Michelob ULTRA, PepsiCo ve Rakuten bu yıl Super Bowl'a nasıl yaklaşıyor?

Super Bowl LVII bu Pazar başlıyor ve markalar, CTV gibi dijital kanallar aracılığıyla görünürlük kazanmanın ve satışları artırmanın yeni yollarını buluyor.

Bu yıl oyun etrafında reklam veren markalar, yeni dijital ortaklıklar ve kampanya stratejileriyle medya tüketimi ve alışverişteki değişikliklere uyum sağlıyor.

Akış ve CTV reklamcılığı artmaya devam ediyor

CTV ve geleneksel doğrusal reklamcılık, reklam dolarları için yakın rekabet içinde olacak. Dijital ajans

Bir dijital pazarlama ajansı olan Adtaxi, yayın yapan izleyici sayısının Super Bowl'u yayında ve kabloda izleyenleri geçeceğini öngörüyor.

Adtaxi Araştırma Direktörü Murry Woronoff, "Görünüşe göre baş başa olabilir ve Super Bowl içeriğine dikkat edenler, bunu yayın veya kablodan çok akış yoluyla yapacak gibi görünüyor" dedi.

Markaların ve ajansların CTV reklamcılığı kullanarak elde ettikleri avantaj, doğru demolara ulaşmaya devam ederken reklam gelirlerini kontrol etme yeteneğidir. Pazarlamacılar, tek bir Super Bowl reklamı için milyonlar ödemek yerine, reklamları CTV'ye yerleştirebilir ve her boyuttaki belirli segmentlere odaklanabilir.

Tüketici trendleri yöneticisi Laura Connell, "Apple+ akış hizmetlerinin canlı spor alanına girmesi ve Google'ın NFL Sunday Ticket'in YouTube TV ürünlerinde dağıtım haklarını almasıyla, daha fazla NFL hayranının akış hizmetlerine geçiş yaptığını görebiliriz" dedi. tüketici içgörüleri ve analiz şirketi GWI için. "Akış endişeleri listesinin başında fiyatla birlikte, YouTube veya Twitch gibi platformlar emsalsiz bir rekabet avantajına sahip - temel teklifleri ücretsiz ve mevcut finansal ortama rağmen etkileşimi sürdürme olasılığı daha yüksek.

Daha derine inin: Markalar 2022 FIFA Dünya Kupası için CTV'de nasıl sıralandı?

Ekranlar arası görüntüleme davranışları

Danışman Brittany Hodak, "Markalar, muhtemelen birkaç gün içinde unutulacak 30 saniyelik bir TV reklamına 7 milyon dolar harcamak zorunda değil" dedi. “En iyi kazançlar, markaların Super Bowl çevresinde, hayranlarla otantik bir şekilde bağlantı kurmaya devam ederken sohbetin bir parçası olmalarına olanak sağlayacak şekilde deneyimler yaratmalarıdır. Kitlenizin bir alt kümesiyle güçlü bir şekilde bağlantı kuran güçlü bir halkla ilişkiler veya deneyim oyununun yatırım getirisi, geniş çapta milyonlara hitap eden pahalı bir reklamın getirisinden daha ağır basacaktır.”

Adtaxi'nin bulduğuna göre gerçek şu ki, izleyiciler maçı ana ekranlarında yayında veya yayında izliyor olsunlar, yetişkinlerin yarısından fazlası Super Bowl'u ikinci bir dijital ekranda takip etmeyi bekliyor. Bu rakam, %52, geçen yılki %46'dan daha yüksek. Ayrıca, ajansın anket yaptığı kişilerin %36'sı maçı izlerken sosyal medyada olacaklarını ve %15'i bir spor web sitesinde takip edeceklerini söyledi.

Connell, "Sosyal ağların hızla tüketiciler için önde gelen bilgi kaynağı haline gelmesiyle, markalar bu Super Bowl'da sosyal medyada gerçek zamanlı etkileşimi en üst düzeye çıkarma fırsatına sahipler," dedi Connell.

GWI'nin araştırması, maç izlerken sosyal medyayı kullanan NFL taraftarlarının oranının %50'ye kadar çıkabileceğini gösteriyor.

Büyük Oyun öncesinde ve sırasında alışveriş yapanları bulmak

Sporu birden çok ekranda takip eden taraftarların, bunlardan birinde alışveriş yapma olasılığı vardır. Alışveriş yapanlarla bağlantı kurmak için Michelob ULTRA, Super Bowl çevresinde türünün ilk örneği bir ortak pazarlama girişimi için Instacart ile ortaklık kurdu.

Instacart CMO'su Laura Jones, "Birlikte, mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak için Lineer TV'den uygulamamıza ve Marketplace'e, sosyal medyaya ve CRM'ye kadar Instacart ve Michelob ULTRA'nın tüm pazarlama kanallarından yararlanıyoruz" dedi. "Kampanya, iki marka arasındaki anlamlı bir ortaklığı yansıtıyor — Michelob ULTRA'nın TV reklamlarını bir QR koduyla güçlendiriyoruz, ayrıca uygulamamızda ve Marketplace'te oyun günü temel bilgiler Pop-Up'ımızı kullanıma sunduk ve ortak markalı görüntülerimiz. Ek olarak, PepsiCo ile ortaklaşa Instacart'taki Michelob ULTRA sayfası, Tostitos ve klasik Frito Lay cipsleri gibi ULTRA ile iyi eşleşen maç günü temellerini içeriyor."

Jones ekledi, “Her yıl ABD'de tüketicilerin bu kadar güçlü ilgisini çeken Super Bowl gibi başka bir kültürel an gerçekten yok. Bizim için Super Bowl öncesi, Michelob ULTRA ile bir ortak pazarlama kampanyası çok anlamlı çünkü tarihsel olarak tüketicilerin büyük maça giden haftalarda oyun günü partilerinin temel malzemeleri için alışverişe başladıklarını gördük."

Streamer Roku ayrıca, akış izleyicilerine yerel ticaret şirketinin sadakat programı DashPass'a üyelik sunmak için DoorDash ile ortaklık kurdu.

Ortaklığın ilk yılında Roku, aynı zamanda DoorDash'in Roku'da yayınlanan, alışverişe uygun, tıkla ve sipariş ver reklamları satın alan ABD'deki restoranları ve marketleri için özel reklam teknolojisi pazar yeri çözümü olacak.

Daha derine inin: Roku, reklamveren deneyimini nasıl artırır?

Rakuten'in kur yaptığı dijital alışverişçiler

Pek çok dijital alışverişçi Super Bowl'u izleyeceğinden, e-ticaret markası Rakuten, 90'ların yıldızı Alicia Silverstone'un yer aldığı nostaljik bir kampanyayla marka bilinirliğini artırma fırsatını değerlendiriyor.

Rakuten'de marka, kreatif ve iletişimden sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Vicki McRae, "Kampanyanın amacı, tüketicilere en sevdikleri markalardan alışveriş yaparken Rakuten ile tasarruf etmenin ne kadar kolay olduğunu göstermektir" dedi.

"Geçen yıl büyük bir marka bilinirliği oyunu olan bir Super Bowl reklamımız vardı. Marka bilinirliğinde dört puanlık bir artış görerek o reklamla büyük bir başarı elde ettik. Bu yıl, Super Bowl ile birlikte gelen marka bilinirliğinden yararlanmaya devam ederken bu ivmeyi artırıyoruz ve onu bir kat daha derine taşıyoruz. Alışveriş yapanlara ne yaptığımızı ve tasarruf etmelerine nasıl yardımcı olabileceğimizi açıklamak istiyoruz.

Rakuten'in marka medyası kıdemli direktörü Michael Knott, Rakuten'in bu yılki yaklaşımının "sürdürülebilir hikaye anlatımı ve erişim için Büyük Oyun'dan önce ve sonra birden fazla içerik parçasına yayılmak" olduğunu söyledi.

İçerik, 30 saniyelik maç günü spotunu, YouTube'da 60 saniyelik uzatılmış bir kurguyu ve Super Bowl'dan sonra yayınlanacak 15 saniyelik bir yeniden hedefleme reklamını içeriyor. Kampanya, ücretli sosyal medya, görüntülü, ücretli arama ve satış ortağı ortaklarındaki diğer dijital reklamların yanı sıra e-posta ve Rakuten'e ait sosyal kanallar aracılığıyla 1. Çeyrek boyunca yayınlanacak.

Performans pazarlama şirketi Fluent'in Baş Müşteri Sorumlusu Matt Conlin, "Super Bowl sırasında çok fazla gürültü var ve markalar maç öncesi ve maç sırasında dikkat çekmek için mücadele edecek" dedi. "Önemli olan maçtan sonra ne yaptığınız. Tüketicilerle yeniden etkileşim kurmak ve dönüşümleri artırmak için Super Bowl sırasında kazanılan marka değerinden sonraki haftalarda kendi yararınıza yararlanın."