Michelob ULTRA、PepsiCo、楽天が今年のスーパーボウルにどのように近づいているか
公開: 2023-02-10スーパー ボウル LVII が今週の日曜日に開幕し、ブランドは CTV などのデジタル チャネルを通じて露出を増やし、売り上げを伸ばす新しい方法を模索しています。
今年、ゲームを宣伝するブランドは、新しいデジタル パートナーシップとキャンペーン戦略により、メディア消費とショッピングの変化に適応しています。
ストリーミング広告と CTV 広告は引き続き増加
CTV と従来のリニア広告は、広告費を巡って激しい競争を繰り広げます。 デジタルエージェンシー
デジタル マーケティング エージェンシーの Adtaxi は、ストリーミング視聴者の数が放送やケーブルでスーパー ボウルを視聴する視聴者数を上回ると予測しています。
Adtaxi のリサーチ ディレクター、Murry Woronoff 氏は次のように述べています。
ブランドや代理店が CTV 広告を使用することで得られる利点は、適切なデモをヒットさせながら広告費を管理できることです。 マーケティング担当者は、1 つのスーパー ボウル広告に何百万ドルも支払う代わりに、CTV に広告を掲載して、任意のサイズの特定のセグメントに狙いを定めることができます。
「Apple+ のストリーミング サービスがライブ スポーツの分野に参入し、Google が NFL Sunday Ticket を自社の YouTube TV 製品で配信する権利を獲得したことで、より多くの NFL ファンが将来的にストリーミング サービスに切り替える可能性があります」と、消費者トレンド マネージャーのローラ コネルは述べています。消費者インサイトおよび分析会社 GWI 向け。 「価格がストリーミングに関する懸念事項のトップを占めているため、YouTube や Twitch などのプラットフォームには比類のない競争上の優位性があります。基本的なサービスは無料であり、現在の財政状況にもかかわらず、エンゲージメントを維持する可能性が高くなります。
より深く掘り下げる: 2022 FIFA ワールドカップの CTV にブランドがどのように並んだか
クロススクリーン表示動作
「ブランドは、数日で忘れられそうな 30 秒のテレビ広告に 700 万ドルを費やす必要はありません」と、コンサルタントの Brittany Hodak 氏は述べています。 「最高の見返りは、ブランドがファンと本物の方法でつながりながら、会話の一部になれるような方法でスーパーボウルの周りに体験を作成するときです. オーディエンスのサブセットと強く結びつく強力な PR またはエクスペリエンス プレイの ROI は、何百万人もの人々に広く語りかける高価なコマーシャルの ROI を上回ります。」
現実には、視聴者がストリーミングで試合を観戦しているか、メインのスクリーンで放送しているかに関係なく、成人の半数以上がスーパーボウルを 2 つ目のデジタル スクリーンで観戦することを期待していると、Adtaxi は発見しました。 この数字は 52% で、昨年の 46% から増加しています。 また、エージェンシーが調査した人の 36% は、試合を見ながらソーシャル メディアを利用し、15% はスポーツのウェブサイトをフォローすると述べています。
「ソーシャル ネットワークが急速に消費者の主要な情報源になりつつあるため、ブランドはこのスーパー ボウルで単なるコマーシャルではなく、ソーシャル メディアでのリアルタイム エンゲージメントを最大化する機会を得ています」と Connell 氏は述べています。
GWI の調査によると、試合観戦中にソーシャルを使用する NFL ファンのセグメントは 50% にもなる可能性があります。
ビッグゲームの前と最中に買い物客を見つける
複数のスクリーンでスポーツを観戦しているファンが、そのうちの 1 つを使って買い物をしている可能性があります。 買い物客とつながるために、Michelob ULTRA は Instacart と提携して、スーパー ボウルに関するこれまでにない共同マーケティング イニシアチブを立ち上げました。
Instacart の CMO である Laura Jones 氏は次のように述べています。 「このキャンペーンは、2 つのブランド間の有意義なパートナーシップを反映しています。私たちは Michelob ULTRA の TV コマーシャルを QR コードで強化し、ゲームの日の必需品ポップアップをアプリとマーケットプレイスで立ち上げ、クリエイティブな実行を主導しました。私たちの共同ブランドのイメージ。 さらに、ペプシコとの提携により、Instacart の Michelob ULTRA ページには、Tostitos やクラシックな Frito Lay チップなどの ULTRA と相性の良いゲームデーの定番が掲載されています。」
ジョーンズ氏は次のように付け加えています。 私たちにとって、スーパーボウル前の Michelob ULTRA との共同マーケティング キャンペーンは非常に理にかなっています。これまで、消費者は大規模な試合に至るまでの数週間で、試合当日のパーティーの必需品を買い始めるのを見てきたからです。」
また、Streamer Roku は DoorDash と提携して、ストリーミング視聴者に地元のコマース会社のロイヤルティ プログラムである DashPass へのメンバーシップを提供しました。
パートナーシップの最初の 1 年間、Roku は、Roku で実行されるクリック ツー オーダー広告を購入する DoorDash の米国のレストランおよび食料品店向けの独占的なアドテック マーケットプレイス ソリューションにもなります。
掘り下げる: Roku が広告主のエクスペリエンスを向上させる方法
楽天が誘うデジタルショッパー
多くのデジタル ショッパーがスーパー ボウルを観戦するため、e コマース ブランドの楽天は、90 年代のスター、アリシア シルバーストーンをフィーチャーしたノスタルジックなキャンペーンでブランドの認知度を高める機会を利用しています。
楽天のブランド、クリエイティブ、コミュニケーション担当上級副社長であるヴィッキー・マクレーは、次のように述べています。
彼女は次のように付け加えました。 その広告は大きな成功を収め、ブランドの認知度が 4 ポイント向上しました。 今年は、スーパー ボウルに伴うブランド認知度の恩恵を受けながら、その勢いをさらに強めており、その勢いをさらに深めています。 私たちは買い物客に、私たちが何をしているのか、そしてどのように節約できるのかを説明したいと考えています.
楽天の今年のアプローチは、「ビッグ ゲームの前後に複数のコンテンツにまたがり、持続的なストーリーテリングとリーチを実現することです」と、楽天のブランド メディア担当シニア ディレクター、マイケル ノットは述べています。
コンテンツには、30 秒の試合当日のスポット、YouTube での 60 秒の延長カット、スーパー ボウル後に放映される 15 秒のリターゲティング広告が含まれます。 このキャンペーンは、有料ソーシャル、ディスプレイ、有料検索、アフィリエイト パートナーの他のデジタル広告、電子メール、楽天が所有するソーシャル チャネルを通じて、第 1 四半期を通じて実施されます。
パフォーマンス マーケティング会社 Fluent のチーフ カスタマー オフィサーである Matt Conlin 氏は次のように述べています。 「重要なのは試合後に何をするかだ。 スーパー ボウル中に獲得したブランド エクイティを活用して、その後の数週間で消費者を再エンゲージし、コンバージョンを促進してください。」
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