Michelob ULTRA, PepsiCo 및 Rakuten이 올해 슈퍼볼에 접근하는 방법

슈퍼볼 LVII가 이번 주 일요일에 시작되며 브랜드는 CTV와 같은 디지털 채널을 통해 노출을 얻고 매출을 높일 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다.

올해 게임을 중심으로 광고하는 브랜드는 새로운 디지털 파트너십과 캠페인 전략을 통해 미디어 소비와 쇼핑의 변화에 ​​적응하고 있습니다.

스트리밍 및 CTV 광고는 계속 증가

CTV와 전통적인 선형 광고는 광고 비용을 놓고 치열한 경쟁을 벌일 것입니다. 디지털 에이전시

디지털 마케팅 대행사인 Adtaxi는 스트리밍 시청자 수가 방송 및 케이블에서 슈퍼볼을 시청하는 시청자 수를 능가할 것으로 예상합니다.

Murry Woronoff Adtaxi 리서치 이사는 "매우 어려운 상황이 될 수 있으며 슈퍼볼 콘텐츠에 관심을 기울이는 사람들은 방송이나 케이블보다 스트리밍을 통해 더 많은 관심을 보일 것으로 보입니다."라고 말했습니다.

CTV 광고를 사용하여 브랜드와 대행사가 얻는 이점은 올바른 데모를 계속해서 조회하면서 광고 비용을 제어할 수 있다는 것입니다. 단일 슈퍼볼 광고에 수백만 달러를 지불하는 대신 마케터는 CTV에 광고를 배치하고 모든 크기의 특정 세그먼트에 집중할 수 있습니다.

소비자 트렌드 매니저인 Laura Connell은 "Apple+ 스트리밍 서비스가 라이브 스포츠 영역에 진입하고 Google이 NFL Sunday Ticket을 YouTube TV 제품에 배포할 수 있는 권리를 획득함에 따라 더 많은 NFL 팬들이 스트리밍 서비스로 전환하는 것을 볼 수 있습니다."라고 소비자 트렌드 매니저인 Laura Connell이 말했습니다. 소비자 통찰력 및 분석 회사인 GWI를 위해. “스트리밍 문제 목록을 주도하는 가격으로 인해 YouTube 또는 Twitch와 같은 플랫폼은 비교할 수 없는 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 기본 서비스는 무료이며 현재 재정 상황에도 불구하고 참여를 유지할 가능성이 더 큽니다.

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교차 화면 보기 동작

컨설턴트인 Brittany Hodak은 "브랜드는 며칠 안에 잊혀질 가능성이 있는 30초짜리 TV 광고에 700만 달러를 지출할 필요가 없습니다."라고 말했습니다. “가장 좋은 결과는 브랜드가 진정한 방식으로 팬과 소통하면서 대화의 일부가 될 수 있는 방식으로 슈퍼볼 주변에서 경험을 창출할 때입니다. 청중의 하위 집합과 강력하게 연결되는 강력한 PR 또는 경험 플레이의 ROI는 수백만 명에게 광범위하게 전달되는 값비싼 광고의 ROI보다 클 것입니다.”

Adtaxi는 시청자가 스트리밍으로 게임을 보든 기본 화면으로 방송하든 관계없이 성인의 절반 이상이 두 번째 디지털 화면에서 슈퍼볼을 시청할 것으로 기대한다는 사실을 발견했습니다. 이 수치는 52%로 작년의 46%보다 증가했습니다. 또한 에이전시가 조사한 응답자의 36%는 경기를 관람하는 동안 소셜 미디어를 사용하고 15%는 스포츠 웹사이트를 팔로우할 것이라고 말했습니다.

Connell은 "소셜 네트워크가 빠르게 소비자를 위한 주요 정보 소스가 됨에 따라 브랜드는 이번 슈퍼볼에서 단순한 상업적 휴식이 아니라 소셜 미디어에서 실시간 참여를 극대화할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다."라고 말했습니다.

GWI의 연구에 따르면 게임을 시청하면서 소셜을 사용하는 NFL 팬의 비율이 50%에 이를 수 있습니다.

빅 게임 전과 도중에 쇼핑객 찾기

여러 화면에서 스포츠를 보는 팬이 그 중 하나에서 쇼핑할 가능성이 있습니다. 쇼핑객과 연결하기 위해 Michelob ULTRA는 Instacart와 협력하여 Super Bowl을 중심으로 한 최초의 공동 마케팅 이니셔티브를 진행했습니다.

Instacart CMO Laura Jones는 "우리는 선형 TV에서 앱과 마켓플레이스, 소셜 미디어, CRM에 이르기까지 Instacart와 Michelob ULTRA의 모든 마케팅 채널을 함께 활용하여 최대한 많은 청중에게 다가가고 있습니다."라고 말했습니다. "이 캠페인은 두 브랜드 간의 의미 있는 파트너십을 반영합니다. 우리는 QR 코드로 Michelob ULTRA의 TV 광고를 강화하고 있으며, 앱과 마켓플레이스에서 게임 데이 필수품 팝업도 출시했으며, 우리의 공동 브랜드 이미지. 또한 PepsiCo와의 파트너십을 통해 Instacart의 Michelob ULTRA 페이지는 Tostitos 및 클래식 Frito Lay 칩과 같은 ULTRA와 잘 어울리는 게임 데이 스테이플을 제공합니다.”

Jones는 “매년 슈퍼볼과 같이 미국 전역에서 이처럼 강력한 소비자 관심을 받는 문화적 순간은 없습니다. 역사적으로 우리는 소비자들이 큰 경기가 열리기 몇 주 전부터 경기 당일 파티 필수품을 쇼핑하기 시작하는 것을 보았기 때문에 슈퍼볼 전, Michelob ULTRA와의 공동 마케팅 캠페인은 상당한 의미가 있습니다.”

Streamer Roku는 또한 DoorDash와 제휴하여 스트리밍 시청자에게 지역 상거래 회사의 충성도 프로그램인 DashPass 멤버십을 제공했습니다.

파트너십 첫 해 동안 Roku는 또한 Roku에서 실행되는 쇼핑 가능한 클릭 주문 광고를 구매하는 DoorDash의 미국 레스토랑 및 식료품점을 위한 독점 광고 기술 시장 솔루션이 될 것입니다.

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Rakuten이 구애하는 디지털 쇼핑객

많은 디지털 쇼핑객이 슈퍼볼을 시청할 것이기 때문에 전자상거래 브랜드 Rakuten은 90년대 스타 Alicia Silverstone이 등장하는 향수를 불러일으키는 캠페인으로 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회를 잡았습니다.

Rakuten의 브랜드, 크리에이티브 및 커뮤니케이션 SVP인 Vicki McRae는 "이 캠페인의 목표는 소비자가 좋아하는 모든 브랜드를 쇼핑하면서 Rakuten에서 얼마나 쉽게 비용을 절약할 수 있는지를 보여주는 것입니다."라고 말했습니다.

그녀는 “작년에 우리는 브랜드 인지도가 큰 슈퍼볼 광고를 했습니다. 우리는 그 광고로 브랜드 인지도가 4포인트 증가하는 큰 성공을 거두었습니다. 올해 우리는 슈퍼볼과 함께 제공되는 브랜드 인지도의 혜택을 받으면서 그 모멘텀을 구축하고 있으며, 이를 한 단계 더 깊이 적용하고 있습니다. 우리는 쇼핑객에게 우리가 무엇을 하는지, 그리고 그들이 절약하도록 도울 수 있는 방법을 설명하고 싶습니다.

Rakuten의 올해 접근 방식은 "지속적인 스토리텔링과 도달을 위해 Big Game 전후에 여러 콘텐츠를 확장하는 것"이라고 Rakuten의 브랜드 미디어 수석 이사인 Michael Knott는 말했습니다.

콘텐츠에는 30초 경기 당일 광고, YouTube의 60초 확장 컷, 슈퍼볼 이후 방송되는 15초 리타게팅 광고가 포함됩니다. 이 캠페인은 1분기 내내 유료 소셜, 디스플레이, 유료 검색 및 제휴 파트너의 다른 디지털 광고와 이메일 및 Rakuten 소유 소셜 채널을 통해 확장될 것입니다.

성능 마케팅 회사인 Fluent의 최고 고객 책임자인 Matt Conlin은 "슈퍼볼 기간 동안 많은 소음이 발생하며 브랜드는 경기가 시작되기 몇 주 전과 경기가 진행되는 동안 관심을 끌기 위해 싸울 것입니다."라고 말했습니다. “게임이 끝난 후 무엇을 하느냐가 중요합니다. 슈퍼볼 기간 동안 얻은 브랜드 자산을 다음 몇 주 동안 이익을 위해 활용하여 소비자를 다시 참여시키고 전환을 유도하십시오.”

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