în mulțime.

Dacă vrei să creezi cele mai bune videoclipuri despre produse, dar nu știi „cum” sau „de unde” să începi, ești la locul potrivit. Haideti sa crapam.

Ce rost are să faci un videoclip de produs?

Vechiul obicei de a examina un produs înainte de a cumpăra la un magazin fizic a devenit parte a instinctului nostru. Consumatorilor le place să vadă și, dacă este posibil, să atingă și să simtă produsul înainte de a lua decizia de cumpărare. În zilele noastre, acest lucru a devenit imposibil atât pentru cumpărătorii online, cât și pentru cei offline.

Consumatorii obțin o experiență indirectă urmărind și ascultând pe alții care manipulează și examinează un produs. În plus, videografia produsului elimină îndoielile și incertitudinile pe care consumatorii le au cu privire la produs.

Cu un videoclip de produs, puteți controla narațiunea și așteptările consumatorilor. Spectatorii primesc mai multe informații dintr-un videoclip decât dintr-o fotografie sau chiar dintr-o examinare fizică reală a articolului. Fără îndoială, consumatorii obțin o mai bună înțelegere a unui produs după ce îl vizionează într-o vedere de aproape de înaltă definiție și din toate unghiurile posibile. Videoclipurile prezintă, de asemenea, caracteristicile și funcțiile în acțiune.

Puterea de persuasiune a fotografiilor statice și a conținutului text palid în comparație cu videoclipurile de produs. În plus, 72% dintre consumatori preferă să vizioneze un videoclip pentru a înțelege un produs sau serviciu.

Aduce viață și context ofertelor dvs. de produse

Videografia produsului dă viață și context articolului care este afișat în videoclip. Uneori, având produsul în mână, consumatorii nu vor ști niciodată de ce îi poate beneficia. Dar un videoclip de produs bine realizat poate transforma un articol într-unul care devine o parte esențială a vieții consumatorului.

Viziunea unei perechi de pantofi de alergat scumpi este înlocuită de experiența plăcută de a face jogging dimineața devreme cu un prieten sau partener. În loc de o mașină de cusut, un videoclip cu un produs remarcabil va declanșa gândul la haine frumoase pe care le puteți face copiilor lor cu mașina. Clienții pot vedea care este produsul și, de asemenea, ce poate fi acesta.

Vă permite să vă afișați produsele reale în timp real

Cu ajutorul videoclipurilor cu produse în timp real, consumatorii pot vedea opțiunile disponibile în magazinul fizic înainte de a face o alegere.

Iată cum funcționează cumpărăturile „virtuale” în timp real: o persoană caută online un smartphone. Pe un site de comerț electronic, consumatorul găsește un produs potrivit. Pe portal, el/ea găsește o opțiune de a vorbi cu comerciantul. Consumatorul împărtășește un număr de telefon și prin mesageria instantanee VoIP sau printr-un apel VoIP prin browser, clientul poate vorbi cu comerciantul.

Printr-o opțiune de streaming live pe site, clientul vede gama de produse din magazinul fizic. Un asistent de vânzări la capătul retailerului ghidează clientul și arată diferitele produse și opțiuni disponibile. Cu ajutorul unui videoclip al produsului în timp real, clienții pot vedea produsul real înainte de a cumpăra.

Vă ajută să ajungeți la publicul țintă

Majoritatea produselor sunt concepute de persoane de vârstă mijlocie, chiar dacă piața țintă este adolescenții. Cele mai bune videoclipuri cu produse reduc acest decalaj și vă ajută să ajungeți la publicul țintă.

Specialiştii în marketing video cu experienţă creează videoclipuri care vorbesc limba potenţialilor dvs. clienţi. Experții știu ce cuvinte să includă și ce să nu folosească în videoclip. Conținutul video bine realizat, cu scenariul potrivit, limbajul potrivit și tonul potrivit ajută publicul țintă să se relaționeze cu produsul din videoclip.

Demonstrează utilizarea produsului

Consumatorii, marea majoritate dintre ei, sunt încă nesiguri cu privire la cumpărarea online. Există întotdeauna o îndoială dacă un articol s-ar potrivi așteptărilor lor. Există întotdeauna o nuanță de incertitudine cu privire la calitatea și performanța produsului.

Videoclipurile despre produse ajută la demonstrarea funcționării articolului. Încurajează clientul să vadă valoarea produsului. Conținutul video remarcabil ajută la înțelegerea articolului și, de asemenea, arată spectatorului cum funcționează articolul.

Clienții nu pot atinge sau simți produsul, dar îl pot vedea pe dinăuntru. Sunt afișate toate caracteristicile, funcțiile și beneficiile cheie. Acest lucru oferă consumatorului cunoștințele și încrederea pentru a depăși incertitudinea și a lua decizia de cumpărare.

Cum să-ți faci propriile videoclipuri ale produselor

Cea mai mare gafă pe care o poți face este să începi să filmezi fără un plan. Nu intrăm în esențialul locației, fundalului, culorii, fontului, sunetului etc. și nu vom sparge banca cu acest videoclip. Dar, cel puțin, trebuie să aveți o idee de bază despre produsul final chiar înainte de a începe să realizați videoclipul produsului. Dacă ești începător și vrei să știi cum să faci un videoclip despre produs, iată ingredientele de bază ale unui videoclip bun despre produs.

1. Prezentați-vă compania și produsul

Dacă videoclipul produsului se află pe o platformă de socializare, este posibil ca consumatorul să fi dat peste el din întâmplare. Faceți cea mai bună impresie prin prezentarea companiei dumneavoastră și a produsului.

Cum să faci o introducere crackerjack? Atingeți punctele dureroase comune cu care se confruntă publicul țintă. Fă-i să simtă că înțelegi problema și că au o soluție. Prezentați-vă compania și produsul ca răspuns la nevoile lor sau soluție la problema lor.

2. Afișați caracteristicile produsului dvs. și cine va beneficia

Videoclipurile care arată doar produsul nu sunt mai bune decât fotografiile statice și conținutul text. Oamenii care văd produsul pentru prima dată nu cunosc caracteristicile, funcțiile și beneficiile pe care le-ar putea obține din acest articol. Un videoclip lipsit de detalii despre funcții nu va inspira spectatorii să devină clienți.

Prezentați produsul, caracteristicile sale și nu ezitați să spuneți cine va beneficia de pe urma utilizării acestuia. Uneori, spectatorii sunt confuzi dacă au nevoie sau nu de produs. Precizați cine va beneficia și cum va beneficia produsul spectatorului pentru a elimina toate îndoielile și confuziile.

3. Oferiți context, cum ar fi prețul de bază și costul funcțiilor adăugate

Cele mai bune videoclipuri despre produse nu arată doar produsul și caracteristicile acestuia. Ei fac un pas mai departe și explică cum se potrivește produsul în viața clientului. Videoclipul trebuie să ofere răspunsuri la întrebări precum „Cum crește produsul fericirea clientului?” „Cum îmbogățește produsul viața cumpărătorului?”

În ochii unui client, un videoclip despre produs care arată produsul, caracteristicile și beneficiile este încă incomplet dacă nu include prețul. Rețineți că primul dvs. obiectiv este să faceți consumatorul să vizioneze videoclipul complet. Nu reușiți dacă spectatorul caută prețul produsului în altă parte.

Oferiți clientului potențial „toate” informațiile necesare pentru a lua o decizie, inclusiv costul funcțiilor adăugate. Există șanse mari de a pierde un client pentru totdeauna dacă el/ea constată că sunt implicate costuri ascunse și costul caracteristicilor adăugate nu a fost dezvăluit înainte de a fi luată decizia de cumpărare.

4. Încheiați cu un îndemn

Scopul unui videoclip de produs este de a crea conștientizare și de a crește vânzările. În mod ideal, acest obiectiv poate fi atins numai prin includerea unui îndemn (CTA) clar la sfârșitul videoclipului. Consumatorii care trec prin videoclip pentru a ajunge la etapa CTA demonstrează un interes clar pentru produs. Folosiți „intenția” pentru a ghida consumatorul către următoarea etapă a călătoriei de cumpărare.

Puteți cere actorului sau naratorului să explice ce se așteaptă de la un spectator, dar metoda veche de a adăuga un text CTA pe ecran este încă calea de urmat. Adăugați un îndemn simplu și ușor de înțeles care îi spune consumatorului ce trebuie să facă în continuare.

5. Conduceți clienții către pagina de pornire a produsului sau a site-ului dvs. web

Împreună cu CTA, oferiți clienților potențiali informațiile de care au nevoie pentru a le urmări. Detaliile pe care le adăugați aici depind de obiectivul dvs. pentru videoclipul produsului. Să presupunem că videoclipul este pe o platformă de socializare, spectatorul ar putea avea nevoie de mai multă convingere și mai puțină distragere a atenției. Așadar, conduceți clientul către site-ul dvs. web sau pagina de produs unde puteți controla elemente precum experiența clientului și conținutul pe care îl vede.

De exemplu, „Get Buck Mason Tees” poate fi urmat prin furnizarea unui link care va duce consumatorul la pagina produsului. În mod similar, CTA „Call Wilmac Plumbing Now” trebuie să aibă numărul de telefon al companiei.

3 exemple de marcă de videoclipuri inteligente despre produse

Din ceea ce am învățat până acum, a devenit destul de clar că un videoclip de produs este mult mai mult decât produsul. Pentru a crea genul de impact pe care îl doriți asupra oamenilor, videoclipul trebuie să discute o mulțime de idei, cum ar fi problema cu care se confruntă clienții, soluția pe care o oferă produsul, experiența garantată de produs și viziunea mai largă despre care doriți să o construiți. marca ta.

Vrei să știi cum cele mai bune videoclipuri despre produse pun în acțiune punctele menționate mai sus? Cum variază videoclipurile în detaliu și ritm, dar sunt similare în ceea ce privește impactul pe care îl au asupra consumatorilor? Iată trei videoclipuri despre produse care vă pot inspira să creați un videoclip remarcabil.

Dollar Shave Club: Lamele noastre sunt grozave

Nicio listă de exemple video de produse nu este completă fără Dollar Shave Club. Brandul a zguduit internetul, a făcut furori și și-a pus produsul pe hartă cu primul lor videoclip.

Vă încurajăm să vizionați din nou videoclipul înainte de a continua cu articolul. Poate doriți să folosiți căștile dacă sunt copii prin preajmă; producătorii nu se sfiesc să folosească un limbaj puternic.

Urmărind videoclipul, îmbrăcând pălăria unui analist, se poate observa foarte bine înțelegerea clară de către companie a publicului țintă și a problemei pentru care oferă o soluție.

Limbajul și mesajul folosit în videoclip sunt adaptate la categoriile demografice care sunt cel mai probabil să-și cumpere produsul. Publicul țintă al companiei este reprezentat de tineri profesioniști care își cheltuiesc banii câștigați cu greu în magazinele locale cumpărând aparate de ras de marcă mare.

Problema pe care Dollar Shave Club promite să o rezolve este costul ridicol de mare al cartuşelor. Compania promite că va rezolva problema oferind aparate de ras la prețuri accesibile prin serviciul lor de abonament.

Pentru a evidenția problema și a prezenta o soluție viabilă, ceea ce a fost necesar a fost un videoclip de produs bine direcționat, cu un scenariu interesant, un limbaj și un ton obișnuit, un strop de umor și o execuție impecabilă. Videoclipul produsului Dollar Shave Club are toate acestea și multe altele.

Scenariul pentru videoclipul produsului a venit de la Michael Dubin – CEO-ul Dollar Shave Club – însuși. A făcut parte din grupul Upright Citizens Brigade, unde s-a antrenat în comedie de improvizație și sketch. Lucia Aniello, care a lucrat în Comedy Central, a produs videoclipul. Videoclipul produs la un cost de 4500 USD a strâns până acum peste 11 milioane de vizualizări și mențiuni în aproape toate publicațiile media importante.

Apple iPhone 6s: Singurul lucru care s-a schimbat

Atunci când un brand și un produs sunt noi, nu sunt împovărați de greutatea așteptărilor, atragerea atenției folosind un videoclip de produs este relativ ușor. Nu același lucru se poate spune dacă scopul este de a revigora popularitatea unui produs cu modificări mici sau deloc.

Iată un exemplu de companie cunoscută pentru creativitate și inovație în campaniile lor de marketing. Brandul în cauză – Apple – există de mult timp. Milioane din întreaga lume discută, scriu și speculează despre produse și evenimente de lansare.

Chiar și pentru o marcă precum Apple, crearea unui videoclip remarcabil pentru un produs existent cu unele funcții și îmbunătățiri noi trebuie să fie o provocare. Însă, marca a făcut față provocării și a reușit-o. În acest proces, Apple a predat o lecție valoroasă despre cum să realizezi un videoclip de produs.

În anunțul său pentru iPhone 6s, Apple cusă o serie de mici îmbunătățiri și le prezintă frumos spectatorilor. Nu aveți nevoie de cuvinte pentru a înțelege noile îmbunătățiri. În acest videoclip despre produs, imaginile vorbesc mai tare decât cuvintele. Culoarea, claritatea, creativitatea, muzica și produsul vă vor atrage cu siguranță atenția și vă vor ocupa gândurile pentru o lungă perioadă de timp.

Blendtec Blenders: Se va amesteca?

Căutarea celor mai bune videoclipuri despre produse ne-a dus înapoi în 2006, când Tom Dickson – CEO-ul Blendtec Blenders – a introdus „Will it blend?” campanie de marketing pe YouTube. Nici măcar mărcile mari cu mulți bani de cheltuit pe marketing nu au reușit să facă ceea ce a făcut Blendtec.

După succesul fenomenal, campania s-a extins pe alte rețele de socializare. Compania a invitat chiar și sugestii pentru lucruri de amestecat. Campania de marketing viral are propria pagină Wikipedia.

De ce a reușit strategia de marketing? Succesul campaniei Blendtec se datorează a două puncte comune în toate videoclipurile lor: mesajul (blenderele Blendtec pot amesteca orice) și personalitatea mărcii (deschiderea de a face față oricărei provocări pentru a dovedi duritatea lamelor lor de blender).

Timp de aproape un deceniu și jumătate, spectacolul a combinat chipsuri, jucării, discuri compacte, pui și chiar iPhone și alte produse Apple. Numai pe YouTube, mesajul „Se va amesteca?” serialul a strâns peste 285 de milioane de vizualizări. Într-unul dintre interviuri, Tom Dickson a spus că succesul instantaneu al campaniei a avut un impact extraordinar asupra vânzărilor produselor lor de vânzare cu amănuntul.

Concluzie

Realizarea unui videoclip de produs este o provocare și implică multă muncă grea. Chiar și după ce ți-ai turnat inima și sufletul în proces, dacă rezultatul nu funcționează conform așteptărilor, entuziasmul tău se va transforma în curând în angoasă.

Puteți evita capcanele cu care se confruntă mulți creatori de videografii de produse, folosind această postare de blog ca instrucție și ghid. Urmați sfaturile și inspirați-vă din exemple înainte de a începe să lucrați la videoclipul dvs. Vă garantăm că veți avea un videoclip despre produs pe care sunteți mândru să-l arătați lumii.

Asigurați-vă că videoclipurile produselor dvs. sunt impecabile - utilizați cel mai bun software de editare video de pe piață pentru a face videoclipurile produselor dvs. să strălucească.